医药市场文案调查法.ppt

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1、第六章第六章 医药市场文案调查法医药市场文案调查法 第一节第一节第一节第一节 医药市场文案调查的特点及功能医药市场文案调查的特点及功能医药市场文案调查的特点及功能医药市场文案调查的特点及功能 第二节第二节第二节第二节 医药市场文案调查的程序及原则医药市场文案调查的程序及原则医药市场文案调查的程序及原则医药市场文案调查的程序及原则 第三节第三节第三节第三节 医药市场文案调查资料的搜集医药市场文案调查资料的搜集医药市场文案调查资料的搜集医药市场文案调查资料的搜集1 1 1 1）按信息负载形式分）按信息负载形式分）按信息负载形式分）按信息负载形式分 文献性信息文献性信息文献性信息文献性信息 物质性信

2、息物质性信息物质性信息物质性信息 思维性信息思维性信息思维性信息思维性信息2 2 2 2）按信息的产生过程分）按信息的产生过程分）按信息的产生过程分）按信息的产生过程分 原始（一手）信息原始（一手）信息原始（一手）信息原始（一手）信息 加工（二手）信息加工（二手）信息加工（二手）信息加工（二手）信息3 3 3 3）按信息的范围分）按信息的范围分）按信息的范围分）按信息的范围分 宏观市场信息宏观市场信息宏观市场信息宏观市场信息 微观市场信息微观市场信息微观市场信息微观市场信息4 4 4 4）按信息的时间分）按信息的时间分）按信息的时间分）按信息的时间分 动态市场信息动态市场信息动态市场信息动态市

3、场信息 静态市场信息静态市场信息静态市场信息静态市场信息返回（一）市场信息的分类市场信息的分类：（二）市场调查资料搜集方法 调查方法调查方法二手资料搜集二手资料搜集原始资料搜集原始资料搜集文案调查法文案调查法网络搜集法网络搜集法访问法访问法观察法观察法实验法实验法组合应用组合应用（三）文案调查概述医药市场文案调查：调查人员通过阅读、检索、剪辑、购买、复制等手段，搜集医药企业内外部的历史和现实二手资料；并经过甄别、统计分析得到调查者想要得到的各类资料的一种调查方法。二手资料：医药行业报告、医药市场信息文集、医药数据库、医药报表以及各种含有医药市场信息的报刊和杂志案例：减肥产品行业市场分析2010

4、-2016年中国减肥产品行业市场分析第一章 全球减肥产品市场概况分析第一节 美国 一、市场概述分析 二、市场状况分析 三、减肥产品发展趋势第二节 德国 一、市场概述分析 二、市场状况分析 三、减肥产品发展趋势 第三节 英国第四节 欧盟2010-2016年中国减肥产品行业市场分析第二章 中国减肥产品行业发展环境分析第一节 中国减肥产品行业经济环境分析一、中国GDP二、进出口贸易三、固定资产投资第二节 中国减肥产品行业政策环境分析一、行业“十二五”规划二、行业其他相关法律法规第三节 中国减肥产品行业社会环境分析第四节 中国减肥产品行业技术环境分析2010-2016年中国减肥产品行业市场分析第三章

5、中国减肥产品行业运行态势分析第一节 中国减肥产品行业概况分析一、减肥产品生产经营概况二、减肥产品行业总体发展概况第二节 中国减肥产品行业经受压力分析一、人民币升值对减肥产品产业的压力二、出口退税下调对减肥产品产业的压力三、欧盟反倾销对减肥产品产业的压力四、原材料涨价对减肥产品产业的压力五、劳动力成本上升对减肥产品产业的压力第三节 中国减肥产品的发展及存在的问题分析 一、中国减肥产品行业发展中的问题二、发展减肥产品的可行性问题三、解决措施2010-2016年中国减肥产品行业市场分析第四章 中国减肥产品行业运行经济指标分析第一节 全国及各省市减肥产品行业规模分析一、累计从业人员平均人数二、累计从业

6、人员平均人数比去年同期增长三、累计企业单位数第二节 中国减肥产品行业产销分析 一、生产能力及销售能力分析二、企业生产、销售情况分析三、地区生产、销售情况分析第三节 中国减肥产品行业盈利能力分析 第四节 中国减肥产品行业偿债能力分析 第五节 中国减肥产品行业营运能力分析2010-2016年中国减肥产品行业市场分析第五章 中国减肥产品行业产销运行状况分析第一节 全国及各省市减肥产品行业产销数据分析一、累计产成品二、累计产成品比去年同期增长三、累计产品销售收入四、累计产品销售收入比去年同期增长五、累计工业总产值（当年价格）第二节 中国减肥产品行业总销售收入分析第三节 中国减肥产品行业销售收入增长率分

7、析2010-2016年中国减肥产品行业市场分析第六章 中国减肥产品行业进出口分析第一节 中国减肥产品进出口状况分析 第二节 中国减肥产品出口状况分析 第三节 中国减肥产品进口状况分析 第四节 中国进出口减肥产品主要产品价格特征分析 等等特点特点1 1 1 1、文案调查是收集已经加工过的二手资料，、文案调查是收集已经加工过的二手资料，、文案调查是收集已经加工过的二手资料，、文案调查是收集已经加工过的二手资料，而不是对原始资料的搜集。而不是对原始资料的搜集。而不是对原始资料的搜集。而不是对原始资料的搜集。2 2 2 2、文案调查以收集文献性信息为主，它具体、文案调查以收集文献性信息为主，它具体、文

8、案调查以收集文献性信息为主，它具体、文案调查以收集文献性信息为主，它具体 表现为各种文献资料。表现为各种文献资料。表现为各种文献资料。表现为各种文献资料。3 3 3 3、文案调查所收集的资料包括动态和静态两、文案调查所收集的资料包括动态和静态两、文案调查所收集的资料包括动态和静态两、文案调查所收集的资料包括动态和静态两 个方面，尤其偏重于动态角度。个方面，尤其偏重于动态角度。个方面，尤其偏重于动态角度。个方面，尤其偏重于动态角度。返回（四）文案调查法的特点（四）文案调查法的特点优缺点优缺点 优点：时间短、费用低、来源丰富且不受时空限制优点：时间短、费用低、来源丰富且不受时空限制 缺点：缺点：针

9、对性时效性准确性（四）文案调查法的特点文案调查的要求资料要广泛全面资料要有价值、针对性资料要有时效性（五）文案调查的功能体现在四个方面：1 1、文案调查可以发现问题并为市场研究提供重要参考、文案调查可以发现问题并为市场研究提供重要参考依据依据 （1 1）市场供求趋势分析）市场供求趋势分析 （2 2）相关和回归分析）相关和回归分析 （3 3）市场占有率分析）市场占有率分析 （4 4）市场覆盖率分析）市场覆盖率分析 2 2、文案调查可为实地调查创造条件、文案调查可为实地调查创造条件 3 3、文案调查可用于有关部门和企业进行经常性的市场、文案调查可用于有关部门和企业进行经常性的市场调查调查 4 4、

10、文案调查为实地调查方案设计提供帮助、文案调查为实地调查方案设计提供帮助第二节 文案调查的程序和原则一、程序一、程序评审现成资料评审现成资料确定搜集途确定搜集途径与方法径与方法实施调查实施调查与筛选与筛选综合与汇集综合与汇集确定信息需求确定信息需求撰写调查报告撰写调查报告二、原则相关性、时效性、系统性、经济性 第二节 文案调查的程序和原则第三节第三节 文案调查资料的搜集文案调查资料的搜集一、资料的来源渠道一、资料的来源渠道 文案调查应围绕调查目的，收集一切可以利用的现有资料。从医药企业经营的角度讲，现有资料包括医药企业内部资料和医药企业外部资料。因此，文案调查的渠道也主要是这两种。返回第三节第三

11、节 文案调查资料的搜集文案调查资料的搜集1、企业内部资料的收集主要是收集企业经济活动的各种记录，主要包括以下：业务资料、统计资料、财务资料、企业积累的其他资料。上市公司年报、季报等数据：如江苏省上市医药企业：600513 联环药业(扬州市)600557 康缘药业(连云港市)600713 南京医药(南京市)600276 恒瑞医药(连云港市)000518 四环生物(江阴市)000919 金陵药业(南京市)南京医药（南京医药（600713）半年度报告半年度报告第三节第三节 文案调查资料的搜集文案调查资料的搜集2、企业外部资料的收集是收集各类机构提供的已出版或未出版的资料，包括：政府公布资料、公开出版

12、物 博览会资料、电台广播资料互联网资料、经济信息中心资料南京医药 二、文案调查的方式和方法二、文案调查的方式和方法1 1）具有宣传广告性质的许多资料）具有宣传广告性质的许多资料2 2）对于公开出版、发行的资料，）对于公开出版、发行的资料，一般可通过订购、邮购、交换、一般可通过订购、邮购、交换、索取等方式直接获得，而对于索取等方式直接获得，而对于对使用对象有一定限制或具有对使用对象有一定限制或具有保密性质的资料，则需要通过保密性质的资料，则需要通过间接的方式获取。间接的方式获取。随着国内外市场竞争的日益随着国内外市场竞争的日益加剧，获取竞争对手的商业秘加剧，获取竞争对手的商业秘密已成为市场调查的

13、一个重要密已成为市场调查的一个重要内容。内容。要想研究现有资料，必要想研究现有资料，必须先查找现有资料。须先查找现有资料。参考文献查找法参考文献查找法检索工具查找法检索工具查找法剪辑法剪辑法情报联络网法情报联络网法采集法采集法索取法索取法购买法等购买法等返回三、文案调查体系建立的必要性三、文案调查体系建立的必要性 目前，我国医药企业应着手抓好以下几项工作：第一，制定文案调查方案制定一套文案调查的指标体系和信息搜集、处理、保存、传输的工艺流程，逐步配备现代化的信息工具和手段，加快信息的流动速度。第二，配备专门的工作人员第二，配备专门的工作人员 配备专业调研人员，定期开展培训，培养一支精干队伍。配

14、备专业调研人员，定期开展培训，培养一支精干队伍。第三，加快医药信息的内部流通第三，加快医药信息的内部流通 加强内部信息管理，提高流通速度、保证流通质量，发挥信息在加强内部信息管理，提高流通速度、保证流通质量，发挥信息在企业中的作用。企业中的作用。第四，推进市场信息的内外沟通第四，推进市场信息的内外沟通学校图书馆电子资源检索以CNKI为例检索过程输入：关键词检索文献下载文献文献阅读与整理作业：从每个小组从以下主题中选择一个，利用学校图书馆资源，进行文献的收集与整理，并形成报告主题：中医传承方式研究中医传承内容研究名老中医传承研究中医药产业政策研究中医药产业创新研究中医药企业创新研究国家生物制药产业发展战略研究国家中医药制度创新研究中医隐性知识研究