无锡红豆集团服饰出口营销方案.docx

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1、存档日期： 存档编号： 商学院 学生毕业论文 论 文 题 目： 无锡红豆集团服饰出口营销方案 姓 名： 陈思涵 巫雅婷 赵丽云 专 业： 报关与国际货运 班 级 （ 学 号）： 16232201 16232227 16232228 指 导 教 师： 华阳 无锡商业职业技术学院商学院印制目 录一、 前言5（一）研究背景5（二）研究的思路与方法5二、 红豆集团服饰出口环境分析6 （一）红豆集团服饰出口的宏观营销环境分析（PEST分析）6（二）红豆集团服饰出口营销的现状分析6（三）红豆集团服饰出口营销的问题7 1. 红豆集团的内部优势7 2. 红豆集团的内部劣势7（四）机会7（五）威胁7三、 红豆公

2、司服饰出口网络营销方案设计8（一）网站设计优化8（二）搜索引擎广告策划8 （三）微信、微博、博客推广81. 微信出口营销方案8 2. 微博出口营销方案8 3. 博客出口营销方案9 4. 网站推广效果评价与控制9（四）第三方的出口平台营销策划9（五）020模式的应用9四、 网络营销的对策9五、 总结9六、致谢10七、参考文献101无锡红豆集团的服饰出口营销方案报关与国际货运 指导老师：华阳摘要：服饰产业现在不仅仅是中国的传统支柱产业和最重要的民族产业，而且也是国际竞争中最为明显的一个产业。2005年1月1日，全球服装贸易配额被取消，中国服装出口也出现快速增长，出口的量也大大的增加了很多。中国现在

3、的服饰行业依靠着现有的市场和“量增价低”的优势从而快速的扩大了我国在国际上的市场份额。红豆集团的服饰主要是将销售所取得的利益放在第一个位置上，可以运用网络营销的平台把用户的体验和红豆服饰链接在一起，在基础上为购买服饰的人提供最大的效益，可以让红豆服饰和购买衣服的人取得互利共赢的效果。这篇论文主要是通过对红豆服饰最近两年的行情进行分析，然后根据现在的情况，推出红豆服饰在网络销售方面的推广运营方案。任何推广运营方案都可以运用到网络营销，所以我们要充分的利用网络营销理论和现实销售规则对这个方案进行分析，并对关键的地方提出技术方案。关键词：网络营销；用户体验；品牌效应；出口营销方案一、 前言纺织服装业

4、是中国国民经济的传统支柱产业，是重要的民族工业。它也是一个具有明显国际竞争优势的行业。作为中国传统的主导产业，服装服饰业也是一个具有强大优势的出口产业。无锡的红豆服饰在发达国家和地区拥有较高的市场份额对发展中的服饰经济造成了很大冲击,可以说这是最大的威胁。红豆服饰出口的主要优势是劳动力成本降低，制造加工产业链更加完善。但是，由于发达国家在资金，设计和开发，品牌资源，营销方式和销售渠道方面优势明显，红豆服饰处于无锡市场的中低端标准，增值和利润服装很低。 2005年之前，世界主要服装进口国家和地区，如美国和欧盟，采取了各种措施来遏制中国的服装和服装出口。从现在的海关总署的统计中可以看出，在2018

5、年一整年的时间里红豆服饰的出口累计总额达到了278.42亿美元左右，比同行之间高出了3.56%的总额度。全年之内出口的额度都是出于增长的状态。在2018年12月的时候，红豆服饰出口的额度达到了10亿美元，相同同行之间，下降了3.55%左右；在2018年的4月的时候，也是出现了这样的情况，服装当月出口的额度只有6.43亿美元，比同行低了4.12%，和上个月的出口额度低的还要多。2018年的时候，全球的出口贸易环境都产生了很多的变化，中美的贸易之间的交流也一直没有得到解决，但是红豆服装出口依然在这个行业中抵挡住了所带来的的压力，依旧在2018年的时候保持一步一步往上爬的状态，但是从全年的出口额度来

6、看，红豆服饰在前三季的时候出口速度是挺快的，但是从10月份的时候，就慢慢处于下降的状态了，尤其是在12月的时候，纺织品和服装出口都下降了，在2019年的时候，出口的压力还是很大。现在红豆服饰的经济在出口上面有明显下降的趋势，存在着很多的不确定因素和不稳定的因素，下降带来的压力越来越大，2019年的国内生产总值会进一步的加强还是持续的下降。所以我这次的论文研究思路主要是对红豆集团经济环境的分析以及公司自身的出口营销环境和营销现状，找出红豆集团当前营销计划的优缺点，以及为红豆集团使用科学方法。服装的出口营销被诊断出来，寻找问题的根源，并利用相关的营销理论，出于各种原因解决和改善红豆集团服饰出口营销

7、方案的意见和方法。本论文的研究方法主要包括基于相关数据的定量分析，统计，归纳和分析。文献研究方法，通过调查相关文献获取信息，从而全面，正确地了解和掌握最新的营销方案信息,作为解决本文研究对象问题的有利参考。问卷调查方法通过系统，有目的地收集有关红豆公司现状的大量信息，对公司进行收集，总结和分析。二、 红豆集团服饰出口环境分析（一） 红豆集团服饰出口的宏观营销环境分析（PEST分析）人口，经济，自然，政治法，技术和社会文化是宏观环境的主要组成部分。 “PEST”模型是分析宏观环境的常用工具，因为目前服装行业很少涉及政治法和科学技术，因此人口与地理环境相比较主要的因素。1.政治与法律环境面临国外市

8、场萎缩和人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型传统产业，服装行业的员工人数众多，涉及人数众多。在这种不利的情况下，政府提高了出口退税率，及时缓解了出口型企业的利润压力;服装是一个国家的工业跳板行业，处于相对较长的阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。2.经济环境 出色的表现存在两点内容，首先，经济保持快速增长，其次，消费者的生活方式进一步发生变化。国家实施积极的货币政策政策，继续扩大投资，刺激内需，但与此同时，中国市场将进入精准消费时代，服装消费将不再仅仅满足其需求。最基本的生存需求，但也将朝着更高的心理需求、自给自足、足够的需求向前跨越。（二）红豆集团服饰出口营销的现状

9、分析1.红豆公司服饰出口营销的现状自2015年经济危机开始以来，红豆服装出口部门的出口总额和利润总额开始出现明显的下降趋势。自营业务量和出口总额中的利润缩减，出口量也出现大幅下降，查看内部财务信息后，下表显示了近年来红豆公司的出口配额统计：表2 红豆公司2015年-2018年紡织品服饰出口变化从上表不难看出红豆公司在2016年开始业务下降明显。虽然在2015年，它在图表上的数量略有增加，但这是基于同年收到的总共100万个中远集团订单。这使得该公司的出口自营配额比上一年有所增加。客户订单量在同一年显示出减少和转移的迹象。一些长期客户明确表示，缅甸和越南的价格比我们好，因此许多客户的订单已经输给了

10、外国低价市场。（三）红豆集团服饰出口营销的问题1.红豆集团的内部优势公司周边环境有利于发展，公司本身是一家融资能力不足的中小型贸易公司。因此，资金，管理成本和生产成本的控制非常严格;公司内部员工的素质比较高，管理制定灵活，业务多样化；公司的产品质量及服务定位良好；和客户直接对话，减少中间环节。2.红豆集团的内部劣势多元化投资，影响服饰主业发展；品牌走向有误，发展思想也不清晰，品牌管理走入歧途;缺乏人才资源，公司仍缺乏熟悉国际贸易政策和规则的人，了解各国服装消费习惯的竞争态势，熟悉国际贸易运作程序;企业信息管理水平低。（四）机会在后配额时代，红豆服装出口的限制已经极大地从宏观角度提高。中国按照普

11、惠的原则，中国可以享受上百个世界贸易组织成员国之间的最惠国待遇。出口服装可现在慢慢与国际市场的同类产品竞争。2)服装关税的发达国家的减少，有利于提高中国的竞争力。3)国家鼓励服装出口，不断提高出口退税率，并逐渐减小的纺织原料的进口税率，降低了服装的生产成本，并支持在政策上的进口和纺织品服装出口，提高了我国的服饰服饰出口的竞争力。（五） 威胁1)世界经济走势仍处于不稳定和不确定的状态，坏账风险依然存在;2)各国贸易保护主义的盛行对于公司的生产和出口有不小的影响；3)国际国内服饰服饰生产企业对红豆公司造成的竞争。三、 红豆公司服饰出口网络营销方案设计本文研究的红豆集团的营销方案设计,细分对象是集团

12、的服饰出口市场,网络的营销现在已经是推广费用的最少还能达到营销面积最广的一种营销方式了，它不仅传播速度快、范围广、没有时间的限制、没有时间版面的约束、内容也非常的详细、可以运用媒体传输、形象描绘的非常生动、可以红豆服饰和用户体验双向交流、收到消费者的反馈很快等特点，而且还可以大大提升红豆集团营销信息传播的效率，减少红豆集团在营销方式上的资金。经过调查，红豆集团在出口的网络营销推广方面存在着很多的不足，红豆只专注与产品，没有对出口的营销上面做很多的功夫，为此我做了一个出口网站推广的方案：（一）网站设计优化红豆集团的出口网站设计的实在是过于简单了，只能看到导航栏的首页，上面就只有公司简介、联系方式

13、、基本资料、工商信息、咨询留言和进出口公司的联系方式，其余的都是空白，这样不仅不利于在浏览器中的搜索排名，更不利于红豆集团的出口营销，用户不能够快速的找到自己想要的产品或者服务信息。我觉得红豆集团的出口网站布局可以多加一点公司和产品关于出口的相关内容。（二） 搜索引擎广告策划搜索引擎推广主要是为了能够充分的利用搜索引擎、分类目录等在线的检索方式来为客户提供更好的搜索平台，红豆集团需要利用浏览器上的搜索排名，对出口网站进行分析，对关键词在搜索引擎上做好优化功能，让出口的网站能够排在各大浏览器的搜索引擎排名的前面。（三） 微信、微博、博客推广1.微信出口营销方案现在利用微信营销平台已经是网络经济时

14、代最常用的营销方式了，设计一个微信出口营销平台，用户可以订阅自己需要的信息、商家也可以及时的提供给消费者信息，推广自己的产品在微信平台上的出口营销方式，这种营销方案具有潜在客户多、营销成本低，市场定位准确，营销手段是多样化的。2.微博出口营销方案微博的推广主要是以微博为媒体，在最短的时间内将出口的相关信息快速的传播出去。微博的推广方案能让消费者第一时间了解到集团的出口信息并且关注这个品牌，从而实现提高出口的销量。这样的推广方式具有即时性强、传播速度快、精确度高、亲和度和关注度都很高的优势。3.博客出口营销方案集团可以开通自己的出口官方博客，定期更新博客的内容，多发布一些关于出口的信息和文化以及

15、服饰的博文。博客平台的博文一定要主题鲜明能够吸引消费者的眼球。4.网站推广效果评价与控制需要在执行网络出口营销方案后，制定一些小计划，比如在一年之内实现每天独立访问出口网站的用户数量达到一万次以上，在浏览器的搜索排名上处于前三名，出口网站被链接的数量超过一万次等等。（四）第三方的出口平台营销策划红豆可以在出口的营销方式上加大和天猫、京东和苏宁易购着三个电商平台的合作力度，可以适当的在以上的平台上展开出口促销优惠活动，利用这些活动来扩大红豆的知名度，增加红豆在出口的销量。（五） 020模式的应用现在红豆集团已经开通了红豆出口商城，实行了全国联保，七天无理由退换的信息，并且在价格上也提供了一定的优

16、惠，那么这时候就要注意产品的文字介绍不能太少，全是图片之类的，我们要对红豆出口商城的建设和管理方面提高力度，020模式就是为了给用户带来方面，红豆要站在购买者的角度，为购买者着想，做好商品的出口物流服务，提高商品的运输素服。做好出口网上销售平台的售前售后服务，提高购买者对红豆品牌的认知度和满意度。为红豆打开出口的网络市场大侠基础，使今后的红豆集团更好更快的发展。四、 网络营销的对策我们应该针对不同的网络营销方式采取相应不同的对策，例如：红豆集团的出口网站内容有点单一，我觉得红豆集团的出口网站布局可以多加一点公司和产品关于出口的相关内容。需要更好地设计好以及利用好搜索引擎，让我们的出口网站能够出

17、现各大浏览器的搜索引擎的前几名上。现在越来越多的人使用微博微信，我认为要花更多的精力时间放在微博微信上，这样会大大方便推广集团的出口贸易。如今各大品牌在各个第三方平台上的广告以及促销力度越来越大，红豆集团也应该重视在各大第三方平台上广告及促销的投入。五、 总结与展望红豆集团要认真分析现如今的出口大环境以及不同媒介的兴起，要提前做好预判及相应的应对之策，以免因为这种失误而错失各种机会开展更多的合作机会。在以后的市场中，红豆集团作出了以下的几种战略：慢慢的从弱小变得强大起来，从小往大发展，根据保暖内衣发展到行业的龙头企业，从小地方的品牌发展到国内大品牌，这样一步步的发展起来。我也为此做了两个长时间

18、的策略要求：首先，在国内的市场中，我们要进行一个品牌的策略问题，保证在五年之间吧红豆品牌做成国内服装行业的龙头品牌，把红豆集团的产品彻底带劲国内的一线城市或者二线城市中；然后，对于国际市场方面，我们需要花费五年的时间把红豆集团做成国际性质的重要出口商。最后，因为以上的两点，我做除了三方面的要求，第一，在销售这一块，我们要使用自身销售和代理来销售的这种销售形势，现在的产品市场也在不断的开拓，所以品牌想要发展起来，就需要结合现在的市场情况来提高自身销售的能力；第二，在出口的渠道方面，归于国外而言，就需要和经营很好了的国外代理商进行合作，或者是和网上的其他外贸平台，让红豆集团的产品最快的走进国际的市

19、场；第三，就是在生产这一块，一定要按照实际的销售状况，保证每一期的生产产值都是足够的，在遇到困难的时候，可以尽早的添设厂房和设备，让红豆企业能够有固定的资金投入达到最好的发挥作用，为红豆集团自身带来最高的经济效应。所以，我们一定要加强团队的稳定性和高效性，创建一个完美的出口销售体系、完美的制度要求和合理的法治概念，达到推冻红豆集团更好的走进国际市场的目的。六、致谢这篇论文是通过我们的指导老师华阳的指导下完成的，论文从刚接到题目的时候就开始酝酿、构想，并且在指导老师的知道下进一步的明确了这个论文的主题和框架，在初稿形成的时候，知道老师有提出了修改的宝贵意见，对我们认真负责的态度让我收获非常的大。

20、真的特别感谢我的指导老师在带那么多同学的时候还能对我细心的指导，让我如期的完成了论文。其次，我还要感谢大学三年中所有的任课老师，特别感谢班主任并且还有此次论文的指导老师华阳老师，三年时间转眼间就过去了，你们的教学方式我始终都可以记得，这让我收获特别的大。还有我三年的舍友，在我遇到困难，解决不了的问题的时候，她们都会过来帮助我，和我一起讨论解决问题。可能这篇论文不是完美的，但是我有在用心的做了，希望能够得到老师的认可。七、参考文献1陈万卷.后配额时代我国服饰服饰出口如何应变J.当代经济,2005, 2.2朱彤,孙永强.我国服饰服饰产业出口结构的实证分析J.国际经济贸易问题,2010, 2.3刘然.当前我国服饰出口贸易现状及对策分析J.现代商贸工业,2009, 14.4黄启安.我国服饰出口企业的转型战略研究J.中国商贸.2011, 15.5陆健.前4月我国服饰服饰出口大幅增长J.钫织服饰周刊.2011, 17.6周洁,余瀚.取消配额对我国服饰出口的影响及对策J.安徽农学通报(下半月刊），2011, 8.7陆健.进出口分析：2005 年纺织服饰出口再创新高.中国纺织经济信息网，2006-2-108冀东新.进一步开拓国际市场促进对外贸易稳定发展J.中国经贸导刊,2011, 15.