医药营销专业知识PK赛.ppt

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1、医药营销专业知识医药营销专业知识PK赛赛（1）第一关：选择、判 断、填空答题注：每组两道题，每答对一题加10分PK美眉VS9494选择题选择题 恐龙恐龙粉丝PMP 青蛙青蛙伊妹儿伊妹儿偶偶FT 大虾大虾AAA.产地产地 B.药理活性药理活性 C.化学成分化学成分 D.杂质含量杂质含量 填空：填空：能能考考上上名名牌牌大大学学说说明明该该学学生生IQ较较高高，但但事事业成功的人大多数是业成功的人大多数是 高的人。高的人。答案：答案：EQ A.药品的安全性药品的安全性 B.药品的质量标准药品的质量标准 C.药品的适应症药品的适应症 D.药品的品种、规格药品的品种、规格AA 判断正误：判断正误：高层

2、管理的成员，应该具有合理的知高层管理的成员，应该具有合理的知识结构，不必强求专业水平。一般而言，识结构，不必强求专业水平。一般而言，职能部门的领导者和中层、基层领导者职能部门的领导者和中层、基层领导者应具有较高的专业水平。应具有较高的专业水平。()答案：正确答案：正确BBA.吗啡类衍生物吗啡类衍生物 B.安非他明类衍生物安非他明类衍生物 C.去氧麻黄素去氧麻黄素 D.三唑仑三唑仑 判断正误：判断正误：在推销过程中，推销员是主动的，而顾在推销过程中，推销员是主动的，而顾客始终是被动的。（客始终是被动的。（）答案：错误答案：错误 A.处方药处方药 B.戒毒药戒毒药 C.儿科用药儿科用药 D.妇科用

3、药妇科用药CC判断正误：判断正误：推推销过销过程既是程既是买卖买卖双方的商品交双方的商品交易易过过程，也是推程，也是推销员销员与与顾顾客的感客的感情交流情交流过过程。程。（）答案：正确答案：正确A.英国英国 B.日本日本 C.德国德国 D.美国美国CC填空：填空：行为科学学派在早期是（行为科学学派在早期是（）学说，其代）学说，其代表人物是（表人物是（）。）。答案：人际关系答案：人际关系 梅奥梅奥A.治疗感冒的药治疗感冒的药 B.不是治疗感冒的药不是治疗感冒的药C.补肾壮阳药补肾壮阳药 D.妇科用药妇科用药AA填空：填空：企企业业重重视视改改制制，谁谁的的（）大大，谁谁说说了了算算。还还应应改改

4、变变观观念念，走走（）之之路，不能停留在某一产品的生产和销售上。路，不能停留在某一产品的生产和销售上。答案：股份答案：股份 资本运营资本运营 A.有句老话：有句老话：“学好数理化，走遍天下都不怕学好数理化，走遍天下都不怕”。可。可见技术技能非常重要。如果技术上是外行，根本无见技术技能非常重要。如果技术上是外行，根本无法领导别人工作。法领导别人工作。B.管理是让别人和自己一同去实现既定目标的过程。管理是让别人和自己一同去实现既定目标的过程。如果人际关系搞不好，谁还会和你一起去实现目标！如果人际关系搞不好，谁还会和你一起去实现目标！所以人际关系技能最重要。所以人际关系技能最重要。C.说到底，对于一

5、个组织来说，最重要的还是目标、说到底，对于一个组织来说，最重要的还是目标、战略等高层次的决策。所以概念技能最重要。战略等高层次的决策。所以概念技能最重要。D.到底哪个技能重要，取决于是哪个层次的管理者。到底哪个技能重要，取决于是哪个层次的管理者。DD判断正误：判断正误：如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。（果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。（）答案：正确答案：正确 A.使更多的人参与管理工作使更多的人参与管理工作 B.充分发挥骨干员工的积极性充分发挥骨干员工的积极性 C.让管理者有时间做更重要的工作让管理者有时间做更重要

6、的工作 D.减少管理者自己的工作负担减少管理者自己的工作负担CC判断正误：判断正误：让步的幅度太小，会让对方认为这不是让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。最后的让步，仍步步紧逼。（）答案：错误答案：错误 A.提供诱人的薪水的福利提供诱人的薪水的福利 B.提供舒适的工作环境提供舒适的工作环境 C.提供具有挑战性的工作提供具有挑战性的工作 D.提供自由工作的便利提供自由工作的便利CC对企业主管来说，最困扰他们的不是如对企业主管来说，最困扰他们的不是如何与竞争对手抢夺市场，而是如何找到、何与竞争对手抢夺市场，而是如何找到、训练和留住优秀的员工，训练和留住优秀的员工，请你为这些主

7、管在以下几项中找出一种请你为这些主管在以下几项中找出一种最佳的方法最佳的方法()判断正误：判断正误：谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。的最佳时机。（）答案：错误答案：错误 经调查，某企业的员工中有很多非正式组经调查，某企业的员工中有很多非正式组织。这些非正式组织的内部凝聚力很强，织。这些非正式组织的内部凝聚力很强，经常利用业余时间活动。对于这些非正式经常利用业余时间活动。对于这些非正式组织，企业的领导通常采用不闻不问的态组织，企业的领导通常采用不闻不问的态度。他认为工人在业余时间的活动不应该度。他认为工人在业余时间的活动不应该受到干预，而且工人有社

8、交的需求，他们受到干预，而且工人有社交的需求，他们之间形成非正式组织是很正常的事情。你之间形成非正式组织是很正常的事情。你对于这位领导的看法如何评价？（对于这位领导的看法如何评价？（）A.他的态度是正确的，因为人都是社会人。他的态度是正确的，因为人都是社会人。B.他这种态度不正确，非正式组织通常是小道他这种态度不正确，非正式组织通常是小道消息传播和滋生的土壤，应该抑制这种组织的发消息传播和滋生的土壤，应该抑制这种组织的发展。展。C.他这种态度不正确，非正式组织对于正式组他这种态度不正确，非正式组织对于正式组织的影响是双方面的。为了使其在组织中发挥正织的影响是双方面的。为了使其在组织中发挥正面的

9、作用，领导者应该策略性的利用非正式组织。面的作用，领导者应该策略性的利用非正式组织。D.他的态度是正确的，因为非正式组织对正式他的态度是正确的，因为非正式组织对正式组织的影响是双方面的。为避免它的负面作用，组织的影响是双方面的。为避免它的负面作用，领导者最好不要干涉。领导者最好不要干涉。判断正误：判断正误：最理想的谈判结果是本方获得了自己想最理想的谈判结果是本方获得了自己想要得到的全部利益。要得到的全部利益。（）（）答案：错误答案：错误 A、马上还价、马上还价 B、置之不理、转移话题、置之不理、转移话题 C、请对方作出价格解释、请对方作出价格解释 D、亮出已方的价格条件、亮出已方的价格条件 CC城乡集贸市场可以出售（城乡集贸市场可以出售（）A.医院制剂医院制剂 B.中成药中成药 C.中药材中药材 D.生物制品生物制品 DD不得采用开架自选销售方式的药品是不得采用开架自选销售方式的药品是（）A.处方药处方药 B.非处方药非处方药 C.处方药、甲类非处方药处方药、甲类非处方药 D.乙类非处方药乙类非处方药