童装民族品牌国际化战略探究 (2).doc

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1、苏州大学本科生毕业设计(论文)目 录摘 要2Abstract4前 言6（一）研究内容6（二）研究意义6一童装民族品牌国际化的必要性7（一）品牌国际化内涵71.品牌国际化不同于品牌跨国经营72.品牌国际化象征着企业形象73.品牌国际化是一个长期的过程8（二）童装民族品牌国际化的意义81.童装民族品牌国际化是拓展企业市场份额的有效途径82.童装民族品牌国际化是提升企业竞争力的根本保障83.童装民族品牌国际化是中国童装业引领世界的关键8二、童装民族品牌国际化的现状9（一）国际化步履维艰9（二）民族品牌竞争力较弱9（三）民族品牌经常遭遇质量质疑10（四）童装民族品牌在国际化进程中定位不明确10三制约童

2、装民族品牌国际化发展的因素10（一）粗放经营模式的影响101.童装产业的低投入102.重数量，轻质量113.研发力量薄弱11（二）缺乏品牌文化理念121.宣传渠道不畅通122.缺少文化积累12（三）面料质量不过关，号型不规范121.面料质量不过关122.童装号型不规范13（四）国内童装设计师的缺乏13四中国童装品牌拓展国际市场的措施13（一）完善号型规格，提高面料质量131 童装号型标准化132 提高面料安全性133 加强高科技竞争14（二）进行合理的品牌定位141 市场定位142 风格定位143 价格定位14（三）提高设计能力，推行本土化151培养高水平童装设计师152宣传童装本土化概念15

3、（四）科学制定品牌营销策略161 完善产品形象，扩大营销市场162 树立个性品牌，营造童趣品味163. 加强市场沟通，宣传童装品牌164.寻找与开发品牌合作伙伴16五.结语17参考文献18摘 要童装民族品牌国际化是童装企业在经营发展中赢得市场，获得利润的重要战略。我国童装民族品牌相对于成人服装来说，起步较晚，发展稍显落后。随着我国加入WTO，对外开放程度的不断深入，市场经济的发展繁荣，以及人民生活水平的提高，童装民族品牌面临着新的机遇与挑战。如今，品牌意识已经深入人心，为了满足人们不断提高的审美要求和不断更新的社会文化观念，童装正朝着多元化、高品质的方向发展。童装消费已经从数量消费转移到品牌消

4、费，童装企业想要赢得更大的市场就必须把竞争的重点放在品牌国际化上。童装民族品牌的发展离不开国内外品牌的竞争与合作。我国的童装业应及时抓住机遇，向国内外优秀童装企业学习，发展品牌机制，重视品牌效益，担负起发展民族工业的重任，在激烈的国际竞争中赢得一席之地。本文本着推动童装民族品牌国际化发展的宗旨，通过阐述童装民族品牌国际化现状，对制约童装民族品牌国际化发展的因素做出具体分析，并针对童装民族品牌国际化发展过程中出现的问题提出了几点建议与对策。关键词：童装；民族品牌；国际化；现状分析；发展战略AbstractChildrens national brand internationalization

5、is a childrens clothing business in business development to win the market, gain profit the important strategy. China s national brand relative to adult clothing, start late, development slightly behind. Join WTO as our country, the development of opening up, the development of the market economy an

6、d prosperity, as well as the improvement of peoples living standard, childrens wear brand is facing new opportunities and challenges.Nowadays, brand awareness has win support among the people, in order to meet the increasing aesthetic requirements and continuously update the concept of social cultur

7、e, kids are moving towards diversification, high-quality direction. Childrens consumption has been consumed from the amount transferred to the brand consumption, childrens clothing enterprises want to win greater market must make the competition focus on brand internationalization.Childrens clothing

8、 brand development is inseparable from the domestic and international brand competition and cooperation. Chinas clothing industry should seize opportunity in time, to domestic and foreign outstanding childrens learning, development mechanism of brand, brand benefit, take the development of national

9、heavy industry, in the fierce international competition to win a space for one person. This text to push the kids national brand internationalization development purposes, through the childrens national brand internationalization, to restrict childrens national brand internationalization development

10、 factors to make a specific analysis, and aimed at childrens national brand internationalization development process problems and puts forward some suggestions and measures.Key words: Childrens wear; National brands; Internationalization; Status analysis; Development strategy.前 言（一）研究内容品牌是一种无形的资产，它能

11、够为拥有者带来溢价、产生增值，它是一种术语、名称、象征、设计或是符号，也可以是一种组合，其主要用于与竞争者区分产品或劳务，也便于消费者在心中留下关于其载体的印象。从根本上来看，品牌是一种传递信息的载体，一个品牌代表着多重含义。第一，品牌代表着文化。品牌传递着产品的文化信息，代表着产品的文化寓意，是设计者对社会某种情感的表达与反馈，同时也体现了企业文化的内涵所在。第二，品牌代表着利益。品牌作为一种无形资产是企业获取利润的重要途径，上乘的服务和可靠的质量为消费者节约了时间，节省了维修成本，消费者更愿意相信大品牌的权威性与可靠性。第三，品牌代表着属性。服装品牌往往能够使消费者见其品牌就明了其属性，例

12、如见到“Lee”大家都知道是牛仔服装的品牌。第四，品牌代表着用户，每种品牌都有自己的消费者类型，不同的品牌定位有其不同的消费群体。例如“LV”针对的是高收入的消费者，“HM”则针对中产阶级消费者。本文以童装民族品牌为研究对象，探讨童装民族品牌的国际化发展战略，以推动我国童装产业的又好又快发展。（二）研究意义童装是我国继成人服装快速发展后的又一新生力量，被称为服装业最后一块蛋糕。众所周知，中国目前是世界上公认的服装制造大国，“中国制造”近些年来也为我们津津乐道，但我们应当清醒的认识到，“制造大国”的背后是“品牌小国”，“制造”更多的是强调生产数量，而“品牌”则要求我们关注生产质量和企业的均衡协调

13、发展。伴随着我国经济社会的快速发展，城市居民消费结构的改善以及城市家庭对儿童服装品味的不断提高，我国童装市场的消费需求越来越趋于品牌化。许多国际知名童装品牌将目光投向中国市场，经过多年的摸索，已经牢牢占据了中国中高端的童装市场，它们以新颖的设计，高品质的面料和做工，依靠品牌打进中国市场，吸引了广大消费者，尽管价格上比国内童装品牌高出许多，但依然受到了家长和儿童的欢迎。如美国的“米奇妙”、“史努比”，法国的“贝纳通”，日本的“巴布豆”等等。国外童装品牌的进入也给我国的童装民族品牌带来了很大的启示，现在国内童装企业越来越重视品牌效应，但与外国品牌相比，在国际化竞争、品牌运作和产品风格，质量设计方面

14、不占优势，民族童装品牌国际化道路任重道远。童装民族品牌主动融入世界，参与国际竞争也体现了社会的发展，人民素质的提高，这是一种良好的商业文化现象。童装民族品牌的国际化依赖于商品经济，同时也反作用于商品经济。中国的民族童装品牌仍存在诸多问题亟待解决，因此，对童装民族品牌国际化发展战略的研究是非常必要的，它有利于推动我国童装民族品牌的发展壮大，开拓本土童装品牌的国际市场，将中国童装带向世界。一童装民族品牌国际化的必要性（一）品牌国际化内涵品牌国际化又称品牌的国际化经营，是指品牌在国际上拥有较大的影响力，它体现了一个品牌成为国际品牌的过程 张晓辉：我国企业品牌国际化存在问题及对策研究J，时代青年：教育

15、，2012年第6期.。也就是说，它是以实现标准化和统一化带来的规模经济效益和低成本运营为目的，将同一品牌以相同的名称或标志、相同的包装和广告策划等向不同的国家和地区进行延伸、扩张的一种品牌经营策略。1.品牌国际化不同于品牌跨国经营品牌国际化是指用统一的品牌开拓国际市场的行为过程，这种国际市场是统一的市场，无差异的市场。品牌跨国经营与品牌国际化不同，品牌跨国经营是指用统一的或者不同的品牌开拓国际市场，这种市场是不同的市场、有差异的市场。总的来说，市场营销目标的差异是品牌国际化和品牌跨国经营的根本差异。2.品牌国际化象征着企业形象消费者对品牌的普遍认可是使一个品牌发展壮大的必然要求。而企业的高品质

16、产品与服务是企业对消费者的一种承诺。品牌的国际化映射着企业的形象，从一个优秀的国际品牌上能够看到一个高度负责的企业。想要使民族品牌真正的走向国际，企业的科技创新以及资源优化是必不可少的，以全球为市场进行采购、开发、生产是品牌国际化的必然选择，一个国际品牌的背后必定会有一个强有力的企业。因此，品牌国际化是企业形象的象征。3.品牌国际化是一个长期的过程品牌由本土向海外延伸需要一个长期的过程，品牌国际化是一种历史性概念，它不能够一蹴而就，而是要经过漫长的努力才能真正的实现国际化目标。“麦当劳”作为当今市场上的龙头企业，从一个本土品牌发展为国际化品牌经历了22年之久。由此可见，品牌国际化是一个长期努力

17、的过程，短期的提高销量，增加效益并不是正确的品牌发展战略。（二）童装民族品牌国际化的意义1.童装民族品牌国际化是拓展企业市场份额的有效途径 由于我国儿童人口众多，因此我国的童装市场存在着巨大的潜力，庞大的人口市场为童装民族品牌的发展提供了更为广阔的空间。我们可以看到有许多国外大型企业积极踏上国际化道路，利用自己的品牌效应扩宽了自己的销售市场，赢得了更多的顾客。在激烈的市场竞争下，童装民族品牌唯有走向国际，发展国际化品牌，积极开拓国际市场，寻找新的顾客和利益增长点，才能在激烈的竞争下赢得一席之地。2.童装民族品牌国际化是提升企业竞争力的根本保障随着人们生活水平的提高，人们对服装的要求也越来越高，

18、许多国际品牌以其新颖的设计和细致的做工抢占了大量的国内市场。而中国童装行业也有其自身的优势，在国际市场上有很大的发展空间。国内童装民族品牌的价格相对较低，因此童装民族品牌有较好的条件进入国外市场。如果中国童装能在价格优势的前提下，提升自己的质量和品牌价值，走品牌国际化道路，将提升童装企业的竞争力。另一方面，童装民族品牌应尽力发觉自身品牌的独特性，创造有民族特色的国际化产品，提升民族品牌知名度。此外，在国际化的道路中，童装企业可以学习和吸收外国知名品牌的成功经验，可以通过经济或技术合作来实现自身的成长，提升企业竞争力。3.童装民族品牌国际化是中国童装业引领世界的关键在这个品牌竞争的时代，品牌是企

19、业的生存的法宝，企业想要赢得更多的市场份额就必须拥有一个强大的品牌，制定合理的品牌战略。童装作为中国服装业的重要组成部分，竞争尤为激烈。中国的童装行业刚刚成长起来，进军国际市场是中国童装业的必然选择。我们必须要打响自己的民族品牌，让世界认可中国创造的童装。近些年来，中国童装企业积极融入国际潮流，大量出口童装，发展民族品牌，积极与世界接轨，这些都是积极抢占童装市场的信号。中国童装业想要引领世界就必须坚持“走出去”战略，跻身于世界市场，发展国际品牌。二、童装民族品牌国际化的现状（一）国际化步履维艰 我国的童装消费群体非常庞大，但是童装民族品牌的市场占有率却非常低。这为我国童装民族品牌的国际化发展带

20、来了阻碍。尽管我国童装企业数目庞大，但是拥有自主品牌的童装生产企业却不到二百家，约占总数的0.4%。品牌意识的淡薄导致了我国知名的民族童装品牌屈指可数，使童装民族品牌国际化发展的道路步履维艰。另一方面，国际品牌需要体现自己企业的文化与特点，差异性是能够使品牌脱颖而出的重要因素。我国童装民族品牌的国际化发展道路离不开先进的技术，理性的品牌营销策略和创新精神。只有体现自己的产品特点，个性鲜明，符合消费者的消费心理，才能提高民族品牌的国际竞争力。然而我国童装产业无论是在资金投入方面还是在产品创新方面，都与国际品牌存在差距。童装民族品牌在创新精神与突出个性方面的缺乏成为阻碍我国童装民族品牌走向国际的又

21、一个重要因素。（二）民族品牌竞争力较弱随着我国加入WTO以及市场经济的发展，我国积极与世界进行经济活动，对外贸易不断发展，国内童装企业与外资企业竞争也越发激烈。近些年来，面对复杂的国际环境，国内童装民族品牌的发展仍不成熟，市场份额相对较小，走出国门困境重重。许多国际童装品牌起步早，规模较大，品牌发展基本成熟。民族童装品牌想要赢得与国外童装品牌的竞争，必须提高自身的国际竞争力。此外，价格因素同样是制约着童装民族品牌竞争力提升的重要因素。大部分的民族品牌能够针对不同档次商场制定不同价位的童装，也存在着少数品牌在不同档次的商场以相同的价位出售产品。个别品牌的较低价格与目标消费群体的消费心理不符，则会

22、影响其销售效果。在激烈的市场竞争中，民族童装品牌应抓住机遇，制定正确的品牌营销策略，增强对童装市场的洞察力，这样才能在与国外品牌的竞争中赢得优势。（三）民族品牌经常遭遇质量质疑由于儿童的肌肤较为细腻，因此对童装的面料有很高的要求。面料的舒适度，柔软性，透气性和耐洗性等都是童装面料应该重点考量的因素。目前，仍有许多民族品牌童装的面料质量不过关，遭到大众质疑。国外品牌的童装往往把面料放在首要的检测工序，以保证儿童的身体健康，而民族品牌相对于国外品牌来说，在这一点上稍显不足。除了面料的质量问题，民族品牌童装在款式设计上缺乏新颖与特色。民族品牌童装在设计上过于趋于成人化，且缺少个性与时尚元素。民族品牌

23、在每年的推出的流行趋势上，总是参照国际品牌的设计方向，克隆现象严重。这也是民族品牌遭受质疑的原因之一。（四）童装民族品牌在国际化进程中定位不明确品牌的差异为消费者带来了不同的内心感受，消费者能够通过服装来展示自身的品味与形象。明确的品牌定位对于民族品牌走国际化道路是非常重要的。然而童装民族品牌的发展现状是有许多童装企业仍然找不准它的消费对象，不清楚自己的经营理念，只为谋求一时的利益，在激烈的市场竞争中，部分童装民族品牌过于急功近利，目光短浅，盲目的效仿国际品牌，过于注重竞争对手的举动，却忽视了要进行深入的市场调研和消费者个性需求的调查，不能从提高自身科研创新出发，跟风随大流。因此，童装民族品牌

24、在国际化过程中缺乏明确的定位，导致卖点不突出，无法使消费者对其产品印象深刻。三制约童装民族品牌国际化发展的因素（一）粗放经营模式的影响1.童装产业的低投入国内童装企业往往将童装的生产视为是低投入产业。由于儿童时期正是身体快速发育的时期，儿童的衣着更换较为频繁，因此，童装的经营风险要低于成人装，且童装的市场准入门槛较低，这使得童装市场迅速发展壮大，形成多条流通渠道，参与经营的经济成分复杂，竞争激烈。童装看似低投入产业，其实不然，由于孩子天性活泼，童装在制造过程中特别注意染色、面料及配件的应用，其成本不比成人装低。对童装生产的高投入是保证童装质量的前提，而许多国内童装企业却坚持粗放经营，为了节约成

25、本，忽视了对这些制作细节以及科技水平的考虑。童装企业的低投入不利于民族品牌发展壮大，走向国际。我国童装企业在儿童心理和生理方面的研究费用一般占总费用的25%，其中我国童装企业在购料、设计、制作等方面的费用仅占30%，在流通、销售方面的费用占70%左右。而在一些先进国家的童装产业中，品牌童装的价格中附加值站到80%左右，产品的成本占总支出的20%。由此可见，我国童装产业在科技水准与设计能力上与部分发达国家相比依然有一定的差距。2.重数量，轻质量童装的制作工艺复杂，因此对童装企业的技术要求较高。然而国内童装企业却良莠不齐，无论是在规模还是在实力上都存在着很大的差距。为了谋求更大的市场，增加收益，许

26、多企业纷纷依靠以廉价的劳动力、原材料为基础与国外厂商打价格战，在中国企业一度占领国内市场的情况下，企业却没有转变思路，投入资金进行核心技术开发。反而进入更进一步的价格战，企业以不断降低成本为目标，生产“低廉”的产品，有不少小型国内童装企业为了减少成本，省去设计环节，盲目的效仿国际品牌。企业的生命力在于品牌效应，不发展自己的品牌就无法在世界市场中立足。由于童装需求量不断扩大，国内童装民族品牌为了资金运转流畅，普遍生产中低档产品，走数量路线。童装民族品牌受粗放经营的影响，质量难以得到保障，品牌打不响，国际化进程步履维艰。3.研发力量薄弱由于我国经济社会的快速发展，城市居民消费结构的改善以及城市家庭

27、对儿童服装品味的不断提高，童装消费的增长幅度逐年增加，民族品牌童装企业的创新研发速度却与消费者日益增长的需求不相适应，童装市场正在从数量消费逐渐走向品牌消费。尽管无品牌的童装价格低廉，但是做工粗糙，款式陈旧，随着人们生活水平的改善，对质量的要求也会越来越严格，那些无品牌最终将被市场淘汰。据调查，北京、上海等一线城市的童装生产企业与外资、合资、进口童装品牌相比，设计水平略逊一筹。且民族品牌在色差搭配上较为暗淡，装饰过于繁琐，童装“成人化”趋势较为严重，创新周期较长，生产流程长，缺乏先进童装制作工艺。面料安全度及童装款式上仍有很大的进步空间 黎蓉，中国童装中高档品牌的现状及发展J，武汉科技，200

28、9年第6期.。民族品牌创新投入不足是民族品牌发展不成熟的关键因素。童装生产工艺的复杂，实际上就加大了童装生产的成本。一个良好的童装企业，从厂房设备到专业的研发技术人员一样都不能缺。而我国现有的童装企业在规模、实力上都不是很平均。很多企业对于专业研发人员的要求不是很高，缺乏这方面的专业人才，甚至有的小型童装企业没有专业研发人员。品牌是企业的生命力，而研发力量是推动童装产业持续发展的重要动力，没有开发设计就只能被人牵着鼻子走。（二）缺乏品牌文化理念1.宣传渠道不畅通中华文化历史悠久，背景丰厚。中国服装文化在世界上具有很强的影响力和号召力。但是在民族品牌在设计上却存在着宣传不足，开发不力，生产力水平

29、落后等问题。在国内，民族品牌童装缺少专业性较强的报刊杂志，同时也缺少富有文化内涵的大型童装展，中华文化的特点没有在童装品牌的设计上充分体现。宣传渠道的不畅通同时也为我国童装产业发展本土品牌形成了阻碍，无法向世界传播中国服装文化。2.缺少文化积累在大部分童装企业内，企业过于追求数量、利益，服务意识淡薄，在赋予产品文化内涵上过于简单、苍白。知名童装品牌的建立需要长期的文化沉淀，一个成功的国际品牌在给消费者带来耐用的产品外，还给消费者带来了心灵的满足与文化的享受，这正是国际品牌之所以能够立足世界，具有强大吸引力的关键所在。从本质上来看，民族童装品牌的设计在体现历史文化、区域特色等方面不够突出，对品牌

30、文化的开发与提升方面存在欠缺。中国童装产业历史文化积累还没有达到一定的程度，国外消费者对民族品牌的文化认知程度相对较低。我国童装生产企业还需要在品牌文化积累的过程中，树立形象，提高品质。（三）面料质量不过关，号型不规范1.面料质量不过关孩子生性活泼，运动多，爱出汗且皮肤细腻，这就要求童装面料必须具有良好的透气性、吸水性、柔软性与舒适性。童装的里衬应该是纯棉的，对皮肤五刺激性的。童装面料的不过关主要体现在以下几个方面：第一是不少童装面料含有甲醛、荧光等对人体有害的化学物质。第二是在面料的染色方面，色牢度差，面料在洗后和阳光照射后褪色严重。第三是面料易起球，不耐磨，影响衣服的美观。第四是面料过水后

31、易收缩或拉伸。童装企业如果不注重绿色生产，其产品就必然不会被消费者所接受。在2002年儿童节期间，北京消费者协会对童装进行了检测，其中有六种品牌的童装甲醛超标，且这些品牌都是享有较高知名度的童装品牌，如：“西瓜太郎”、“巴布豆”以及“润婴宝”等。如此高定位的童装品牌尚且存在着质量问题，品牌知名度差甚至没有品牌的童装质量可想而知。2.童装号型不规范许多消费者在购买童装时会发现不同品牌的童装尺码相差很大。我国的中华人民共和国国家标准 服装号型 儿童中明确规定了不同的童装号型系列。例如标有140/64的童装适合身高在138到143cm，胸围在62到66cm的儿童穿。然而在市面上的许多童装仅仅表明“S

32、”、“M”、“L”号，导致消费者的实际需求与童装尺寸相差一截。号型的不规范使民族品牌童装很难在国际中发展起来。（四）国内童装设计师的缺乏在我国，服装设计师大多是以成人服装设计为主，对童装设计研究深入的设计师数量较少且专业性不强。从目前来看，童装民族品牌在设计方面没有很好的体现孩子天真烂漫的天性，在色彩的运用上不是很灵活。童装设计师是童装设计中的灵魂，是童装品牌发展的关键。优秀的童装设计师队伍是童装企业跻身于世界市场的必要条件。民族童装品牌专业精神的欠缺及专业人才的缺乏是民族童装品牌在发展过程中的一个主要矛盾。尽管童装企业都将童装市场视为一个赚取利润的重要途径，但是却往往忽略了民族童装品牌的设计

33、。童装民族企业在童装设计方面观念落后，对设计人才的培养上不够重视。四中国童装品牌拓展国际市场的措施（一）完善号型规格，提高面料质量1 童装号型标准化童装号型是否标准直接影响到儿童衣着的舒适度。在童装制作工程中，应特别注意服装尺寸的测量，尽量在净体尺寸的基础上适当加大，方便儿童的活动。对于腰部、胸部、臀部等主要部位都要进行精确的测量，以最大程度的符合儿童身体需求。规范童装号型有利于童装企业更大程度的适应市场，也便于消费者在购买过程中对号型的选择。2 提高面料安全性 童装面料的使用要充分考虑到儿童的实际情况，由于儿童抵抗力脆弱，皮肤细嫩，因此在童装面料的选择上应特别注意面料的舒适度与安全性，对面料

34、的成分进行严格检验，坚决杜绝福尔马林等化学物质的出现，必须选用化学成分少，物理性能高的面料，对面料的质量进行严格把关，使其符合保持儿童身体健康的需求。3 加强高科技竞争发达国家在童装的创新研发方面投入很大，许多成功的国际品牌都会对儿童的生理、心理等方面做充分的调查与研究，并做了大量的市场调研，保持信息的畅通，以此来迎合消费者的品味与需求。除此之外，发达国家每年都会至少发布两次童装流行趋势，他们拥有专业的设计团队为童装做专门设计，并会邀请知名童装期刊做广泛宣传。民族品牌在与国际品牌的对比中，我们不难看到，加强科研能力才是硬道理。在科技快速发展的今天，利用高科技手段参与生产，不断推出新产品是企业提

35、升竞争力的有效途径。将传统的自然资源竞争逐步转向高科技竞争有利于童装业向绿色环保、智能保健的发展方向迈进。科技含量的增加不仅会为民族童装品牌带来巨大的附加值，还会使民族企业提高市场占有率，增强自身的竞争力。（二）进行合理的品牌定位1 市场定位产品面向市场首先要做的就是对产品进行合理的市场定位。如今，童装市场庞大，消费群体众多，对市场进行细化是许多民族品牌在进入市场之前所进行的必不可少的工作。越知名的童装品牌越有自己特色的市场定位。儿童在不同的成长阶段有着不同的兴趣爱好与身心特征。因此，民族品牌童装应该针对不同成长阶段的儿童制作色彩、款式、风格不同的童装。在这一点上，许多国际知名品牌就设定出了自

36、己独特的市场定位，例如“巴布豆”定位在活泼可爱的卡通童装，“好乐屋”则主打母子装 刘辉：国际著名童装对我国童装业发展的启示J，商场现代化，2008年第25期.。由此可见，民族童装品牌想要挺进国际市场，就必须找准自己的市场定位，迎合不同成长阶段的儿童的消费心理。2 风格定位如今，品牌意识已经深入人心，为了满足人们不断提高的审美要求和不断更新的社会文化观念，新颖的产品风格是吸引消费者眼球的前提条件。因此，做好童装风格的定位同样非常重要。童装的风格往往传递出一种文化，一种品位。为了满足消费者增长的心理需求，民族童装生产企业要特别注意童装的图案、色彩、搭配等，利用这些元素推动儿童视觉思维的发育及内心世

37、界的启迪。鲜艳的色彩搭配是童装永恒的主题。3 价格定位童装民族品牌在价格定位方面应该设定多个价格层次，针对不同经济水平的消费者及不同档次的商场制定同的价格。针对不同的消费群体，制定不同的价格层次有利于童装民族品牌扩大市场，提高知名度。对于国内市场来说，由于国际童装品牌抢占了国内的大量市场，使得童装价格居高不下，如此高的童装价格使许多家长难以承担，且我国受勤俭节约的优良传统影响深远，因此，童装民族品牌在国内的价格定位可以适当降低；对于国外市场来说，童装民族品牌为扩大市场份额可以设置不同价格层次，从多个角度进军国外市场。（三）提高设计能力，推行本土化1培养高水平童装设计师 品牌的核心在于产品的设计

38、，童装民族品牌的设计应该遵循与时尚同步，同时又不失品牌个性的原则。品牌的形象与定位来自设计的竞争，同时也来自人才的竞争。童装设计师对于童装品牌来说，其发挥的作用是无可替代的。多为年轻的童装设计师提供施展的舞台，加大对优秀人才的培养力度并为他们提供交流学习的机会。设立专门的培训机构对设计人才进行培养，定期组织交流会，让大家互相交流想法，互相激发灵感，营造出一个良好的创造氛围。另一方面，努力帮助设计人才参与国际设计大赛，为他们争取施展才华的机会，使他们在大赛的参与中积累学识，创新思维，锻炼他们对时尚元素的洞察力。鼓励他们多多观看国际时装展，让他们感受时尚潮流，以此来拓宽他们的眼界，丰富他们的阅历，

39、从而使他们更好的为童装民族品牌的国际化发展现出一份力量。2宣传童装本土化概念 概念营销是当今市场营销中的一个重要手段。我国历史文化悠久，具有深厚的民族特色，将童装设计与民族文化相融合使童装民族品牌更加具有生命力。童装民族品牌在设计方面应当注重突出本土概念，使童装具有地域特色。将民族文化融入到童装的设计当中不仅会使民族品牌童装更具个性 林友爱，童装品牌浅析J，发展研究，2009年第7期.，同时也发扬了我国的民族文化，使童装民族品牌更具影响力。一味效仿国际童装品牌的设计风格是无法在世界市场中立足的，想要使童装民族品牌在国际上具有较大的影响力，就必须发展具有中国特色的民族品牌，用中国文化，中国设计引

40、领潮流。因此，宣传童装本土化概念，注重品牌的个性化发展，将更加有利于民族品牌占据市场，向国际化发展。（四）科学制定品牌营销策略1 完善产品形象，扩大营销市场吸引消费者的最佳方式之一便是树立产品的良好形象，产品的影响力被国外企业看做同人力、物力、财力同样重要的财富。完善的产品形象是企业扩大销售市场的必然条件。童装企业同样如此，民族童装企业应该结合自身产品特点与消费者的需求，举办童装流行趋势展活动，大力宣传自己的产品，制定合理的价格，以此来赢得消费者的认同，提升品牌形象，从而扩大童装销售市场，发展国际化道路。2 树立个性品牌，营造童趣品味民族童装品牌应结合儿童的兴趣爱好与身心发展特点树立个性品牌。

41、例如在品牌的设计上可以加入可爱的一些卡通形象，迎合孩子们的喜好，自然会吸引孩子们的眼球。一个品牌，一个故事，一种文化，营造童趣品味，使品牌更具吸引力。例如德国童装著名品牌“蚂蚁阿诺”，“蚂蚁阿诺”是很受小朋友喜爱的一个卡通形象，它出自一部动画片，在片中，创作者所创造的小蚂蚁是一个有作为，有团结精神，意志坚定的形象 黎继子：对国内童装品牌发展的几点思考J，苏州大学学报，2010年第6期.。而童装品牌的适时推出迎合了孩子的喜好，吸引了消费者的目光，使这个充满英雄色彩的品牌主角冲从重围，取得成功。由此可见，只有树立个性的品牌标识，才能受到市场的肯定，为品牌的长远发展奠定坚实的基础。3. 加强市场沟通

42、，宣传童装品牌品牌深入市场才能让更多的消费者所了解。在品牌的宣传策划方面，童装企业应该针对孩子的身心成长特点，策划迎合孩子喜好的宣传活动。例如“三强”集团在推出少儿内衣时就策划了一场“选定吉祥物“的活动，在评选结果出来后，“三枪”集团将选定的吉祥物“三枪虎”形象摆放在专卖店的门口，并做了广泛的宣传，终于，“三枪”少儿内衣赢得了大众的好评。“三枪”以其新颖的市场营销模式，成功的深入市场，获得巨大利润。从“三枪”集团的经营案例，我们可以看出，一个成功的品牌需要与市场进行深入沟通，实施广告宣传策略以及良好的产品设计。加强与市场的沟通，实施正确的产品宣传策略，童装民族品牌才能在瞬息万变的市场中获取主动

43、权。4.寻找与开发品牌合作伙伴想要最大程度上吸引消费者，就必须为消费者留有更多的产品选择余地。不断寻找与开发品牌合作伙伴，才能满足消费者对品牌的需求。当新产品面向市场时，童装生产企业可以寻找大型商场对其产品进行合作开发，与大型商场的联袂合作有利于新产品更加快速的进入市场，通过采取举办展销活动及粘贴海报等营销方式使消费者及时了解新产品的面料，款式及设计等细节，以此来引导消费者的消费，扩大市场占有率，提高品牌的知名度。由此可见，寻找与开发适合的品牌合作伙伴同样对童装民族品牌的发展壮大起着不可替代的作用。五.结语随着中国改革开放的不断深入和中国经济的快速增长，童装民族品牌的市场潜力巨大。童装民族品牌

44、想要摆脱困境，打响品牌的出路就是实施品牌国际化战略，通过自主创新来打造中国特色的童装世界品牌。同时我们应清楚地认识到我们在国际化道路中存在的机遇与挑战，现阶段仍存在着各种制约民族品牌发展壮大的因素，面对着外国品牌的不断渗入中国市场，我们已经比世界的脚步慢了一拍。为此，我们只有把自己做得更好，在设计开发，质量监督，品牌定位，营销策略等方面作出显著的改善，才能在国际童装市场占有一席之地。童装民族品牌正在不断的通过自我完善与发展迈向国际化的道路，我们有理由相信，在不久的将来，童装民族品牌定会发展成为国际市场上的主力军。参考文献：1张晓辉.我国企业品牌国际化存在问题及对策研究J.时代青年.2012年第

45、6期2 黎蓉.中国童装中高档品牌的现状及发展J科技学院学报.2009年10月第6期3 刘辉.国际著名童装对我国童装业发展的启示J.商场现代化.2008年第25期4 林友爱.童装品牌浅析J.发展研究.2009,7(2)5 黎继子.对国内童装品牌发展的几点思考J.苏州大学学报.2010年第6期6 王建华.浅谈我国童装品牌J.时代报告：学术版.2012,5(1)7 顾朝晖.童装品牌策划中市场定位的研究J.西安工程大学学报.2012,5(6)8 吴恭敏.童装品牌，不是一个传说J.销售与管理.2012,4(2)9 李志慧.浅析国内童装企业现状J.辽宁丝绸.2012,1(2)10 阮世陶.中国童装品牌的八条突围战术J.当代工人：精品刊市场观察.2009,6(4)11 张瑞.童装市场开拓的经历J.市场营销案例.2012,8(2)12 徐中胤.关于企业品牌国际化的几点思考J.经济研究导刊.2012,18(2)13 张炳凯.品牌国际化进程中的跨文化冲突对策探讨J.中国市场.2012,14(3)14 熊志军.加菲猫童装以创意和实力诠释国际品牌J.时尚北京.2010,12(1)15 Travyn rhall.中国品牌国际化进程J.中国广告.2012,6(3)16 邱菁华. 中国童装的产品和市场研究D.苏州大学.服装设计与工程硕士论文.200817