弹幕视频网站盈利模式分析——以bilibili为例.doc

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1、目 录1 弹幕视频网站发展及价值21.1 弹幕视频网站概念21.2 国内弹幕视频网站发展阶段31.3 弹幕视频网站的价值31.3.1传播层面的价值31.3.2 用户满足层面的价值42 视频网站盈利模式要素52.1 视频网站的盈利对象52.2 国内视频网站现有盈利模式52.2.1 正版52.2.2 免费52.2 3 广告62.2.4 会员62.2.5 用户资源63 案例分析Bilibili弹幕视频网盈利模式63.1 Bilibili发展历程73.2 Bilibili的盈利对象73.2.1 基础盈利对象83.2.2 潜在盈利对象83.2.3 第三方盈利对象93.3 Bilibili现有的盈利模式9

2、3.3.1 广告盈利模式93.3.2 游戏联运模式103.3.3 用户凝聚+增值模式113.3.4 线下活动113.3.5 新番承包计划123.4 Bilibili弹幕视频网站盈利难点分析123.4.1 产业链上游的盈利难题123.4.2 情感营销商业化133.4.3 特定群体与商业化的平衡133.4.4 直播收入占比较低134 Bilibili弹幕视频网站盈利模式的启示144.1 建立社区交流平台144.2 把握多渠道盈利模式144.3 投资合作，实现共赢15结论15参考文献152弹幕视频网站盈利模式分析以bilibili为例摘 要：本篇论文的核心就是对弹幕网站如何盈利以及其盈利模式进行详细

3、分析。本篇论文首先对国内弹幕视频网站的发展现状进行了分析，同时，对视频网站的盈利模式统一整理。在对整个弹幕视频行业的盈利模式进行了熟悉掌握之后，选择了国内目前发展较好的Bilibili视频网站进行了盈利模式的具体分析，通过了解Bilibili的发展历程以及现有的盈利模式，提出了现有盈利模式中的一些问题，以及未来可以在盈利模式上所做出的改变，重点强调了Bilibili在今后的发展中可以。以二次元产业发展为主，本篇论文为今后弹幕视频网站探究更多的盈利模式提供了一些可借鉴思路。关键词：弹幕视频网站；Bilibili；盈利模式An analysis of the profitability model

4、 of bullet screen video websitesa case study of bili biliAbstract: This paper takes the profit model of the domestic bullet screen video website as the research object, carries on the systematic analysis to each component element of its profit model, and summarizes the current profit model of the do

5、mestic bullet screen video website. In case analysis part, choose the biggest influence in domestic barrage video website - bi li bi li barrage video network analysis object, and the process of its development has carried on the induction summary of existing profit model, and tries to bi li bi li ba

6、rrage video net profit model present situation, the barrage video sites to explore new profit path and secondary yuan industry development direction of the future to provide point can be discussed.Keywords: Barrage video site; bili bili; profit model引言在中国互联网发展第45次统计报告中可以看到，每年的网民数量都在逐年增加，其中中国网民已达到了9.

7、04亿人次，互联网的普及率占据了全国人口的64.5%。在这9.04亿人次的互联网用户当中，有8.5亿人是网络视频的忠实粉丝。由这项数据可以看出，中国未来的网络视频发展有着巨大的发展空间和市场潜力，这依靠的不仅仅是科技的发展，更是人口基数的庞大互联网用户。网络视频发展中最值得一提的便是弹幕视频网站的发展，弹幕视频网站作为一种新型的垂直型视频分享网站，正逐渐朝着着商业化的模式进行发展。因为它有着庞大的用户群体以及能够吸引到高流量的创新模式，让不少人对其盈利模式有着强烈的好奇心。本篇文章主要针对Bilibili弹幕视频网站，根据其实际经营状况对其盈利方式进行具体分析。1 弹幕视频网站发展及价值1.1

8、 弹幕视频网站概念对视频进行分享是弹幕视频网站的重要组成部分，它除了能将用户所热爱的视频分享给他人之外，还可以通过留言的方式使其出现在视频上方让更多热爱视频人士进行留言互动，面对视频中让人激动的环节，用户也可以通过弹幕进行表达，给予用户更好的体验感。弹幕视频网站发布的主要作品通常是动漫，如原创漫画、动漫视频、相关音乐或个人表演、二次创作、戏仿等作品，也有一些来自其他视频分享网站的作品。一般来说,这类视频网站可以观看视频，也允许用户评论感想,和普通用户在评论部分视频共享网站有着明显的不同，这种视频网站实施的是实时屏幕共享，让每一位观众都能够关注到其他用户所发送的弹幕信息。观众甚至可以表达赞美或批

9、评,增加观众的观看兴趣。然而弹幕信息过多的发送有时会占据视频的整个屏幕，这不仅会对用户的视频体验观感造成极大的影响。在想要满足弹幕显示信息的同时，也需要强大的中央处理器进行调配工作，就目前而言，中央处理器需要保证每条弹幕都能在屏幕面前进行显示，所以它承担着很大的计算压力，尤其是弹幕大量增加的那个阶段，还会给用户带来卡顿的影响。针对这种情况，用户可以根据自己所需将弹幕文字暂时进行关闭，视频上传者也可以适当的将弹幕文字进行隐藏或调整。有一些弹幕视频网站也可以通过脚本语言来对弹幕的表现形式进行调整，比如说，可以通过脚本语言对弹幕的发送速度进行调整亦或者对弹幕的位置进行调整，也可以通过脚本语言将大量弹

10、幕统一出现在视频的纯色画面之下或者特定背景之下。 1.2 国内弹幕视频网站发展阶段2008年左右，二次元文化爱好者和模仿者进入中国后，组成一个由ACG粉丝组建的团队，从时间序列上最早的弹幕视频网站，如肥猪网、Acfun弹幕等，由此可见最早推出弹幕的功能的视频网站并不是Bilibili。如何通过对弹幕进行升降，保证弹幕的平稳运行是2019年A站在开发过程中所遇到的主要问题，也因为这些问题的存在，让许多A站客户开始大量流失。同年的六月份，A站老成员吸取A站用户流失的教训，总结了弹幕视频网站运行的经验，重新打造了一个新的弹幕视频分享平台，那就是Bilibili。Bilibili相比较以前的A站来说，

11、有着创新的界面设计，运行也相对稳定等多方面优点，给了用户良好的体验感，基于此，Bilibili在正式运营之后，其所有视频播放量和软件访问量都超越了A站，就国内而言，目前最主要且最具代表性的弹幕视频网站便是A站和B站这两个网站了。1.3 弹幕视频网站的价值弹幕视频网站之所以能够快速发展，其功不可没的便是可以对弹幕进行发送的这项功能存在。弹幕视频网站引入中国将近10年，逐渐被越来越多的用户所认识和接受，所以在其盈利模式出现之前，重要的是要认识到弹幕视频拥有的所有媒介特点，即要把握弹幕视频网站存在的价值。1.3.1传播层面的价值对视频内容进行传播是传统视频网站最主要的一个传播模式，在这个传播模式当中

12、。用户可以根据自己的需要以及喜欢，选择自己所爱好的视频并将其进行分享，或者在遇到不满意的时候给视频的评论区域添加一些修改建议，这也是视频内容的一级传播方式；当视频内容通过用户进行分享之后，得到用户的点击观看，这被称之为是二次沟通。用户也可以将自己所喜欢的片段进行剪切，放入社交媒体上进行播放，以此获得更多媒体人或者普通用户的关注，这也是新一轮传播的主要构成。随着这种模式的发展，二次传播的受众也可能有新一轮的共享，形成三级传播、n级传播等。在视频内容共享过程中，受众成为第二资源和拓展第二渠道，呈现扇形、一对多的裂痕传播模式。从整个传播过程中可以看出，虽然用户在分享视频链接时可能会发表自己的感受、意

13、见等，但视频内容本身并没有经过任何处理，而且在发布前主要的评论都有可能在传播过程中看到，所以无论视频分享多少次，辐射范围有多大，都没有改变原始视频的内容。从而我们得出，传统视频网站的传输方式是原始视频的传输过程。弹幕视频网站在传播方式上的创新，体现在其传播方式“滚雪球”。首先，作为视频网站的一个分支，弹幕视频网站在传输方式上与传统视频网站有很多共同点，主要体现在以下几个方面：用户观看并评论网站上的视频；用户可以分享视频，将信息传播给更多的人。1.3.2 用户满足层面的价值弹幕视频网站的用户在使用弹幕时，不仅可以得到他人的评价和认可，提高自己的归属感，还可以通过弹幕来审视自己，更真实地表达自己。

14、打开视频网站的弹幕，用户可以随心所欲地匿名评论、表达情感，在虚拟世界中构建一个“我”的身份。但用户在满足个体认知的需求时，在构建“我”并实现自我身份的过程中，很可能会出现观众身份的碰撞和冲突，比如粉丝之间的相互碰撞，或者在弹幕升降架上的两个不同的看点等等，所以弹幕视频网站往往会推出一系列相关的弹幕礼仪、屏蔽关键字和弹幕代码。弹幕代码是通过屏蔽弹幕系统中的单个关键字，由管理员清除非法弹幕，并在受众之间相互监督来实现的。2 视频网站盈利模式要素2.1 视频网站的盈利对象一般来说，中国视频分享网站的利润主要来自视频客户和广告客户。广告主在网站上投放广告，利用网站丰富的用户资源和用户流量达到传播的目的

15、，视频网站也因此获得盈利。除了广告业务外，视频网站还为网站用户提供高质量的视频内容，并且大部分网站采用“免费+付费+会员”的模式。只要用户付费或开通会员，就可以享受避开广告、正版高清等特权，以此获得更好的观看体验。2.2 国内视频网站现有盈利模式2.2.1 正版“正版“，顾名思义就是正确合理的使用版权，而版权则掌握在版权所有者的手中。想要使用版权，则需满足版权持有人所给出的条件才能使用，若满足不了条件而擅用版权者的作品，称之为”盗版“，且背了版权法。正版资源和盗版资源有时候在观看体验上并不会有明显的差别，但是，盗版资源相比较正版资源来说它是使用非正当手段所窃取的一种资源，所以盗版资源并不受版权

16、保护和法律保护，而正版资源则不会出现这样的问题。近几年来随着国人的版权意识正在不断提高，“抵制盗版，拥护正版，保护创造者“成为一股大潮。网站手中若掌握着作品的正版独家版权，自然会带动成百上千万的观众和流量涌入自家网站，从而带起后续的点击流量和消费。而且网站可以通过版权分销的形式将版权收益掌握在手中，版权分销所带来的收益可以使网站节约大量的成本。2.2.2 免费免费是指用户浏览该视频网站不收取任何费用，从长远来看，这种形式出现的主要原因是为了争夺用户资源。在互联网时代，谁拥有最多的用户，谁就可以吸引更多的投资者进行投资。对于视频网站行业来说，用户群是一项有利可图的潜在资产，也是利润来源之一。2.

17、2 3 广告广告是视频网站最重要的盈利来源，这也是视频网站最重要的一个盈利模式。因为一个视频的播放量而吸引到更多的观赏者对其进行观看，由此所奠定的大量粉丝基础会吸引到各种资源和广告对其进行投资，所以视频网站大部分的收入来源基本上都是来自于广告商的投资。我们在日常生活中观看相关视频软件都会发现出现大量的广告资源，这都是广告商与视频网站合作下的结果。网站通常也会通过各种广告形式以及各种营销方式来吸引不同的广告商对视频网站进行投资。2.2.4 会员会员相比较普通用户来说，拥有了更多使用该视频网站的特权，比如说，让用户获得更加清晰的视频体验，让用户可以观看到提前更新的剧集，并在观看视频的过程中不会被过

18、多的广告资源所影响观感等。会员是视频网站盈利的重要来源之一，吸引更多的用户加入会员达到盈利是视频网站的首要任务。2.2.5 用户资源所谓用户资源盈利模式，简而言之，就是视频网站掌握了大量的用户群，用户群给网站所带来的流量和消费能力是网站吸引广告商的重要资源，也是网站拥有大量集中的用户资源和利益相关者进行交易的盈利模式。广告模式和游戏组合模式是这种盈利模式的典型表现。3 案例分析Bilibili弹幕视频网盈利模式Bilibili（以下简称“B站”）是在2009年6月26日成立的，到如今已经发展成为了国内较为知名的弹幕视频网站，在二次元文化社区也具有着领先的地位。B站中所有的视频内容绝大部分都是在

19、日本相关动漫领域中所获得的，其中也有一部分是B站的动漫热爱粉自行制作的。B站大部分的视频内容都可以随意进行观看，只有少部分的B站视频才会对会员进行开放。会员也可以通过发送弹幕来表达自己对该视频内容的看法。正式会员和注册会员是b站会员的主要两种会员形式。正式会员指的是该会员受到了旧会员的邀请，并成为B站的会员。而注册会员就是通过软件注册所成为的会员。每一个B站用户所在B站中访问的内容以及发送的弹幕信息都会被B站后台进行记录，B站也可以通过记录搜寻到用户的ID。3.1 Bilibili发展历程根据Bilibili的财务数据可以看到，在2013年1月份Bilibili获得了IDG的4000万元投资，

20、在2014年的一月份，IDG又续投了1.8亿元；在2015年8月份，Bilibili获得了掌趣科技12222.72万元投资；在2015年的11月份，获得了腾讯投资的2亿元；在2018年的十月份获得了腾讯投资的3.2亿美元；在2019年2月，阿里巴巴还参股了B站。2020年4月9日，索尼也对b站进行了战略投资，双方还在动画和移动游戏等其他领域进行了战略合作。就目前而言，B站股份现价为25.14美元，至今涨幅了62.19%。从2020年所颁布的Bilibili财务报表来看，2019年的第四季度Bilibili净收入为20.078亿元，相比前年有所增长，但仍旧处于亏损状态，其亏损金额为3.872亿元

21、，前年所亏损的金额为1.908亿元。在2019年第四季度，B站平均每个月有1.3亿人的活跃用户，同比增长了40%。3.2 Bilibili的盈利对象中国弹幕视频的发展时间较短，所以两极分化的情况也十分严重。比如说有一部分人十分热爱对弹幕内容进行发送，这部分用户并不会在乎视频观看的清晰度以及视频的相关内容，只是单纯的爱好发弹幕与其他用户进行互动交流。而另外一部分用户，使用视频软件主要是为了能够更好的更为清晰的观看视频，而弹幕的出现会对他们的观感产生一定的影响，弹幕中一些不正当的发言还会影响这部分用户对视频产生误解，所以这部分人在观看视频时往往会对弹幕进行关闭。所以说弹幕想要可持续进行发展下去，也

22、十分有必要对对弹幕敬而远之的这部分用户进行调查，并根据他们的心理特点制定必要的措施，将弹幕文化更好地发展下去。而在讨论弹幕视频的盈利对象时，一定要想到的就是组织弹幕文化和网站的人群了。弹幕并不是一个单一的个体，它是和网站以及视频进行结合所产生的，对于用户来说，他们不仅是弹幕内容的接收者，同时也是弹幕内容的发布者。网站根据其功能的不同，把这些用户分为基本盈利对象、潜在盈利对象、第三方和第三方目标盈利对象。3.2.1 基础盈利对象弹幕视频网站的主要盈利来源就是该视频网站的用户数量，用户数量不仅是网站功能和网站使用灵活度的一个体现，同时也是帮助网站进行视频传播主要方式。弹幕视频网站用户是否活跃是影响

23、弹幕视频网站流量数据的一个重要因素。所以，要对弹幕视频网站的基础用户格外关注，才能够对利润渠道进行扩展。就目前对弹幕视频网站用户群体进行的调查可以发现，目前使用弹幕视频网站的用户群中，占比居多的基本上都是年轻人，其中占比最大的人群都是中高学历。正是因为这个特点，弹幕视频网站也呈现着一种具有很强的娱乐性，并且创作创意佳的优点。二次元内容是B站提供的主要内容，这与其他的主流视频网站有着极大的不同性，也正是这种特殊性，让更多的用户选择了B站。B站的每一个用户都有着不同的特点，也许是地域文化差异，学历差异，年龄差异等等，这些差异也表现在能够为B站所提供的盈利的差异。在B站的所有群体当中，可以有20%的

24、用户能够为企业创造利润，并且所创造的利润可以是企业全部利润的80%，当然其他80%的用户也许只能够为企业带来20%的利润，这也基本符合了二八定律所说。所以B站必须要将重点放在那部分能够为企业创造80%收入的用户之中，满足这部分用户的视频内容需求，才能够保证弹幕视频网站获得更高的收益。3.2.2 潜在盈利对象在2015年初，“Duang”成为互联网上最流行的词汇。然而，很少有人知道这是2015年2月20日名为“绯色toy”的UP主上传的鬼畜视频“成龙我的洗发水”。这段视频不仅在B站引起轰动，而且在微博上被粉丝分享后，获得了相当高的点击率，在几日之后成龙转发并对此视频进行了评论，更是直接上了热门话

25、题。由此便可看出，弹幕视频网站的热度以及能够为公司带来的盈利情况。影响弹幕视频发展可持续进程的就是潜在用户的开发。所以想要保证弹幕视频良好发展进行，就必须要想方设法对潜在客户进行挖掘，将这部分潜在的利润对象变为现实的利润对象，从而为公司获得直接的利润。3.2.3 第三方盈利对象基本盈利对象和潜在盈利对象是弹幕视频网站与其他视频网站的相同之处，但是还有纯视频信息传播链之外的第三方受众，即广告商和合作伙伴。这种盈利对象可以直接或间接的了解弹幕视频网站的视频信息和运营状况等，在对现有基本盈利对象和未来可能发展的潜在盈利对象进行统计调查的基础上，对网站价值进行评估，与网站在资金和资源方面进行合作。弹幕

26、视频网站作为一种新型的视频网站，其现有的盈利模式与传统的视频网站盈利模式并没有很大的出入，这两者之间的主要盈利来源都是广告投入，所以创新广告投放模式，吸引更多的广告投资商进行资金投入也是弹幕视频网站的主要目标。除此之外，游戏公司、内容供应商、电子商务平台都属于第三方的盈利对象。如：与游戏公司对游戏进行联合运营，通过吸引人流量进行游戏体验，从而实现盈利，或者对线下活动进行组织，增加品牌的知名度，都可以让网站第三方企业进行获利。3.3 Bilibili现有的盈利模式3.3.1 广告盈利模式B站刚刚成立时，广告是B站的主要收入来源。B站在最初是通过销售广告位，按月计算的方式来获得广告投资收入。后期发

27、展中B站采取了取消首页的所有广告，并更换各版块的排名表的做法，旧版本页面中整个网站的排名列表被取消，这对某些up主恶意串通的行为进行了抑制，同时体现了视频主页的价值所在。现在看到B站的播放页面广告区域，只有视频的左上角和弹幕池，而其他区域并未有多余的广告存在。当视频进行播放时，弹幕池中的广告将会自动取消，主动为用户过滤了视频中有可能出现的广告，以此来提升用户在观赏视频中的体验感。这种缩减广告的方式极大地减少了B站的广告收入，为了保证视频网站的顺利发展，B站也企图通过其他途径来获得更高的盈利收入。在2016年的时候，B站开展了一种新广告模式。这种新广告模式有着三点要求，第一点就是所投放的广告必须

28、是典型广告而不是以电影预告片的形式存在的广告。第二点就是广告的视频必须要有新意。第三点则是广告的投放必须由广告品牌的官方账号才能对广告进行上传。B站的主要用户群不同于其他的视频网站，B站对自身的用户群体进行了细分，对具有相同特质的群体进行了详细的调查把握，比如说知道了这类群体的视频内容偏好习惯以及消费能力等相关数据，再通过这些数据的获取来有针对性地进行营销活动，从群众的角度出发，获得更加稳定的用户资源。现阶段国内大多的动漫视频网站都不会出现贴片广告，只有少部分视频网站会通过图形的方式进行广告宣传。B站大部分广告内容以ACGN产品为主的特点，深度培育二次元内容的平台特色，保证了网站核心用户群的忠

29、诚度，这也吸引了大量广告投资商的加入，投资商的投入资金较大就代表着视频网站能够利用这部分资金购买更多的优质视频内容，最终给用户更好的观赏体验。3.3.2 游戏联运模式弹幕视频网站充分认识到它是一个众多动漫二次元粉丝的聚集地，并充分利用这个优势，通过联运与游戏厂商一起向自己的用户“再次销售”，从而为自身获取利润。而且B站与游戏之间的的合作也是非常有针对性的，它会有专门的团队来评估联运游戏的风格符不符合B站，如果与B站自身的风格不相符，那么B站则不会选择这款游戏合作，而是会选择与之相符的。与图片广告的内容类似，这些游戏大多被贴上“二次元动漫”的标签，游戏主要由精美的画风和日本配音演员为主，对目标用

30、户精准发布。如与Bilibili弹幕网进行游戏联系运行的崩坏学园2，这个项目为B站带来了以千万为单位的计算收益，B站管理层也表示该项目给网站带来了超过50%也就是五百万左右的利润，焦点数据比其他安卓市场高出3至4倍。由网易公司打造的一款以日本和风为主题的手游阴阳师也同时与Bilibili弹幕网共享着三个联运服务器，Bilibili弹幕网用户可以直接使用其网站账户登陆并进行游戏。该游戏自2016年9月发布以来就成为最受追捧的手游之一，甚至在其推出两个月之后就登顶全球ios收入榜第一位。除此之外，命运 - 冠位指定(Fate/G0) 、乖离性百万亚瑟王 、EVA: 破晓、魔法少女小圆等多个热门二次

31、元手游的成功也为其带来可观的利益。3.3.3 用户凝聚+增值模式B站所发布的各个视频都有着其丰富的内容，视频受到众多用户的点赞关注。因其内容受到了互联网用户的喜爱，从而使用户与用户之间建立了较为紧密的联系。为了保证B站社区用户能够凝聚发展，并给B站带来增值，B站适当的通过抬高门槛、对平台进行维护等来对网站内容进行积累和吸引用户，这也使得B站的社区用户对B站有着较强的归属感和认同感。B站社区的建设离不开每一个用户所付出的心血和时间，这些付出都是每一位用户忠诚于社区的重要组成部分。除了要对社区用户加强联系之外，B站还通过社区用户流动的方式开展了线下销售和周边活动销售。虽然电子商务不是B站的核心盈利

32、模式，但它仍然凭借用户强大的购买力产生收入。B站的主要区域设置了一个包围区。点击它不会跳转到淘宝官方店铺，而是直接在网站上建立电子商务平台。在淘宝官方也可以看到B站的旗舰店，旗舰店的产品当中包括了动漫周边、日常生活用品，家居用品，文具服饰等各式各样并且品类齐全的商品。3.3.4 线下活动B站开展线下活动，主要利用其明确的目标用户，引导大量线上用户到线下寻找新的商业模式。Bilibili的线下活动有BML(即Bilibili macro link)、Bilibili love +(城市公交互联线下活动)、Bilibili学院嘉年华(B站与国内各大高校联合举办线下活动)等。其中，BML已发展成为B

33、站最大的线下活动，2013年至今已举办数届。参与规模也从最初的800人到1.2万人不等。可以肯定地说，BML已经成为ACG文化中最引人注目的线下活动，2016年的BML门票在不到两小时内就售罄了。在赞助商的资金支持下，BML的线下活动实现了收支平衡。3.3.5 新番承包计划2014年，B站完成了初步的商业化改造。经过多轮融资，网站宣布已开始购买日本新动漫的国内互联网转播权，并于2014年10月正式推出众筹支付模式的“新番承包“计划(以下简称“新合同”)。在新合同计划中，当B站用户观看带有“Bilibili”标志的新动画时，他们可以通过点击网页上的“我想注册”图标来选择支付承包动画费用，一次承包

34、的限额是1到1998元不等。B站会将承包新合同的用户姓名附加到新片的结尾，作为用户的投资回报。正是“新合同”签订后的非经济性回报，满足了用户的成就感和虚荣心。观众更有动力参与合同计划。例如Fate/Stay Night这部动漫，上线仅一周播放量就达到了2590000，被超过14000的B站用户承包。根据其公布的承包计划来算，新番承包计划每年为B站带来约7000000的收入。众筹模式也就是变相的将用户承包的视频进行结尾署名之后，再次进行销售，这种方式能够对用户付费水平进行确定，让B站更加把握用户付费的意愿，以及对B站用户的消费能力进行详细掌握，并根据数据分析更好的促进b站的盈利模式的发展。互联网

35、的发展之下，直播的方式也越来越受互联网用户的追捧，为了满足大环境的需要，B站也推出了属于自己公司的直播平台。3.4 Bilibili弹幕视频网站盈利难点分析3.4.1 产业链上游的盈利难题日本的动漫制作一直被人称赞，我国的视频网站平台经过不懈的努力也逐渐在动漫制作领域占据了一席之地。尽管如此，B站、A站、腾讯、爱奇艺等各大视频网站也都纷纷加入了日本的动漫制作委员会，虽然国内的视频网站都在对日本的动漫制作领域进行学习，但是作为新涉及的动漫领域，其水平与日本动漫制作领域仍就相差甚远。如何选择知识产权，如何进行知识产权二次开发，是国内二次元动漫产业面临的问题。3.4.2 情感营销商业化实际上随着营销

36、的演进，情感营销已经被广泛应用于各大品牌的广告和营销中，B站在商业化的过程和二次元用户兴趣的平衡点上虽然有着很大的优势，但情感营销用多了也会使得用户疲倦，用户粘性随之下降，导致客户流失。因此，在情感营销方面B站还需寻找新的突破口。3.4.3 特定群体与商业化的平衡不断壮大与丰富的用户群体是B站未来发展当中遇到的最主要的问题，因为，用户的不断壮大就代表用户的需求在向多样化进行发展，这部分用户主要分为核心二次元群体和广泛二次元群体这两部分，而如何保证这两部分群体能够平衡进行发展就是B站首先要解决的问题，只有解决了这个问题才能够保证B站的核心用户与b站的盈利模式不会受到影响。B站正在逐步扩大视频社区

37、，流量最终还需走向变现。虽然B站在用户粘性方面有绝对的优势，但B站的潜在竞争对手也会尽其所能争夺用户有限的碎片化时间。因此，B站在商业化道路上还有很长的路要走。3.4.4 直播收入占比较低我国目前的直播行业一直保持着迅猛的发展，但是B站刚刚涉足于直播行业，没有较多的直播经验，还无法通过直播为公司带来较大的收益。而直播行业中的佼佼者有斗鱼、快手、虎牙等直播平台。目前B站中直播发展较为良好主播的都是来自于该平台具有一定热度的up主，通过视频的热度才带动了平台直播的热度，观看直播的主要群体也是来自于up主的核心粉丝，所以该直播平台的主要粉丝还是来自于B站平台的原有核心粉丝，而并未对新用户进行开发。所

38、以B站作为一个视频网站并不能将直播作为核心进行发展，只能将直播作为一种商业方式进行，而像快手、陌陌这样的主流直播平台的直播模式是不可能模仿的。B站为了打响直播品牌，一方面是在站内给直播更多的资源倾斜，如为直播增开更多入口，同时吸引更多的b站up主进入直播领域，除此之外，引入了更多直播大佬的加入，比如说原来斗鱼主播的博主冯提莫，冯提莫在斗鱼做主播时就有了两千万的粉丝，与其签约需要使用五千万的签约费用，但是B站毅然决定与冯提莫签约，从长远看来，也是为了给B站带来更多的用户资源。B站还拥有了英雄联盟在未来三年的中国独播权，通过唯一能够对英雄联盟赛事进行播放的视频网站的热度，来提升B站在直播行业中的知

39、名度。B站直播的主要收益都是通过用户对直播进行礼物打赏所获得的，而冯提莫和英雄联盟赛事热度并不能保证其居高不下，所以B站涉足于直播行业并不在于重点发展直播行业，而是除了给用户提供一个可以观看直播的平台之外，同时引导这部分观看直播的用户进入B站，继而引导成为B站粉丝，以短期的资金投入和亏损来换取长期的发展空间。4 Bilibili弹幕视频网站盈利模式的启示4.1 建立社区交流平台视频网站本身就是用户上传作品和欣赏视频作品的一个服务平台。网站可以为用户提供一个互相讨论和交流的环境，吸引更多的用户参与进来。不断更新视频资源或者自己开发创新新的视频资源，这是不少传统网站为了保证客流量所采取的重要措施，

40、但是建立社区交流平台就不会需要用到这样的方法，因为建立社区交流平台可以使用户开发自身的奇思妙想，让用户在社区平台上为弹幕视频网站提供更多的优质内容，所以，社区的用户参与和它自己的壁垒更高。4.2 把握多渠道盈利模式视频网站想要实现盈利，不能局限于单一的盈利渠道，不仅要创新，更要给用户推出自己的产品和服务，建立起属于本网站的的忠实用户群。目前，游戏是B站盈利模式最强的行业。就2018年的盈利数据来看，相比较于其他的盈利模式，游戏所带来的盈利比其他模式增长了12.5%，仅位于腾讯和网易这两个大型网络公司之后。这从侧面说明了，视频网站不仅仅只能依靠传统的广告、会员、付费等方面实现收入，也可以开发新的

41、领域，多元化发展。4.3 投资合作，实现共赢为了给用户更好的观赏体验感以及给用户提供更多的视频内容，最重要的方法就是进行战略合作。其中，视频网站可以与游戏公司、电子商务平台等开展商业合作，合作过程中视频网站可以与投资商达成利益分成协议，双方可借此实现流量变现、品牌曝光和盈利，从而达到双赢局态。结论弹幕视频网站兴起之后其热度一直不减，对弹幕视频网站的热爱人群不仅仅限于普通用户，更有着大量的学术人士参与，而他们都有着一个共同的爱好，那就是对二次元的热爱。而二次元文化产业也是给弹幕视频网站提供了一种新的盈利模式和新的传播方式，面对这么多对二次元文化产业的热爱人群，就非常有必要对其盈利模式进行重点关注

42、。在人口红利渐消失的今天，二次元市场已成为蓝海的主要品牌。在中国二次元产业这块尚未完全挖掘的“净土”上将会诞生怎样的商机？在世界二次元市场边缘阶段的中国二次元产业该如何实现知识产权的联动和产业链的延伸？在我看来B站拥有不可替代的优势，它拥有着大量的二次元用户。所以，努力融合动漫文化，致力于把B站打造成中国二次元用户的精神家园和二次元文化的前沿，这也必然能使弹幕网的发挥更大的作用，从而给公司带来更大的收益。参考文献：1 周辉.传媒盈利模式的经济学分析J.中国报业,2012(3):29-33.2 魏巧,朱武祥,林桂平.商业模式的经济解释：深度解构商业模式密码M机械工业出版社,2012.3 高雪.抵

43、抗与收编：弹幕亚文化与主流文化的关系研究D.暨南大学,20154 王松茂.融合趋势中的媒介产业盈利模式创新：价值链的视角J.新闻与传播评论,2015:189-192.5 史蓉蓉,张宁.四元律理论下的弹幕视频分析化传媒J,2015.(07):75-77.6 吕晓轩,王素新.中国分享型视频网站盈利模式探析一一以优酷网为例J.管理现代化,2015,(01):90-91.7 盛淮谨.亚文化视角下的弹幕研究D.南京师范大学,2016.8 文蕾bilibil弹幕视频网站的使用与满足理论研究M西南交通大学,2016.9 肖峰.第三代互联网盈利模式研究D.湖南大学,2017.10 王涵.新媒体的运营模式研究J

44、.中国人民大学出版社,2017(4).41-42.11 中国互联网络信息中心.第39次中国互联网络发展状况统计报告.EB/OL.2017.1.22.12 郭婧.弹幕视频传播机制研究D.北京印刷学院，2017.13 Cary Uame.Leading the revolutionJ.Strategy&leadership,2010,19(06）：12-13.14 平泽真大,小川祐树.寻找埋没在niconico动画中的有趣动画作品J.研究报告,2011(12):1-2.15 杉本诚司.由niconico动画的发展动向来看互联网服务进化论J.最前线,2012,11(09):12-16.16 龟井且有.基于利用疑似同时的视频分享网站中用户的情感高涨程度研究J.知能情报,2014,24(5):91-99.17 Adrain J. Slywotzk.The Profit zoneMThe MIT Press Massac,2018. 16