2023年手机销售心得总结.docx
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1、2023年手机销售心得总结 我们心里有一些收获后,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,这么做能够提升我们的书面表达能力。一起来学习心得体会是如何写的吧,以下是我为大家收集的手机销售心得总结,希望对大家有所帮助。 手机销售心得总结1 但是如果只是盲目的奔跑就犹如在漆黑的海底潜水,虽然可以一往无前,但是却永远不知道会在接下来遇上什么。所以为了防止自己迷失前进的方向,我再此记录下现在收获的这些经验,这些整理好的经验会成为我前进的路标和指明星,虽然不一定是通往成功的道路,但我一定会在一次次的累积后走向正确的方向。我的销售心得体会如下: 做为一个手机销售,我的方法是首先认清自己的工作销售,我要卖的商品
2、手机。那么我要做的就是两件事,“销售”面对顾客,“手机”面对潮流。现在的智能机换代起来比衣服换季还快,新功能加入、旧功能重置、处理器一个个题升的比我家孩子长个还快。面对这样的新旧换代,现在这些娇生惯养孩子们,攀比之心一起来,换手机比换衣服还快。 所以,我们面对的主要客户也主要是这些青年工作者、大学生们。面对这些的顾客,我在工作中都是分的非常的细。如果是大学生顾客,那就分为两种,为了性价比或是为了性能。如果是已经参加工作的工作者们,那大部分都是为了性能才来换手机了。 说道了手机的性价比和性能,这就关乎到“手机”这方面了。新机型的推出就意味着旧机型的降价,这就大概分出了性价比和性能。做为_专卖店的
3、销售人员,我们也不用过多的考虑品牌问题。只要在销售的过程中,将自己品牌的手机的优点都凸显出来即可。不必过多的捧高踩低,这反而会显得不可信。 之后就是男女顾客的分别了,男顾客多数好说,只要性能到位价格合适,估计早已选好,直接就能拿下。但是对于女顾客们,她们虽然也要求性能,但却更注重外表。如果只是性能高但外貌却不合心,那再好的手机也难如她们的法眼。 总结来说,手机销售是一个复杂的工作。做为老少皆宜的道具,它的产品自然是多种多样。就我个人的感觉来说,作为一个好的手机销售,自己一定得是一个手机的爱好者,只有知道手机的变化和种类,才能给顾客推荐最为合心的手机。 手机销售心得总结2 手机销售工作的完成对自
4、身综合能力的提升往往具备着重要的作用,所以我即便是在以往的试用期工作中也从未放松过对销售任务的要求,毕竟很多时候自身的松懈容易导致业绩的惨淡自然不能够如此不重视销售工作,即便是为了完成自身的绩效指标也要在手机销售工作中更加努力些才行,所以我对转正前的手机销售工作进行了总结并对自身进行了相应的分析。 通过对手机市场的调查加强了我对产品的理解程度以便于更好地开展销售工作,在销售的过程中准确地说出手机的性能与配置往往能够令自身的话语更具有专业度,若是连产品介绍的环节都得不到客户认同的话无疑显得自身能力过于低下了些,所以我在同事的建议下对手机店的各个产品信息进行了解并对市场进行调查,无论是产品的性能还
5、是价格都需要提前了解才能够提升自身的销售能力,毕竟仅仅懂得销售技巧的运用却不重视产品信息的介绍很难得到客户的认同,再加上我也处于职业发展的初期自然不能够放松销售工作中的要求才行。 重视与客户之间的联络以便于在手机销售工作中得到对方的认同,想要在手机销售工作中做好客户开发自然要能够熟练运用自身的销售技巧,无论是产品的介绍还是适当的优惠都能够在某种程度上坚定客户购买手机的决心,所以当客户由于的同时我们也要让对方了解手机性能的优秀以及存货不多的状况,至少要通过自身的介绍并对方确定所需手机类型的范围从而在店中购买,实际上由于手机销售工作竞争压力大的缘故导致常常被其他店抢单的状况,所对待客户的需求要引起
6、重视以便于在销售工作中获得对方的信任。 无论是进货还是手机的包装环节都有参与其中以便于加深对销售工作的理解,为了对手机店的收益有着详细的了解自然要或多或少地参与到其他环节的工作中去,即便是对成本价有所了解也能够在销售工作中更好地发挥自身能力,而且考虑到客户需求的缘故也要对自身综合能力有所加强才行,不要仅仅将目光局限于手机销售任务的完成之中才行,涉及到手机的维修以及配件的支持问题也要有所涉猎才能具备更大的发展空间。 尽管已经转正却让我发现销售工作中需要自己学习的地方还有很多,所以即便以往在销售工作中取得成就也不能够因此感到自满,毕竟对于手机店的发展来说目前自己的努力还是远远不够的,所以我会更加认
7、真地完成领导布置的销售任务从而令手机店获得更好的发展。 手机销售心得总结3 _年是难忘的一年,_年在分公司共完成回款6.7亿,销量_台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与去年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司,在全国排名落后,在_年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因: 外因: _年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上. 内因: 1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现: 分公司营销工作基础不扎实,效率、效能
8、欠缺; 员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流; 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好
9、的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。_上半年手机公司销售工作总结 最后,谈谈_年市场竞争状况及我们的精神与方法论 _年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0.72亿,将近是7-_台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很
10、多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨,所以在_年我们在精神、组织氛围上做好准备: 1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,我们各级团队的主管要准备做好带头人; 2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的
11、基础; 3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者,pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系; 4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。_上半年手机公司销售工作总结 在经过去年的转折后震荡,_年大家激情飞扬,奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!前进!前进! 手机销售心得总结4 (一)
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