川高阀门公司应收账款管理问题研究 (1).doc

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1、 中国地质大学长城学院本 科 毕 业 论 文 题目川高阀门公司应收账款管理问题研究 院 别 经济学院 专 业 会计学 学生姓名 洪巧珍 学 号 013131728 指导教师 李名威 职 称 副教授 2017年4 月30日本科毕业生毕业论文（设计）诚信承诺书毕业论文（设计）题目川高阀门公司应收账款管理问题研究学生姓名洪巧珍专业会计学学号013131728指导老师李名威职称副教授所在院别经济学院诚信承诺本人慎重承诺和声明：我承诺在毕业论文（设计）活动中遵守学校有关规定，恪守学术规范，在本人的毕业论文中不剽窃、抄袭他人的学术观点、思想和成果，不篡改研究数据，如有违规行为发生，我愿承担一切责任，接受学

2、校的处理。 学生（签名）： 年 月 日中国地质大学长城学院毕业论文任务书学生姓名洪巧珍学 号013131728专业班级会计学十七班指导教师李名威职 称副教授单 位河北农业大学商学院毕业论文题目川高阀门公司应收账款管理问题研究毕业论文主要内容和要求：主要内容：随着市场经济的发展和竞争的日益加剧，企业在商品交易中灵活运用赊销手段，是企业快速占领市场，使企业发展壮大的一项策略。在激烈的竞争市场中，过高的应收账款将影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，给公司的营运资金带来一定压力。公司客户回款速度放缓，或者公司未能有效加强对应收账款的管理，也将会对公司资金周转和经营业绩产生不利影响。所以加强应收

3、账款的管理至关重要。本文主要分析了川高阀门有限公司的应收账款管理现状，及造成应收账款过高，回款速度过慢的原因，提出了解决应收账款管理的相关策略，以便促进企业更好的发展。要求：论文撰写要求思路清晰、内容充实、论点明确，论据充分，论证严密，语言通顺。撰写论文前应首先阅读相关的研究资料，掌握学术前沿动态，对相关理论著作要很好的把握，提高理论水平及思想深度。根据开题报告和老师提出的意见对论文提纲进行修改，确定大纲后认真撰写毕业论文。撰写论文结束后要根据老师的修改意见，认真反复的修改论文，并按照要求参加毕业论文的答辩，严格按照论文进度安排进行论文的写作。论文的格式、字数等撰写方面的要求参照中国地质大学长

4、城学院毕业论文（设计）撰写规范。毕业论文主要参考资料：1 徐香凝.浅析应收账款管理存在的问题及对策J. 商场现代化,2015,(30):56 .2 张秀霞. 企业应收账款的管理现状和应对策略分析J. 当代经,2015,(21):11.3 郭志远. 应收账款策略在中小企业的运用思考J. 科技经济市场,2015,(12):23.4 王平. 论企业应收账款管理中存在的问题及对策J.现代经济信息,2014,(14):88.5 赵玉辉.应收账款的风险及防范措施探讨J.财经界（学术版）,2014,(33):102.6 李卓. 浅谈企业应收账款如何管理J.时代金融,2014,(26):45.7 龙鑫、罗婷.

5、浅析企业内部控制对应收账款管理的影响J. 现代经济信息,2014,(47):74.8 张秀梅.我国企业应收账款管理现状浅析J. 企业技术开发, 2014,(35):36.9 王洪涛.试析我国中小企业的财务管理现状J. 商场现代化, 2016,(26):24.10 李昀航.刍议现代企业财务管理现状及改进措施J .经营管理者, 2016,(01):201.11 孙立辉.试论企业财务管理现状与建议J. 科技创新导报, 2015,(32):86.12 韩潇.论商业银行信贷业务中的应收账款质押融资.D吉林大学,2013.13James c.Van.Horne.Fundamentals Of Financ

6、ial Management M.Financial management andpolicy，2008:28-30.14 Krishna.G and Palepul,M.Business Analysis ValuationsJ.Prentice Hall press，2010. 毕业论文应完成的主要工作：1 利用中国知网、维普、万方等数据库完成与毕业论文相关内容的论文的检索；利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容；充分的利用互联网进行资料的检索收集。2 与实习相关的选题要注意在实习过程中观察收集相关的数据；要做实证方面的论文要多方面搜集相关的地区及国家发布的统计数据。3 认真撰写开题报告，

7、并对开题报告中指导教师所提出的意见进行修改。4 认真撰写论文，并根据指导教师的意见进行修改。5 论文定稿之后，按照要求进行毕业论文的答辩。毕业论文进度安排：序号毕业论文各阶段内容时间安排备注1确定毕业论文的选题，收集资料，整理资料，完成论文的任务书2016-10-15至2016-10-312编写论文提纲，撰写开题报告，进行开题。2016-11-1至2016-11-203实习期间进行一步查找资料，作社会调查。2016-11-21至2016-11-304撰写论文，完成第一稿，并交指导教师2016-12-1至2017-1-155指导教师阅改论文。2017-1-16至2017-1-316修改论文，完成

8、第2稿，并交指导教师。2017-2-1至2017-2-297指导教师阅改论文，完成中期检查表。2017-3-1至2017-3-158修改论文，完成第3稿，并交指导教师。2017-3-16至2017-4-109指导教师阅改论文，并返还学生，修改后立即交指导教师。2017-4-11至2017-4-3010专家评阅。2017-5-1至2017-5-1011毕业论文答辩。2017-5-11至2017-5-2412评定学生最终论文成绩，评出院内优秀论文。2017-5-25至2017-5-31课题信息：课题性质： 设计 论文 课题来源： 教学 科研 生产 其它发出任务书日期： 指导教师签名： 年 月 日教

9、研室意见：教研室主任签名：年 月 日 学生签名： 中国地质大学长城学院毕业论文开题报告 学生姓名洪巧珍学 号013131728专业班级会计学十七班指导教师李名威职 称副教授单 位河北农业大学商学院课题性质设计 论文课题来源科研 教学 生产 其它毕业论文题目荣成水暖公司应收账款管理的研究开题报告（阐述课题的目的、意义、研究现状、研究内容、研究方案、进度安排、预期结果、参考文献等）一、论文研究的目的、意义 1、研究目的：随着市场经济的发展和竞争的日益加剧，企业在商品交易中灵活运用赊销手段，是企业快速占领市场，使企业发展壮大的一项策略。在激烈的竞争市场中，过高的应收账款将影响公司的资金周转速度和经营

10、活动的现金流量，给公司的营运资金带来一定压力。公司客户回款速度放缓，或者公司未能有效加强对应收账款的管理，也将会对公司资金周转和经营业绩产生不利影响。所以加强应收账款的管理至关重要。本文主要分析了川高阀门有限公司的应收账款管理现状，及造成应收账款过高，回款速度过慢的原因，提出了解决应收账款管理的相关策略，以便促进企业更好的发展。 2、研究意义：（1）理论意义：科学管理应收账款有利于改善营运资金内部结构，便于企业内外信息使用者衡量企业的偿债能力、盈利能力和投资融资能力。二是促进企业销售，提高企业在激烈市场经济中的市场占有率。三是缩短产成品转化为销售收入的时间，降低企业存货成本及其相应的管理费用、

11、仓储费用和保险费用。通过对川高阀门有限公司应收账款现状的研究，可以发现企业的应收账款的管理问题，进而完善相关管理，提高经济效益，促进企业良性发展。（2）现实意义：适度的应收账款会给企业带来收益。但大量的应收账款会虚增账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业的销售成果。且资金没有及时回笼，久而久之必将影响企业的资金周转，增加了企业的风险成本影响企业的效益目标。本文着重研究了川高阀门有限公司的应收账款管理现状，有应收账款过高和回款速度缓慢等问题。并从企业自身和外部原因进行具体分析，为改进应收账款的管理，及时收回应收账款，提高企业经济效益提出了改进意见。二、研究现状 1、国外研究现状：应收账款的管理

12、与社会的信用基础和信用体系的完备性有着密切的关系,在西方发达国家,应收账款管理已经成为企业一种重要的管理职能,同时也得到了广泛的认可和应用,企业的信用管理作为一门学科研究已经拥有100多年的历史,关于应收账款风险管理中的流程管理和具体管理政策和方法的理论也已经比较成熟。Adrian Katz(2002)：着力对中小企业如何进行应收账款融资进行了研究。分析了企业融资过程中存在的诸多问题、企业管理中存在的缺陷、改进建议等，促进企业发展，不断增加企业实力，促进经济发展。Jamesc.Van.Horne(2003)： 认为影响应收账款管理水平的最重要的两个因素是整体经济环境和企业的信贷政策。整体经济环

13、境是企业不能控制的，但是企业可以改善信贷政策来加强对应收账款的管理和控制。Lanny Latham(2004)：主要对企业应收账款内部管理中存在的问题作了分析和探索，提出了“要加强企业应收账款的管理，必须提高产品竞争力，注重客户资信调查和加强企业内部控制力度”的看法。 2、国内研究现状：目前,国内的社会信用基础的发展依旧比较薄弱,社会信用体系的建设还不完善,因此,对于我国企业信用管理发展来说,不能直接照搬西方国家的应收账款管理模式,只能借鉴西方的成功管理经验,根据企业自身经营发展实际情况,并结合应收账款系统化管理知识来制定适合自身发展需求的应收账款管理体系。国内学者从多方面提出了关于建立和加强

14、应收账款管理体系的意见和建议,目的是为了保障企业幵展正常生产经营活动的同时降低企业应收账款风险和财务风险。车宗义(2007)：重点强调企业经营管理者还没有对应收账款内控体系有充分的认识。这主要是因为一些企业对如何建立和完善更为有效的内控体系不知所措、无从下手所造成的。张世彦（2008）：认为形成应收账款的根本原因是因为企业对其自身的竞争能力、经营理念和意识认识不多，因此，企业应加强应收账款管理尤其是其事后控制和管理，并建立相关管理制度。贾桂梅（2009）：认为信用经济是市场经济的本质之一，信用结算方式是企业发展的最为有效手段，应切实加强应收账款管理，促进企业发展。此外，对应收账款管理中存在的主

15、要问题提出了一些措施。崔立群（2010）：指出要努力加强对企业客户信用调查、制定合理的信用政策、建立信用管理人员的奖惩机制等方面的管理和完善，从而对应收账款管理中出现的主要问题有所改善。三、研究内容1前言2我国阀门行业的概况3川高阀门有限公司应收账款的管理现状分析 3.1川高阀门有限公司的介绍 3.2应收账款的概述 3.3应收账款的管理意义 3.4影响应收账款的因素 3.5川高阀门有限公司的应收账款管理情况4.川高阀门有限公司的应收账款管理存在影响应收账款的问题 4.1应收账款占用流动资金过高 4.2信用政策制定不健全 4.3工作人员的素质能力5针对问题的解决方案 5.1建立应收账款的信用管理

16、体系 5.2加强对信用政策的制定与实施 5.3提高管理人员的素质和能力6结论参考文献致谢四、研究方案1、利用中国知网、维普、万方等数据库完成与毕业论文相关内容的论文的检索；利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容；充分的利用互联网进行资料的检索收集。2、运用经验总结法和市场调研法撰写了此文，得出了从内部、外部等各种因素来完善食堂成本管理的结论，从而给出了高校食堂成本管理的建议。五、进度安排1、确定毕业论文的选题，收集资料，整理资料，完成论文的任务书。2016-10-15至2016-10-312、编写论文提纲，撰写开题报告，进行开题。2016-11-1至2016-11-203、实习期间进行一步查找

17、资料，作社会调查。2016-11-21至2016-11-304、撰写论文，完成第一稿，并交指导教师。2016-12-1至2017-1-155、指导教师阅改论文。2017-1-16至2017-1-316、修改论文，完成第2稿，并交指导教师。2017-2-1至2017-2-297、指导教师阅改论文。2017-3-1至2017-3-158、修改论文，完成第3稿，并交指导教师。2017-3-16至2017-4-109、指导教师阅改论文，并返还学生，修改后立即交指导教师。2017-4-11至2017-4-3010、专家评阅。2017-5-1至2017-5-1011、毕业论文答辩。2017-5-11至20

18、17-5-2412、评定学生最终论文成绩，评出院内优秀论文。2017-5-25至2017-5-31六、预期结果通过撰写本篇论文，预期能为高校食堂成本管理提供一些有价值的建议，进一步实现食堂标准化、专业化、流程化作业;最终降低食堂经营成本,实现管理效益。七、参考文献1 徐香凝.浅析应收账款管理存在的问题及对策J. 商场现代化,2015,(30):56 .2 张秀霞. 企业应收账款的管理现状和应对策略分析J. 当代经,2015,(21):11.3 郭志远. 应收账款策略在中小企业的运用思考J. 科技经济市场,2015,(12):23.4 王平. 论企业应收账款管理中存在的问题及对策J.现代经济信息

19、,2014,(14):88.5 赵玉辉.应收账款的风险及防范措施探讨J.财经界（学术版）,2014,(33):102.6 李卓. 浅谈企业应收账款如何管理J.时代金融,2014,(26):45.7 龙鑫、罗婷.浅析企业内部控制对应收账款管理的影响J. 现代经济信息,2014,(47):74.8 张秀梅.我国企业应收账款管理现状浅析J. 企业技术开发, 2014,(35):36.9 王洪涛.试析我国中小企业的财务管理现状J. 商场现代化, 2016,(26):24.10 李昀航.刍议现代企业财务管理现状及改进措施J .经营管理者, 2016,(01):201.11 孙立辉.试论企业财务管理现状与

20、建议J. 科技创新导报, 2015,(32):86.12 韩潇.论商业银行信贷业务中的应收账款质押融资.D吉林大学,2013.13James c.Van.Horne.Fundamentals Of Financial Management M.Financial management andpolicy，2008:28-30.14 Krishna.G and Palepul,M.Business Analysis ValuationsJ.Prentice Hall press，2010. 指导教师意见：指导教师签名： 年 月 日教研室意见：审查结果： 同 意 不 同 意教研室主任签名： 年 月

21、 日中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院 别： 经济学院 专 业： 会计学 姓 名： 洪巧珍 学 号： 013131728 2017 年 4 月 30 日中国地质大学长城学院2017届毕业论文随着改革开放的不断深入，我国市场经济已经进入了买方市场，为适应市场经济的变化，我国越来越多的企业开始采用赊销的方式来销售商品，这就给企业带来了大量的应收账款。因此，如何在发挥应收账款强化企业竞争力、扩大销售功能的同时，尽可能降低应收账款投资的机会成本，减少坏账损失与收账费用，就显得越来越重要了。通过对图书馆及校园网站提供的资料信息的学习，我下载了数十篇关于应收账款的参考文献，经过精心的研读，对收集的

22、资料有以下总结：Elizabeth Haywood, Donald认为应收账款的管理具有非常重要的作用，因为悬而未决的应收账款的回收代表了最重要的现金来源上销售所有商品组织赊账的结果。由于应收账款的回收影响到了现金流量，日常中应收账款的赊销与回收活动是很重要职责，关键是负责公司的日常管理的信贷和账款回收活动下放给组织内某一个人。王芝杨在经济论坛就企业如何进行应收账款管理，提出“随着经济的飞速发展,企业间的竞争日益激烈。企业能否在严峻的市场竞争中立于不败之地,直接受到营运资金周转率的影响,而应收账款管理的好坏是制约企业营运资金周转率的首要因素,它决定着企业的发展与命运,应把应收账款的管理当作企业

23、核心工作来抓。”表明了应收账款管理的重要性。孙宗影在现代商业，围绕加强应收账款的重要性，提出了“建立全流程风险管理机制，建立独立的应收账款管理部门设计完善控制手段等有效管理措施。”张子健、占慧莲、谢续鹏在会计之友，浅析上市公司应收账款的质量管理中，“阐述了应收账款中质量管理的重要性，提出了加强信用管理，结合市场情况发放应收账款等有限措施。”赵爱萍会计之友指出“企业应收账款管理存在对应收账款的质量管理落后于应收账款发展，对应收账款风险控制存在较大漏洞等不足之处。”于睿中国外资认为“随着企业赊销行为的扩大和应收账款的增多，企业应收账款也逐渐表露出账款数额高、账期长等特征，促使企业应收账款在流动资产

24、及营业收入中的比重不断增加，对于企业的实际现金流量等产生影响，不利于企业流动资金周转等。”表明了加强企业应收账款管理的必要性，提出了加强应收账款质量管理，能够促进企业资产结构优化；加强应收账款风险管理，能够维护企业资本安全等加强应收账款管理的益处。贾桂梅认为信用经济是市场经济的本质之一，信用结算方式是企业发展的最为有效手段，应切实加强应收账款管理，促进企业发展。郭友珊认为企业管理操作环节的重要性不言而喻，并在一定程度上起着至关重要的作用，当企业财务管理基础性操作环节发生些许变化，需要企业财务管理操作环节的重要性不言而喻，并在一定程度上起着至关重要的作用，当企业财务管理基础性操作环节发生些许变化

25、，需要适时调整企业财务和变动企业财务任务等，以对其加以更正，需明确具体的财务组织任务和企业经济管理任务。财务管理可以对中小企业资金收入和支出进行有效管理，在提高中小企业资金利用率基础上，促进中小企业进入良性发展轨道，随着经济全球化对我国市场的影响力逐渐增加，我国中小企业势必要面对来自国际市场中的竞争力，但由于现阶段我国中小企业应用的财务管理理念与方式部分是借鉴于西方国家财务管理制度而来，因为受我国政治因素以及社会因素影响发生了很多改变，所以在与世界经济接轨上存在很多问题。崔立群指出要努力加强对企业客户信用调查、制定合理的信用政策、建立信用管理人员的奖惩机制等方面的管理和完善，从而对应收账款管理

26、中出现的主要问题有所改善。应收账款具有两面性，我国企业一方面想借助它来促进销售，另一方面，又希望能尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的坏帐损失等弊端。因此，加强应收账款的管理，能够趋利避害，促进企业的发展。加强应收账款管理有助于降低资金的机会成本、减少无效资金的占用以及体现企业真实的经营成果。围绕“川高阀门公司应收账款的管理问题”这一论题，我展开了很长一段时间的资料查找、收集、总结工作。根据写论文的基本方法以及“提出问题分析问题解决问题”的简单模式，于是我有了自己的写作思路：首先，分析研究应收账款的重要意义，然后，分析川高阀门公司应收账款的现状及应收账款管理不善的弊端并提出了应收账款存在的

27、问题，最后，在以上分析的基础上给出了较为完善的措施及对策，并得出相应的结论。本文主要分析了川高阀门有限公司的应收账款管理现状，及造成应收账款过高，回款速度过慢的原因，提出了解决应收账款管理的相关策略，以便促进企业更好的发展。综上所述，我认为应收账款的管理事关企业的发展与存亡，企业应完善应收账款管理制度时，应该在落实责任，加强内部监督机制将应收账款的管理作为一个体系来建设，免得应收账款形成呆、坏账,只有制度健全、措施得力,才能确保企业经营成果得以实现。应收账款的管理应该朝着更完善的方向发展，需要解决应收账款存在的问题，以便企业更好的发展。在对参考文献的引用以及研读，为我完成本篇论文提供了很大的帮

28、助。川高阀门公司应收账款管理问题研究摘 要在日益激烈的市场竞争中，应收账款乃是企业经营发展中首要的内容，做好应收账款的管理工作有利于企业的良好发展。所以越来越多的现代企业在市场经济中通过赊销，增加企业的销售额。经济全球化下，企业流动资产中的应收账款份额也正慢慢扩大。应收账款管理不当会带来一系列不利影响，如资金周转、坏账等。因此迫切需要改变管理方法，从而改进企业对应收账款的控制和治理，改进管理体系，找到正确的途径。本文主要分析了川高阀门公司的应收账款管理现状，尤其是针对造成应收账款过高，回款速度过慢的现象，提出了解决应收账款管理问题的相关方法。关键词：川高阀门公司；赊销活动；应收账款ABSTRA

29、CTIn the increasingly fierce market competition, accounts receivable is the primary content of business development, good management of accounts receivable is conducive to the good development of enterprises. So more and more modern enterprises in the market economy through credit sales credit, incr

30、ease business sales. Economic globalization, corporate liquidity assets in the share of accounts receivable is also slowly expanding. Improper management of accounts receivable will bring a series of adverse effects, such as cash flow, bad debts and so on. So there is an urgent need to change the ma

31、nagement methods, thereby improving the enterprise receivables control and governance, improve the management system, find the right way. This paper mainly analyzes the status quo of accounts receivable management of Chuangao Valve Company, especially for the phenomenon that the accounts receivable

32、is too high and the repayment speed is too slow, and the relevant methods to solve the problem of accounts receivable management are put forward.Key words: Sichuan high valve company; Credit sales activities; Accounts receivable目 录1前 言12我国阀门行业的概况13川高阀门有限公司应收账款的管理现状分析13.1川高阀门有限公司的介绍13.2应收账款的概述23.3应收账

33、款的管理意义23.4影响应收账款的因素33.5川高阀门有限公司的应收账款管理情况34川高阀门有限公司的应收账款管理存在影响应收账款的问题44.1应收账款占用流动资金过高44.2信用政策不健全54.3工作人员的素质能力55针对问题的解决方案55.1建立应收账款管理体系65.2加强对信用政策的制定与实施65.3提高管理人员的素质和能力66 结论7参考文献8致 谢981前 言应收账款的管理应该是这样定义的：应收账款的管理是指有关部门和人员，为使企业的应收账款能够有效运行，有计划地实施一系列相关措施，以控制财务风险，来保证企业的长期发展。任何企业都不愿意做赔本的买卖，当企业的成本大于销售利润时，企业才

34、会改变政策。在收款方面，企业若放置发展，不加以管理，收款的难度就会大大加大。正如硬币有正反两面。就积极的方面来说，适当的政策会让企业的营业额有很大的提高，未来可能有更多更持久的发展。当然，负面影响也不少，企业要积极规避。那么，它则应该是一个严格的信贷政策，作出适当的安排，以确保企业获得最大的回报，减少损失。2我国阀门行业的概况阀门是管道和设备中介质（液体、气体、粉末）流动或停止的装置，可以控制流体的流动，是石油、化工、电站、长输管线、造船、核工业、各种低温工程、宇航以及海洋采油等国民经济各部门不可缺少的流体控制设备，在生产中十分常见。一方面，由于缺乏规范，阀门企业之间无序竞争，会导致一些企业亏

35、损严重。虽然，近年来以中国为代表的阀门行业的市场规模在不断扩大，金砖四国的销售额达到了百亿美元左右。市场的需求不断增加，客户的要求在不断提高，阀门行业的一些弊病也逐渐暴露出来。另一方面从世界范围上看，阀门产业的方向不断调整，趋势向好。从对中国的阀门行业发展上看，中国的阀门产业正在转型升级，调整产品结构，为了不断适应市场的变化，自主研发具有自主知识产权的新品牌是应对当前挑战与机遇并存的状况最佳途径。从长远眼光看，阀门行业的成功发展，需要不断的创新。当前经济不断发展，我们阀门行业的发展并没有停止。虽然我国的阀门行业仍存在劣势，关于怎样实现更好得发展非常不易。但总的来看，我国的阀门行业的前景还是可观

36、的。3川高阀门有限公司应收账款的管理现状分析3.1川高阀门公司的介绍： 1994年，川高阀门公司建立。自建立起，就生产和销售阀门。不论是对于公司还是消费者来说，产品的质量都放在首位的。凡是质量出现问题，均保证退换。售后服务也是尽善尽美。设计、生产和销售和先进的计算机数据管理，还有先进的各种技术。各项工作由具体负责人负责。其主要产品有：球阀、供水阀、截止阀、蝶阀、闸阀等100多个系列。领先的品质，诚信的经营理念，是客户对川高阀门公司的评价。川高阀门公司也将继续将优良的传统传承下去，回馈大家的厚爱。近年来，川高阀门公司的营业业绩也在不断上升。一个企业需要有一个好的团队。川高阀门公司分研究部、财务部

37、、营销部、生产部和行政部五个部门，下设各个分支，共同为企业目标而努力。 图3-1 川高阀门公司组织结构图3.2应收账款的概述 应收账款是企业在日常的经营过程中由于信用赊销商品,提供劳务所产生的应向购货方或接受劳务单位收取的各种款项，是企业持续经营期间产生的短期债权，包括支付给债务人的价格以及运费和买方支付的其他费用。应收账款实际上是一把双刃剑，它虽然能给企业带来收入增长和经济效益，提高市场占有率，但也增加了经营风险，影响了公司资金的流动性。企业要统筹有关方面，组织人力物力财力来获取最大的经营成果。3.3应收账款管理的意义 一般情况下，消费者有现金交易和信用交易两种方式，但通常会选择后者。客户购

38、买商品，即供应商销售了商品还提供给客户有限时间内的资金使用，有利于促进商品的销售。客户多了，来源广泛，不失为一种发展桥梁。 帮助企业降低库存。商品库存过剩，需要额外的生产成本。例如，当我们负责库存管理成本时，会产生库存存储成本，以及保险费用等。应收账款促进了销售，减少了库存，还有各种成本的耗费。当企业有大量商品时，赊销不失为一种可以采取的方式。融资贷款有多种方式，应收账款也可以帮助企业贷款融资。应收账款可以作为抵押，取得资金。3.4影响应收账款的因素首先，从企业管理来说，防范意识不够，盲目赊销，应收账款偿还拖欠。其次，是内部管理控制不严格，只专注于销售，片面追求高账面利润，缺乏有效的市场管理和

39、监督。根据中国企业会计准则中的相关原则，通过收入和费用两者来确定操作的结果。企业采用赊销方式，一定程度上是促进了销售。但是，在一定程度上它会导致企业高估了自己的利润，进而是资产。对企业来说是万万不可的。赊销方式下，如果企业的销售收入没有收回，就需要企业自己支付所有的商品如原材料的成本，各种需要交纳的税费、销售成本和给股东的现金股利，长此以往会影响企业资金的正常循环。此外，应收账款的形成，和收回时间的不确定，给企业营运带来压力，从偿债方面分析，也是十分不利的。应收账款，我们要考虑到它的成本。应收账款被占用的成本，收回时要发生的成本等。企业的发生的成本要与将会实现的收益作比较，才能做出决策。此外，

40、信用评级制度没有整体性的规范，不能按程序进行。最后，是立法不完善。我们国家社会的法规法律、措施政策有不到位的地方，当然还有地方保护主义的倾向，给信用危机造成了一个不好的社会环境。3.5川高阀门有限公司的应收账款管理情况通过这四个月的实习，我对川高阀门公司的应收账款有了一定程度的了解，该公司的应收账款情况并不是很好，在这里我将介绍川高阀门公司的应收账款管理现状。从公司的管理制度来看，对应收账款管理的规定是不完善的，操作中存在问题，规定中仅仅简单的要求财务部门进行登记。消极的收账政策，导致大量坏账。对于应收账款控制相关制度的制定没有落实，也没有明确职责对确定的用户做相应的分析。不能有效控制坏账的发

41、生，反过来会导致成本异常增加。重点客户应收账款对企业的发展有很大的影响，信用风险的集中程度非常突出。坏账没有及时处理，应收账款没有及时解决，对于应收账款催收的规范和约束不到位，这将直接影响到公司资金的流动性，资金流动性的高低直接影响企业的发展。总之，公司的应收账款管理问题在我看来，最重要的原因是管理制度不健全。新形势下，川高阀门以现有的应收账款管理方法持续下去，相关管理的缺点无所遁形，不能起到良好的监督作用，对企业是没有好处的。且业务人员的素质不高，常常会给企业造成严重损失。以下两表是对企业近年应收账款周转率和行业比率计算的结果。 表3-2 应收账款周转率分析表 单位：元项目2014年2015

42、年2016年主营业务收入11300001497001990776应收账款145406159603167055应收账款平均余额-163965.06175358.58应收账款周转率（次）-9.135.65应收账款周转天数（天）-39.4463.72表3-2为2014年至2016年川高阀门公司应收账款周转率的计算表。由上表可知2015年的应收账款周转率为9.13,2016年的应收账款周转率为5.65。一般情况下，平均收帐期短，应收账款的收回快，对于企业是有利的。图表表明公司应收账款回收放缓，应收账款的管理效率并不高。表3-3 川高阀门公司2014-2016年应收账款统计表 单位：元项目2014年20

43、15年2016年期末应收账款余额145406159603167055期末流动资产355602.84401618.02398699.28本企业水平比率40.89%39.74%41.90% 表3-3为2014年至2016年川高阀门公司应收账款的统计表。从表中可以看出，川高阀门公司2014年的水平比率为40.89% ，2015年的水平比率为39.74% ，2016年的水平比率为41.90%。显然，流动资产中应收账款的比例是不合适的，降低了公司资金的使用效率，降低公司的短期偿债能力，带来了一系列的公司资产膨胀的问题，给公司的生产经营带来了很大的压力，这势必影响公司的可持续发展和现金流。此外，还有一些坏

44、账损失。4川高阀门有限公司的应收账款管理存在的问题4.1应收账款占用流动资金过高收入是企业的重中之重，要想获得收入就必须扩大销售。但川高阀门公司忽视了对客户信用的风险评估，盲目赊销，导致不能及时收回资金。流动资产对企业来说至关重要，尤其是资金的周转，资金供给不足，对企业的各项发展都不利，企业可能有破产的危险。对客户来说，赊销可以购买到商品，还可以在一段时间内获得资金的使用。这是相当有利的。但对于卖家来说，虽然销售规模扩大，账面收入可观，一旦欠款无法归还，资金供应不及时，企业风险大增。例如，川高阀门公司与某公司合作初期，抱着开拓市场的想法，未对该阀门公司进行前期的资信调查，便主动赊销价值十几万元的货给该公司。此后，公司以各种理由拖延并未付货款，造成川高阀门公司应收账款上升，产生坏账，这样的情况还并不在少数。 4.2信用政策不健全我们都知道信用政策是企业为了对应收账款进行规划和控制而制