医学ppt-新产品培训-守护安康.ppt

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1、目录一、理念导入二、产品特色三、产品形态四、销售范例五、承保规则陪伴了观众25年的新闻联播主播，“国嗓”、“第一国嘴”罗京因淋巴癌就这样走了，留给我们只剩那不苟言笑的面庞和明亮磁性的声音 罗京英年早逝2011年8月24日，史蒂夫乔布斯向苹果董事会提交辞职申请。乔布斯在信中并没有指明辞职原因，但他一直都在与胰腺癌作斗争。2011年10月5日，苹果董事会宣布前行政总裁乔布斯于当地时间10月5日逝世，终年56岁。乔布斯延寿八年8年身故治疗肝脏移植治疗手术诊乔布斯延寿八年从癌症患者到环法冠军 阿姆斯特朗的传奇人生他是天生的运动天才，他的心脏比常人大1/3，他的心跳速率是35次他的脂肪只占身体4但是，他

2、曾经患过癌症医生说恢复希望只有50，他切除了一侧的睾丸他战胜了癌症病魔，而且还生了3个孩子。他对环法大赛说：“我又回来了！”从此，环法进入阿姆斯特朗时代！阿姆斯特朗续写传奇 汪明荃1985年患上了甲状腺癌，手术后康复；2002年又被查出患上了乳腺癌，手术后也顺利康复。而她的伴侣罗家英于2005年不幸患上了晚期肝癌，经过治疗顺利康复，目前依然活跃在艺术的舞台上。汪明荃与罗家英抗癌成功癌症，已经成为第一“杀手”卫生部公布的第三次城乡居民死因调查表明，癌症（恶性肿瘤）已经成为导致我国城市居民死亡的最大原因目前，我国城市居民每五个因病死亡者中就有一个是癌症患者；65岁以下死亡者中，每4人就有一个是癌症

3、患者据统计，1998至2007年间，城市男性恶性肿瘤发病率上升23.7%；城市女性发病率上升27%据预测，2015年我国恶性肿瘤发病率城市男性将达到309.13/10万（114.0万例），城市女性将达到303.79/10万（104.6万例）数据来源：2011中国肿瘤登记年报国家癌症中心、卫生部疾控局癌症=死亡？预防和治疗癌症的关键三早早发现早诊断早治疗制约治疗效果的主要因素中国太保：世界五百强企业爱康国宾：中国最大的健康管理服务机构罗氏制药：全球最大的癌症治疗药物制药企业之一强强联手专家讲座专家讲座体检服务体检服务健康资讯健康资讯防防确诊确诊癌症癌症住院住院手术手术放化疗放化疗导医导医二次诊断

4、二次诊断专家预约专家预约治治保保癌症长期治疗癌症长期治疗器官移器官移植植癌症关爱金轻癌症关爱金轻症提前症提前保费豁免保费豁免住院住院津贴津贴放化疗放化疗津贴津贴手术手术津贴津贴器官器官/骨髓移植骨髓移植津贴津贴身故身故/满期满期保险金保险金守护安康防癌保险的设计理念专家讲座专家讲座健康资讯健康资讯体检服务体检服务专家讲座专家讲座健康资讯健康资讯导医导医专家预约专家预约二次诊断二次诊断导医导医专家预约专家预约借助爱康国宾和罗氏制药在癌症防治方面的经验和实力，借助爱康国宾和罗氏制药在癌症防治方面的经验和实力，构建太平洋防癌产品健康服务体系构建太平洋防癌产品健康服务体系网站咨询网站咨询专家讲座专家讲

5、座科普手册科普手册健康咨询热线健康咨询热线导医导医专家预约专家预约体检体检二次诊断二次诊断专享特色服务防防治治 爱康国宾是行业内唯一获得“客服中心”和“医疗体检中心”双国际ISO9001认证体系的公司双ISO认证体系中国最大的健康管理服务机构癌症专家预约挂号癌症专家预约挂号数万名知名专家的门诊号源提前2-72-7天预约指定专家或指定就诊时间选择其一癌症导医导诊癌症导医导诊导医专员熟悉医院环境、训练有素、经验丰富，全程陪同客户在医院的就诊过程提供帮助取号、划价、取化验单、付费、取药、陪同输液癌症专项体检癌症专项体检分档癌症体检套餐年度体检建议和报告解读爱康国宾提供的服务项目防防治治癌症二次诊断：

6、癌症二次诊断：客户提供完整的医疗文件后，组织专家对病历信息（如：治疗计划的必要性、治疗过程等）进行分析，对后续治疗计划等方面提出建议并完成相应的“二次医疗诊断”报告。仅出具报告，专家不安排出诊9个主要城市自建体检中心，30个城市200多家（含三甲）合作医院网络定制的癌症体检套餐温馨舒适的体检中心专业医师团队尖端医疗器械完善的体检流程热情的服务人员以质取信的理念健康体检9个主要城市自建体检中心，30个城市200多家（含三甲）合作医院网络健康体检服务保障GE数字式乳腺机奥林巴斯显微镜日本尼德克非接触式眼压计GE 大型骨密度仪德国IMIX DR 放射设备GE彩色超声波专业、先进的医疗设备智能化健康信

7、息分析系统注：1、将针对您实际的就医需求，安排具体的就诊时间和应诊专家，您也可根据自己的要求指定专家或指定就诊时间，但只能任选其一；2、无法提供急诊及当天预约，请根据预约就诊日提前27个工作日进行预约；3、当您正常预约成功而医师未应诊，医院将根据实际情况安排相应医师应诊、留号至下次或退号。预约就医 拥有近万名权威专家的门诊号源，通过独具优势的智能预约平台，并针对您的健康情况，为您挑选最适合的医院、专家，提高诊疗价值。导医导诊 在就诊期间协助办理取号、化验、取药、交费等相关事宜。绿色就医通道地区地区合作机构合作机构地址地址福州福州爱康国宾福州鼓楼分院福州市鼓楼区六一北路328号金源花园三层厦门厦

8、门厦门国宇厦门市湖里区和通里128号(仙岳山森林公园西大门)二选一厦门翔鹭湖里区长浩路18号翔鹭国际大酒店G楼泉州泉州泉州第一泉州市东街248-252号第一医院内急诊大楼3楼二选一泉州延年泉州丰泽区东海片区丰海路西段（新市政府后面）漳州漳州漳州市医院福建省漳州市医院儿科楼3楼福清福清福清市医院福清融城清荣大道112号晋江晋江晋江中医院 晋江市泉安中路1105号 增值服务防防治治健康卡类型防癌健康咨询绿色就医通道防癌特色体验特色防癌体检项目尊享健康卡不限次数二次尊享体检一次男性常见肿瘤套餐：常见鼻咽、前列腺、肺、肝、消化系统等癌症检测女性常见肿瘤套餐：常见鼻咽、宫颈、乳腺、卵巢、肺、肝、消化系统

9、等癌症检测优享健康卡不限次数二次优享体检一次男性常见肿瘤套餐：常见鼻咽、前列腺、肺、消化系统癌症检测女性常见肿瘤套餐：A套餐：常见鼻咽、宫颈、乳腺、肺癌症检测B套餐：常见鼻咽、宫颈、乳腺、消化系统癌症检测乐享健康卡不限次数二次基本体检一次标准健康卡不限次数无基本体检一次健康服务卡不限次数无无服务项目概览增值服务防防治治健康卡类型防癌疾病保险主险保费尊享健康卡20000元（含）以上优享健康卡15000元（含）-20000元（不含）乐享健康卡10000元（含）-15000元（不含）标准健康卡5000元（含）-10000元（不含）健康服务卡5000元（不含）以下客户持卡条件：预约流程验证卡号和密码转

10、接绿色就医通道选择“9”人工服务选择“2”寿险业务拨打95500申请方式：预约时间：每天8：00至22：00（法定节假日除外）转接防癌特色体检 关于上海罗氏制药成立于1896年，总部位于瑞士巴塞尔，拥有80,500名员工1994年成立上海罗氏制药有限公司，员工超过2500人最大的制药企业之一，业务遍及全球150个国家，2010年销售额475亿瑞士法郎有5种在售的尖端肿瘤治疗药物 希罗达：消化系统肿瘤，乳腺癌特罗凯：非小细胞肺癌赫赛汀：乳腺癌及胃癌美罗华：淋巴瘤安维汀：结直肠癌癌症专家讲座专家：当地三甲医院或肿瘤医院副主任以上级别讲座内容：癌症的预防、诊断、治疗；可以综合性，也可以是针对某一癌症

11、的专项讲座癌症科普手册及其它宣传资料手册：中国抗癌协会编制，内容主要涵盖主要癌症种类的预防及治疗知识视频：罗氏将与中国抗癌协会合作制作的专家讲座视频癌症健康咨询热线热线内容：有关癌症预防、诊断、治疗等各方面的详细咨询服务坐席人员：具有医学背景服务时间：周一至周日早上9:00点至晚上21:00罗氏提供的服务项目防防治治网络咨询搭建癌症健康保险网络平台。包括在搜狐健康频道癌症保险专栏开设癌症保险板块，客户可以在线咨询癌症相关信息高端客户就医服务流程预约流程验证卡号和密码选择“2”寿险业务拨打95500申请方式：预约时间：每天9：00至21：00（法定节假日除外）转罗氏癌症咨询热线 服务呈现方式防防

12、治治特别设计两种人性化服务方式：诊断固然重要，治疗过程中的费用支持更重要！防癌全方位保障，按需持续给付，与癌症治疗全过程紧密结合确诊确诊癌症癌症住院住院手术手术放化疗放化疗器官器官移植移植后续治疗后续治疗目录一、理念导入二、产品特色三、产品形态四、销售范例五、承保规则产品特色p“按需赔付”，彰显专业设计p 保障全面，安享周到呵护p“防、治、保”结合，尊享健康服务p 保险责任延期，让爱延续p灵活组合，消费还本随心选守护安康防癌重疾保险计划产品特色 守护安康防癌保障计划改变传统大病险不论治疗过程长短、费用多少“一刀切”的赔付方法，根据患者实际治疗进程，多支出多赔付，少支出少赔付，创新性地实现了大病

13、险保险责任和保险金额范围内“按需赔付”的更为合理和人性化的赔付设计。“按需赔付”，彰显人性化设计守护安康防癌重疾保险计划产品特色守护安康防癌保障计划提供更为全面和长期持续的癌症保障，不仅在疾病确诊时给付关爱金，而且为住院、手术、放/化疗、器官移植等主要治疗方法和支出项目提供大额津贴，同时还能针对原位癌等癌症轻症提供赔付，是目前防癌产品中责任最全、保障最多的产品之一。“保障全面”，安享周到呵护守护安康防癌重疾保险计划产品特色守护安康防癌保障计划不仅为客户提供患病后的财务支持，还提供包括健康咨询、体检、专家预约、导医等体系化的健康服务支持，为客户构建“防”、“治”、“保”全方位的防癌健康综合解决方

14、案。“防、治、保结合”，尊享健康服务守护安康防癌重疾保险计划产品特色因为癌症的发生不可确定时间，守护安康防癌保障计划充分为客户提供保障，将治疗过程中的费用支付责任延期，让客户得到更好的关怀。保险责任延期，让爱延续守护安康防癌重疾保险计划产品特色守护安康防癌保障计划属于返还型防癌保障计划，无论是否发生癌症，如合同期满，本公司将依条款给付一笔相当于所支付全部保费105%的保险金。而且，本保障计划中的附加两全险为分红保险，本公司还将根据经营成果派送年度红利，红利以年复利方式累积生息，为未来的生活提供更多财务保障。“满期返还”，更有红利增值目录一、理念导入二、产品特色三、产品形态四、销售范例五、承保规

15、则产品守护安康防癌疾病保险附加守护安康两全保险（分红型）附加癌症保险费豁免疾病保险投保年龄30天60岁保险期限保至60周岁、保至70周岁交费期间趸、5、10、15、20年基本保额100000元/份无无守护安康防癌重疾保险计划产品形态产品守护安康防癌疾病保险附加守护安康两全保险（分红型）附加癌症保险费豁免疾病保险保险责任1、癌症关爱保险金1年内，被确诊癌症，返保费。1年后，被确诊癌症，给付基本保额。2、癌症轻症提前给付被确诊癌症轻症，按基本保险金额的30%给付。3、癌症住院津贴被确诊癌症并住院治疗，癌症住院津贴=基本保额3住院天数。每一保单给付累计以180天为限；总给付累计以1000天为限。4、

16、癌症手术津贴被确诊癌症并手术，实际实施的每一次手术，给付基本保额的30%。每一保单年度内，给付累计以2次为限；总给付累计以10次为限。5、癌症放、化疗津贴被确诊癌症并接受放、化疗，对实际实施的放、化疗治疗，给付基本保额的30%。每一保单年度内，给付以1次为限；总给付累计以10次为限。6、肝脏移植、骨髓移植津贴被确诊癌症并接受肝脏移植术或造血干细胞移植术，给付3倍基本保险金额。总给付累计以2次为限。7、身故保险金(1)未满18周岁，保费和现金价值取大；(2)被保险人身故时年满18周岁，保费105%和现金价值取大(3)1年后癌症身故，再给付基本保险金额的50%。8、癌症保费豁免：被确诊癌症后，豁免

17、剩余保费。1、身故保险金(1)被保险人身故时未满18周岁，附加险保费和现金价值取大(2)被保险人身故时年满18周岁，附加险保费105%和现金价值取大。2、满期保险金若被保险人在 合同保险期间届满时生存，按如下约定的金额给付满期保险金：满期保险金根据该附加险合同、附加癌症保险费豁免疾病保险合同及主险合同约定已支付的保险费总额105%。保费豁免：1、1年内，被保险人被确诊癌症且未身故，本公司不承担保险责任，返还保费。2、1年后，被保险人被确诊癌症，豁免附加险剩余保费。守护安康防癌重疾保险计划产品形态防癌全方位保障，按需持续给付，与癌症治疗全过程紧密结合确诊确诊癌症癌症住院住院手术手术放化疗放化疗器

18、官器官移植移植后续治疗后续治疗癌症关爱金癌症关爱金基本保额基本保额100%100%1 1癌症保费豁免癌症保费豁免2 2住院津贴住院津贴日额日额33每年每年180180天天最高最高10001000天天4 4手术津贴手术津贴基本保额基本保额30%30%每年每年2 2次次最高最高1010次次5 5放、化疗津贴放、化疗津贴基本保额基本保额30%30%每年每年1 1次次最高最高1010次次6 6器官移植津贴器官移植津贴基本保额基本保额300%300%最高最高2 2次次7 7身故保险金身故保险金保费保费105%105%癌症额外基癌症额外基本保额本保额50%50%8 81 1 1 1份保险份保险份保险份保险

19、5 5 5 5千保费千保费千保费千保费8 8 8 8项保障保至项保障保至项保障保至项保障保至70707070岁岁岁岁10101010万基本保额万基本保额万基本保额万基本保额165165165165万以上最高赔付万以上最高赔付万以上最高赔付万以上最高赔付“消费型”利益示例（30岁男性，10年交）满期保险金满期保险金保费保费105%105%9 9癌症轻症提前癌症轻症提前给付基本保额给付基本保额30%30%最高基本保额最高基本保额3 3保险责任保险责任延期延期最长诊断最长诊断日后日后3 3年年1010 1、癌症轻症提前给付 被确诊癌症轻症，按基本保险金额的30%给付。以累计基础保额为上限。释义：确诊

20、后，虽然不会危及生命，我们也要及时进行治疗，缓解因治疗给客户带来的费用压力。保险责任：2、癌症关爱保险金 1年内，被确诊癌症，返保费。1年后，被确诊癌症，给付基本保额。释义：确诊后，我们要支付巨额押金、收入急剧下降带来的家庭财务困境等，以帮助客户在一定时期内维持家庭原有生活水平，渡过难关。保险责任：3、癌症保费豁免 被确诊癌症后，豁免剩余保费。释义：患癌症后，除了收入下降外，还要面临高昂的医疗费用。豁免保费后，客户不用再交钱，却可以持续享受之后的各种治疗保障，体现太平洋人性化关怀。保险责任：4、癌症住院津贴 被确诊癌症并住院治疗，癌症住院津贴=基本保额 3住院天数。每一保单给付累计以180天为

21、限；总给付累计以1000天为限。释义：此项责任是津贴型给付，即不论实际花费的住院费用是多少，只要因癌症进行住院治疗，就可以按住院天数领取癌症住院津贴。保险责任：5、癌症手术津贴 被确诊癌症并手术，实际实施的每一次手术，给付基本保额的30%。每一保单年度内，给付累计以2次为限；总给付累计以10次为限。释义：此项责任是津贴型给付，即不论手术花费的费用是多少，只要因癌症进行手术治疗，就可以领取癌症手术保险金。保险责任：6、癌症放、化疗津贴 被确诊癌症并接受放、化疗，对实际实施的放、化疗治疗，给付基本保额的30%。每一保单年度内，给付以1次为限；总给付累计以10次为限。释义：在癌症治疗过程中，放疗和化

22、疗是治疗恶性肿瘤的重要手段之一。癌症是一类全身性疾病，在手术、放疗等局部治疗基础上要需要化学等药物治疗，以达到控制肿瘤、延长存活期的目的。化疗是癌症治疗中最具开发潜力的手段与研究方向之一。保险责任：7、肝脏移植、骨髓移植津贴 被确诊癌症并接受肝脏移植术或造血干细胞移植术，给付3倍基本保险金额。总给付累计以2次为限。释义：对于肝癌患者，最重要的治疗手段是进行肝脏移植；对于淋巴癌、白血病患者，通常需要进行造血干细胞移植才能彻底治愈。癌症治疗中一般不涉及其他器官的移植。肝脏移植术和造血干细胞移植术不仅手术费用很高，术后的抗排异治疗也很贵，如果不能有效的进行抗排异治疗，很难保证术后效果，因此本产品对这

23、项责任提供高额保障。保险责任：8、身故保险金和癌症身故体恤金 未满18周岁，保费和现金价值取大；被保险人身故时年满18周岁，保费105%和现金价值取大。1年后癌症身故，再给付基本保险金额的50%。释义：被保险人无论什么原因身故，都至少能得到所交的保险费。体现了太平洋人性化的保险理念。如因癌症治疗后身故，我们将额外给家人一笔体恤金，体贴入微的设计让客户更放心。保险责任：保险责任：9、保险责任延期 若被保险人在保险期间内被确诊癌症，保险期间届满后仍在继续癌症治疗的，我们继续承担4、5、6、7项的给付责任，但最长不超过癌症确诊之日起3年。释义：因为癌症的发生不可确定时间，我们也充分为客户提供保障，将

24、治疗过程中的费用支付责任延期，让客户得到更好的关怀。10、满期保险金 在主险投保时附加附加守护安康两全保险（分红型）及附加癌症保险费豁免疾病保险，满期时享受满期保险金为保费105%和累积红利。释义：让客户的投入全部返还还可享受公司分红，实际上没有花钱就把风险转移给了，风险来时太平洋为您担当。保险责任：目录一、理念导入二、产品特色三、产品形态四、销售范例五、承保规则 张小姐，28岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。青年季投保示例阳光丽人 28岁，女，为自己投保1份守护安康，保至60周岁，年缴保费6751元，10年缴清，可

25、同时享受保费豁免。癌症关爱：100000元轻症提前给付30%，累计不超过100%癌症住院津贴：每天300元癌症手术津贴：每次30000元癌症放疗、化疗津贴：每次30000元肝脏或造血干细胞移植：每次300000元癌症身故体恤金：50000元身故金：最高97080元红利累计生息满期金：383239元 王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子贝贝刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。少儿季投保示例快乐宝贝贝贝，0岁，男，父母为他投保1份守护安康，保至60周岁，年缴保费1851元，10年缴清，可同时享受保费豁免。癌症关爱：100000元轻症提前给付30%，累计

26、不超过100%癌症住院津贴：每天300元癌症手术津贴：每次30000元癌症放疗、化疗津贴：每次30000元肝脏或造血干细胞移植：每次300000元癌症身故体恤金：50000元身故金：最高32832元。红利累计生息满期金：19434元目录一、理念导入二、产品形态三、产品特色四、销售范例五、承保规则 承保规则主 险附加险承保条件0.5份起保，份起保，0.1份起加份起加承保上限承保上限50周岁：年度诚信等级一星及以上业务员周岁：年度诚信等级一星及以上业务员 1.5份份18周岁周岁50周岁：年度诚信等级五星、四星、三星业务员周岁：年度诚信等级五星、四星、三星业务员5份；二星、一星业份；二星、一星业务员务员3份份体检要求本险种免体检保额单险种累计本险种免体检保额单险种累计免体检份数（超过仅需提供体检报告）免体检份数（超过仅需提供体检报告）50周岁以上被保险人：周岁以上被保险人：0.5份份18-50周岁被保险人：周岁被保险人：3份（三星以上业务员）；份（三星以上业务员）；2份（一星、二星业务员）份（一星、二星业务员）加费：无健康和职业加费无健康和职业加费趸交 可单独附加可单独附加附加守护安康两全保险（分红型）附加守护安康两全保险（分红型）；且附加比例为；且附加比例为1:1；期交 须同时附加须同时附加2个附加险，不得单独附加，且附加比例为个附加险，不得单独附加，且附加比例为1:1:1。保保