安徽易联星通服务外包有限公司网络营销策略分析研究.doc

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1、 学校代码：11059 学号：1513152028Hefei University 毕业设计（论文）BACHELOR DISSERTATION 论文题目：安徽易联星通服务外包有限公司网络营销策略分析研究 学位类别： 管理学学士 学科专业： 信息管理与信息系统 作者姓名： 曹珍 导师姓名： 金莹 完成时间： 2019年6月 摘要随着我国信息技术的不断发展和进步，互联网在发展的过程当中被应用于人们的工作和生活，给人们带来极大的便利。在日常生活当中传统的营销方式效率较低，所以在互联网背景下利用大数据来进行碎片化阅读，使得单纯营销模式不能够很好的进行发展，在当前形势下，企业在进行营销过程当中，借助多种

2、多样的营销方式和多媒体进行相互配合，有效的提高营销的效率，是当前企业所应用的主流营销方式，在当前互联网发展当中企业结合自身的发展方式以及营销策略来进行创新和拓展，从而进行深入性的研究和分析。在网络营销当中，营销方式是多种多样的，具有价格营销、产品营销、渠道营销和推广营销，四个大方面来进行营销助力。本文以安徽易联星通服务外包有限公司为例，运用swot分析方法，针对其在现有的业务中的优势、劣势，在互联网行业的发展中，面临的机遇和挑战，进行系统的问题，进而分析其现有网络营销策略中的问题。最后，结合安徽易联星通服务外包有限公司的实际情况和不足，提出有针对性的提升政策。关键词：网络营销；营销策略；提升方

3、式AbstractThe advent of the Internet tide not only innovates peoples daily life, but also brings all aspects of the impact on enterprises. Compared with traditional marketing methods, in the era of big data, a large number of media channels and fragmented reading methods make single marketing mode in

4、to a dilemma. With the help of multi-media marketing methods, network brand marketing has gradually become the mainstream way to meet the needs of modern enterprises. Therefore, it is of great significance to expand the popularity and competitiveness of enterprises in the development dividend of the

5、 Internet, combining the advantages of enterprises and marketing theory. Network marketing helps the development of enterprises through product marketing, price marketing, channel marketing and promotion marketing. This paper takes Anhui Yilian Starcom Service Outsourcing Co., Ltd. as an example, us

6、ing SWOT analysis method, carries out systematic problems, and then analyzes the problems in its existing network marketing strategy. Finally, according to the actual situation and shortcomings of Anhui Yilian Starcom Service Outsourcing Co., Ltd., the paper puts forward targeted promotion policies.

7、Key words: network marketing; marketing strategy; promotion method目 录1 绪论41.1 研究背景41.2 研究意义41.2.1 理论意义41.2.2 现实意义41.3 研究思路51.4研究方法51.4.1 文献阅读法51.4.2 SWOT分析法51.4.3 个案分析法52 网络营销理论综述62.1 市场营销理论62.1.1 市场营销概念62.1.2 市场营销策略62.2网路营销理论72.2.1网络营销概念及定义72.2.2网络营销特点82.3网络营销策略特点92.3.1场景化策略92.3.2人性化策略92.3.3娱乐化策略93

8、 安徽易联星通服务外包有限公司网络营销SWOT分析103.1安徽易联星通服务外包有限公司基本情况103.2安徽易联星通服务外包有限公司网络营销SWOT分析103.2.1 安徽易联星通服务外包有限公司网络营销优势103.2.2 安徽易联星通服务外包有限公司网络营销劣势103.2.3安徽易联星通服务外包有限公司网络营销机遇113.2.4安徽易联星通服务外包有限公司网络营销挑战114安徽易联星通服务外包有限公司网络营销问题124.1 产品网络营销观点不强124.2 价格网络营销内容固化124.3 渠道网络营销方式单一134.4 推广网络营销内容缺乏创意135安徽易联星通服务外包有限公司网络营销提升策

9、略145.1 加强产品网络营销观点145.2 制定灵活的价格策略145.3 拓展网络营销渠道155.4 创新网络营销内容156 结论与展望176.1 结论176.2 展望17参考文献18致 谢191 绪论1.1 研究背景科学技术不断的发展和进步，电子信息不断的进行创新和拓展，既丰富了人们的生活，也方便了人们的工作。万维网的出现和应用也是对人类在生活和工作当中产生了重大的影响，信息技术促进了社会的交易和创新。信息技术的发展能够促进社会交易的进步和创新，而新技术广泛的应用也有助于提高传统企业的发展高效性，使企业在发展的过程当中能够借助网络平台进行宣传和营销。使企业能够提高宣传的效率，节约了宣传的成

10、本，利用信息技术有助于完善企业的发展理念，摒弃传统的营销弊端，进行营销方面的拓展。由于信息技术不断的发展和进步，对于传统营销方式，造成了严重性的冲击。导致企业经营者在发展过程当中，根据科学技术来进行运营方式和销售渠道方面的创新和改革。安徽易联星通服务外包有限公司是属于典型的服务公司，该公司在发展的过程当中，通过我国城市化进程和产品升级来进行创新和拓展。并且在我国国家政策的大力扶持下来进行服务方面的创新和拓展。服务型企业在营销的过程当中要将重点落实到实处，从而更好的在服务方面脱颖而出，使用户能够受到青睐。网络商务平台也伴随着我国信息技术的崛起，呈现出井喷式的发展。在发展的过程当中能够为企业搭建更

11、多的销售渠道，方便了企业的销售和拓展，从而达到了互惠互利的局面。所以企业服务与网络商务平台有机的进行结合是企业在发展当中的编曲是使企业能够更好的借助商务平台，增强自身的竞争能力，提高自身的品牌地位。1.2 研究意义1.2.1 理论意义本人在进行研究的过程当中，主要针对网络营销策略来进行深入性的分析和探究。希冀能够更好的寻找到网络营销与服务型企业营销的契合点，增强企业的发展为企业，在营销当中创建更好的环境也有助于网络营销进行快速的发展。在网络营销过程当中能够具有针对性的进行市场营销方面的分析和研究，制定相应的市场营销策略，提高服务公司营销的高效性。1.2.2 现实意义通过对安徽易联星通服务外包有

12、限公司所实行的网络营销组合策略来进行深入性的研究。并且结合互联网当中大数据对于消费者消费情况的分析，制定相应的营销策略在这过程当中也要对行业和竞争对手进行深入的剖析理清安徽易联星通服务外包有限公司目前所面临的发展瓶颈以及企业的成长目标，最后提出对安徽易联星通服务外包有限公司在新的环境下的网络营销策略方面的建议，从而保证安徽易联星通服务外包有限公司能够在接下来发展的过程当中更好的应对当前社会的竞争环境，从而不断的提高自身的服务理念，增强自身的营销策略。1.3 研究思路本文尝试结合作者对该行业发展的认识，以安徽易联星通服务外包有限公司为实例，通过分析这一行业的市场环境和该企业所处的市场地位，运用科

13、学的网络营销理论与营销理论相结合来帮助企业优化设计了网络营销策略，以其能在新的竞争环境中取得竞争优势，也为其它服务型企业在网络营销策略实施中提供了一定的理论借鉴。1.4研究方法1.4.1 文献阅读法通过调查有关网络营销的相关文献，了解网络营销现状和现存问题，为之后的研究提供理论基础依据；通过查阅相关文献，还可以了解目前网络营销的发展情况，对目前国内的研究现状有一个基本的了解。 1.4.2 SWOT分析法本文通过SWOT分析法，对安徽易联星通服务外包有限公司营销策略中的优势、劣势、机会和挑战进行分析，了解安徽易联星通服务外包有限公司的网络营销现状。1.4.3 个案分析法以安徽易联星通服务外包有限

14、公司为例，通过分析安徽易联星通服务外包有限公司在网络营销策略上发展的现状；针对安徽易联星通服务外包有限公司在网络营销中，存在的问题以及问题的原因开展详细的分析；最后，针对安徽易联星通服务外包有限公司网络营销中的问题，提出有针对性的解决办法。2 网络营销理论综述2.1 市场营销理论当前我国信息技术逐步发展与新人们的消费理念以及行为方式发生了巨大的改变，市场竞争更加多元，销售手段呈现都要发展，准入门槛也逐步降低，所以市场竞争更加激烈。此形势下必须要明确正确的市场营销策略，才能够促进企业的可持续发展，有助于企业成功的占领市场，进一步拓展市场份额。以本文对于市场营销理论展开探索，在进一步促进市场营销研

15、究相关工作有效性。2.1.1 市场营销概念企业为了进一步满足客户的多元化发展需求，通过市场营销手段客户提供所需的产品和服务，能够实现企业的预期经营管理理念，开展丰富多元的战略活动。企业的目标是据市场发展主要地位能够更好的生存和获利，企业的生存与利润是提供给客服务和产品，满足客户的多元化需求，所以市场营销的核心主要包括客户的需求以及相关欲望，企业的产品与效用，企业的价值以及顾客的满足。基于此形势下市场特有的需求以及潜在的客户构成，这些潜在客户有可能会交换需求和愿望，由此可以看出市场是进行双方购买的重要场所，市场营销属于一种组织职能也属于利益相关者，能够创建并且传播客户价值属于客户关系管理的重要过

16、程。也可以有效借助市场的潜在交换活动，能够满足消费者的多元化愿望，这是一种极为有效的社交管理模式，营销者既可以是买方也可以是卖方或者是从事市场营销活动的人们，无论是买方还是卖方，都可以在市场上推销自己的产品，从而获取他人的青睐，有助于进行市场营销活动。在此形势下，买卖双方寻求物品交换，买卖双方称之为市场营销者也可以称之为互惠营销。2.1.2 市场营销策略市场营销策略必须要满足客户的多元化需求，有效贴合市场的多元化发展趋势，能够获取到客户的购买力以及需求信息，才能够制定科学完善的商品预测计划，有针对性的开展各项营销。通过为客户提供周到且满意的产品与服务，能够有效实现企业的发展目标，能够创造客户维

17、护，并且促使客户的有效增长。通过客户营销能够进一步挖掘创造客户，可以从长远角度分析，有助于客户数量不断增长，使企业满足于社会的多元化发展需求，在此过程中应当充分市场调研工作，有效收集并且分析数据和市场的发展环境，能够在不确定的情况下进行科学合理的结论。通过有针对性的改善，创新，分析企业的营销效果以及创新程度，能够在动态的市场发展情况下具有洞察力以及决策能力，由于当前市场竞争逐渐复杂，市场环境也日渐多元，要想进一步占领并扩大市场份额，必须要做出正确及合理的营销策略。当前市场营销理论的逐步发展，以下几种营销理论受到了社会各界的广泛重视：（1）4P策略方法4P策略是由麦肯锡提出的，能够将适当的产品与

18、价格在适当的时间和地点应用多元的方法进行销售，这些英文字母是以P开头，所以称之为4P营销策略。产品：市场营销的产品功能着重进行开发，体现出产品的特有卖点。价格：指的是产品与市场价值，由于产品价格能够满足目标客户的多元化需求，根据多元的市场定位制定多层次的价格。渠道、分销：通过分析你的发展情况构建产品与消费者的营销渠道，能够有效实现产品分销。促销：祝丰富多元的促销活动，能够有效改变目标群体的短期行为，进一步推动市场销售工作的有效进行。根据以上分析，我们能够发现四p策略能够进一步满足市场的多元化需求，切实拓宽市场份额，极为重视产品发展导向，能够以企业发展为核心，以企业利润最大化为发展目标，进一步提

19、高企业的经济效益。（2）SWOT 分析法也称之为态势分析法，通过调查并且罗列出研究对象密切相关的优势劣势，以及外部发展机会和威胁，并且将各项特点排列成矩阵应用系统分析方法，进一步匹配各类因素间的重要关系，从而得出相对应的理论，这些理论具有一定的决策性，有助于进一步推动市场营销工作的有效进行。S（strengths）是企业发展的优势，也属于竞争因素，例如企业良好的竞争态势，以及充沛的资金，企业的品牌文化以及实力企业现有的经济规模，以及市场份额投入的广告成本优势。W（weaknesses）企业发展的劣势，属于内部因素，其中包括企业的各项设备老化，或者是管理秩序混乱，缺乏关键技术，研发水平滞后，缺乏

20、资金等等严重降低了企业的市场竞争能力。O（opportunities）是企业发展的机会也属于外部因素，主要包括企业发展的新市场以及发展产品和各项新要求，能够取消市场发展壁垒以及竞争对手存在的不足之处。T（threats）企业发展过程中面临的威胁属于外部因素，主要包括替代产品数量以及新增的竞争对手，由于市场收紧或者是政策变化等等。市场发展过程中可以有效应SWOT 分析方法的优劣势分析能够全方位系统性的思考问题，可以将问题的诊断方式与问题发展对策有效结合，有助于理清逻辑顺序。应用swot分析法，能够全方位系统的了解研究对象，并且结合研究数据和结果制定科学完善的发展计划。2.2网路营销理论网络营销能

21、够实现一至多个网络营销职能，常见的网络营销方式，主要有关键词搜索以及搜索引擎注册，广告网络和企业广告等等，通过付费电话以及信息发布等各类消息能够有效提高企业的市场发展份额。2.2.1网络营销概念及定义网络营销，是一种基于信息技术和互联网平台发展基础上的营销新形势和新业态。顾名思义，网络营销就是利用互联网进行营销。首先，可以利用互联网的传播平台开展营销活动。例如视频网站、新闻端多种工具，进行营销的传播和宣导；其次，可以利用互联网高度的传播性，将同一条信息传播给不同的人；还可以利用互联网的社交性以及裂变性，通过朋友之间彼此的分享、互动、评论、交流，针对传营销的内容，进行更深层次的用户体验和用户互动

22、。网络营销不同于线下营销，网络营销可以更加的多样化以及多元化，利用互联网的平台以及互联网的优势，将同一条信息通过多条传输渠道更快的传播给受众，而且网络平台不同于传统的平台营销方式，可以将信息进行24小时的传送，还可以将营销信息进行保留。2.2.2网络营销特点（1）营销当中的交互性与即时性网络营销相比于传统的营销方式具有高效性，能够通过对用户的深入剖析来进行营销的准确化，使营销能够更加便捷和高效，可以实现营销信息的双向互动。在传统营销中，无论是利用电视，报纸广告，都只能单方面的把信息展示给用户，而网络营销不但可以把信息展示给用户，同样还可以与用户进行互动，通过网络社交平台的便利性，能够根据用户的

23、评论以及购买反馈来进行，营销策略的分析，再加之网络营销信息传播速度较快具有高效性，表现出明显的即时性特征，消费者在进行互联网使用的过程当中，通过智能交互终端来进行信息的传递和接收。（2）海量性与共享性网络营销是利用互联网的平台进行推广和宣传，因此也同样可以共享互联网的优势。互联网平台区别于传统营销中最大的一个优势，是互联网有无限的延展空间。传统的营销模式当中，对于广告信息的展示和广告内容的宣传，受限于各种传统营销自身的条件限制。例如，在报纸上只能呈现一个版面的内容，在电视上只能呈现对应时长的广告时间，而在互联网上可以用更多，更新，更好的方式去呈现海量的内容，可以通过h5的方式呈现。现多样化的营

24、销内容可以通过网络视频，小电影，微电影去呈现更加多元化，更加深层次和更富情感的内容，而这些内容都可以进行传播和共享，可以和他人分享，可以留存在互联网的平台上。（3）原创性与个性化网络营销，基于互联网平台开展各种各样的营销方式，最大的特色是可以充分的发掘在网络中个体力量，与所有的个体进行互动。在互联网上传播的内容，可以更具原创性与多样性。通过各种话题传播和话题引导，通过一个话题，引导所有的互联网用户共同参与原创，掀起话题的讨论。例如，现在比较流行的抖音短视频，经常会有品牌掀起一个话题，如安慕希牛奶，“和你一起过大年”，掀起一个话题后，所有的用户在网络的平台上进行原创内容的互动。同时，互联网平台的

25、营销还具有个性化，因为在互联网平台上，每一个受众都有机会看到网络营销的内容，可以针对对应的内容发表自己的观点，甚至根据自己的个性和优势，创造出更好的营销方式。同时，在网络营销的不断的发展的同时涌入了大量各式各样的人群，这些用户会不断的带来新的活力，产生属于自己个性的个性化营销。2.3网络营销策略特点2.3.1销售场景化策略分析在互联网高速发展的过程当中，企业要想与用户进行深入性的交流，将产品真正的打动用户，就要设置相应的生活场景吸引用户融入到场景当中。企业在进行长久化营销的过程当中，就是针对消费者提供各类消费场景，使消费者能够在场景当中产生购买的意愿，从而完成购买的行为。场景化品牌营销要进行场

26、景的设计，针对场景进行流程上的设计和产品广告方面的设计，使设计场景能够与用户心理感受形成契合，再通过外部销售的说辞以及深层次的引导使用户产生购买的意愿。企业在进行场景化布置的过程当中，要深入研究用户的心理，并且通过销售服务，来提高销售的高效性和服务性。2.3.2销售人性化策略分析企业在进行传统营销的过程当中，不能够深入的研究消费者的心理特点，使得营销过于片面。所以企业在发展的过程当中要伴随着互联网，以及移动互联网的发展进行深层次的思考和探索对于人性化销售要进行深入的重视和研究。由于人性化企业营销概念是伴随着互联网而发展的，主要是根据消费者的心里来进行引导。在人性化销售过程当中，企业要充分的重视

27、人性，从而满足消费者的消费行为是商家和顾客建立一座温馨的桥梁，增强顾客与商家的沟通性，从而有效的提高销售的效率。2.3.3销售娱乐化策略分析随着互联网的不断发展和创新，消费者在消费的过程当中，越来越喜欢具有娱乐化的事故。所以企业在销售过程当中要通过互联网来进行娱乐化的创新和拓展，打造娱乐化企业营销策略。娱乐化企业营销是通过品牌来进行宣传，利用互联网来进行营销的过程结合消费者的娱乐兴趣来进行，娱乐化元素的添加，从而有效的提高企业的品牌宣传能力。3 安徽易联星通服务外包有限公司网络营销SWOT分析在互联网企业营销的过程当中，要充分的考虑用户的思维来进行策略的创新和拓展，借助互联网的优势，将营销做到

28、高效性和细致性。由于互联网的高速发展，每一个公民都是互联网的组成者，所以在网络营销的过程当中，企业要充分的转变营销角度要做到以人为本服务至上的原则，增强客户的体验度。使客户能够在在进行购物的过程当中，具有良好的体验感。企业也可以利用新媒体让用户参与到企业发展当中，使用户能够对企业产生好感，增强用户的体验感，从而更好的帮助企业，在发展过程当中树立良好的口碑。3.1安徽易联星通服务外包有限公司基本情况安徽易联星通服务外包有限公司，成立于2010年，是一家专门于外包有业务的公司，其业务范围，包括第二类增值电信业务中的呼叫中心业务（在许可证有效期内经营），人力资源外包服务；进行信息了解的过程当中，可以

29、借助手机和电脑来及时了解自己的外包流程和质量从而有效的帮助客户进行服务和拓展，使服务理念能够深入到客户内心。安徽易联星通服务外包有限公司在发展的过程当中，要及时的拓展自身的发展理念，将服务做到淋漓尽致，完善技术化业务。并且深入的了解自身企业的不足，进行服务方面的拓展，有效的提高服务的高效性。在全国拥有超过10万家的付费企业客户，凭借其掌握的云计算和人工智能先进技术，让企业主在电脑端和手机端随时随地可以了解到自己的外包进程和质量，从而给客户提供一种全新的产品模式和服务模式，是行业当之无愧的领导者。安徽易联星通服务外包有限公司想要不断地进行业务拓展，就需要在规模化基础业务的基础上，充分了解企业内外

30、部环境及自身不足，借助新方法、新手段加以改善，谋求进一步发展。3.2安徽易联星通服务外包有限公司网络营销SWOT分析3.2.1 安徽易联星通服务外包有限公司网络营销优势在2018年的世界互联网大会上，“产业互联网”一词成为大佬们的口头禅。安徽易联星通积极的寻求网络营销的发展路径。在网络营销上，公司自身拥有非常雄厚的实力，是公司发展网络营销的基础。安徽易联星通全国一共有10个分公司，300余家服务机构，100余座城市覆盖，10000+企业用户。成熟的团队和用户，都可以为公司在网络营销的发展中贡献素材和积极的进行推广，帮助公司的网络营销快速的成长。3.2.2 安徽易联星通服务外包有限公司网络营销劣

31、势公司主营业务是外包服务，以互联网和移动互联网形式为几百万家企业提供全生命周期的一体化服务，彻底优化传统的业务合作模式，实现客户价值最大化，服务高端化。安徽易联星通在全国拥有超过10万家的付费企业客户，凭借其掌握的云计算和人工智能先进技术，让企业主在电脑端和手机端随时随地可以了解到企业的财务信息，从而给客户提供一种全新的产品模式和服务模式。但是目前安徽易联星通服务外包有限公司依然缺乏对网络营销的意识，还在采取传统的方式与顾客通过pc端网站和电话沟通等方式进行一对一的沟通。同时，安徽易联星通服务外包有限公司也没有专业的网络营销人才进行网路营销业务的开展。3.2.3安徽易联星通服务外包有限公司网络

32、营销机遇安徽易联星通公司以“做最信赖的服务专家”为愿景，以“聚焦用户财税领域，提供优质解决方案”为使命，这在全行业而言，其以用户为核心的理念与网路营销的观点相契合。未来，互联网行业将带来更多的便捷与高效，借助移动互联网的趋势，为百万的中小企带来性价比最高的产品价值和服务体验，用户也会更加接受网络营销的方式，给这个行业带来颠覆性的革新。 3.2.4安徽易联星通服务外包有限公司网络营销挑战目前，使用安徽易联星通服务外包有限公司产品的用户大多是超一线城市或一线城市的人。超一线或一线城市的人要求较高，同样也竞争也十分激烈。随着互联网行业的发展，以及互联网公司的不断增多，越来越多的互联网公司都进入了外包

33、行业当中，互联网外包平台和第三方平台更是不断的占领着服务市场。因此，安徽易联星通服务外包有限公司面临着市场的激烈竞争，也面临着来自互联网行业的。4安徽易联星通服务外包有限公司网络营销问题21世纪我国信息技术逐步发展与创新，互联网是企业营销的工具，也是重要渠道，互联网属于一种网络精神，能够有效颠倒传统的发展思路，进一步创新企业的未来发展方向，通过融入人性化思维，能够进一步打造全方位的电商品牌，能够使传统的品牌营销由物质和产品等角度上升至精神文化层面，从而打造出全新的发展观念，能够使品牌和产品更具新的生机与活力，能够极大程度上的满足人性化多元需求。安徽易联星通服务外包有限公司目前仍然是传统营销为主

34、，网络营销为辅。公司主要还是行销、会销、直营，以这样的方式销售公司产品。辅以电销、新媒体营销的网络营销方式。但这种传统营销为主的模式，使公司浪费了大量的人力、财力、物力，营销效果也很一般。4.1 产品网络营销观点不强安徽易联星通服务外包有限公司在产品的网络营销中，没有形成强烈的网络营销意识。安徽易联星通服务外包有限公司的产品，是一款基于互联网基础上的产品。但是，公司却没有针对现有的网络营销的各种方式、各种平台、各种渠道进行深度的了解，安徽易联星通服务外包有限公司没有全面的认识到这些平台和渠道能够带来什么样的网络营销宣传效果，公司整体对产品的网络营销观念不够深入。如果不通过网络营销的渠道，就无法

35、挖掘自身的精准用户群体，不能有针对性的头发给有需求的顾客。4.2 价格网络营销内容固化市场需求决定生产，客户需要什么就企业就生产什么。营销就是满足客户需求的过程，它源于市场需求。随着市场经济的不断演变，现代营销必须以消费者为中心，必须对该群体所产生的不断的变化进行充分研究和分析。毕竟随着时代的变化，现代的消费者的需求是和以前的消费者有着天壤之别的，他们要求的更全面更细节，变化得也更快。安徽易联星通服务外包有限公司公司采用基本制收取服务费用，公司收入分为固定服务费及被服务公司盈利提成两部分内容。首先被服务公司当月是否完成盈利，我方公司都可得到基本费用即固定服务费用;如果被服务公司当期完成盈利，按

36、比例可以获得一定的提成。采用基本制，简单来说，是基本工资和提成的总和来构成工资情况。使得公司收入既有固定服务费作保障，又可以同时获取销售分成；固定收入加上丰厚的业绩回报，使得公司可以在将来有收入上的基本保障。而安徽易联星通服务外包有限公司现有的价格网络营销中，存在着价格制定固化，没有通过网络针对同行业以及用户的需求进行详细的了解，也没有针对不同层级的用户，制定更加符合该层级用户的价格，导致其各个业务模块的价格不能跟进市场的需求，十分固化。4.3 渠道网络营销方式单一安徽易联星通服务外包有限公司在网络的营销渠道中，目前采取的营销模式是以线下平台和朋友圈传播为主，通过线下平台的店铺来向消费者传递商

37、品，这种模式过于依赖于线下平台，而且对于中高端顾客和喜欢网络理财的顾客而言，线下有不一定是最佳和最优的选择。对于当今的大数据时代，单一的平台销售已经日益凸显其弊端。安徽易联星通服务外包有限公司在拓展的渠道上依然十分单一，还采用原来的客户经理走访是电话拜访以及通过老客户进行拉动，或者是守株待兔，等待着顾客主动上门的方式进行渠道的推广和宣传。一些员工实行推销导向的理念来管理，这其实是一种强行将己方的观念加给消费者的经营模式，想要逐渐地改变大众的消费观念，这种方式无法充分满足消费群体的心理方面的要求，也就导致了推行效果一般，渠道过于简单，同时对一些新的营销方式的了解也没有跟上时代以及不追求长久发展的

38、思想存在，这些都对安徽易联星通服务外包有限公司的发展就产生了不良的影响。4.4 推广网络营销内容缺乏创意安徽易联星通服务外包有限公司作为一家营销公司，其在营销推广的策略上相对于同行业以及其他行业而言，应该更具创新，更有优势。但是恰恰都相反，安徽易联星通服务外包有限公司现有的营销策划手段和推广的策略，还在采用传统的营销人员进行客户的访问，以及点对点的客户跟进。要充分的利用互联网以及新媒体开展相关的营销推广工作。首先，在营销的手段上，虽然一些传统的营销人员在进行点对点的顾客沟通时，拥有着非常丰富的共同经验和营销的方式方法，但是由于这种沟通的手段过于陈旧，不能突显出安徽易联星通服务外包有限公司，作为

39、一家专业的房产营销公司，在营销上的创新以及优势，进而影响到顾客的满意度和顾客认可度。其次，随着我国社会经济、科技以及新媒体的不断发展，越来越多的互联网营销已经成为了营销的主流和营销的方式。安徽易联星通服务外包有限公司有限公司在新媒体营销上却开展的十分缓慢，没有积极的开拓自己在互联网营销以及新媒体营销上的优势，通过网站的建设，微营销的拓展，抖音短视频，直播等各个新媒体平台的去展示公司的品牌和实力。没有及时的运营相关账户和平台，去提升自己在新媒体，网络媒体方面的优势。5安徽易联星通服务外包有限公司网络营销提升策略作为一种新趋势，互联网以席卷的态势，迅速被运用到了我们生活中的方方面面。如今电子商务是

40、我国商务模式中不可缺少、不可忽视的一种，商务经济的利润，甚至大于实体经济。人们平常通过网络交易，已经使发达城市和小城镇的人们在获得商品上没有任何差异，从而网络购物成为一种潮流。但是如今互联网电商，却面临着挑战原因是电子商务模式的高额利润，对线下商家产生了深深的吸引，线下商家如果不抓住互联网电商的机遇，向线上发展就容易被时代淘汰，被线上商家超越。但是现象商家通过多年的经营和积累，线下渠道是他们现实发展的根本，如果向线上发展，那就表明他们多年苦心经营的现象渠道失去作用。而对于线上商家来说，他们一直在线上发展客户，没有线下的渠道。那你就完了，在线下渠道的竞争中，没有传统线下商家的优势。基于线上线下商

41、家的合作和资源共享，互联网具有跨越时空限制，顾客更为便利以及满足客户需求更为快捷的优势，可为线下企业提供受众更为广阔的网络广告和推广渠道，因而更有利于线下的企业发展。未来线上企业和线下企业相互合作，各自发挥自己的优势的模式更有利于两类企业的共同发展。5.1 加强产品网络营销观点随着信息化时代的高速发展，网络营销能给我们的生活和工作带来很大的便利，网络营销在我国还有很大的发展空间。要想更快的开展网络营销，需要很大的决心变革，不仅公司的领导者很管理层需要树立新的营销观念，员工也不例外，这样才可以使得企业在所需人才上实现新旧更替，只有将管理理念进行升级，内部大变革，才能达到预期的效果。安徽易联星通服

42、务外包有限公司领导及员工定期参加相关培训，学习最新的网络营销方法，并在安徽易联星通服务外包有限公司引进网络营销专业人才，打造网络营销专业团队，争取向扁平化发展。要想改变大众的财务管理服务观念和传统思想，还需要服务提供企业加大宣传力度，提高消费者对于财务管理类产品的认知，加大网络营销舆论的宣传，让顾客对我们的记账服务熟悉起来，拉近与消费者的距离，增强客户对壹贝诺公司产品的信任感，第一方面是从潜意识里改变消费者对于购物的需求态度，接受网络营销这样的方式推广其产品，并愿意通过网络途径购买安徽易联星通产品及享受公司的网络服务。5.2 制定灵活的价格策略在新时代的发展中，安徽易联星通服务外包有限公司的市

43、场经济环境比较差，但安徽易联星通服务外包有限公司具有机动、灵活等特点，这就要求安徽易联星通服务外包有限公司必须对市场的真正需求予以充分的重视，在充分了解客户需求的基础上，生产适销对路的产品，并随时根据销路和行情调整商品的价格。同时对市场进行细分，找出发展空间大，竞争小的细分市场，并大量投入。这种市场通常利润不多、大型企业较少，企业进入的门槛较低，便于开展该领域的市场营销活动。针对产品的价格进行更加有效的敏感活动引导。通过营销活动的推广以及产品价格是灵活调整，不仅能够减少安徽易联星通服务外包有限公司的发展压力，还能够充分发挥出自身灵活、机动的优势。在信息技术日新月异的今天，安徽易联星通服务外包有

44、限公司想办法利用好现在的资源，利用自平台等手段提高自身企业实力。安徽易联星通服务外包有限公司处于激烈的竞争中，要想立于不败之地就要在营销手段上下功夫，尤其要营销价格上进行优化。安徽易联新通服务外包有限公司的做法是在产品的推广中，更深入的了解客户的需求，并进行深入的推广。更加合理的产品价格，吸引客户购买和关注，同时以过硬的产品质量，使潜在客户成为真正的客户，使现有客户成为忠诚客户。同时公司制定合适的营销策略，通过企业的广泛宣传，促进企业的发展和进步。同时对于公司填补空白点的产品的价格，可以根据市场需求灵活的调整，灵活运用价格营销策略，使之在市场上形成自己的优势，在激烈的竞争中赢得一部分市场,因此

45、也促使安徽易联星通服务外包有限公司的进一步发展。5.3 拓展网络营销渠道随着科学技术的快速发展，互联网技术已被广泛应用到企业的发展中。现阶段，很多安徽易联星通服务外包有限公司相关的互联网站已经建成，但是客流量仍然不多，原因就是客户无法通过搜索找到公司关联的互联网网站。针对这一问题，安徽易联星通服务外包公司认为，应该主要做好以下几方面的工作：一是seo优化。目前绝大多数客户在搜索相关的网站浏览时，只会关注到搜索引擎网站前几页的内容。因此才出现了百度竞价排名。因此企业要尽可能的让自己的网站跻身于搜索引擎前几名或尽量靠前的排名，这对企业网站在互联网上的引流起着重要作用。因此企业应该在公司内部成立专门

46、的团队，专门优化公司网上的seo排名，提高企业网站的访问量和互联网上的关注度。二是在搜索引擎网站上投放广告。在渠道的策略上，安徽易联星通服务外包有限公司可以除在线下以外，开展更多的渠道资源和渠道方式。可以通过线上线下结合的方式进行开展，在线下平台上，利用挑毛线上一切的资源和优势，进行全方位的宣传。包括更新页面设计，全面优化页面；开通直通车，加大流量来源和入口；加强淘宝客的营销与宣传，加强对老顾客的召回和新顾客的开发；开通直播，与顾客拉近距离，直观的介绍产品并产生销售。与此同时，还应该开设公司的微信公共平台，利用微信的巨额流量和便捷的沟通方式，与顾客进行实时的，全方位的沟通。通过不断的运营微信公

47、共账号，开设线上微商城等方法和手段，加强更多的销售渠道和销售方式，节省更多的费用。5.4 创新网络营销内容顾客是上帝，所有的服务都是建立在消费者的需求之上的，充分了解消费者在购物上的消费心理与经济能力，给产品一个合理的定价。与顾客沟通，才能了解顾客最真实的需求，才能建立适合的分销策略。安徽易联星通服务外包有限公司最应该重视的是与顾客的联系，其次，安徽易联星通服务外包有限公司网络营销需要更好的解决网络推广计划的问题，在原有的网站基础之上，优化网页设计，及时推送，制定相应的广告推广计划。聘请专业网站推广人员、专业分析人员，重视网站建设。不断提高公司管理层的管理能力，培养网络营销人员。结合各类对公司网络营销发展有效的营销手段，有效的提高安徽易联星通服务外包有限公司网络营销应用的水平和效益。应该充分的利用互联网当中，各个新媒体自身的优势以及产品的特点，创新出更加适合自己以及更加适合推广平台特色的宣传内容。例如，运用抖音进行推广和宣传时，可以利用抖音内部多种特效以及剪辑功能，将企业的品牌形象、品牌特点进行综合性的整合和剪辑；在进行微信朋友圈推广时，应该充分利用微信朋友圈露出面积大，露出时间长的特点，