网络教育的商业模式.ppt

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1、网络教育的商业模式网络教育的商业模式Business Model of Online Education黄勇刚黄勇刚前言前言网络教育企业面临的困难不局限于营销部门，而是综合性的，商业模式是分析这类问题的有效工具。提纲：商业模式的概念常见商业模式对比分析模式的合理化小结商业模式的概念商业模式商业模式-定义定义 商业模式是一种包含了一系列要素要素及其关关系系的概念性工具概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴 网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的

2、要素。商业模式商业模式-九大要素九大要素价值主张（Value Proposition）消费者目标群体（Target Customer Segments）分销渠道（Distribution Channels）客户关系（Customer Relationships）价值配置（Value Configurations）核心能力（Core Capabilities）合作伙伴网络（Partner Network）成本结构（Cost Structure）收入模型（Revenue Model）常见商业模式典型模式典型模式A：考试中心B：图书馆C：图书馆+出版社D：图书馆+出版社+教学教学(人员人员)E：图书

3、馆+出版社+教学(自研软件)F：图书馆+出版社+教学(外购软件)以上黑字体均指信息系统，红字红字指人员。出版出版可供阅读或视觉可以感知可以感知的的著作以有形复制并向公众普遍发行。-世界版权公约1971年修订版 出版机构有目的地接受来自社会上的各种有价值的信息，审定和加工整理整理后，通过出版生产手段使其附以不同形式的物质载体，再通过流通渠道，传播传播于社会即为出版。-出版词典 图书馆图书馆图书馆意思是很多书收藏收藏在一起，这些书是为了阅读、研究或参考用的。-英国百科全书 图书馆的任务是保存用各种不同文字写成的、用多种方式表达的人类思想资料，图书馆收藏收藏各种类别的、组织起来的图书资料，这些资料用

4、于学习、研究或一般情报。-法国大拉鲁斯百科全书 图书馆是搜集、整理、收藏收藏和流通流通图书资料，以供读者进行学习和参考研究的文化机构。是重要的宣传、教育阵地。-辞海 学校学校经有关部门批准设立，招收适龄人口实施教学活动教学活动的教育机构。-中国基础教育统计指标解释判断一个机构是不是学校，关键看它有没有进行教学活动教学活动。教学活动教学活动前端分析学习者分析学习需要分析解决问题的可行性分析教学目标的分析与设计备课和教学教学内容的选择与组织教学媒体的选择与组织教学方法的选择与应用教学策略的选择和运用教学成果的评价模式间比较模式间比较出版社图书馆中学资源网站教学网站*价值主张著作查阅、借用教学服务教

5、育资源、查阅、下载教学服务价值配置价值链价值链价值群价值链价值群核心能力信息整理储藏教学活动信息整理、储藏教学活动成本结构编辑15%印刷5%发行发行70%其它10%购书购书54%人力27%办公4%设备设施15%人力人力65%，办公11%，设备设施24%资源制作10%发行发行80%其它10%教学活动教学活动50%招生招商30%教育资源10%其它10%对比分析收支对比收支对比出版社图书馆考试中心中学师范大学支出（元/年）几百万几百万几千万几千万几千万几亿几百万几百万几千万几几亿元单位收入几十元/本几十元/人*年几十元/人次几千元几千元/人人*年年几千元/人*年消费量几万本几万本几万人几万人？几千人

6、一万人A模式模式考试中心节省了命题和印刷、运输成本，分担资源采购成本；民营机构难以取得体制内的认可,难以取得足以盈利的用户数量；教改期间政策风险高，题库维护成本高；收取学费的依据不足，目标用户比例低。BC模式模式“图书馆”或“出版社+图书馆”模式节省了校园硬件和教学活动两项成本；收取学费的依据不足，成本越来越透明，因此目标用户比率低：市场容量小；发行成本高。D模式模式图书馆+出版社+教学（人员）与实体学校的职能交叉重叠较多，需要专家销售，推广实施成本较高；社会对国营学校收费的监控加紧，更适合与私营学校合作；定价（分配）问题：利润难以超越图书馆、出版社。E模式模式图书馆+出版社+教学(自研软件)

7、节省了校园硬件成本，增加了教学软件的研发成本；类似于中学建立“附属师范大学”：收入难以支撑基础研究的投入；部门跨度大，造成管理协调上的困难；质量问题。模式的合理化建议分工建议分工资源制作商：出版社资源门户网站：图书馆智能方案商：师范大学学校顾问：教科所、教研室网络学校：学校节省校园硬件，不承担出版社工作，节省成本考试中心并入其中，测评融入教学过程承担教学活动成本，参照学费定价图示图示优点优点盈利模式清晰，有利于经营和推广；价值主张清晰，定价依据充足；核心能力单一，管理成本合理；避免与实体学校职能交叉，便于合作；直接从家庭收费，无政策障碍；基础研究由中立的专门机构承担。困难困难投资人：过往投资的

8、保护和利用资源技术渠道市场：品牌流失人力资源：人员结构的调整和安置合作伙伴：软件功能的重新整合资源流通：标准化问题小结小结网络教育的早期商业模式，适合当时的市场环境，实现了较高的投资效率。随着市场成熟，行内企业需要及时转型，特别是及时调整商业模式。转型是对企业综合能力的考验，需要投资人、管理者、团队成员与合作伙伴的自觉思考、共同努力。同行企业间的默契与配合对降低转型压力非常重要。学门的定位学门的定位智能方案商：将半导体工艺进步转化为并行计算能力，以并行计算能力推动人工智能技术创新，从而创造出用户爱不释手的产品。提供完整的“按需教育”服务及技术许可。关注的话题关注的话题教育与信息技术教育信息化的转折点到了吗，之后是什么？教学软件的评价与分级思路、方法、数据技术合作技术联盟与专利池政策产品合作技术许可、技术接口和商务接口谢谢！谢谢！