美的空调出口的发展现状、问题及对策.docx

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1、摘 要我国是全球空调市场的制造中心，也是全球最大的空调出口国。美的是一家全球运营的公司，在2019年财富世界500强榜单中美的集团排在第312位，自2016年上榜以来提升了169位。而空调是美的集团的核心事业，其产品不仅在国内拥有巨大的消费市场，海外多个国家和地区也有其身影。据美的集团2019年半年报显示，美的集团实现营收1543亿元，其中海外市场收入621.1亿元，占据总营收40.3%。但在不断拓展海外销售版图时，美的空调产品在国际市场上的问题也逐渐被察觉。本文从美的空调出口的发展现状开始阐述，围绕美的空调出口时面临的各种问题做了相应的分析并提出了个人的看法，帮助美的空调解决出口所面临的问题

2、。全文分五个部分，第一部分叙述了论文的选题背景及意义；第二部分讲述了美的空调出口的发展现状；第三部分提出美的空调出口发展由于自身不足的因素及日趋复杂的国际环境的问题，面对此等难题，美的空调部门理应正视并改善。第四部分是面对出口的现存问题美的空调公司应采取的对策；最后为结论，是对全文进行综合管理而得出的全面观点。关键词：美的空调 出口现状 国际化IIIABSTRACTChina is the manufacturing center of the global air conditioning market and the worlds largest exporter of air condi

3、tioners. Midea is a company with global operations, ranking 312th on the 2019 fortune global 500 list, up 169 places since 2016. Air conditioning is the core business of Midea group, whose products not only have a huge consumer market in China, but also in many overseas countries and regions. Accord

4、ing to Midea groups 2019 semi-annual report, Midea group achieved revenue of 154.3 billion yuan, including 62.11 billion yuan from overseas markets, accounting for 40.3% of the total revenue. But as Midea continues to expand its overseas sales, its problems in the international market are increasing

5、ly being felt. This paper starts from the development status of Mideas air-conditioner export, analyzes the problems faced by Mideas air-conditioner export and puts forward my personal views to help Midea solve the problems faced by the export. The thesis is divided into five parts. The first part d

6、escribes the background and significance of the thesis. The second part describes the development status of Midea air conditioning export; The third part puts forward that the export development of air conditioners in the United States is due to its own insufficient factors and the increasingly comp

7、lex international environment. Faced with such difficulties, the air conditioners in the United States should face up to and improve. The fourth part is the existing problems facing the export of the; United States air conditioning company should take countermeasures; The last part of the conclusion

8、 is a comprehensive management of the full text of the point of view.Key words: Midea air-condition Export status quo Internationalization目 录一、 引言1（一） 选题背景及意义1（二） 文献综述1二、 美的空调出口的发展现状2（一） 美的空调生产的基本情况2（二） 美的空调的出口销售情况3三、 美的空调出口存在的问题5（一） 空调品牌在国际市场影响力弱5（二） 产品技术水平和创新能力不足5（三） 贸易壁垒问题日益突出6（四） 传统主力市场销售较饱和7四、

9、美的空调出口的发展对策8（一） 提升空调品牌影响力8（二） 加大对技术及创新的投入力度9（三） 提高规避贸易壁垒的风险意识10（四） 积极开拓海外新市场10五、 总结11参考文献12致 谢14美的空调出口的发展现状、问题及对策丁钰麒一、 引言（一） 选题背景及意义中国是全球空调制造与消费第一大国，格力、美的、海尔是我国空调行业的巨头，这三家企业在2018年国内空调市场占有率总和高达71.17%。目前我国生产的空调主要以国内市场为主，外销占比低于内销，但外销发展的速度逐渐加快。随着全球经济一体化和国内空调市场发展空间饱和及国内竞争日益加剧，多家空调企业纷纷走上全球化的道路，开始争夺海外市场，美的

10、空调就是其中之一。美的成立于1968年，如今是一家覆盖消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、创新业务四大板块业务的全球科技集团，在全球拥有约200家子公司，业务涉及200多个国家和地区。“美的空调设备厂”成立于1985年4月，是当时国内最早生产空调的企业之一；家用空调事业部是其核心骨干事业部，在国内拥有多个生产基地。美的集团2018年暖通空调业务（家用空调、中央空调等）收入1093.95亿元，同比增长14.73%，在美的营收中的占比从39.62%提升至42.13%，成为公司的第一大业务。从美的暖通空调业务40%的海外占比营收上可见，家电产品出口已经成美的家电业务的重要支柱。美的空调出口的发展

11、态势良好，仍然存在着许多问题。本论文通过分析相关资料与数据发现了美的空调出口存在的问题，虽然美的空调凭借自身良好的质量与过硬的技术成为我国空调行业的龙头之一，在国际市场上的表现也较亮眼。但近年来由于空调产业自身的不足和政治经济环境复杂多变的因素，如品牌在国际市场的影响力弱、产品技术创新能力不足、国际市场贸易壁垒突出、传统主力市场销售较饱和等，美的空调在出口方面同样面临着不小的挑战。鉴于我国家电企业还处于探索国际市场的阶段，面临难题是难免的。美的空调部门能否解决好相关问题，关系到其今后在国际市场的发展命运。（二） 文献综述通过对各个学者关于美的空调出口研究所发表的观点和看法进行梳理分析并综合归纳

12、，有利于自己在研究过程中形成独特的见解。关于美的空调出口的发展现状分析。陈映彤（2017）指出，美的集团自我国入世以来凭借其先进的研发技术、坚实的国际合作和长远的海外战略稳扎稳打，逐步打开了各个海外市场1。关于提升海外市场的品牌形象分析，徐文兰（2017）基于国内家电品牌国外市场地位及海外发达的大型企业逐渐剥离家电业务的分析，指出通过跨国并购的方式家电企业可以寻求新的发展机遇2。关于空调产品技术水平、创新力度的研究，毛蕴诗、孙赛赛（2016）通过对格力空调技术获取的路线的研究，对我国空调企业提出建议：掌握微笑曲线中高端，实现企业的升级；走专业化的技术创新之路，促进产品升级；培育核心技术自主创新

13、能力3。关于贸易壁垒对空调出口威胁的研究，杨浩文（2017）指出一些国家以保护环境为理由，通过提高产品的进口标准、增加产品的认证体系等一些措施，直接或者间接限制了国家之间的贸易往来4，国际上一些发达国家最主要采用绿色贸易标准来限制我国家电产品出口。关于开拓空调出口的新市场，吴勇毅（2018）通过对我国家电出口到美国市场的现状进行分析，指出对于我国家电企业来说，北美市场是重点，但却不是当今阶段最重要的战略市场，东南亚、南美、非洲还有“一带一路”一线国家等的前景显然更加优越5。二、 美的空调出口的发展现状（一） 美的空调生产的基本情况美的家用空调事业部及美的中央空调事业部都是美的集团核心战略经营业

14、务单位。其中，美的家用空调事业部是目前全球规模最大的家用空调制造工厂，集空调产品的研发设计、生产组装、销售及售后服务于一体。美的中央空调事业部则是国内规模最大、产品线最宽、产品系列最齐全的中央空调生产厂家之一6。美的空调在国内拥有六大制造基地，分别为顺德、南沙、芜湖、武汉、邯郸、重庆；在越南、埃及、巴西、阿根廷、印度等国也设有制造工厂。从2018年美的集团的员工专业划分结构来看（如下表1所示），研发人员达到12321人，同2017年相比增长17.1%，增长速度最快。其次是生产人员，同比增长13.3%；而销售人员在该年下降了3.3%至4106人。不难看出，美的集团非常重视技术研发人员的加入。企业

15、的研发创新能力往往决定着它在市场竞争格局中的地位，故研发人员作为研发创新的主体，对创新起着决定性的作用。据美的集团年报数据显示，美的在2018年的研发投入金额高达98亿元人民币，同比增长15.72%。还有相关数据显示，仅美的家用空调制冷研究院，研发实验室的数量高达275个，研发设备投入2.5亿元，总投资高达4亿。除外，还有遍布在中国、美国、日本、意大利、印度的全球五大研发基地，为美的空调的良好发展打下坚实的基石。美的集团未来将始终以产品领先、效率驱动、全球经营为发展的主要方向，全面提升价值链运营效率7。表1 2018年美的公司员工专业构成划分情况专业构成类别专业构成人数（人）专业人数占比技术/

16、研发人员1232110.7%生产人员9614983.8%销售人员41063.6%财务/行政人员21891.9%资料来源：美的集团股份有限公司2018年年度报告从品牌技术成就层面看，据英国品牌评估机构 Brand Finance发布的2019年“全球最具价值品牌500强”和“全球100个最有价值的科技品牌榜”，美的分别位列138名和第27位领先国内同行业其他品牌。在家用空调方面，美的新冷媒R290系列分体机产品，凭借极低GWP制冷剂、高能效、低噪音等技术优势，成为全球空调行业中首家荣获德国蓝天使环保认证的企业；美的中央空调在研发实力、产品技术等方面是行业的领头羊，近年来，越来越多的国际重点工程中

17、出现其空调产品，如美的中央空调中标 2018 年俄罗斯世界杯场馆、为阿布扎比最大的商品购物中心Dalma Mall等大型综合体上提供全系列产品解决方案等等。（二） 美的空调的出口销售情况据中商产业研究院数据库显示，2016年-2018年我国空调出口以连续三年超过10%的速度增长，增长率分别为15.6%、10.1%、10.4%，三年累计增长率高达37.1%，出口量连创新高。2019年1-7月中国空调出口量为4163万台，同比下降5.6%。原因是中美贸易之间存在着不确定因素，其中在关税调整方面还未确定，国外的商家为了避免受到高关税的不良影响，减少产品订单，导致2019年第一季度的空调出口量增长率有

18、较大幅度的下滑，与上一季形成很大反差。美的空调作为我国空调的三大巨头（格力、美的、海尔）之一，在出口市场占有率方面一直处于领先地位（如下表2所示），表现好于整体，其中格力、海尔出货量波动较大，但三大空调龙头企业份额相对稳定，三大巨头空调出口品牌销量占比达50%以上，且品牌销量占比逐年增加。美的集团2018年暖通空调业务（家用空调、中央空调、供暖及通风）收入1093.95亿元，同比增长14.73%，在美的营收中的占比从39.62%提升至42.13%，是公司的第一大业务。表2 2016-2018年国内空调品牌空调出口数量（万台）及销量占比2016年2017年2018年空调品牌空调出口数量品牌销量占

19、比空调出口数量品牌销量占比空调出口数量品牌销量占比美的1310.027.3%1479.027.9%1617.327.9%格力1020.021.3%1176.022.2%1397.024.1%海尔198.24.1%268.35.1%352.06.1%TCL395.28.2%435.48.2%505.68.7%海信科龙220.14.6%289.05.5%308.05.3%其他1648.634.4%1646.731.1%1608.127.8%总计4792.115294.4157881资料来源：中国海关根据中商产业研究院大数据库显示，2018年中国空调出口数量为5788万台，其中向亚洲其他国家出口占4

20、2.7%，向北美洲出口占25.6%，向欧洲国家地区出口占15.3%，向南美洲出口占12.5%，非洲和大洋洲占3.9%。中国是全球空调行业最大的市场，根据日本冷冻空调工业协会数据显示我国空调需求量高达44633万台；其次是美国，需求量在2018年超过1500万台。此外，日本空调需求量也突破了1000万台，同比增长8.0%；欧洲、印度空调需求量超过500万台。印度尼西亚、越南、巴西、非洲的空调需求量在200-300万台之间。泰国、马来西亚、沙特阿拉伯、俄罗斯、意大利、澳大利亚、墨西哥空调需求量都超过100万台。目前来看，我国空调出口的海外市场中亚洲其他国家和地区占多数。究其原因，亚洲地区除了日本、

21、韩国、新加坡等发国家，大部分都是像印度、印尼、越南这样的发展中国家。这些国家的空调渗透率较低，是空调需求的高潜力区。南美洲地区的巴西与阿根廷同样也是我国空调出口的潜力地区，其中美的空调在阿根廷市场深耕多年，2011年美的开利拉美合资公司成立，为美的进入拉美市场拓宽了渠道。由此可知美的空调海外市场的发展空间仍然很大。三、 美的空调出口存在的问题（一） 空调品牌在国际市场影响力弱上个世纪九十年代，美的空调由于在海外直接建设品牌上存在较大的难题，若采取直接出口的方式会导致企业面临一定的风险。基于这种现状，美的空调的出口在最初是选择了OEM的发展战略，即我们常说的贴牌生产，挣取价值链最低端的制造利润。

22、在这一方式下，无论是品牌推广、市场拓展还是渠道维护以及消费者支持等工作都由品牌拥有者承担，美的仅承担生产工作8。虽然美的空调在此过程中很好的利用了如我国劳动力成本、国内丰富资源等生产条件，为企业积累了一定的资本、完善了产品生产创新水平，为企业发展自有品牌打下基础。但是，最低端的生产方式往往是一把双刃剑，OEM方式使美的空调事业部不能直接及时地了解国际市场上消费者的意见及需求。这就是为什么虽然美的生产的空调大量出口到国外市场，但消费者并没有很好的认识到“美的”品牌的空调，在国际市场上的品牌知名度小、影响力弱的原因。 反观我国另一龙头企业海尔，一开始就坚持在国际市场上走建设自主品牌的艰难路程，并且

23、逐步站稳脚跟。海尔是中国最早“走出去”和海外知名度最高的家电企业，在国际影响力方面，海尔企业在2018年度世界品牌500强中世界排名41，国内排名第3，并位居全球白色家电品牌第一名。从我国2018年品牌的出口总量数据来看，排在第一的是美的；从自主品牌出口量看,海尔排在自主品牌出口量第一。品牌对于一个企业来说是非常重要的资产，品牌的发展状与企业的发展状况是紧密相连的，一个企业想要有更好的发展前景就一定要把自己的品牌运营好。未来美的必须要清楚认识到单靠贴牌生产是站不稳脚跟的，要想在国际市场占据一席之地，就需要加大自主品牌海外推广力度，提高产品认知度。（二） 产品技术水平和创新能力不足空调，作为家电

24、制造行业的产品，毫无疑问技术和创新是提升企业核心竞争力的重要因素。若一个企业没有高超的技术水平，总是依赖别人的产品只是进行简单的组装，那么他是出于十分被动的地位的。若企业没有能力对产品加以创新，在当今这一更新换代极快的世界它是迟早会被淘汰的。近几年来我国家电行业发展速度飞快，美的空调也一直处于优势地位，但在一些核心技术以及创新上，与其他空调企业相比存在一些差距。消费者在选取商品是，一般主要关注产品的功能和品质，而这两者往往取决于核心技术产品。换句话说，企业掌握核心技术、关键零部件是至关重要的。空调零部件包括压缩机、芯片、电机、制冷剂等，而空调所使用的芯片主要分为两大类：IPM模块和MCU芯片。

25、IPM模块(Intelligent Power Module)，也叫功率模块或变频器，是变频空调最重要的零部件之一。MCU（Microcontroller Unit）芯片又称微控制器，是把CPU的频率与规格做适当缩减，并将内存、计数器、USB、A/D转换等周边接口甚至LCD驱动电路都整合在单一芯片上，形成芯片级的计算机9。美的的IPM研发始于2010年，在2013年美的实现了国产自研IPM的量产，目前美的已经有IPM的核心知识产权。但在MUC芯片上美的主要依靠外购。美的空调想要跻身中高端市场的国际竞争，必经之路是建立MCU生态体系。在瞬息万变的买方市场中，随着生活质量、科技水平不断提升，人们在

26、购买空调时也就更注重产品的新意、用户体验，愈加追求高端化、健康化和智能化的产品。美的空调作为国内三大空调龙头企业之一，在产品创新方面与其他两家相比并没有十分明显的特点。格力、海尔两家公司总是能在不同的时候推出独具品牌特点的产品，拿出自己的明星产品。对比国内长虹品牌的空调来说，美的的主流产品仍然是非智能空调产品，而空调智能化是当今的一个主流。长虹空调不是只会制冷制热的工具，它能够发挥“云端”作用通过一系列后台指令，自动鉴别室外空气环境、调节净化力度。“靠天吃饭”常常与空调产业联系在一起，究根结底是空调的功能过于单一，用户很多深层次的需求并没有得到挖掘和满足，若完成智能化跃升后，用户体验会得到极大

27、提升10。智能化空调的创新使得空调不再是季节性的产品，降低天气因素造成的影响，扩大国际市场销售范围。（三） 贸易壁垒问题日益突出中国家电企业近年来在国际市场上保持稳步增长的步伐，美的空调出口量在不断增长的同时，注定将不可避免地受到来自国际市场及国家贸易壁垒的限制。贸易壁垒指商品进口国对需要进入本国市场的产品所实行的包括关税、非关税两方面限制的人为措施。其中非关税壁垒包括进口许可证制、进口最低限价、能效壁垒、绿色壁垒等等。美国是中国家电最大进口国，为了维护其“全球霸权地位”对中国发起贸易战。2017年海尔相对出口美国的量额占比较高为49%，出口销售收入高达31%。但因为海尔已经收购美国通用电气家

28、电业务（GEA），成本和价格问题即可在内部解决。美的空调出口到美国的总量占比为29%，出口销售收入占比19%左右。虽然从这样的结构占比来看，加税对美的空调出口的影响有限，但毕竟存在风险，所以不能忽视要积极应对。也有一些国家，为了保护本国产业更好的发展，对我国的出口商品加征高关税。2018年印度政府宣布提高19种进口商品的基本关税，其中，空调、冰箱关税税率从目前的10%提升至20%。随着经济全球化和贸易自由化的发展，越来越多国家采取非关税壁垒的手段来限制出口到本国的产品，使用较广泛的是绿色壁垒和能效壁垒。目前海外许多国家已相继禁止空调设备使用氟里昂制冷剂。而在国内，多数空调系统使用氟利昂R22。

29、欧盟已经宣布对于低于100KW的小型空调，实施绿色环保标准即不允许进口采用R22制冷剂的空调器，只允许采用R407C和R410A两种制冷剂。为了更好的响应国际上保护臭氧层、减少温室气体的排放的计划，近年来许多国家都大幅提升对进口的家电产品的绿色环保标准；同时产品能效标准法案也日益增多，对能效标签、认证测试程序、最低能效等要求也更加严苛，导致我国空调出口面临的风险加大11。（四） 传统主力市场销售较饱和美的空调出口的主要地区或国家包括了美国、英国、意大利、日本、澳大利亚、印度、埃及、巴西、阿根廷等12。相对于我国空调企业，日韩、美国、欧洲等国家地区的空调企业发展起步早、技术水平高、品牌声誉度高，

30、在发展较快的国家市场优势明显。如日韩系列空调品牌LG、三星、大金、三菱；欧美系列空调品牌的开利（联合技术）、特灵（英格索兰）、约克（江森自控）。这些品牌进入美国、英国、日本等发展快速的的国家早，品牌知名度高。故美的空调在进入这些国家时面临巨大的竞争力，且与其他知名品牌相比美的空调不管在质量还是技术上都有一定差距，属于中低端产品，利润空间少，空调市场趋于饱和发展空间有限。加之近年来许多发达国家贸易保护主义再度兴起，贸易摩擦激烈，导致美的空调出口到一些发达国家的空调数量增长速度缓慢或是负增长，美的空调必须寻找新的空调市场来弥补损失。而一些相对于欧美国家地区发展较慢的国家地区，对空调等家电产品的技术

31、含量、质量档次等要求不高，但又由于发展水平不断提高、生活条件在不断改善，对我国家电产品的需求大幅提升。这些新的市场正是美的企业打开销路的方式之一。四、 美的空调出口的发展对策（一） 提升空调品牌影响力纵观当今全球的经济状况，全球的竞争不断加剧且逐渐成为由个性化、多样化和复杂化的买方为市场主导。尽管近年来美的空调不断转型升级，但自主品牌的产品还是占极少数，在国际市场上的影响力有限。美的空调要想在国际市场上打响品牌的名声，必须采取以下的措施：一方面，完成从低端的贴牌加工生产向高端的设计制造、自主品牌转型。国际市场上的消费者对美的空调的品牌形象比较固化，认为其是一个较低端的品牌，导致美的空调直接转变

32、为国际高端品牌存在巨大困难。但可以采取推出新的高端品牌的方式，通过产品、科技创新等在出口方面树立良好的自主品牌形象。另一方面，美的空调可以通过并购、依托已有的知名品牌加强在国际市场的影响力及竞争力。并购指的是两家或者更多的独立企业合并组成一家企业，这样品牌商不仅可以利用国外品牌的营销渠道发展自有品牌，还可以利用被并购品牌的价值，运营双品牌，提升企业利润率13。2016年，美的收购东芝的家用电器业务即东芝生活电器株式会社80.1%的股权，并获得东芝品牌40年全球授权等。2018年美的正式对外宣布已经与意大利中央空调企业Clivet签署协议，收购其80%股权，这有助于美的空调扩大其在欧洲市场的影响

33、力及综合竞争力。此外，美的空调还可以通过参加国际性展会来提升品牌的知名度与影响力。在展会期间向海内外用户展示企业空调的新产品、新技术，让用户切实体验到产品的特色之处；还能从中直接了解到用户的需求，进而改良产品使空调产品更加贴近用户的需求，这样既能体现品牌过硬的技术还能增强企业的竞争能力。（二） 加大对技术及创新的投入力度美的空调与能够掌握核心技术和自行生产关键零部件的家电品牌相比存在一定的差距，如果在竞争激烈的国际市场上缺乏这些东西，美的空调会在国外市场站不稳脚跟。也就是说在生产空调时，如果企业自身的技术能力高超，重要的零部件能够自己生产并加以运用，虽然这会加大企业的成本，但可以扭转因缺乏重要

34、技术而处于被动地位的局面。那么，美的空调事业部应该提供一切可能的条件来提高设备的技术水平。例如在人才培养方面，美的企业首先要树立“人才第一”的价值观念；而后将有限的资金等资源花在核心人才身上，而这取决于美的空调的发展方向及需求；最后就是对人才培养的定制化进行查漏补缺。产品创新方面，当今人们的生活质量不断提升，对科技产品的追求也逐渐成为潮流，从格力电器总结的消费者对空调要求层次就能说明消费者在购买空调时更注重智能化、美观化、健康环保化等更有新意的产品（如下图1所示）。图1 用户对家用空调的需求层次图美的企业应该要创新出具有自身特色即差异化的空调产品，而不是守旧或一味的模仿同行产品。可以从空调的外

35、观入手，比如针对不同年龄阶层、不同国家习惯设计不同的外壳图案；跟其他动画品牌联名等，设计出具有个性化的产品。让消费者看到美的空调的创新点，提高竞争力。社会进步为我们的生活带来太多的惊喜, 智能家居进入家庭已非设想而是大势所趋，也将成为行业发展的必然走向14。美的空调也应该对产品进行智能化创新注重将产品与互联网以及人工智能结合，可以把节能、健康等属性，以及能对空气的温度、湿度、新鲜度进行综合管理的结合起来，跟上时代的步伐。智能温控，让用户在享用空调时，该项技术可以全智能调温度、湿度、风速，让用户几乎察觉不到室内温度在变化。现代人十分注重健康，美的空调也可以从这一方面着手创新，设计出能够强效杀菌送

36、出健康清风的空调。如采用新一代除臭杀菌过滤技术，新一代冷触媒技术，静电空气杀菌滤清技术等等。这就需要企业了解真正的市场需要，解决客户所需，这才是创新的重要意义。（三） 提高规避贸易壁垒的风险意识经济一体化的程度不断加深，但全球贸易正处于低迷的状态。世界各国都频繁使用贸易保护手段对进口商品进行制裁，一方面用来保护国内产业的发展、减轻经济压力，另一方面是充分考虑到产品对人类健康以及环境的影响。对于美的空调在一定的程度上受到一些国家在关税上的阻碍，美的空调事业部可以采取在海外建设工厂的方式来规避关税贸易壁垒。海外建厂企业就不用过多为关税的提升而操心，就不用为采购商不愿意与企业分摊关税导致利润收入下降

37、而心烦。在海外建厂，一定程度上可以避开美国对我国发起的贸易战，还可以拓展当地的市场。在海外建厂时针对发展程度不同的国家采取不同的手段：高端空调生产要有较高的技术水平，美的空调事业部如果要建设高技术产品制造中心，可以选在发达国家建厂，但缺点就是需要大量的投入成本；空调生产属于制造业，若选在新兴市场的国家，企业在劳动力成本上就存在优势，缺点就是技术水平及劳动力素质较低。当然，企业在根据自身发展方向的同时，还要关注当地的法律法规、政治局势、基础设施、原料成本等等因素。对于传统的关税贸易壁垒，采用新型非关税壁垒手段正逐渐成为趋势，当前我国家电产品出口主要面临新型贸易壁垒的障碍。为了能更顺利地进入海外市

38、场，达到一系列苛刻的环保、能效标准，美的空调事业部在设计出口空调是应以保护环境、居民健康为基础。一方面，从即不破坏臭氧层也不加重温室效应的空调制冷剂替代品来考虑，制冷剂的选择需要保证优良的热力性能、健康环保、可操作性强、过程安全这四大方面15。这就需要空调生产企业加大研发投入积极寻找。另一方面，针对这些壁垒所关联的标准或法规进行分析诊断,并将变化的技术指标要求与企业出口产品的功能和性能进行核对16，只有熟悉了产品进入国家的标准才能更好地规避贸易壁垒，降低美的空调生产与出口的风险。（四） 积极开拓海外新市场近年来许多发展中国家的市场经济体制逐步完善、经济发展水平显著提高，成为我国家电企业潜在的出

39、口市场。我国于2013年提出“一带一路”倡议，沿线国家有65个，包括了东盟10国、西亚18国、南亚8国、中东欧16国等世界大部分地区。包括中国在内，该地区的国土面积占全球的38%，人口总量占全球的62%，而国内生产总值却只占全球GDP总量的31%17。2016年至2018年间，一带一路沿线部分国家的人均GDP增长快速，俄罗斯、印度、印尼、沙特阿拉伯、波兰人均GDP这3年间分别增长了29.1%、16.6%、9.3%、16.8%、24.1%。不难得知随着一带一路沿线国家的经济不断增长，人们对较高端生活用品的追求也会跟着上涨，验证了表3所示即这几个国家在2016-2018年间空调的需求量。美的空调事

40、业部可以以国家“一带一路”倡议中的沿线国家为落脚点，抓住国家政策给予的发展机遇布局新市场。因为“一带一路”沿线的一些国家经济发展及人民生活水平相对较落后，一些在发展较快的国家滞销或被限制的空调产品，有可能在这些国家蕴藏极大的潜力。表3 一带一路部分沿线国家2016-2018年空调需求量（万台）2016年2017年2018年俄罗斯101212211283印度（南亚）450753945241印度尼西亚（东南亚）230023372339沙特阿拉伯（西亚）192618271365波兰（中欧）92104115资料来源：日本冷冻空调工业协会美的空调企业在开拓新市场时要对当地的情况有一定的了解，了解当地消费

41、者的需求、了解当地的文化和民俗习惯，同时还可以积极履行本土的社会责任，在拉近与当地人民距离的同时提升企业影响力。再次就是美的企业需要对所开拓的新市场所在国的政治、经济等风险的趋势做到实时细致的了解，做出准确的分析和预判，树立必要的风险防范意识并采取相应的保障措施18。五、 总结本文经过查看大量的相关文献，通过理论结合实际的研究方法，总结了目前美的空调出口的发展现状。就当前情况来看，美的空调出口的规模不断增大，企业的生产技术水不断提高。虽然美的空调在国际市场上的地位有所提升、影响力增强，但是就目前美的空调出口的现状以发展情况来看，其产品出口方面仍然存在着一些问题。美的空调的自主品牌在海外市场影响

42、力弱，自主高端品牌出口的产品较少；此外美的空调产品技术水平与创新能力不足，缺乏核心自主研发的关键零部件；加之贸易壁垒问题日益突出，美的空调进入某些国家市场的难度加大；传统主力市场销售较饱和，美的空调需要寻找新市场。综合以上各方面的问题，美的空调要想稳步提升出口数量与销售金额，需要做到：首先通过加快建立自主高端品牌、与海外著名空调企业合作的措施提升美的空调品牌的影响力；其次，加强关键零部件的技术研发水平，创新出更符合现代人需求的空调产品；再次就是面对日益苛刻的贸易壁垒，要提前做好相应的准备，如在海外建厂、寻找更环保更高能效的替代品等等；最后，美的空调事业部要积极寻找新的、具有潜力的消费市场，拓宽

43、国际销售版图。通过以上几个方面的改进，相信在不久的将来，美的空调在出口方面会更上一层楼。参考文献1陈映彤.美的集团实现国际化崛起的经验做法及启示J.对外经贸实务,2017(02):30-33.2徐文兰.家电行业跨国并购研究D.江西财经大学,2017.3毛蕴诗,孙赛赛.技术创新与产品替代:中国企业国际化进程研究基于格力空调的案例研究J.当代经济管理,2016,38(04):12-20.4杨浩文.我国家电出口现状分析J.河南农业,2017(33):60-62.5吴勇毅.中美贸易战风高浪大,中国家电业如何拔剑应对?J.家用电器,2018(09):72-74.6何雷.美的中央空调家装零售营销战略及策略

44、研究D.南京大学,2017.7张媛珍.世界500强榜单发布:白电巨头成功“会师”,中国企业表现突出J.电器,2019(08):40-41.8刘云飞.美的集团国际化战略研究D.吉林大学,2019.9曾宪荣.中国国产化处理器进展综述J.集成电路应用,2018,35(01):13-18.10张引.我国智能空调发展的优势与痛点分析J.日用电器,2019(04):24-27.11张南雪.国外能效壁垒对我国家电出口的影响及其应对策略J.对外经贸实务,2018(05):42-45.12张纯.美的家用空调国际市场营销策略研究D.安徽财经大学,2018.13谭书旺.中国家电品牌的国际化策略研究J/OL.现代商业

45、:1-32019-11-14.14侯婷婷.美的,从智能空调联网使用情况看未来发展前景J.家用电器,2018(09):54.15金雄思,倪锋,赵诚,阳季春.我国制冷剂R22的生产状况及其替代品的发展趋势J.科技创新导报,2016,13(07):57-58.16郭露.技术贸易壁垒消解机制研究以家电行业为例J.家电科技,2016(08):68-71.17吴舒钰.“一带一路”沿线国家的经济发展J.经济研究参考,2017(15):16-45.18何瑶.G公司海外市场拓展战略研究D.华中科技大学,2015.13致 谢时光匆匆如流水，在论文完稿之际谨对在本论文的撰写过程中，给予我帮助的指导老师赖忠孝教授和亲爱的家人和朋友们，表示深深的感谢！特别要感谢我的指导老师赖忠孝教授。在论文撰写的整个过程中，从论文选题、到撰写开题报告、最后到正文撰写赖忠孝教授都提出了很多宝贵意见。导师指出的每一个问题，指导的每一个思路，都使我有醍醐灌顶之感。给我感受最深的是导师渊博的专业知识，严谨的治学态度和精益求精的工作作风，无论从格式规范、论文要点、还是文章结构，老师都不厌其烦，给予我及时的帮助，使我能够最后顺利完成论文写作工作。学生签名：日 期：14