创造商业头脑的7种框架力.ppt

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1、创造商业头脑的创造商业头脑的7种框架力种框架力（日本）胜间和代（日本）胜间和代好书导读何谓商业头脑（何谓商业头脑（think）先想想下列问题：学术无用还是有用？学术无用还是有用？生意人与生意人与MBAMBA的差异？的差异？制度化与创意力的平衡点在哪里？制度化与创意力的平衡点在哪里？有没有商业活动思考的法则有没有商业活动思考的法则在生意上与平常都能超越的基础思考方在生意上与平常都能超越的基础思考方法法基本思考与发想基本思考与发想商业思考力是：商业思考力是：棋谱操作系统针对事物的基本思考方式基本思考方式构思时的基本框架构思时的基本框架技能所以要学习，了解所以要学习，了解熟练了才能得心应手熟练了才能

2、得心应手商业思考力：定义商业思考力：定义以商业方面的情形为中心以商业方面的情形为中心信息与时间是有限的信息与时间是有限的做出更恰当的推测与判断做出更恰当的推测与判断采取更加合理的行动采取更加合理的行动产生更高的附加价值的能力产生更高的附加价值的能力收集资讯20%*20%*正确推论20%*20%*行动20%=0.8%20%=0.8%成功的人不多成功的人不多为何现在需要商业思考力为何现在需要商业思考力?*问题问题*-*-外资的人员价值何在？外资的人员价值何在？市场对知识工作者的要求改变。市场对知识工作者的要求改变。竞争加大，竞争加大，决策速度必需更快决策速度必需更快 决策品质要更好，更准确。决策品

3、质要更好，更准确。从（请教您）的困境中跳出来从（请教您）的困境中跳出来 问题问题:日本有多少条狗？日本有多少条狗？现在的天气如何？自己打开窗就知道了？难道要非上网现在的天气如何？自己打开窗就知道了？难道要非上网查才敢说吗查才敢说吗?最可怕的事；这个书都是老生常谈！我也懂！最可怕的事；这个书都是老生常谈！我也懂！真的真的懂吗？懂吗？思考的六个阶段模式思考的六个阶段模式1.知识默记能力知识默记能力2.理解理解3.应用应用4.分析分析5.综合综合6.评价评价一定要不断地反复锻炼思考，能力才能提升评价评价综合综合分析分析应用应用理解理解 知识知识商业思考力的商业思考力的5大作用大作用提高对未来的预测能

4、力具备管理风险的能力便于及时随需应变可以从事报酬更丰厚的工作可以减少无用功商业思考力的商业思考力的7+1能力能力框架:framework就是观察现实的方法所构成的假设，概念，就是观察现实的方法所构成的假设，概念，价值，惯例的集合价值，惯例的集合框架能力：任何的概念或思考方式，透过自己的方法加任何的概念或思考方式，透过自己的方法加以归纳整理后，转变成容易思考，容易记忆以归纳整理后，转变成容易思考，容易记忆的内容，就是框架的思考能力。的内容，就是框架的思考能力。基本策划基本策划21则则（精选）（精选）从现有的策划框架发展新的构思从现有的策划框架发展新的构思将收集到的新信息放入现在的策划案中，就会发

5、现溢出与不合拍的现象，整理后，再重新发展新的构思。这就是信息与上列21则的现实使用；-而不是资料很多，决策迟钝，或手法翻新，结果不变。也不是决策大翻盘。用好书籍用好书籍例如(引爆点)一书在讲井喷式流行，举的案例很多，然而归纳后就是三点的要诀:影响意见领袖影响意见领袖内容必须容易记忆内容必须容易记忆突破一点就有助于行为的改变突破一点就有助于行为的改变学问，书籍学问，书籍,资料要自己资料要自己整理整理过，才是真学问，资过，才是真学问，资料要料要(data)(data)成成整理整理为情报为情报(information)(information)，才会有，才会有用用评价评价综合综合分析分析应用应用理解

6、理解 知识知识策划力策划力评价评价评价评价偶然力偶然力智能体力智能体力综合综合综合综合可视力可视力 数字力数字力 语言力语言力分析分析分析分析水平思考力水平思考力 逻辑思考力逻辑思考力应用应用应用应用理解理解理解理解知识知识知识知识逻辑思考力逻辑思考力logical thinkingLogic逻辑根据几个现象研究出因果关系，显示其相关根据几个现象研究出因果关系，显示其相关性的思考能力。性的思考能力。如何培养逻辑力如何培养逻辑力切入点切入点1：充分理解三个基充分理解三个基充分理解三个基充分理解三个基本技巧本技巧本技巧本技巧1.MeceMece2.金字塔结构金字塔结构金字塔结构金字塔结构3.假设思

7、考假设思考假设思考假设思考切入点切入点2：重复重复重复重复4 4种实践方法种实践方法种实践方法种实践方法1.在日常业务中应用在日常业务中应用在日常业务中应用在日常业务中应用逻辑逻辑逻辑逻辑2.求解逻辑谜题求解逻辑谜题求解逻辑谜题求解逻辑谜题3.思考思考思考思考5 5次次次次*为什麽为什麽为什麽为什麽*4.从观察中不断进行从观察中不断进行从观察中不断进行从观察中不断进行推理，养成建立假推理，养成建立假推理，养成建立假推理，养成建立假设的习惯设的习惯设的习惯设的习惯三项基本技巧三项基本技巧1MECEMECE Mutually exclusiveMutually exclusive相相互间具排斥性互

8、间具排斥性 Collectively Collectively exhaustiveexhaustive整体无遗漏整体无遗漏 例如将人口分为男性例如将人口分为男性与女性，价值链里的与女性，价值链里的(研发研发-生产生产-销售销售-流流通通-售后服务售后服务)用用2 x 22 x 2矩阵来进行矩阵来进行mecemece三项基本技巧三项基本技巧2金字塔结构（逻辑树）金字塔结构（逻辑树）三项基本技巧三项基本技巧3所有的思考从建立假设开始所有的思考从建立假设开始好像快要下雨了，就是建立假设好像快要下雨了，就是建立假设天空天空下雨下雨雨伞雨伞抬头看天空抬头看天空好像快要下雨了好像快要下雨了最好带着雨伞出

9、门最好带着雨伞出门个人意见个人意见QC七大手法，新七大手法统计品管Haccpqfd财务分析等等的训练都是很好的入门手法四个实践方法四个实践方法在日常业务中应用逻辑应用应用2x22x2的矩阵来分析：例如顾客口味喜好度的矩阵来分析：例如顾客口味喜好度求解逻辑谜题思考5次*为什麽*从观察中不断进行推理，养成建立假设的习惯*小心后见之明的谬误，不要倒果为因水平思考力水平思考力质疑问题定义，让思考范围扩大的手段预想范围以外的解答情人节示爱玫瑰代表爱情情人节送玫瑰给爱人情人节不送玫瑰花？水平思考3项基本思考项基本思考对自己不自觉使用的前提条件加以质疑积极引入对事物的新思考方法对于乍看毫无关联的事物，积极地

10、的试着组合谁的肖像谁的肖像一名男子对着一幅肖像说：*我既没有儿子也没有兄弟，可是这个人的父亲是我父亲的儿子*这幅肖像画中的人物到底是谁？答案其实很简单：这名男子的女儿！我们大多数的人都是直线式自发的思考，积极引入对事物的新思考方法积极引入对事物的新思考方法为什麽这个问题必须解决问题设定的本身是否正确能否为问题换一种说法问题解决后各有哪些利弊对于乍看毫无关联的事物，积极地的对于乍看毫无关联的事物，积极地的试着组合试着组合ScamperScamper Substitute Substitute 替代替代 Combine Combine 组合组合 Adapt Adapt 套用套用 Modify Mo

11、dify 优化，修改优化，修改 Put Put 调换，取代调换，取代 EliminationElimination减少减少 Reorder Reorder 更换顺序，重排更换顺序，重排流程管理，组织再造，用的也都是上列的手法流程管理，组织再造，用的也都是上列的手法四个实践方法四个实践方法尽量尝试累积更多能够作为素材的构想将成型的构想尽早投入市场加以试验构想不顺利时，吸取教训，尽早改善在于他人交往中，酝酿构想可视力可视力利用图像的力量，养成设计的能力，组合图像与文字三项基本技巧三项基本技巧1.理解图像的能力，有效率的处理资料，加以活用2.养成设计的能力并理解意义3.组合图像与文字4.达到相互间的

12、活用人人人人口口口口数数数数万万万万GDP GDP GDP GDP 亿亿亿亿泉泉泉泉州州州州7797797797792702702702700 0 0 0福福福福州州州州6836836836832292292292296 6 6 6厦厦厦厦门门门门2492492492491561561561560 0 0 0漳漳漳漳州州州州4774774774771011011011010 0 0 0宁宁宁宁德德德德303303303303 542542542542南南南南平平平平289289289289 559559559559莆莆莆莆田田田田284284284284 609609609609龙龙龙龙岩岩岩

13、岩277277277277 672672672672三三三三明明明明263263263263 661661661661合合合合计计计计3603603603604 4 4 41061061061060 0 0 09 9 9 9表不如图表不如图人口人口数数 万万GDP GDP 亿亿人均人均GDPGDP万万元元泉州泉州779779270027003.4653.465982982福州福州683683229622963.3613.36164 64 厦厦门门249249156015606.2656.26506 06 漳州漳州477477101010102.1172.11740 40 宁德宁德3033035

14、425421.7881.78878 78 南平南平2892895595591.9341.93426 26 莆田莆田2842846096092.1442.14437 37 龙龙岩岩2772776726722.4252.42599 99 三明三明2632636616612.5132.51331 31 合合计计36043604106010609 92.9432.94367 67 分析：人均，最高分析：人均，最高-加入人均加入人均GDP资料（万元）资料（万元）看不出来看不出来-调整对等数字调整对等数字加入人均加入人均GDP资料（百元元）资料（百元元）改为折线改为折线去掉省的资料，放大各市的对比去掉省的

15、资料，放大各市的对比性性在知识在知识理解理解-应用应用分析分析-综合综合评价的过程中，可视力是什麽？评价的过程中，可视力是什麽？前面福建省GDP的案例隐藏了很多改善空间！四个实践方法四个实践方法专精图像阅读+心智图习惯性的进行图像串流养成下意识的使用插图或是图表的习惯保持充足的睡眠，活用睡梦可视，就是容易被理解，要站在使用者的角度思考，例如，营业所的日业绩报表，是给谁看的？所长？还是业务员？数字力数字力图像的相对-数字的世界a:160公分，74公斤b:175公分，74公斤A与b的胖瘦？BMI；a：28.9，b：24.16，（BMI=kg/mBMI=kg/m平方）平方）借由BMI，b在21到24

16、的标准范围微超，a则要减肥。数字是为了共同持有正确资讯而存数字是为了共同持有正确资讯而存在在三项基本技巧三项基本技巧1.了解数字的意义了解数字的意义数字连接感性与理性3838度度-发烧发烧走很远的路走很远的路33公里公里沟通的手法千万豪宅千万豪宅2.分解数字分解数字业绩成长50%产品自然增长产品自然增长10%10%区域区域10%10%渠道扩张渠道扩张10%10%新品新品5%5%深耕深耕10%10%？：上列数字是相加还是相乘3.解读统计结果解读统计结果平均与分散例如：前面的人均国民生产毛额，厦门是例如：前面的人均国民生产毛额，厦门是6.266.26万万元，最高的？最低的？中位数？元，最高的？最低

17、的？中位数？一家一家5 5口的家户所得口的家户所得2020万，平均万，平均4 4万，是否低于标万，是否低于标准？准？相关性：抽烟的人罹患癌症的比率较不抽烟的人高20%，哪，不抽烟是否较长寿？了解统计将会改变对世间的看法四个实践方法四个实践方法1.养成看政府报告，民意调查，企业数据资料的习惯2.记录与周遭生活有关的数字3.从数字建立假设4.试着用数字向他人进行说明语言力语言力语言是高难度的技巧，看似简单，其实最难文字与语言的表达也是意义不同 將進酒將進酒將進酒將進酒 李白李白李白李白君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回；君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回；君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回；

18、君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回；君不見高堂明鏡悲白髮，朝如青絲暮成雪。君不見高堂明鏡悲白髮，朝如青絲暮成雪。君不見高堂明鏡悲白髮，朝如青絲暮成雪。君不見高堂明鏡悲白髮，朝如青絲暮成雪。人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。天生我材必有用，千金散盡還複來。天生我材必有用，千金散盡還複來。天生我材必有用，千金散盡還複來。天生我材必有用，千金散盡還複來。烹羊宰牛且爲樂，會須一飲三百杯。烹羊宰牛且爲樂，會須一飲三百杯。烹羊宰牛且爲樂，會須一飲三百杯。烹羊宰牛且爲樂，會須一飲三百杯。岑夫子，丹丘生，將進酒，君

19、莫停。岑夫子，丹丘生，將進酒，君莫停。岑夫子，丹丘生，將進酒，君莫停。岑夫子，丹丘生，將進酒，君莫停。與君歌一曲，請君爲我側耳聽。與君歌一曲，請君爲我側耳聽。與君歌一曲，請君爲我側耳聽。與君歌一曲，請君爲我側耳聽。鐘鼓饌玉不足貴，但願長醉不願醒。鐘鼓饌玉不足貴，但願長醉不願醒。鐘鼓饌玉不足貴，但願長醉不願醒。鐘鼓饌玉不足貴，但願長醉不願醒。古來聖賢皆寂寞，惟有飲者留其名。古來聖賢皆寂寞，惟有飲者留其名。古來聖賢皆寂寞，惟有飲者留其名。古來聖賢皆寂寞，惟有飲者留其名。陳王昔時宴平樂，鬥酒十千恣歡謔。陳王昔時宴平樂，鬥酒十千恣歡謔。陳王昔時宴平樂，鬥酒十千恣歡謔。陳王昔時宴平樂，鬥酒十千恣歡謔。主

20、人何爲言少錢，徑須沽取對君酌。主人何爲言少錢，徑須沽取對君酌。主人何爲言少錢，徑須沽取對君酌。主人何爲言少錢，徑須沽取對君酌。五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同消萬古愁。五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同消萬古愁。五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同消萬古愁。五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同消萬古愁。滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。白髮漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢。古今多少事，都付笑談中。調寄臨江仙 3项基本技巧项基本技巧尽可能的获取更多的知识与说明养成语言表达的能力善用譬喻1.尽可能的获取更多的知识与说明尽可能的获取更多的知识

21、与说明语言是为了再体验其他人的体验而存在的黄河之水天上来；白发三千丈黄河之水天上来；白发三千丈酷酷传达五官的体验眼耳鼻舌身意；色身香味触法眼耳鼻舌身意；色身香味触法2.养成利用语言表达的习惯养成利用语言表达的习惯多看书，多记忆好文章一句话，如何说，多斟酌。推敲。鸟宿池中树，僧推月下门。3.善用譬喻善用譬喻以甲来说明乙以故事来说明现状，议古论今用俗语来解释（鸭母一支，好过蚯蚓一簸箕）龙腾：飞龙在天，易经乾卦第五爻四个实践方法四个实践方法1.阅读，阅读，阅读2.提高说话时间与书写时间的质与量3.养成查阅词典及上网搜寻的习惯4.利用博客写东西智能体力智能体力心存在身体之中应无所住而生其心身与心3项技

22、巧项技巧1.理解身体与头脑的关系2.健全的精神产生健全的发想。3.理解食物与智能的关系四个技巧四个技巧进行大脑体操锻炼听觉，触觉，味觉，嗅觉去除贪，嗔，痴过着有益健康的生活偶然力偶然力一定会发生，无法预期的事情，不逃避，将已经要发生的事情，做最大限度的利用。生活周遭发生的事情，或得到的讯息，经常的思考，推理，练习，就能思考透彻，思考透彻的能力，就是偶然力所谓否极泰来成功企业都有其偶然的成功机遇性五个思考方法五个思考方法1.好奇心2.持续性3.乐观4.柔软度5.承担风险3项技巧项技巧1.善用偶然的机会2.发掘相关性3.不勉强自己娇柔做作，接受失败与批评机会是为有准备，有能力的人存在4个实践方法个实践方法1.收集好的资料块2.持续经常性的观察3.与有魅力的人会面4.经常对周遭保持正面积极地观点