医学ppt-培训-守护安康.pptx

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1、目录目录一一、产品背景、产品背景二、产品形态二、产品形态三、产品特色三、产品特色四、销售范例四、销售范例五、承保规则五、承保规则目录目录一一、产品背景、产品背景二、产品形态二、产品形态三、产品特色三、产品特色四、销售范例四、销售范例五、承保规则五、承保规则4PXPX项目项目 引发民众抗议引发民众抗议 人民网北京人民网北京1010月月2828日电日电 记者记者2828日傍日傍晚从浙江省宁波市政府新闻发言人处获悉，晚从浙江省宁波市政府新闻发言人处获悉，宁波市经与项目投资方研究决定：坚决不上宁波市经与项目投资方研究决定：坚决不上PXPX项目；炼化一体化项目前期工作停止推进，项目；炼化一体化项目前期工

2、作停止推进，再作科学论证再作科学论证。衣衣食食住住行行安全吗安全吗？【英报：雾霾致大量外国人离开北京英报：雾霾致大量外国人离开北京】金融时报金融时报4月月3日报道，严重的空气污染正促使外国人离开北京，并大大日报道，严重的空气污染正促使外国人离开北京，并大大增加招募国际人才的难度。诺基亚销售经理拉尔斯增加招募国际人才的难度。诺基亚销售经理拉尔斯拉斯拉斯穆森及妻子在北京待了三年后，决定带孩子回丹麦，他说穆森及妻子在北京待了三年后，决定带孩子回丹麦，他说“孩子们不能到外面玩，出去不得不戴口罩，这有点像科孩子们不能到外面玩，出去不得不戴口罩，这有点像科幻小说里的事情。幻小说里的事情。”环境污染问题环境

3、污染问题成两会热点成两会热点 财经网财经网 【3 3月全国雾霾天数创月全国雾霾天数创5252年来新高年来新高】今年以来全国先后出现今年以来全国先后出现1010次大范围雾霾天气过程，雾霾日数普遍在次大范围雾霾天气过程，雾霾日数普遍在3 3天以上。其中，华北天以上。其中，华北中东部和西南部、黄淮东南部与西部、江淮、江汉大部、江南大部、中东部和西南部、黄淮东南部与西部、江淮、江汉大部、江南大部、华南中东部部分地区及重庆西南部、四川东部、云南南部等地的雾华南中东部部分地区及重庆西南部、四川东部、云南南部等地的雾霾日数为霾日数为5 5至至1515天，江苏超过天，江苏超过1515天。天。与常年同期相比，上

4、述大部地区的雾霾日数普遍偏多与常年同期相比，上述大部地区的雾霾日数普遍偏多2 2至至8 8天，天，江苏、江苏、浙江中部浙江中部、四川东南部等地偏多、四川东南部等地偏多8 8至至1010天，局部偏多超过天，局部偏多超过1010天。天。9百姓的一日三餐百姓的一日三餐早餐：两根地沟油油条、一杯三聚早餐：两根地沟油油条、一杯三聚氰胺奶、一个苏丹红咸蛋氰胺奶、一个苏丹红咸蛋；午餐：瘦肉精猪肉炒农药韭菜、午餐：瘦肉精猪肉炒农药韭菜、麻辣石膏豆腐、爆炒尿素麻辣石膏豆腐、爆炒尿素豆芽豆芽+黄黄曲霉素大米；曲霉素大米；晚餐：一盘注胶牛肉晚餐：一盘注胶牛肉、一条清蒸避、一条清蒸避孕药长大的鱼、两孕药长大的鱼、两个

5、个硫磺馒头硫磺馒头、一一杯杯塑化剂白酒塑化剂白酒饮食安全问题给我们带来了什么？饮食安全问题给我们带来了什么？健康受到威胁！健康受到威胁！高血压、糖尿病、心脑血管等病症引起的高血压、糖尿病、心脑血管等病症引起的各种重大疾病频发！各种重大疾病频发！中科院一项数据表明：中科院一项数据表明：人的一生当中重大疾病的概率人的一生当中重大疾病的概率72.8%癌症，已经成为第一癌症，已经成为第一“杀手杀手”卫生部公布的卫生部公布的第三次城乡居民死因调查第三次城乡居民死因调查表明，表明，癌症（恶性肿瘤）已经成为导致我国城市居民癌症（恶性肿瘤）已经成为导致我国城市居民死亡的最大原因死亡的最大原因目前，我国城市居民

6、每五个因病死亡者中就有一目前，我国城市居民每五个因病死亡者中就有一个是癌症患者；个是癌症患者；6565岁以下死亡者中，每岁以下死亡者中，每4 4人就有人就有一个是癌症患者一个是癌症患者据统计，据统计，19981998至至20072007年间，城市男性恶性肿瘤发年间，城市男性恶性肿瘤发病率上升病率上升23.7%23.7%；城市女性发病率上升；城市女性发病率上升27%27%据预测，据预测，20152015年我国恶性肿瘤发病率城市男性将年我国恶性肿瘤发病率城市男性将达到达到309.13/10309.13/10万（万（114.0114.0万例），城市女性将万例），城市女性将达到达到303.79/103

7、03.79/10万（万（104.6104.6万例）万例）【内地癌症分布图：上海多胃癌东南沿海多肝癌内地癌症分布图：上海多胃癌东南沿海多肝癌】我国近我国近20年来癌症呈现年轻化年来癌症呈现年轻化及发病率和死亡率及发病率和死亡率“三线三线”走高的趋势。昨天，记者从全国肿瘤登记中心发布的走高的趋势。昨天，记者从全国肿瘤登记中心发布的2012中国肿瘤登记年报中国肿瘤登记年报中获悉，每分钟就有中获悉，每分钟就有6人确诊为癌症。同时，癌种也呈现地域化特点，人确诊为癌症。同时，癌种也呈现地域化特点，如胃癌集中在西北及沿海。如胃癌集中在西北及沿海。数据来源：2011中国肿瘤登记年报国家癌症中心、卫生部疾控局肺

8、癌肺癌吸烟：中国有世界最大的烟民数量：吸烟：中国有世界最大的烟民数量：3.53.5亿人亿人，同，同时还有至少时还有至少5 5亿人亿人手受二手烟影响。手受二手烟影响。空气污染：空气污染：PM2.5PM2.5常见恶性肿瘤高发的原因常见恶性肿瘤高发的原因结直肠癌结直肠癌饮食习惯饮食习惯：越来越多的动物性蛋白和脂肪的摄入，而纤维素的摄入量却不足。不良的生活习惯不良的生活习惯：熬夜，缺乏运动。缺少自查意识缺少自查意识：对早期排便规律的改变未加重视。常见恶性肿瘤高发的原因常见恶性肿瘤高发的原因胃癌胃癌饮食习惯饮食习惯：年轻人西式的高油高蛋白饮食，中式的火锅，腌制食品的饮食习惯。食品安全食品安全：各种添加剂

9、，地沟油等。HPHP：国人HP（幽门螺杆菌）感染率高，易引发胃溃疡等癌症高危因素。常见恶性肿瘤高发的原因常见恶性肿瘤高发的原因乳腺癌乳腺癌生育年龄：乳腺癌已是城市女性的头生育年龄：乳腺癌已是城市女性的头号杀手，这与中国目前女性的生育年号杀手，这与中国目前女性的生育年龄龄推迟、生育率低、母乳喂养少及哺推迟、生育率低、母乳喂养少及哺乳乳时间缩短等有很大关系时间缩短等有很大关系。精神压力：家庭，职场，社会等多方精神压力：家庭，职场，社会等多方面的因素，使得女性的压力大增，这面的因素，使得女性的压力大增，这也提高了乳腺癌的发生率。也提高了乳腺癌的发生率。常见恶性肿瘤高发的原因常见恶性肿瘤高发的原因肝癌

10、肝癌肝炎肝炎：特别是乙肝，在中国有“肝炎肝硬化肝癌”的三部曲，而中国又是一个肝炎大国。饮酒饮酒：中国的饮酒文化，让很多中年人不得不过量的饮酒，甚至是高浓度的白酒。常见恶性肿瘤高发的原因常见恶性肿瘤高发的原因癌症=死亡？乒乓球世界冠军王楠乒乓球世界冠军王楠患甲状腺癌，由于及时治患甲状腺癌，由于及时治疗，术后细致地疗养，不疗，术后细致地疗养，不仅恢复了健康，还继续参仅恢复了健康，还继续参加奥运会，为国家赢得了加奥运会，为国家赢得了荣誉。荣誉。王楠王楠预防和治疗癌症的关键预防和治疗癌症的关键三早早发现早诊断早治疗癌症，癌症，5 5年存活率已达到男性年存活率已达到男性65%65%、女性、女性78%78

11、%。制约治疗效果的主要因素制约治疗效果的主要因素既往重大疾病保险是：既往重大疾病保险是：一旦确诊一次性给付无后期治疗费用一旦确诊一次性给付无后期治疗费用 治疗时间漫长治疗时间漫长花费持续增加花费持续增加绝大部分癌症患者并非不能治愈绝大部分癌症患者并非不能治愈,而是在而是在庞大的后期医疗费庞大的后期医疗费用的折磨下用的折磨下,不忍心拖累家人被迫放弃治疗不忍心拖累家人被迫放弃治疗!中国太保：世界五百强企业中国太保：世界五百强企业爱康国宾：中国最大的健康管理服务机构爱康国宾：中国最大的健康管理服务机构罗氏制药：全球最大的癌症治疗药物制药企业之一罗氏制药：全球最大的癌症治疗药物制药企业之一强强联手专家

12、讲座专家讲座体检服务体检服务健康资讯健康资讯防防确诊确诊癌症癌症住院住院手术手术放化疗放化疗导医导医二次诊断二次诊断专家预约专家预约治治保保癌症长期治疗癌症长期治疗器官移器官移植植癌症关爱金轻癌症关爱金轻症提前症提前保费豁免保费豁免住院住院津贴津贴放化疗放化疗津贴津贴手术手术津贴津贴器官器官/骨髓移植骨髓移植津贴津贴身故身故/满期满期保险金保险金守护安康防癌保险的设计理念守护安康防癌保险的设计理念专家讲座专家讲座健康资讯健康资讯体检服务体检服务专家讲座专家讲座健康资讯健康资讯导医导医专家预约专家预约二次诊断二次诊断导医导医专家预约专家预约借助爱康国宾和罗氏制药在癌症防治方面的经验和实力，借助爱

13、康国宾和罗氏制药在癌症防治方面的经验和实力，借助爱康国宾和罗氏制药在癌症防治方面的经验和实力，借助爱康国宾和罗氏制药在癌症防治方面的经验和实力，构建太平洋防癌产品健康服务体系构建太平洋防癌产品健康服务体系构建太平洋防癌产品健康服务体系构建太平洋防癌产品健康服务体系网站咨询网站咨询专家讲座专家讲座科普手册科普手册健康咨询热线健康咨询热线导医导医专家预约专家预约体检体检二次诊断二次诊断专享特色服务防防治治 爱康国宾是行业内唯一获得“客服中心”和“医疗体检中心”双国际ISO9001认证体系的公司双ISO认证体系中国最大的健康管理服务机构中国最大的健康管理服务机构癌症专家预约挂号癌症专家预约挂号数万名

14、知名专家的门诊号源提前2-72-7天预约指定专家或指定就诊时间选择其一癌症导医导诊癌症导医导诊导医专员熟悉医院环境、训练有素、经验丰富，全程陪同客户在医院的就诊过程提供帮助取号、划价、取化验单、付费、取药、陪同输液癌症专项体检癌症专项体检分档癌症体检套餐年度体检建议和报告解读爱康国宾提供的服务项目防防治治癌症二次诊断：癌症二次诊断：客户提供完整的医疗文件后，组织专家对病历信息（如：治疗计划的必要性、治疗过程等）进行分析，对后续治疗计划等方面提出建议并完成相应的“二次医疗诊断”报告。仅出具报告，专家不安排出诊9个主要城市自建体检中心，30个城市200多家（含三甲）合作医院网络定制的癌症体检套餐温

15、馨舒适的体检中心专业医师团队尖端医疗器械完善的体检流程热情的服务人员以质取信的理念健康体检健康体检9 9个主要城市自建体检中心，个主要城市自建体检中心，3030个城市个城市200200多家（含多家（含三甲）合作医院网络三甲）合作医院网络健康体检服务保障健康体检服务保障GE数字式乳腺机奥林巴斯显微镜日本尼德克非接触式眼压计GE 大型骨密度仪德国IMIX DR 放射设备GE彩色超声波专业、先进的医疗设备智能化健康信息分析系统注：1、将针对您实际的就医需求，安排具体的就诊时间和应诊专家，您也可根据自己的要求指定专家或指定就诊时间，但只能任选其一；2、无法提供急诊及当天预约，请根据预约就诊日提前27个

16、工作日进行预约；3、当您正常预约成功而医师未应诊，医院将根据实际情况安排相应医师应诊、留号至下次或退号。预约就医 拥有近万名权威专家的门诊号源，通过独具优势的智能预约平台，并针对您的健康情况，为您挑选最适合的医院、专家，提高诊疗价值。导医导诊 在就诊期间协助办理取号、化验、取药、交费等相关事宜。绿色就医通道绿色就医通道增值服务增值服务防防治治健康卡类型防癌健康咨询绿色就医通道防癌特色体验特色防癌体检项目尊享健康卡不限次数二次尊享体检一次男性常见肿瘤套餐：常见鼻咽、前列腺、肺、肝、消化系统等癌症检测女性常见肿瘤套餐：常见鼻咽、宫颈、乳腺、卵巢、肺、肝、消化系统等癌症检测优享健康卡不限次数二次优享

17、体检一次男性常见肿瘤套餐：常见鼻咽、前列腺、肺、消化系统癌症检测女性常见肿瘤套餐：A套餐：常见鼻咽、宫颈、乳腺、肺癌症检测B套餐：常见鼻咽、宫颈、乳腺、消化系统癌症检测乐享健康卡不限次数二次基本体检一次标准健康卡不限次数无基本体检一次健康服务卡不限次数无无服务项目概览增值服务防防治治健康卡类型防癌疾病保险主险保费尊享健康卡20000元（含）以上优享健康卡15000元（含）-20000元（不含）乐享健康卡10000元（含）-15000元（不含）标准健康卡5000元（含）-10000元（不含）健康服务卡5000元（不含）以下客户持卡条件：预约流程预约流程验证卡号和密码转接绿色就医通道选择“9”人工

18、服务选择“2”寿险业务拨打95500申请方式：预约时间：每天8：00至22：00（法定节假日除外）转接防癌特色体检 关于上海罗氏制药关于上海罗氏制药成立于1896年，总部位于瑞士巴塞尔，拥有80,500名员工1994年成立上海罗氏制药有限公司，员工超过2500人最大的制药企业之一，业务遍及全球150个国家，2010年销售额475亿瑞士法郎有5种在售的尖端肿瘤治疗药物 希罗达：消化系统肿瘤，乳腺癌特罗凯：非小细胞肺癌赫赛汀：乳腺癌及胃癌美罗华：淋巴瘤安维汀：结直肠癌癌症专家讲座专家：当地三甲医院或肿瘤医院副主任以上级别讲座内容：癌症的预防、诊断、治疗；可以综合性，也可以是针对某一癌症的专项讲座癌

19、症科普手册及其它宣传资料手册：中国抗癌协会编制，内容主要涵盖主要癌症种类的预防及治疗知识视频：罗氏将与中国抗癌协会合作制作的专家讲座视频癌症健康咨询热线热线内容：有关癌症预防、诊断、治疗等各方面的详细咨询服务坐席人员：具有医学背景服务时间：周一至周日早上9:00点至晚上21:00罗氏提供的服务项目防防治治网络咨询搭建癌症健康保险网络平台。包括在搜狐健康频道癌症保险专栏开设癌症保险板块，客户可以在线咨询癌症相关信息高端客户就医服务流程预约流程预约流程验证卡号和密码选择“2”寿险业务拨打95500申请方式：预约时间：每天9：00至21：00（法定节假日除外）转罗氏癌症咨询热线 服务呈现方式防防治治

20、特别设计两种人性化服务方式：增值服务增值服务公司根据客户交费金额，分档免费提供体检、专家预约及导医等服务；服务可本人使用，也可他人使用有偿服务有偿服务如客户需要，可以保险金的一部分或另行付费，通过我司，购买健康服务（包括专家预约及导医、二次诊断、体检等），我司提供支持和团购优惠诊断固然重要，诊断固然重要，治疗过程中的费用支持更重要！治疗过程中的费用支持更重要！防癌全方位保障，按需持续给付，与癌症治疗全过程紧密结合确诊确诊癌症癌症住院住院手术手术放化疗放化疗器官器官移植移植后续治疗后续治疗保保守护安康守护安康目录目录一、理念导入一、理念导入二、产品形态二、产品形态三、产品特色三、产品特色四、销售

21、范例四、销售范例五、承保规则五、承保规则 产品守护安康防癌疾病保险附加守护安康两全保险（分红型）附加癌症保险费豁免疾病保险投保年龄30天60岁保险期限保至60周岁、保至70周岁交费期间趸、5、10、15、20年基本保额100000元/份无无守护安康防癌重疾保险计划守护安康防癌重疾保险计划产品形态产品形态产品守护安康防癌疾病保险附加守护安康两全保险（分红型）附加癌症保险费豁免疾病保险保险责任1、癌症关爱保险金1年内，被确诊癌症，返保费。1年后，被确诊癌症，给付基本保额。2、癌症轻症提前给付被确诊癌症轻症，按基本保险金额的30%给付。3、癌症住院津贴被确诊癌症并住院治疗，癌症住院津贴=基本保额3住

22、院天数。每一保单给付累计以180天为限；总给付累计以1000天为限。4、癌症手术津贴被确诊癌症并手术，实际实施的每一次手术，给付基本保额的30%。每一保单年度内，给付累计以2次为限；总给付累计以10次为限。5、癌症放、化疗津贴被确诊癌症并接受放、化疗，对实际实施的放、化疗治疗，给付基本保额的30%。每一保单年度内，给付以1次为限；总给付累计以10次为限。6、肝脏移植、骨髓移植津贴被确诊癌症并接受肝脏移植术或造血干细胞移植术，给付3倍基本保险金额。总给付累计以2次为限。7、身故保险金(1)未满18周岁，保费和现金价值取大；(2)被保险人身故时年满18周岁，保费105%和现金价值取大(3)1年后癌

23、症身故，再给付基本保险金额的50%。8、癌症保费豁免：被确诊癌症后，豁免剩余保费。1、身故保险金(1)被保险人身故时未满18周岁，附加险保费和现金价值取大(2)被保险人身故时年满18周岁，附加险保费105%和现金价值取大。2、满期保险金若被保险人在 合同保险期间届满时生存，按如下约定的金额给付满期保险金：满期保险金根据该附加险合同、附加癌症保险费豁免疾病保险合同及主险合同约定已支付的保险费总额105%。保费豁免：1、1年内，被保险人被确诊癌症且未身故，本公司不承担保险责任，返还保费。2、1年后，被保险人被确诊癌症，豁免附加险剩余保费。守护安康防癌重疾保险计划守护安康防癌重疾保险计划产品形态产品

24、形态防癌全方位保障，按需持续给付，与癌症治疗全过程紧密结合确诊确诊癌症癌症住院住院手术手术放化疗放化疗器官器官移植移植后续治疗后续治疗癌症关爱金癌症关爱金基本保额基本保额100%100%1 1癌症保费豁免癌症保费豁免2 2住院津贴住院津贴日额日额33每年每年180180天天最高最高10001000天天4 4手术津贴手术津贴基本保额基本保额30%30%每年每年2 2次次最高最高1010次次5 5放、化疗津贴放、化疗津贴基本保额基本保额30%30%每年每年1 1次次最高最高1010次次6 6器官移植津贴器官移植津贴基本保额基本保额300%300%最高最高2 2次次7 7身故保险金身故保险金保费保费

25、105%105%癌症额外基癌症额外基本保额本保额50%50%8 81 1 1 1份保险份保险份保险份保险5 5 5 5千保费千保费千保费千保费8 8 8 8项保障保至项保障保至项保障保至项保障保至70707070岁岁岁岁10101010万基本保额万基本保额万基本保额万基本保额165165165165万以上最高赔付万以上最高赔付万以上最高赔付万以上最高赔付“消费型”利益示例（30岁男性，10年交）满期保险金满期保险金保费保费105%105%9 9癌症轻症提前癌症轻症提前给付基本保额给付基本保额30%30%最高基本保额最高基本保额3 3保险责任保险责任延期延期最长诊断最长诊断日后日后3 3年年10

26、10 1 1、癌症关爱保险金、癌症关爱保险金 1 1年内，被确诊癌症，返保费。年内，被确诊癌症，返保费。1 1年后，被年后，被确诊癌症，给付基本保额。确诊癌症，给付基本保额。释义：释义：确诊后，我们要支付巨额押金、收入急剧下降带来的家庭财务困境确诊后，我们要支付巨额押金、收入急剧下降带来的家庭财务困境等，以帮助客户在一定时期内维持家庭原有生活水平，渡过难关。等，以帮助客户在一定时期内维持家庭原有生活水平，渡过难关。保险责任：保险责任：2 2、癌症保费豁免、癌症保费豁免 被确诊癌症后，豁免剩余保费。被确诊癌症后，豁免剩余保费。释义：释义：患癌症后，除了收入下降外，还要面临高昂的医疗费用。患癌症后

27、，除了收入下降外，还要面临高昂的医疗费用。豁免保费后，客户不用再交钱，却可以持续享受之后的各豁免保费后，客户不用再交钱，却可以持续享受之后的各种治疗保障，体现太平洋人性化关怀。种治疗保障，体现太平洋人性化关怀。保险责任：保险责任：3 3、癌症轻症提前给付、癌症轻症提前给付 被确诊癌症轻症，按基本保险金额的被确诊癌症轻症，按基本保险金额的30%30%给付。给付。以累计基础保额为上限。以累计基础保额为上限。释义：释义：确诊后，虽然不会危及生命，我们也要及时进行治疗，确诊后，虽然不会危及生命，我们也要及时进行治疗，缓解因治疗给客户带来的费用压力。缓解因治疗给客户带来的费用压力。保险责任：保险责任：4

28、 4、癌症住院津贴、癌症住院津贴 被确诊癌症并住院治疗，癌症住院津贴被确诊癌症并住院治疗，癌症住院津贴=基基本保额本保额 33住院天数。住院天数。每一保单给付累计以每一保单给付累计以180180天为限；总给付天为限；总给付累计以累计以10001000天为限。天为限。释义：释义：此项责任是津贴型给付，即不论实际花费的住院费用此项责任是津贴型给付，即不论实际花费的住院费用是多少，只要因癌症进行住院治疗，就可以按住院天数领是多少，只要因癌症进行住院治疗，就可以按住院天数领取癌症住院津贴。取癌症住院津贴。保险责任：保险责任：5 5、癌症手术津贴、癌症手术津贴 被确诊癌症并手术，实际实施的每一次手被确诊

29、癌症并手术，实际实施的每一次手术，给付基本保额的术，给付基本保额的30%30%。每一保单年度内，给付累计以每一保单年度内，给付累计以2 2次为限；次为限；总给付累计以总给付累计以1010次为限。次为限。释义：释义：此项责任是津贴型给付，即不论手术花费的费用是多此项责任是津贴型给付，即不论手术花费的费用是多少，只要因癌症进行手术治疗，就可以领取癌症手术保险少，只要因癌症进行手术治疗，就可以领取癌症手术保险金。金。保险责任：保险责任：6 6、癌症放、化疗津贴、癌症放、化疗津贴 被确诊癌症并接受放、化疗，对实际实施的放、被确诊癌症并接受放、化疗，对实际实施的放、化疗治疗，给付基本保额的化疗治疗，给付

30、基本保额的30%30%。每一保单年度内，给付以每一保单年度内，给付以1 1次为限；总给付累次为限；总给付累计以计以1010次为限。次为限。释义：释义：在癌症治疗过程中，放疗和化疗是治疗恶性肿瘤的重要手段之一。在癌症治疗过程中，放疗和化疗是治疗恶性肿瘤的重要手段之一。癌症是一类全身性疾病，在手术、放疗等局部治疗基础上要需要化学癌症是一类全身性疾病，在手术、放疗等局部治疗基础上要需要化学等药物治疗，以达到控制肿瘤、延长存活期的目的。化疗是癌症治疗等药物治疗，以达到控制肿瘤、延长存活期的目的。化疗是癌症治疗中最具开发潜力的手段与研究方向之一。中最具开发潜力的手段与研究方向之一。保险责任：保险责任：7

31、 7、肝脏移植、骨髓移植津贴、肝脏移植、骨髓移植津贴 被确诊癌症并接受肝脏移植术或造血干细胞移植被确诊癌症并接受肝脏移植术或造血干细胞移植术，给付术，给付3 3倍基本保险金额。倍基本保险金额。总给付累计以总给付累计以2 2次为限。次为限。释义：释义：对于肝癌患者，最重要的治疗手段是进行肝脏移植；对于淋巴癌、对于肝癌患者，最重要的治疗手段是进行肝脏移植；对于淋巴癌、白血病患者，通常需要进行造血干细胞移植才能彻底治愈。癌症治疗白血病患者，通常需要进行造血干细胞移植才能彻底治愈。癌症治疗中一般不涉及其他器官的移植。中一般不涉及其他器官的移植。肝脏移植术和造血干细胞移植术不仅手术费用很高，术后的抗排异

32、治肝脏移植术和造血干细胞移植术不仅手术费用很高，术后的抗排异治疗也很贵，如果不能有效的进行抗排异治疗，很难保证术后效果，因疗也很贵，如果不能有效的进行抗排异治疗，很难保证术后效果，因此本产品对这项责任提供高额保障。此本产品对这项责任提供高额保障。保险责任：保险责任：8 8、身故保险金和癌症身故体恤金、身故保险金和癌症身故体恤金 未满未满1818周岁，保费和现金价值取大；被保险人身故时周岁，保费和现金价值取大；被保险人身故时年满年满1818周岁，保费周岁，保费105%105%和现金价值取大。和现金价值取大。1 1年后癌症身故，再给付基本保险金额的年后癌症身故，再给付基本保险金额的50%50%。释

33、义：释义：被保险人无论什么原因身故，都至少能得到所交的保险费。体现了被保险人无论什么原因身故，都至少能得到所交的保险费。体现了太平洋人性化的保险理念。太平洋人性化的保险理念。如因癌症治疗后身故，我们将额外给家人一笔体恤金，体贴入微的设如因癌症治疗后身故，我们将额外给家人一笔体恤金，体贴入微的设计让客户更放心。计让客户更放心。保险责任：保险责任：保险责任：保险责任：9 9、保险责任延期、保险责任延期 若被保险人在保险期间内被确诊癌症，保险期若被保险人在保险期间内被确诊癌症，保险期间届满后仍在继续癌症治疗的，我们继续承担间届满后仍在继续癌症治疗的，我们继续承担4 4、5 5、6 6、7 7项的给付

34、责任，但最长不超过癌症确诊项的给付责任，但最长不超过癌症确诊之日起之日起3 3年。年。释义：释义：因为癌症的发生不可确定时间，我们也充分为客户提供保障，将治因为癌症的发生不可确定时间，我们也充分为客户提供保障，将治疗过程中的费用支付责任延期，让客户得到更好的关怀。疗过程中的费用支付责任延期，让客户得到更好的关怀。10 10、满期保险金、满期保险金 在主险投保时附加附加守护安康两全保险（分在主险投保时附加附加守护安康两全保险（分红型）及附加癌症保险费豁免疾病保险，满期红型）及附加癌症保险费豁免疾病保险，满期时享受满期保险金为保费时享受满期保险金为保费105%105%和累积红利。和累积红利。释义：

35、释义：让客户的投入全部返还还可享受公司分红，实际上没有花钱就把风让客户的投入全部返还还可享受公司分红，实际上没有花钱就把风险转移给了，风险来时太平洋为您担当。险转移给了，风险来时太平洋为您担当。保险责任：保险责任：目录目录一、理念导入一、理念导入二、产品形态二、产品形态三、产品特色三、产品特色四、销售范例四、销售范例五、承保五、承保规则规则 产品特色p“按需赔付按需赔付”，彰显专业设计，彰显专业设计p 保障全面，安享周到呵护保障全面，安享周到呵护p“防、治、保防、治、保”结合，尊享健康服务结合，尊享健康服务p 灵活组合，消费还本随心选灵活组合，消费还本随心选守护安康防癌重疾保险计划守护安康防癌

36、重疾保险计划产品特色产品特色 守护安康防癌保障计划改变传统大病险不论治疗过程长短、费用多少“一刀切”的赔付方法，根据患者实际治疗进程，多支出多赔付，少支出少赔付，创新性地实现了大病险保险责任和保险金额范围内“按需赔付”的更为合理和人性化的赔付设计。守护安康防癌保障计划提供更为全面和长期持续的癌症保障，不仅在疾病确诊时给付关爱金，而且为住院、手术、放/化疗、器官移植等主要治疗方法和支出项目提供大额津贴，同时还能针对原位癌等癌症轻症提供赔付，是目前防癌产品中责任最全、保障最多的产品之一。守护安康防癌保障计划不仅为客户提供患病后的财务支持，还提供包括健康咨询、体检、专家预约、导医等体系化的健康服务支

37、持，为客户构建“防”、“治”、“保”全方位的防癌健康综合解决方案。守护安康防癌保障计划属于返还型防癌保障计划，无论是否发生癌症，如合同期满，本公司将依条款给付一笔相当于所支付全部保费105%的保险金。而且，本保障计划中的附加两全险为分红保险，本公司还将根据经营成果派送年度红利，红利以年复利方式累积生息，为未来的生活提供更多财务保障。“按需赔付”，彰显人性化设计“保障全面”，安享周到呵护 “防、治、保结合”，尊享健康服务“满期返还”，更有红利增值目录目录一、理念导入一、理念导入二、产品形态二、产品形态三、产品特色三、产品特色四、销售范例四、销售范例五、承保五、承保规则规则 核心人群描述及主要需求

38、分析壮年季（3150岁）处于人生的黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下 有小，但家庭压力和工作压力会导致健康风险增大，当你用健康赚钱的同时，更要为健康保障做好长远的 规划，健康人生，从现在开始。青年季（1830岁）刚刚成年步入社会，需要对自身意外和健康风险及早规 划。但这个年龄段面临收入不高、开支较多，往往是收 不抵支的负债状态。因此，提早规划健康保障，是幸福 人生的基石。少儿季（017岁）孩子的健康成长离不开父母的精心呵护，但意外、医 疗（白血病、川崎病）等是孩子成长过程中所面临的 较大风险，父母的爱将为孩子完美人生的第一步保驾 护航。李先生，李先生，4040岁，自己做企业，岁，自己做企业，

39、事业有成。健康是一切的基础，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。一定要及早准备。壮年季投保示例壮年季投保示例业：李先生您好！通过为您整理保单，我发现您的保单还有一些不完善，做为您专业的售后服务专员，我想为您提一些好的建议，您看可以吗？客：当然可以了，不知道你还有什么好的建议啊？业：是这样的，我检视了您的保单，你以前也购买了不少的大病保障保险，真的恭喜您能够及早为自己的健康做规划。但是，您有没有想到，我们现在很多人购买大病保险，都是简单的考虑到患了大病需要多少费用，却忽略了如何早预防、

40、早发现、早诊断、早治疗的健康保障意识。壮年季销售切入话术（老客户加保）业：最近我们公司新推出了一个“守护安康”防癌计划，它是集中了“防、治、保”三位一体，考虑周全，设计非常人性化。拥有了这款产品，就可以享受到由国际防癌专家为您提供的专属尊享服务。平时会为我们提供健康资讯、国内医疗专家健康讲座；还会根据我们的年龄为我们设计防癌体检项目，太平洋会帮我们出体检费用！万一我们自己和亲戚朋友有相关癌症方面的问题，可以电话咨询，由专家为我们解答；在需要治疗的时候推荐名医治疗，并协助挂号，您觉得好不好？如果对治疗过程有疑问还可请专家会诊呢！就等同于您聘请了一支专业的医疗团队随时为您的健康提供更好的保障！我们

41、现在市场上大多数重疾保险都是给一笔治疗费用，合同就终止了，但这个计划是伴随我们治疗全过程的，花的多，给的更多，只要五分钟时间让我帮您介绍一下吧壮年季销售切入话术:小康之家小康之家 40 40岁，男，为自己投保岁，男，为自己投保2 2份守护安康，保至份守护安康，保至7070周岁，周岁，年缴保费年缴保费3652936529元，元，1010年缴清。年缴清。可同时享受保费豁免。可同时享受保费豁免。癌症关爱：200000元轻症提前给付30%，累计不超过100%癌症住院津贴：每天600元癌症手术津贴：每次60000元癌症放疗、化疗津贴：每次60000元肝脏或造血干细胞移植：每次600000元癌症身故体恤金

42、：100000元身故金：最高 512872 元满期金：383239元红利累计生息 张小姐，张小姐，2828岁，大学毕业进入一家公岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。决定及早投保健康保险。青年季投保示例业：业：张小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很能干，很有发展前景,让大家好羡慕呀？客户：您太夸奖了。业：业：你们年轻人现在也挺不容易的，找个工作不容易，找到了工作压力也大，别光顾着挣钱，一定要多关注身体健康！未来父母还是要靠你们照顾呢！做好健康

43、管理的规划是非常重要的，最近我们公司新推出了一个“守护安康”防癌计划，它是集中了“防、治、保”三位一体，考虑周全，设计非常人性化。拥有了这款产品，就可以享受到由国际防癌专家为您提供的专属尊享服务。平时会为我们提供健康资讯、国内医疗专家健康讲座；还会根据我们的年龄为我们设计防癌体检项目，太平洋会帮我们出体检费用！万一我们自己和亲戚朋友有相关癌症方面的问题，可以电话咨询，由专家为我们解答；在需要治疗的时候推荐名医治疗，并协助挂号，您觉得好不好？如果对治疗过程有疑问还可请专家会诊呢！就等同于您聘请了一支专业的医疗团队随时为您的健康提供更好的保障！我们现在市场上大多数重疾保险都是给一笔治疗费用，合同就

44、终止了，但这个计划是伴随我们治疗全过程的，花的多，给的更多，只要五分钟时间让我帮您介绍一下吧青年季销售切入话术:阳光丽人阳光丽人 2828岁，女，为自己投保岁，女，为自己投保1 1份守护安康，保至份守护安康，保至6060周岁，年缴周岁，年缴保费保费67516751元，元，1010年缴清，可同时享受保费豁免。年缴清，可同时享受保费豁免。癌症关爱：100000元轻症提前给付30%，累计不超过100%癌症住院津贴：每天300元癌症手术津贴：每次30000元癌症放疗、化疗津贴：每次30000元肝脏或造血干细胞移植：每次300000元癌症身故体恤金：50000元身故金：最高97080元 王先生，王先生，

45、3030岁，事业有成岁，事业有成,年薪年薪1212万，儿子贝贝刚过万，儿子贝贝刚过“百百天天”。作为父亲对儿子的健康。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。来做好长远规划。少儿季投保示例73业:王先生，您好，宝宝现在怎么样？当爸爸累吧？咱还要照顾他这一辈子呢！当父母的最盼望的就是孩子平平安安的长大，您说是吗？客:健康最重要。业:父母的呵护很重要，但是有些无形的东西父母也顾忌不到。您看宝宝吃的奶粉、玩的玩具、居住的环境等，对宝宝的健康状况都有很大的影响，现在小孩白血病发病率越来越高，我们一定要从预防就开始！最近我们公司就推出了一个“守护安康”防癌

46、计划，它是集中了“防、治、保”三位一体，考虑周全，设计非常人性化。拥有了这款产品，就可以享受到由国际防癌专家为您提供的专属尊享服务。平时会为我们提供健康资讯、国内医疗专家健康讲座；还会根据我们的年龄为我们设计防癌体检项目，太平洋会帮我们出体检费用！万一我们自己和亲戚朋友有相关癌症方面的问题，可以电话咨询，由专家为我们解答；在需要治疗的时候推荐名医治疗，并协助挂号，您觉得好不好？如果对治疗过程有疑问还可请专家会诊呢！就等同于您聘请了一支专业的医疗团队随时为您的健康提供更好的保障！我们现在市场上大多数重疾保险都是给一笔治疗费用，合同就终止了，但这个计划是伴随我们治疗全过程的，花的多，给的更多，只要

47、五分钟时间让我帮您介绍一下吧少儿季销售切入话术:快乐宝贝快乐宝贝贝贝，贝贝，0 0岁，男，父母为他投保岁，男，父母为他投保1 1份守护安康，保至份守护安康，保至6060周岁，周岁，年缴保费年缴保费18511851元，元，1010年缴清，可同时享受保费豁免。年缴清，可同时享受保费豁免。癌症关爱：100000元轻症提前给付30%，累计不超过100%癌症住院津贴：每天300元癌症手术津贴：每次30000元癌症放疗、化疗津贴：每次30000元肝脏或造血干细胞移植：每次300000元癌症身故体恤金：50000元身故金：最高32832元。目录目录一、理念导入一、理念导入二、产品形态二、产品形态三、产品特色

48、三、产品特色四、销售范例四、销售范例五、承保规则五、承保规则 承保规则承保规则主 险附加险承保条件0.5份起保，份起保，0.1份起加份起加承保上限承保上限50周岁：年度诚信等级一星及以上业务员周岁：年度诚信等级一星及以上业务员 1.5份份18周岁周岁50周岁：年度诚信等级五星、四星、三星业务员周岁：年度诚信等级五星、四星、三星业务员5份；二星、一星业份；二星、一星业务员务员3份份体检要求本险种免体检保额单险种累计本险种免体检保额单险种累计免体检份数（超过仅需提供体检报告）免体检份数（超过仅需提供体检报告）50周岁以上被保险人：周岁以上被保险人：0.5份份18-50周岁被保险人：周岁被保险人：3份（三星以上业务员）；份（三星以上业务员）；2份（一星、二星业务员）份（一星、二星业务员）加费：无健康和职业加费无健康和职业加费趸交 可单独附加可单独附加附加守护安康两全保险（分红型）附加守护安康两全保险（分红型）；且附加比例为；且附加比例为1:1；期交 须同时附加须同时附加2个附加险，不得单独附加，且附加比例为个附加险，不得单独附加，且附加比例为1:1:1。保