向成干农业创业项目选择原则和方法.ppt

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1、创业项目的选择与管理创业项目的选择与管理常德市青年农民创业人才培训常德市青年农民创业人才培训主讲人：向成干主讲人：向成干 常德职业技术学院经济与管理系常德职业技术学院经济与管理系 电话：电话：QQ：406610979目目 录录为什么要创业为什么要创业1.创业项目的选择创业项目的选择2.农业创业项目选择的方法农业创业项目选择的方法3.影响农业创业项目选择因素影响农业创业项目选择因素4.创业项目选择机会把握创业项目选择机会把握5.一、引言：为什么要创业一、引言：为什么要创业创业与打工的区别：创业与打工的区别：穷人做事情，富人做事业穷人做事情，富人做事业(观点解读观点解读)创业如猎人，打工似农夫！创

2、业如猎人，打工似农夫！狼与狗（管道的故事，一锤子买卖）狼与狗（管道的故事，一锤子买卖）马斯洛需求层次理论与创业类型马斯洛需求层次理论与创业类型 生存是老子，发展是儿子，面子是孙子，没有老子何来生存是老子，发展是儿子，面子是孙子，没有老子何来儿子，没有儿子何来孙子儿子，没有儿子何来孙子 生存是老子，发展是儿子，面子是孙生存是老子，发展是儿子，面子是孙子，没有老子何来儿子，没有儿子何来子，没有老子何来儿子，没有儿子何来孙子孙子了解创业进程了解创业进程创业进程逻辑图创业进程逻辑图创业首先应该有想法创业首先应该有想法 只有喜欢钱，钱才会来找你。穷人最缺少的是只有喜欢钱，钱才会来找你。穷人最缺少的是什么

3、？（金钱、机会、技能、关爱什么？（金钱、机会、技能、关爱法国富翁法国富翁巴拉昂，帝勒）巴拉昂，帝勒）拿破仑拿破仑.希尔希尔6大致富秘诀：大致富秘诀：1、牢记你渴望的金钱的确切数目；、牢记你渴望的金钱的确切数目；2、决定你要付出什么以求报偿；、决定你要付出什么以求报偿；3、设定得到想拥有金钱的预期；、设定得到想拥有金钱的预期；4、制定计划并立即行动；、制定计划并立即行动；5、写下想获得金钱的数量、付出的代价、时限、写下想获得金钱的数量、付出的代价、时限 6、每天大声朗读此声明、每天大声朗读此声明2次，一次睡前、一次次，一次睡前、一次清晨。清晨。v创业创业资源条件主要包括几个方面：资源条件主要包括

4、几个方面：v业务资源：赚钱的模式是什么业务资源：赚钱的模式是什么;（麦当劳、肯德基为什么麦当劳、肯德基为什么能做大、小肥羊、津市米粉、酱板鸭）能做大、小肥羊、津市米粉、酱板鸭）v客户资源：谁来购买客户资源：谁来购买;（掌握了客户，就掌握了财富）（掌握了客户，就掌握了财富）v技术资源：凭什么赢取客户的信赖技术资源：凭什么赢取客户的信赖?（技术可以引进，诚技术可以引进，诚信是买不来的）信是买不来的）v经营管理资源：经营能力如何经营管理资源：经营能力如何;（能力比资金更重要）（能力比资金更重要）v财务资源：是否有足够的启动资金财务资源：是否有足够的启动资金;（钱不是万能的，但钱不是万能的，但没有钱是

5、万万不能的）没有钱是万万不能的）v行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累;（经验是财经验是财富，先交学费，在做老板）富，先交学费，在做老板）v行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件进入资格条件;（有机农业、烟草、银行、军械等）（有机农业、烟草、银行、军械等）v人力资源条件：是否有合适的专业人才。（人力资源条件：是否有合适的专业人才。（企字解读）企字解读）创业前景是动力来源创业前景是动力来源v个人成就感个人成就感v资本增值资本增值v收入增加收入增加v按自己的方式做事按自己的方式做事v做

6、长远规划的自由做长远规划的自由v个人财富个人财富v安全感安全感v退休基金退休基金v给子女留下遗产给子女留下遗产善于发现创业机会善于发现创业机会 大千世界，机会无时不有、无处不在，大千世界，机会无时不有、无处不在，创业机会很多，关键看你能否练就一创业机会很多，关键看你能否练就一双双“市场眼市场眼”和具备观察市场、分析市和具备观察市场、分析市场的能力场的能力。在当代不缺商机，缺少的。在当代不缺商机，缺少的是发现。是发现。温州人温州人-马列书店马列书店-天安门天安门 养苍蝇养苍蝇-肽肽（人吃、鸡吃）（人吃、鸡吃）创业还需要点子创业还需要点子 当今创业必须具有创意（选项目要创意、销售当今创业必须具有创

7、意（选项目要创意、销售产品也不能缺少创意、阴阳火锅）产品也不能缺少创意、阴阳火锅）预售当年的果树产权 鲜花做成工艺品 购买鸡鸭所有权 能长出瓜果的“书、魔豆 别人卖果他卖箱 碗盘换酒瓶 我国产业的构成我国产业的构成v第一产业：农业（种植业、养殖业、林业等）第一产业：农业（种植业、养殖业、林业等）农业行业是一个朝阳产业。我国有农业行业是一个朝阳产业。我国有13亿人口，亿人口，每个人每天多吃一克猪肉，多吃一个鸡蛋，多喝每个人每天多吃一克猪肉，多吃一个鸡蛋，多喝一点奶，对全国农业将会是很大的内需拉动。中一点奶，对全国农业将会是很大的内需拉动。中国的农业创业在未来的十几年里，也会处于一个国的农业创业在

8、未来的十几年里，也会处于一个黄金发展期。农产品的竞争还远远落后于我国的黄金发展期。农产品的竞争还远远落后于我国的其他行业，产品还有一定的利润空间，农业创业其他行业，产品还有一定的利润空间，农业创业还是很值得做，所以是还是很值得做，所以是钱途远大、大有可为钱途远大、大有可为。比尔盖茨曾说过：比尔盖茨曾说过：未来世界首富一定在中国，未来世界首富一定在中国，而且一定会产生于农业。而且一定会产生于农业。第二产业：加工业与建筑第二产业：加工业与建筑业业 如：烟厂、食品厂如：烟厂、食品厂 第三产业：服务业第三产业：服务业 如：物流业、咨询、银行等如：物流业、咨询、银行等 大家可以根据自己的特长大家可以根据

9、自己的特长和兴趣，选定自己的创业项目和兴趣，选定自己的创业项目 创业的创业的Idea（想（想法），最好是从自己法），最好是从自己所学、所接触、所熟所学、所接触、所熟悉的事物中来，自然悉的事物中来，自然产生，自己热爱。产生，自己热爱。二、创业项目的选择二、创业项目的选择v创业项目选择的九大特征创业项目选择的九大特征v农业项目的功能农业项目的功能v农业项目选择原则农业项目选择原则 选择比努力更重要。选择比努力更重要。选项目就是找机会、选项目就是找机会、就像搞对象就像搞对象（小龙马与小白马）（小龙马与小白马）（一）、选择项目的九大特征（一）、选择项目的九大特征不怕力不强不怕力不强 就怕选错行就怕选错

10、行创业选择创业选择做什么？做什么？1 这个项目、产品、服务是否有市场(好不好卖)2 消费者是否喜欢（趋势）3 市场容量有多大（市场够不够）4 是否有利润（利润空间大）5 是否有生命力6 是否有难度7 是否适合8是否合法（放毒、三聚氰胺、毒蔬菜）9自己能否掌控（二）、农业项目的功能（二）、农业项目的功能传统角度：一是保障功能二是供给功能三是就业增收现代理念：一是生态保护二是观光休闲三是文化传承（三）、农业项目选择原则（三）、农业项目选择原则v选择国家鼓励发展、有资金扶持的行业选择国家鼓励发展、有资金扶持的行业 现代农业、特色农业现代农业、特色农业v选择竞争小、容易成功的项目选择竞争小、容易成功的

11、项目 成功法则：避免激烈竞争成功法则：避免激烈竞争v产品符合社会发展的需要产品符合社会发展的需要 绿色食品、有机食品绿色食品、有机食品v技术要求简单、资金回笼快技术要求简单、资金回笼快 种养殖及加工种养殖及加工v良好的商业模式良好的商业模式（连锁、代理）（连锁、代理）人所共知，竞争激烈人所不知，风险高昂三、选择农业创业项目的方法三、选择农业创业项目的方法创业项创业项目产生目产生创业项创业项目分析目分析创业项创业项目筛选目筛选创业项创业项目检验目检验农业创业项目选择方法的四个阶段农业创业项目选择方法的四个阶段（一）农业创业项目的产生途径（一）农业创业项目的产生途径u创业者的技能创业者的技能u创业

12、者的兴趣创业者的兴趣u创业者的经验创业者的经验u创业者的社会关系创业者的社会关系u创业者所处的自然资源环境创业者所处的自然资源环境u创业者积极心态与思维（牛创业者积极心态与思维（牛仔裤、李维斯）仔裤、李维斯）（二）农业创业项目的分析（二）农业创业项目的分析消费者偏好的变化（口味、健康、返璞归真）消费者偏好的变化（口味、健康、返璞归真）政策法规的变动（农村政策）政策法规的变动（农村政策）市场结构的变化（城市人口、老年化、独生子女麦当市场结构的变化（城市人口、老年化、独生子女麦当劳、肯德基、益智玩具劳、肯德基、益智玩具）新技术新技术自然环境自然环境文化文化(复古、传统文化复古、传统文化)外部环境分

13、析外部环境分析市场需求总量市场需求总量(大蒜、西葫芦大蒜、西葫芦)需求规律（需求弹性）需求规律（需求弹性）需求动机需求动机创业项目的市场分析创业项目的市场分析 守着一车西葫芦卖不出去，菜农愁坏了 大蒜造就亿万富翁大蒜造就亿万富翁农业创业项目资源分析农业创业项目资源分析土地土地资金资金技能技能人际关系人际关系设施设备设施设备竞争对手分析竞争对手分析u竞争对手数量竞争对手数量u经营状况经营状况u优势与劣势优势与劣势u竞争对手策略竞争对手策略u潜在竞争对手潜在竞争对手投资效益分析投资效益分析投入（设备、设施、投入（设备、设施、材料）材料）产出（盈利能力）产出（盈利能力）（三）农业项目的筛选（三）农业

14、项目的筛选创业项目选择的准创业项目选择的准则则好项目的特点好项目的特点 获利性获利性 新颖性新颖性 成长性成长性 未来性未来性 易操作性易操作性（四）农业项目的检验（四）农业项目的检验（SWOT法）法）四、影响农业创业项目选择的因素四、影响农业创业项目选择的因素创业者的市场眼观创业者的市场眼观创业者的兴趣创业者的兴趣创业者的特长创业者的特长创业项目的市场机会创业项目的市场机会创业者能承受的风险创业者能承受的风险五、创业项目机会的把握五、创业项目机会的把握大型不如小型大型不如小型重工不如轻工重工不如轻工用品不如食品用品不如食品大人不如小孩大人不如小孩多元不如专业多元不如专业做生不如做熟做生不如做

15、熟检验创业的尺子检验创业的尺子v创造价值创造价值v不断学习不断学习v激情和毅力激情和毅力创造价值（创造价值（满足消费者需求满足消费者需求）不断学习不断学习(向成功者学习、竞向成功者学习、竞争对手学习争对手学习、向同行学习、向同行学习、马到成功马到成功)激情和毅力（激情和毅力（跳蚤变爬蚤、跳蚤变爬蚤、猴子摘香蕉猴子摘香蕉）常德市青年农民创业人才培训常德市青年农民创业人才培训一、设施农业创业项目一、设施农业创业项目v设施农业是在不适宜生物生长发育的环境条件下，设施农业是在不适宜生物生长发育的环境条件下，通过建立结构设施，在充分利用自然环境条件的通过建立结构设施，在充分利用自然环境条件的基础上，人为

16、地创造生物生长发育的生境条件，基础上，人为地创造生物生长发育的生境条件，实现高产、高效的现代化农业生产方式。包括设实现高产、高效的现代化农业生产方式。包括设施种植和设施养殖施种植和设施养殖。v设施农业是依靠现代科学技术形成的高技术产业，设施农业是依靠现代科学技术形成的高技术产业，是农业实现规模化、商品化、现代化的集中体现，是农业实现规模化、商品化、现代化的集中体现，也是农业高产、优质、高效的有效措施。也是农业高产、优质、高效的有效措施。v特点：具有生态性、经济性、地域性特点：具有生态性、经济性、地域性v历史：历史：2000多年前，多年前，17世纪玻璃，玻璃温室、世纪玻璃，玻璃温室、美国塑料薄膜

17、美国塑料薄膜-革命性革命性全球设施农业发展趋势全球设施农业发展趋势v了解趋势很重要了解趋势很重要方向性问题方向性问题v无土栽培发展迅速无土栽培发展迅速 v覆盖材料多样化覆盖材料多样化 v发展温室生物防治技术发展温室生物防治技术 v广泛建立和应用喷灌、滴灌系统广泛建立和应用喷灌、滴灌系统 v向大型方向发展向大型方向发展 v向机械化、自动化方向发展向机械化、自动化方向发展 设施农业举例设施农业举例结束语结束语答案就在问题里，办法总比困难多答案就在问题里，办法总比困难多项目的正确选择与科学管理是项目成功的前提项目的正确选择与科学管理是项目成功的前提和保障！和保障！恭祝 创业成功，做幸福快乐的富翁！谢 谢！