浅析兵家管理思想对现代企业管理的启示.doc

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1、贵州财经大学本科生毕业论文（设计）此处为论文中文题目，要求居中填写主标题不超过24个汉字；可加副标题（副标题前加破折号），副标题与主标题间空一行的位置主标题：黑体，小二，居中副标题：楷体_GB2312，四号，居中阅后删除此文本框。本 科 毕 业 论 文（设计）论文题目：浅析兵家管理思想对现代企业管理的启示学 生 学 号 20150103010225学 生 姓 名 李 豪所 属 班 级 15级工商管理2班所 学 专 业 工商管理所 属 学 院 工商学院导师姓名、职称 刘良灿 教授2019年4月声明及论文使用的授权本人郑重声明所呈交的论文是我个人在导师的指导下独立完成的。除了文中特别加以标注和致谢

2、的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果。 论文作者签名： 本人同意贵州财经大学有关保留使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以上网公布全部内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。论文作者签名： 指导教师签名： 签名日期： 年 月 日浅析兵家管理思想对现代企业管理的启示摘要：兵家管理思想是古代中国传统管理思想，以组织指导军事、战争行动为首要，发展至今已逾上千年，到了当代依然对企业管理具有相似性和同理性的影响。这对于企业管理经营者来说是不可多得的一笔宝贵精神财富，我们应该重视兵家管理思想中的核心，将其合理运用于现今企业管理的实际，更

3、有利于企业的长远发展。本文通过分析兵家管理思想及其在现代企业管理中的应用，认识兵家思想对于现代企业管理所带来的启示。关键词：兵家管理思想；企业经营；谋略； The Enlightenment of Military Managing Thought on Modern Enterprise ManagementAbstract: Military management thought is the traditional Chinese management thought in ancient times. It takes organizing and directing military

4、 and war actions as the main idea. It has been developed for more than a thousand years now. It still has the similar and the same rational influence on enterprise management in the contemporary era. This is a valuable spiritual wealth for business managers. We should attach importance to the core o

5、f military management thought and apply it reasonably to the reality of todays business management, which is more conducive to the long-term development of enterprises. Through the analysis of the military strategist management thought and its application in the modern enterprise management, this pa

6、per understands the Enlightenment of the military strategist thought to the modern enterprise management.Key words: military management thought; enterprise management; strategy目 录1 绪 论11.1 研究目的11.2 研究背景11.3 研究意义21.4 国内外研究现状21.4.1 国内研究状况21.4.2 国外研究状况32 兵家思想概述42.1 兵家思想的历史由来42.2 兵家思想的主要内容42.2.1 兵家思想战略管

7、理52.2.2 兵家思想组织管理52.3 兵家思想的实质63 兵家思想与现代企业管理理论分析比较63.1 兵家思想与现代企业管理理论的共同点73.2 兵家思想与现代企业管理理论的不同点73.3 兵家思想与现代企业管理理论的融合83.4 兵家思想分析：基于东西方管理比较视角84 兵家思想对现代企业管理的启示94.1 上兵伐谋对于企业战略的启示94.2 未战而庙算胜对于企业运营的启示94.3 择人而任势对于企业人力资源的启示104.4 知己知彼对于企业市场营销的启示105 兵家思想现代价值体现及运用115.1 兵家思想的现代价值体现115.2 兵家思想在现代企业管理中的运用115.3 兵家思想在现

8、代企业管理运用中的不足126 总结12参考文献13致谢14IV1 绪 论兵家思想在中国文化中源远流长，春秋战国时期兵家思想非常盛行，可以用空前绝后形容。孙子兵法开篇就提出了“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。兵家思想对现代企业管理同样具有非常重要的指导意义，很多重要的兵家思想都为现代管理提供了重要的借鉴。1.1 研究目的当前企业市场经营环境日新月异，在经济发展中如何把握住中国传统管理思想的现实价值，这是需要去分析并从中挖掘提取出来的，论文通过归纳分析等方法，整理出中国传统文化中兵家管理思想对于现代企业管理的影响意义，深入到管理中的各个层次来全面体现兵家对于管理方法的实践，以期从

9、新的视角及观点理解古今以来的管理思想对于企业经营之道的重要性。虽是古已有之，但兵家管理思想以多种客观条件作为决定胜负的因素，包括政治、经济、军事及国际关系等。基于此类科学管理的观点，战争主体的基本因素有：指挥、决策、运筹、组织，结合成为相互关联的管理整体，最终得出取胜的体系化战法。在现代企业管理中也会面临着如同战场般的竞争和威胁，这是考验组织生存发展的共同议题，怎样在环境中躲避风险，挡住威胁，寻求机遇。1.2 研究背景现代企业管理理论及思想产生并发展于近一两百年间，而中国兵家思想却有着上千年的发展历史。因而作为现代企业管理经营者通过兵家思想中的谋划、决策来强化现代市场竞争环境中的机制是很有必要

10、的。既可以说这是兵家管理思想在现代社会的实践运用，也提供了兵家思想富于创造的机会，通过历史和事实来证明兵家思想的现实意义与作用。兵家管理思想蕴含丰富，作为传统文化中不可或缺的一笔财富，至今仍留存有大量的著作论述，内容言简意赅的同时延续着悠久的历史。不单单是在军事方面，还包括在科学技术、人文关系乃至哲学等管理范畴，都占据了重要的地位。历史中的无数次战争，多不胜数的军事战略家均由兵家思想进行实战指导，而且在海外也流传广泛，备受军政名流所推崇。时至今日，兵家管理思想仍然具有其独特作用，这并不局限于军事领域，在社会经济活动中也时常可以寻觅到其踪影。由此可以看出兵家管理思想具有重要的研究价值。而且国内兵

11、家管理思想著作颇丰，在各类管理著书中互为补充，互为支撑。作为管理学说而言覆盖面广，难以独立存在，但是多元化的管理环境却也更能体现思想的发展进步。1.3 研究意义 作为传统文化的一部分，兵家管理思想同时也是我国古代管理思想的精华，总结了军事名家们在战争中统筹指挥、策略运用的规律性。在人类社会不断的发展和完善过程中，历史是矗立不动的，我们可以通过探寻事实，进行研究对比，最终得出更多的认识，找出指导意义所在，为今后的长远发展扎根奠基。兵家管理思想亦是同样，产生它的人文环境如今早已不复存在，但是我们依然能够看到它对现实生活的指导与告诫，一如既往探索下去将是我们应尽之责。沿袭古人思想中智慧闪光之处，定能

12、使我们面对未来时稳健于心。1.4 国内外研究现状1.4.1 国内研究状况段俊平（2013）在六韬中的兵家思想对管理的启示段俊平.六韬中的兵家思想对管理的启示J.科技智囊,2013(11):44-48.中提到：六韬作为兵家思想的源头之一，其主要是彰显出民本思想，并提出多种主张，如执政英明，为民等。激励思想上，主要在赏信罚必和重视人才上。而举贤任能的管理理念也是中国管理思想的重要理念。从中国传统的优秀管理哲学理念中向古人学习，形成传播深远乃至影响世界的中国式管理理论，在管理学界中发出中国声音，是现如今国内管理学者和企业家们的应尽之责。王珏（2015）在兵家文化、“兵法社会”与企业管理王珏.兵家文化

13、、“兵法社会”与企业管理J.中外企业文化,2015(09):18-20.中说到兵家文化作为中华民族的精神源头。兵家思想内涵深远，业已成为中华文化乃至人类文明的巨大成果。不管是以其文化属性还是思维方式，都可称之为包含深刻哲学底蕴并且明晰竞争规律的科学。要想深刻理解兵家文化必须以全局方向和战略高度的层面，和通常所说的“谋略”、“诡诈之术”并不相同，不是能够相互比较的。王晓红（2016）在孙子兵家管理思想指导下的企业竞争王晓红.孙子兵家管理思想指导下的企业竞争J.黑河学刊,2016(06):28-30.中提到：在当今企业界，孙子的兵家管理思想更受重视，不同的研究者均有其基于不同层面的论述。我国企业的

14、战略理论基于西方的简单引用或是照搬，导致本就在理论应用及实践上都晚于西方的我国企业出现战略制定上的失误。部分学者认为虽然孙子兵法总结了古代中国的军事战争经验，却并没有对世界进行客观科学的分析。使得在企业中应用兵家管理思想走入歧途，甚至认为将兵家管理思想运用于企业的做法并不妥当。熊昕若（2013）在议兵家思想对现代管理者的启示熊昕若.议兵家思想对现代管理者的启示J.企业文化(下旬刊),2013,(3):59.说到兵家思想想要同现代管理理论结合，绝非易事。但不可否认兵家思想存在许多现代企业管理去借鉴学习的东西，二十世纪的社会动荡和他国侵略致使中国企业的管理实践时间并不长，并在极为特殊的环境下发展，

15、直到改革开放后的市场竞争出现扩大、加剧，情况才有所转变。中国企业探寻兵家思想，想将之用于管理实践，还需要随着兵家思想研究的深入进一步展开。伴随管理理论的发展，自古以来也有将兵法运用于军事领域以外。为了解决如今社会的紧迫问题，对于兵家文化而言并不能脱离开实际。当下，兵家文化在现代应用特别是现代企业管理方面的应用，取得了较好的成效。现代企业管理想要有效地应用兵家思想还需要意识到在用人、方法、策略，情报危机意识等上下功夫。当真正做到以上对人才使用、形势把控、情报管理，才能在商业竞争中立于不败。因而，在对兵家管理思想仍存疑虑的境况下，想要将兵家管理思想科学的应用于企业，依然还需要继续研究兵家管理思想的

16、原理，结合现代西方管理理论，如此才能有效指导中国企业的良性发展，在竞争中占据优势。1.4.2 国外研究状况中国兵家管理思想所包含的管理智慧以及具有重要影响的借鉴应用价值，也曾引起西方管理界的关注。不少西方管理著作都含有对中国兵家管理思想精神、原则、方法的描述。如雷恩（DAWren）的管理思想演进史、霍杰茨（RMHodgetts）的企业管理、孔茨（Koontz）和奥唐纳尔（CODonnell）合著的管理学等，都有提及中国兵家管理思想和孙子的名著孙子兵法。尤其是美国管理思想史学家克劳德小乔治（CSGeorge）在管理思想史详细地谈及：“孙子生于公元前500年，孙子所著孙子兵法是世界上最古老的兵书。

17、今日，虽然战车已经过时，武器已经改变，但是运用这些原理就不会战败。今日的军事指挥者和现代经理们，如仔细研究这本名著，仍将是很有价值的指南。”另外美国俄克拉荷马大学胡伦教授的管理思想的发展一书也有如下论述：“古代中国文明已打开大门，偶然让西方人窥探。中国孙子（约公元前六世纪）写出了最古老和闻名的军事著作，他说到率领军队要分成几个层次，军官也要分成几级，当时使用铜锣、旗帜和烟火来传递信息。他认为，作战如在战前经过长期考虑，精心筹划，就会取得胜利，也就是多算胜，少算不胜。孙子可能是参谋军官，他说将听吾计，用之必胜，留之，将不听吾计，用之必败，去之。这说明直线和参谋问题，至少已经存在2500年之久了。

18、”这些都证明国外管理界十分重视对中国兵家管理思想的研究。目前，国际管理学界对中国兵家管理思想的研究内容大致上有以下几个方面：（1）兵家管理思想中的系统观念；（2）对策与决策思想；（3）经营管理思想；（4）关于人的心理和行为的思想；（5）用人的思想。管理思想是一种亚文化系统，在其发展过程中，始终受到各种管理文化因素或隐或显、或直接或间接的影响。西方管理学家热切地希望从东方管理文化中汲取精神智慧，尤其是从中国兵家管理思想中汲收那种阴柔刚健、强调整体的有机的管理观以及人与管理客体协调的思想。2 兵家思想概述2.1 兵家思想的历史由来兵家管理思想发源于冷兵器时代，彼时军事技术发展迟缓，近千年以来，军事

19、装备并无实质改变。人们对于战争的认识受到传统哲学思想的影响，更多包含着哲理和谋略思维。孙子兵法提出“能而示之不能”就反映了权诈之术，其中既包含有道家的哲学思想，也有儒家的管理思想，儒家管理文化中更多注重出仕做官而轻视技术的发展应用。另外，在兵家思想中的律法规章又来自于法家及墨家的管理思想当中。因此，兵家思想并不是一成不变的，它随着传统各派文化思想不断发生相互作用，促进发展又相依存而不断丰富。2.2 兵家思想的主要内容 兵家思想包含着丰富的管理思想和哲学思考，其管理哲学是一套内涵深邃，体系严整，思想博大的理论体系，具有难以言表的理论意义与现实意义。当战争中的决策和管理战略提升到了一定高度，兵家管

20、理思想也从最初发展中有机结合了社会中的政治、经济、地理、文化、科学技术、人心向背，以及更深层次的历史发展变化。战争作为人类社会极限化管理的行为，最大程度地发挥了人的战略意识，实现了特殊的管理实践。兵家思想对管理客体上科学而又细致的划分认识，以及由此产生的一整套基于人力、财力、物力、空间、时间、信息等要素的管理理论与方法，时至今日仍旧有着巨大的参考价值和借鉴意义。 2.2.1 兵家思想战略管理战略一词本身即为军事术语，指对军队的指挥控制及军事力量的运用策略，通常也泛指带有全局性决定性的计划。而军事活动当中常常存在着与商业竞争的相通之处。在古代战争中，同样存在着严峻的竞争环境，围绕资源所展开的激烈

21、角逐。因而战略的制定对于取胜和获得资源优势就显得尤为重要。“兵者，诡道也。”诡道的兵家决策就是不守常规，以奇致胜，灵活变通，不拘一格，见机行事，不定去留，怎样符合利益需求，便会使出各种不择手段的方式方法。也许在不同领域当中，人的行为会受到道德准则的约束。但在兵家决策过程中，却难以形成约束。钟尉.兵家战略管理M.北京：经济管理出版社，2017.2通常情况下，人都愿意寻求最为便利的途径，而兵家策略则以迂为直。在兵家管理中，逆常行事打破思维习惯和定势思考更为符合战争规律，如果用正常的行为准则和思维逻辑来认识解决战争问题和兵家权谋的规律特征，只会适得其反。从企业战略管理角度来看，资源也是公司投入于生产

22、过程的内容，如资金、设备、工资、人才、技能、技术、专利等。对于竞争实力是一种比较优势，是从双方资源和能力的比较中体现出来的。现代管理学认为当一个组织的实力是有价值的、稀缺的、不易模仿、不可或缺的，也就表明了这个组织具有的核心竞争力。“兵贵胜，不贵久”的军事思想，首先就是从经济消耗来考虑的。经济是军事的基础，长期的战争消耗是任何国家民族都无法承受的重负。其不仅是战略原则，而且是战术原则。在实践中，战机是至关重要的，错过机会，失败往往接踵而至。神速是军队博得胜利的关键。“兵贵胜，不贵久”的谋略思想在现代企业竞争中的影响尤其深远。在现代企业家眼中，工作效率的提高可以使时间增值，所以抓住战机，提高效率

23、，用高速度击败竞争对手，便是企业经营中的一个制胜法宝。孙子的这一思想，对于现代化的企业经营依然启迪良多。2.2.2 兵家思想组织管理在兵家思想衡量的多种因素中，人是其中最为活跃的因素，因为其具有创造性、能动性以及自我牺牲的精神。一个人的能力会受精神情绪的变化而产生起伏，延伸到更多人身上时就会影响到整场战争，因而兵家思想中追求发挥在战争中人的因素。无论是在和平时期还是充分对抗的战场上，激励士气都在于增强个体的向心力和集团的凝聚力上。目标越清晰，越能提高个体的共同意志。而在统一步调上需要健全的制度来控制约束，严明适度的赏罚，更能起到鼓舞作用。兵家管理历史中，如孙武阵前斩妃；曹操割发代首等都是执法严

24、明的典故。规定着整个集团及个体的行为准则，引导到所需要的方向上，最终形成强大的组织力量。孙子兵法行军篇说到：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”指要用文的方法来教育士卒，用武的办法去管束士兵，这样的军队打仗必能取胜。通过说理、宣传的方式教育士兵们心中信服，同时仅有文的方法也是不够的，还必须有一套严明的纪律、制度和法令来约束士兵的行动，使士兵听从命令，遵守纪律。同样，对企业职工也必须经常进行思想教育，使之能努力工作、遵守制度。使职工明确道理，形成共同的信念、价值观和荣誉观，即企业精神。能使企业的职工形成一个良好的共同的企业价值观念，就可以在公司的生产经营中产生良好的效果。培育精神力量，使职工自觉

25、地团结一致、勤奋工作，但就此还是不够的，还须以严格健全的纪律、制度规范职工的行为。孙武的操练，就依靠严格的纪律，对玩忽者的严惩，练成一支听令守纪可赴汤蹈火的组织队伍。2.3 兵家思想的实质在孙子所写就的攻守策略中最高境界是：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”（孙子兵法军形篇）骈宇骞译注.孙子兵法孙膑兵法M.北京：中华书局，2006.9，将攻守策略运用到极致后，就能达到“全胜”的效果。这时“故能自保而全胜也”，进可以获取胜利，退可以自保无损，组织的核心竞争力就得到了极致的发挥。兵家思想核心在于对抗、竞争活动中运用谋略，付出最小的代价换取最大的利益，同对手在物质条件悬殊，优劣明显的情

26、况下。巧用计谋来弥补条件上的不足，达到以少胜多，以弱胜强的效果，是兵家管理思想的实质所在，擅长于运用理性思维，斗智斗勇，技巧操作，精神上立于不败。3 兵家思想与现代企业管理理论分析比较兵家管理思想沿着中国文化达到数千年的发展过程，而现代企业管理思想及理论产生于上世纪初，至今发展仅百余年，因而从兵家管理思想中吸取作为决策、计划、权变等的精髓，扩充企业以市场经营为导向的竞争理论，便是自然而然了。3.1 兵家思想与现代企业管理理论的共同点管理学家一般认为管理客体包含人、财、物三种要素。而部分学家认为此“三要素说”涵盖不够广泛，提出加入时间和信息而形成“五要素说”，更有注重士气提升和方法管理的“七要素

27、说”。而作为一种特殊的管理实践，兵家管理则基本包含了现代管理学的要素分类，即：人力、财力、物力、时间、信息、空间。就企业外部环境而言，市场的竞争机制和开放性的经济环境为企业经营提供了相互博弈的环境。还加上开放的社会经济造成了更大的竞争格局。同样作为企业经营者在竞争中需要不断寻找到企业生存，维持安全的理论方法，这也是兵家管理思想的核心之所在。无论是战场上的博弈还是企业市场竞争都需要进行策略谋划和技巧操作，在环境变量中对企业竞争战略产生最大影响的是消费者和竞争者，企业的战略经由消费者、竞争者、自身能力的相互作用下形成。选择相应的战略观念，形成指导思想，确定企业的战略方向、战略目标及行动计划。竞争者

28、作为威胁企业自身生存，阻止企业实现既定目标的要素，其竞争者导向的管理思想与兵家管理思想中的因敌变化，因敌制胜的对抗技巧是相一致的。3.2 兵家思想与现代企业管理理论的不同点从管理层面上来说，兵家思想秉承了传统中国的实用理性，而西方现代企业管理理论则是技术理性。兵家思想关注的是管理主体，而现代西方管理理论则是关注管理客体。西方管理理论关注的只是作为管理客体的人，早期的技术理性管理者曾将管理对象视作“经济人”，“经济人”假设即视人是厌恶劳作，乐于享受的，对于管理者应采用科学严格的制度约束人的行为，否则人们将会采取消极抵抗的态度。即便领导理论也是将管理者作为客体来研究，而没有了管理主体的人的作用影响

29、。钟尉.先秦兵家思想战略管理特质研究M.北京：经济管理出版社，2012.2可以看到理论在发展中在运用于现实，后又被新出现的问题所否决掉，而这里便没有了知行合一。以传统中国实用理性指引下的兵家思想则更看重作为管理主体的作用，孙子兵法火攻篇提出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，要求人要理性思维，讲究实用，基于实用，关注人的作用，将人看作整个管理活动的始终。兵家管理思想与西方管理理论在管理要素层面上也存在较大差别，如目标、组织、环境等。获取企业的优势竞争地位，保证长期的利润获取和利益相关者的认可是一般西方企业管理实践的企业使命、目标。而兵家关注的是国家和军队组织在激烈的政治军事竞争环境中取得优

30、势最终得到胜利，目标是最大限度的消灭敌人有生力量达到致使敌人屈服，实现地区的统一。从目标和竞争环境来看，兵家管理思想关注的是军事组织，而现代企业管理理论则关注的是经济组织。3.3 兵家思想与现代企业管理理论的融合兵家思想与现代企业管理思想的融合在于其理论及操作上的共通性，在战略的引导下，确定目标及方向是管理活动中的重要步骤，但其前提是通过大量技巧性操作来得以实现的。从企业战略上来看，为了使我方优势更为显著，在竞争者实力薄弱或是尚未进入的市场可作为战术突击的主要方向，如同孙子兵法虚实篇中所说的：“水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”在市场竞争中，竞争对手的软肋往往出现在满足消费者需求上，在

31、采用的方式、方法与消费者的满意程度之间所出现的差距正是可以采取决定性打击之处，如提供更为优秀的产品将是会给予对手的有效打击。当环境出现不利于竞争对手的情况时也构成了我方的有利条件，无论是出现的错误还是暴露的弱点，越早捕捉到并加以运用自然是更加利好的选择。3.4 兵家思想分析：基于东西方管理比较视角虽然东西方管理学存在着文化、民族心理、生产方式、政治制度等差别，但不得不承认的是，战争中所运用到的谋略往往与管理活动存在着本质上的联系。二战后，美、日、德等国先后将兵家思想运用于企业管理活动，如美国的西尔斯公司、日本的大桥武夫等等。究其原因在于这些国家战后大批军人退伍，从而转战商场，而其中相关的指挥及

32、参谋人员参与进入工商企业的经营管理，他们对兵家思想或是西方军事理论皆有触及，自然也将其融入经营管理当中，兵家思想中为了应对战争需求的作战理论同现代企业管理的运筹学同样是被不少企业运用到市场争夺当中。兵家思想的创始人孙子对待战争的态度是谨慎，旨在通过低成本减少战争对国家财力和资源所造成的巨大消耗，同时也减少战争所带来的破坏与损失，达到组织利益的最大化。而西方学者提出的战略成本管理则是通过成本领先来赢得顾客的低价述求，在竞争中战胜对手，两者在这一点上有着相同之处。两者可以共同构成更加完备的成本领先战略思想体系。4 兵家思想对现代企业管理的启示4.1 上兵伐谋对于企业战略的启示在孙子兵法谋攻篇中说到

33、：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”其认为指导战争的上策即是运用政治谋略去挫败敌人，其次是使用外交手段去战胜敌人。下策才是攻打对方的城池。是不得已才会采用的方式。因此确立总揽全局的战略思想，从政治高度看待战争问题，才能认识和了解战争本质。回到商业经营中，经营者的智慧往往体现在企业的经营战略上，从企业实践经营上来看，企业所要奋力抵达的目标也是企业经营战略所确定的行为准则。也可看作是实现目标的途径。不同的阶段对应不同的方针，每一项具体计划乃至经营任务，小到一条管理举措都需要围绕并服从于企业经营战略目标的要求。战略本质是经营未来，核心是培养竞争能力。一个成功的战略要求经营者对企业经营环境

34、有着清晰认识，如若不去认真分析外部环境，对企业经营将会产生不可估量的影响，甚至遭遇失败。准确的认识结合对自身资源配置能力和经营运作能力，匹配企业的战略将成为企业是否成功的关键。4.2 未战而庙算胜对于企业运营的启示在孙子兵法始计篇中有曰：“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。”孙子强调预测、筹划对于战争的胜负尤为重要。事物的发展虽然变化无常，但是总是有规律可循的。在商业经营中，对将来的趋势进行预测，做出相适应的准备，必定能够增大获得成功的机会和可能性，终能稳操胜券。现代企业竞争理论证明企业盈利水平的高低决定于所在的行业，如在产品价值链的制造环节上，从研发设计、采购、销售、物

35、流等环节，企业处于弱势就决定了其有限的盈利水平。从实际经营来看，运营实践当中核心业务的确定较为关键，决定着公司的业绩。如果在领域内核心业务处于领先，又可向邻近领域继续扩张。再由新产品、新客户所展开的销售渠道加强企业核心业务，并以此为基础往前发展。作为企业生存和发展的依托，资源问题如同集中兵力打一场歼灭战，形成优势后才适宜展开多元化经营。做好核心业务是企业成功发展的第一要务，企业的盈利性增长是以一个强大的业务作为基础，核心业务越强，业务范围越集中，利润增长得就越快。4.3 择人而任势对于企业人力资源的启示在孙子兵法势篇提到：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”说的是善于作战的人，擅

36、长于制造有利的态势来寻求获胜，而不苛责下属。因而能够通过选择合适的人才得以创造出有利的局面。古代兵家历来把是否具备用人的能力，作为评价为将的重要标准。选贤举能，关乎国家兴亡。而作为企业在用人时，面临的工作都是多种多样的，因而其所需人才类型也同样会是多样化的，对人的管理，不同的人在能力气质、性格上的相容互补，是经营者面临的重要问题。更要以团队为考虑，合理的进行人员的分配以达到互补的效果，化解多方面的矛盾冲突，是需要经营者着重反复平衡的。用人不但要求个体的质量，更要求团队整体的质量。也许个体能力并不优秀，但通过一定整合却能达到一流水平。无论是在战争中还是企业经营上都有着团队共同作用的结果，因而团队

37、的整体素质是个重要问题，人才的结构配置决定了团队的效能，只有相互完善才可达到稳健运行的效果。4.4 知己知彼对于企业市场营销的启示同样在孙子兵法谋攻篇中的名句：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”即是说了解对手也了解自己的情况下，每次作战都能够获得胜利。不了解对手只明了自身状况的，胜负的可能性参半。既不清楚对手的情况，也不明白自身的境况，每次行动都将是失败的。兵家思想对军队在战场上的情况作了细致而周密的观察和总结，得出规律性的结论，用于指导战争，谈到作为军队的将领，需对敌人的情况有准确地把握和清晰的认识。而在现代企业竞争中，在客户、我方和竞争对手的三维关系

38、中，赢得客户，战胜对手是企业在竞争中的主题，解决这个问题就需要企业深入研究客户，而产品的定位就是以客户的需求而来的，确定产品的服务对象，给客户带来的价值，就在乎于市场定位，通过市场定位找到合适企业自身的竞争区间。在所有的技术资源、产品资源、市场资源条件下为客户提供令其满意的服务，否则营销便无从谈起。研究表明获得一位新客户比维系一名老客户要多花五倍时间，而老客户对于企业产品乃至品牌的信任感及忠诚度都是需要企业积极维护的。同时，企业还需不断努力发展新的消费人群，因而营销的有效性也关乎品牌的影响力及顾客忠诚度。5 兵家思想现代价值体现及运用5.1 兵家思想的现代价值体现早在古代历次征战中，兵家思想就

39、从血与火的拼杀中总结出集中组织的指挥原则，集中的好处在于能够扩大组织的差别优势，获取更多资源，进而巩固自身同时实现对竞争者的打击，特别是在战略上集中资源、巩固优势亦能稳步取得胜利。当然受制于资源的有限性，没有任何组织能够在任意领域都会比对手更强大，所以集中的效用就体现在某一个点上的突破，从而拉开与对手的差距力量。在竞争程度较为激烈的市场上运用合适的战术技巧对资源进行集中分配，对于企业生存而言有着重要的战略意义，如若不能集中其有限的资源，企业将难以在目标市场当中获得关键性的优势，这是对企业自身发展极为不利的境况。另一方面，在兵家思想和现代企业管理一般理论都认为管理是一种工具，赋予机构的能动性，体

40、现出主观的管理意识和行为方式。竞争中想要取胜必然所冒较大的风险，富于冒险精神也是企业经营者所应具备的素质之一。5.2 兵家思想在现代企业管理中的运用兵家思想在现代企业管理的运用上，不得不提的是松下电器的创始人松下幸之助，他对孙子兵法全篇能够倒背如流，松下电器的经营发展过程中也随处可见受到孙子兵法影响之处。他认为对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。而此中的核心就是对人才的经营，并将其视作经营哲学。在他看来，人才的经营不局限于领导层有能力，还包含员工的努力工作。他带领松下电器制定了长期的培养计划，构建了从总经理到各级管理干部再到全体员工的梯队。开设综合性研修所，培养员工的综合素养和各项胜

41、任能力。在公司发展遇到难关，濒临倒闭时，松下员工交回工资，甚至投入自己的积蓄为公司度过难关。如此形成企业和员工的共同体，收到了“齐勇若一”（孙子兵法九地篇）的效果。被奉为“经营之圣”的稻盛和夫将京瓷公司的经营目标定为：对员工和家属当下和今后的生活负责。在经营目的上追求员工获得精神、物质上的双重满足，为人类社会的发展进步做出卓越贡献。他认为公司的业绩是作为管理末端的员工所做出的。将人心经营起来了，让员工感受到舒适满足。便会在团队中产生强大的凝聚作用，为企业发挥出更大的价值而不会形成牵累。如此一来，与孙子提出的“视卒如爱子”“唯民是保”（孙子兵法地形篇）的主张不谋而合。5.3 兵家思想在现代企业管

42、理运用中的不足当然兵家思想也存在一定的不足之处，发展于古代的兵家思想虽然对当今的企业经营仍然具有指导和借鉴意义，但已不能完全适应社会高速发展的需要，特别是互联网时代的到来，传统行业已然面临不小的冲击，适应改变将会是多数中小企业时时刻刻需要思考的问题，而且在现代西方科学管理理论的不断探索和创新下，兵家思想虽历久弥新，但始终无法更加全面的看待现实中出现的新的因素、条件，想要解决一些亟待解决的问题还需要经营管理者运用更加合理、科学化的方式以及与时俱进的新思维加以实现。6 总结可以看到，兵家思想仍然在引起当代人们的极大兴趣，虽然兵家思想对于人们的管理意识和行为产生了深刻的影响，有的甚至具有历史意义，但

43、是随着当今发展速度的不断跃升，逐渐凸显老化。因而进行深入系统地研究其内在要义，发现其合理科学的成分，再结合西方管理思想双重并重，相互交融，并在实践中加以证明。才能使兵家思想的悠久理论不断焕发新辉。兵家思想经过了长久的发展，历经数千载，其很多思想依然对当今的企业管理有着重要意义。其思想内涵的传播学习，也一直有益于我们合理处置现实的突出问题，这是值得我们加以思考和探索的，从历史中提取，进入到社会生活当中，这是兵家思想发起者和倡导者们所不会想到的。这也表明兵家管理思想并不会随时间流逝而过时，反而是新的运用和理解能够使其焕发出新的历史使命，这也是我们所看到的对于兵家思想与现代企业管理的深刻内在联系，这

44、种关键节点般的联系让我们总能在危机时刻找出最好的应对办法，我想这也是兵家思想在如今这个社会仍值得被人们牢牢记住的根本原因。继承和发扬兵家思想中的管理核心内涵，定能够让企业管理更加全面而完善。参考文献1段俊平.六韬中的兵家思想对管理的启示J.科技智囊,2013(11):44-48.2王珏.兵家文化、“兵法社会”与企业管理J.中外企业文化,2015(09):18-20.3王晓红.孙子兵家管理思想指导下的企业竞争J.黑河学刊,2016(06):28-30.4熊昕若.议兵家思想对现代管理者的启示J.企业文化(下旬刊),2013,(3):59.5钟尉.兵家战略管理M.北京：经济管理出版社，2017.26

45、骈宇骞译注.孙子兵法孙膑兵法M.北京：中华书局，2006.97钟尉.先秦兵家思想战略管理特质研究M.北京：经济管理出版社，2012.28骈宇骞译注.孙子兵法孙膑兵法M.北京：中华书局，2006.99Juan Antonio Fernandez. Management in Times of Change Lessons from The Art of WarJ. Business Strategy Review,2004,15(1).10曹胜高译注.六韬鬼谷子M.北京：中华书局,2007.411缪文远译注.战国策M.北京：中华书局，2006.912Sun Tzus The Art of War

46、 and Implications for Leadership: Theoretical DiscussionJ. Vlado Dimovski,Miha Mari,Miha Uhan,Nina urica,Marko Ferjan. Organizacija. 2012(4)13钮先钟.战略家：思想与著作M.上海：文汇出版社，2016，114钮先钟.历史与战略M.上海：文汇出版社，2016，115钮先钟.孙子三论：从古兵法到新战略M.桂林：广西师范大学出版社，2003.816温占满.战略的艺术：孙子兵法的商业理念M.广州：华南理工大学出版社，2013.817刘云柏.中国兵家管理思想M.上海

47、：上海人民出版社，1993.418钟尉.兵家思想对现代经营管理的启示基于战略管理视角J.滨州学院学报,2009,25(05):63-69.致谢此次论文写作过程中，首先感谢学校方面给予了一个好的学习机会，从论文的选题到论文的整体纲领再到多处细节的改动，刘老师都给了我准确而细致的指导。并提出了很多具有启发性的宝贵意见。其以负责的态度，严谨的学术和对创新精神的追求对我有着较深影响。该论文在老师的悉心指导下，经过不断完善而成，没有老师的广博学识及耐心支持，是我无法轻易完成的。在老师的引导下，找准论文的核心是老师给予的莫大帮助。同时也感谢所有授我学识的老师。没有知识的累积，我定会缺乏顺利完成论文写作的信心。 感激之际，诚挚地请各位老师对我的论文加以指正批评，让我能