神奇销售的方法.ppt

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1、神奇销售的方法 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望先看几个小故事先看几个小故事 一游泳教一游泳教练练教一班成年人游泳，一段教一班成年人游泳，一段时间时间后，后，这这班人仍学不会。班人仍学不会。有一天，教有一天，教练练突然突然对对他他们说们说：“现现在我不在教你在我不在教你们们游泳，而游泳，而转转教你教你们们拯溺。拯溺。”结结果果过过了一段了一段时间时间后，几乎所有学后，几乎所有学员员都学会游泳，都学会游泳，但其中一位但其中一位聪聪明健明健硕硕的学的学员

2、员仍然未学会，教仍然未学会，教练练很奇怪的很奇怪的问问他原因，他原因，那那聪聪明健明健硕硕的学的学员员答：答：“教教练练你你这这个月来并非真的教我个月来并非真的教我们们拯溺，你拯溺，你仍然是教我仍然是教我们们游泳游泳罢罢了！了！”信与不信会造成巨大的差异，往往凡事分析过于理信与不信会造成巨大的差异，往往凡事分析过于理性，最终聪明反被聪明误，延误一生事业。性，最终聪明反被聪明误，延误一生事业。？许多人不喜欢去拜访，想的是许多人不喜欢去拜访，想的是怕风吹日晒雨淋、整天辛苦，而怕风吹日晒雨淋、整天辛苦，而真正的原因应该是怕拒绝。真正的原因应该是怕拒绝。先看几个小故事先看几个小故事人生中往往会遭遇到很

3、多的困扰和烦恼，其中最大困扰往往是人生中往往会遭遇到很多的困扰和烦恼，其中最大困扰往往是来自于自己。来自于自己。有位和尚，每次入定都会遇到一只大蜘蛛来跟他捣乱，于是他请有位和尚，每次入定都会遇到一只大蜘蛛来跟他捣乱，于是他请教禅师：教禅师：“为什么我无论怎么赶它，它也不走？为什么我无论怎么赶它，它也不走？”禅师回答：禅师回答：“下下次你入定时，拿一支笔，如果蜘蛛再来，你就在它的肚子上画一个次你入定时，拿一支笔，如果蜘蛛再来，你就在它的肚子上画一个圈作记号，看它是何方怪物。圈作记号，看它是何方怪物。”和尚照办了，当他在蜘蛛的肚子上和尚照办了，当他在蜘蛛的肚子上画了个圈后，蜘蛛就走了，他也安然入定

4、。待出定一看赫然发现，画了个圈后，蜘蛛就走了，他也安然入定。待出定一看赫然发现，那个圈在自己的肚子上。那个圈在自己的肚子上。想要的不需要推销想要的不需要推销 医生拉开大门客户都已排上了队。医生拉开大门客户都已排上了队。为什么他们做推销员这么容易为什么他们做推销员这么容易?原来若是客户本来就想要的产原来若是客户本来就想要的产 品，根本不需推就能销出去了。品，根本不需推就能销出去了。人寿保险难道不是人们本来就想要的人寿保险难道不是人们本来就想要的?!你我都知道它早已存在在人们潜在的你我都知道它早已存在在人们潜在的想法里，不会有人将钱存起来想法里，不会有人将钱存起来!否则否则不会有人投资置产不会有人

5、投资置产!不喜欢原因不喜欢原因当一个推销员上门，你注定会得到以当一个推销员上门，你注定会得到以下的结果，他满脸笑容看得出无事不下的结果，他满脸笑容看得出无事不登三宝殿，他彬彬有礼但无礼的占据登三宝殿，他彬彬有礼但无礼的占据准客户的时间准客户的时间;他三句话不离本行，他三句话不离本行，卖瓜自夸也不管人家信不信，他死缠卖瓜自夸也不管人家信不信，他死缠活缠不到黄河心不死活缠不到黄河心不死;他硬推强拉，他硬推强拉，你不签字不罢休你不签字不罢休!也难怪人们不喜欢也难怪人们不喜欢推销员推销员!人们不喜欢推销员人们不喜欢推销员推销无罪，世界上许多伟大的企业家推销无罪，世界上许多伟大的企业家也是从推销员做起，

6、事实上推销是一也是从推销员做起，事实上推销是一个了不起的行业，但是请不要太像推个了不起的行业，但是请不要太像推销员。销员。推销是吃力不讨好的，能不推销是吃力不讨好的，能不能不太像个推销员而能够成功的完成能不太像个推销员而能够成功的完成销售呢销售呢?答案是肯定的。答案是肯定的。不要太像推销员不要太像推销员当你陌生拜访走进一家商店，轻松的当你陌生拜访走进一家商店，轻松的向那位中年人打个招呼：向那位中年人打个招呼：“老板，你老板，你好。好。”请不要多说，这屋里的主人会问你有请不要多说，这屋里的主人会问你有何贵干，不必忙着介绍自己，那个男何贵干，不必忙着介绍自己，那个男人不会欢迎你的人不会欢迎你的;更

7、别害怕，他不知道你的来意。更别害怕，他不知道你的来意。有什么事情吗有什么事情吗?”老花眼镜后面一付漠不关心的老花眼镜后面一付漠不关心的样子。或许他已经猜到。样子。或许他已经猜到。“噢噢!这是我的名片。这是我的名片。”尽管给他名片，没有一个尽管给他名片，没有一个可以隐瞒身份而可以卖出产品的业务员。可以隐瞒身份而可以卖出产品的业务员。“原来是保险，我没有兴趣原来是保险，我没有兴趣!”老花眼镜又回到原老花眼镜又回到原来正读着的报纸上。来正读着的报纸上。请不要告诉他很多人买保险之前都是没有兴趣请不要告诉他很多人买保险之前都是没有兴趣的，也不要尝试着顾左右而言它的设法引起兴趣，的，也不要尝试着顾左右而言

8、它的设法引起兴趣，那都是推销员惯用的技俩，你尽管坐下那都是推销员惯用的技俩，你尽管坐下.你说你说“所以，我猜你一定是还没有买保险所以，我猜你一定是还没有买保险!”先生，你这样说就把我弄胡涂了，你先生，你这样说就把我弄胡涂了，你对保险没有兴趣却买了保险，这是为对保险没有兴趣却买了保险，这是为什么呢什么呢?”“被拉的被拉的!”回答的字数越少，表回答的字数越少，表示越无奈。示越无奈。“噢噢!原来是这样，如果没有人原来是这样，如果没有人拉你，你根本不会买对吧拉你，你根本不会买对吧?”“对对!”他头也不抬，继续看着报他头也不抬，继续看着报纸纸。“其实保险根本没有用，大部份投保其实保险根本没有用，大部份投

9、保的人都很安全，这就是为什么保险公的人都很安全，这就是为什么保险公司好赚的原因，何况你想想看，就算司好赚的原因，何况你想想看，就算是买了保险有个三长两短领到钱又不是买了保险有个三长两短领到钱又不是自己用，人不在了，要那些钱做什是自己用，人不在了，要那些钱做什么么?就算是没有事情发生，缴满了领就算是没有事情发生，缴满了领回一笔钱，二十年之后这笔钱早就不回一笔钱，二十年之后这笔钱早就不值钱了值钱了!你就是因为这个原因对保险你就是因为这个原因对保险没有兴趣是吧没有兴趣是吧!”老花眼镜后面的一双惺懒睡眼又回到老花眼镜后面的一双惺懒睡眼又回到你的脸上，这下子他弄胡涂了你的脸上，这下子他弄胡涂了!在前在前

10、面的是推销员吗面的是推销员吗?为什么他没有讲推为什么他没有讲推销员的话，却在讲准客户要讲的话销员的话，却在讲准客户要讲的话!他开始对这个不像推销员的推销员有他开始对这个不像推销员的推销员有了兴趣，他不知道该怎么说，因为他了兴趣，他不知道该怎么说，因为他想说的这位推销员帮他说完了。想说的这位推销员帮他说完了。你赶快接着：你赶快接着：“如果一位父亲会在几年后离开人世，依如果一位父亲会在几年后离开人世，依你看能留下一笔钱给他所爱的孩子好呢你看能留下一笔钱给他所爱的孩子好呢?还还是不留分文是不留分文!一个逐渐年老的父亲在退休之一个逐渐年老的父亲在退休之时拥有一笔退休金好呢时拥有一笔退休金好呢?还是需要

11、靠着子女还是需要靠着子女的奉养，尤其他们或许真的是心有余而力的奉养，尤其他们或许真的是心有余而力不足哩不足哩!二十年后这笔钱的确是变得不值钱二十年后这笔钱的确是变得不值钱了，和你所积存的钱加起来必然比你仅有了，和你所积存的钱加起来必然比你仅有的更有钱的更有钱!若是在年老力衰不能工作的情形若是在年老力衰不能工作的情形下，你本身并无积蓄，虽然这是一笔不值下，你本身并无积蓄，虽然这是一笔不值钱的钱，但是你会更为珍惜，而显得值钱，钱的钱，但是你会更为珍惜，而显得值钱，我这样说对吗我这样说对吗?”思索思索即使你说的很对他们也不会真即使你说的很对他们也不会真心的说你说得很对。心的说你说得很对。只要客户的心

12、开了，就是你成只要客户的心开了，就是你成功的时候了，推销员通常是晓功的时候了，推销员通常是晓得推而不晓得销的。得推而不晓得销的。“我知道你并不是真的对人寿保险没有我知道你并不是真的对人寿保险没有兴趣，只是你不能相信推销员，或者兴趣，只是你不能相信推销员，或者你觉得保险太贵你觉得保险太贵!如果你真的很希望如果你真的很希望晚年过得无忧无虑，你看需要多少的晚年过得无忧无虑，你看需要多少的退休金才够呢退休金才够呢?”只要他给了你正面的答案，只要他给了你正面的答案，恭喜恭喜 你推销已经完成了你推销已经完成了!不挣钱不挣钱,穷死的穷死的不要求，惯死的不要求，惯死的无信心，吓死的无信心，吓死的不出门，不出门，懒死的频频跳槽跳槽，挪死的，挪死的三缺一，三缺一，气死的气死的打麻将打麻将等等等等