托付一生呵护一生宣导.ppt

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1、合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制更好的产品 更好的服务合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制市场环境的变化市场环境的变化1、国家规范投资类保险市场，保险差异缩小、国家规范投资类保险市场，保险差异缩小!2、同样产品，比拼创新和实力、同样产品，比拼创新和实力!3、资本市场起伏跌宕！、资本市场起伏跌宕！4、市场客户已经初步具备投资知识！、市场客户已经初步具备投资知识！5、团队非常喜欢万能产品

2、形态！、团队非常喜欢万能产品形态！6、新奥运新机遇，王中王！、新奥运新机遇，王中王！合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制万能变脸万能变脸1.1.保监会统一市场销售、规范行业标准保监会统一市场销售、规范行业标准2.2.侧重客户保障利益、回归保险真谛侧重客户保障利益、回归保险真谛3.3.合众顺势而上合众顺势而上,力求优势明显力求优势明显4.4.产品独创、优势明显、保障齐全、客产品独创、优势明显、保障齐全、客户利益最大化户利益最大化国内唯一 领先同业 睿智经营合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部

3、编编 制制客户的需要我能够充分享受保障的同时还能够获得财富增值吗？我能够充分享受保障的同时还能够获得财富增值吗？简单呀！简单呀！便捷呀！便捷呀！全能呀！全能呀！全保呀！全保呀！合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制保险业的沃尔玛合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制合众重拳出击合众重拳出击强大功能 横空出世托付一生，呵护一生2008睿智风暴震撼登陆！唯一、领先、独创唯一、领先、独创费用最低廉

4、、收益回报高费用最低廉、收益回报高王中王合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制释义：wise and farsighted 见识卓越,富有远见，聪慧；明智。即聪明又有见识。辞海辞海睿智人生远见对待人生、一生睿智合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制复利计息的理财帐户，放心托付一辈子复利计息的理财帐户，放心托付一辈子科学全面的灵活保障，放心呵护一辈子科学全面的灵活保障，放心呵护一辈子 新奥运新万能，十项全能王中王！新奥运新万能，十项全能王中王！合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人

5、寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制一一张张保保单单解解决决所所有有人人生生问问题题的的保保险险哲学范畴人生基本问题包括两个内容1 1、满足需要是履行责任的前提、满足需要是履行责任的前提2 2、履行责任是满足需要的要求和保障、履行责任是满足需要的要求和保障 人生需要一个健全的财务计划人生需要一个健全的财务计划就业、结婚、生子、教育、买房、养老等就业、结婚、生子、教育、买房、养老等本质就是一个钱字本质就是一个钱字这个世界上没有人喜欢保险，只有被保险照顾着的人们喜欢这个世界上没有人喜欢保险，只有被保险照顾着的人们喜欢保险！只是保险能够解决人生的问题，人们才买了保险！保险！只是保险能

6、够解决人生的问题，人们才买了保险！人生问题不外是人生问题不外是生、老、病、死、残、子女教育生、老、病、死、残、子女教育合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制第第1 1张：意外险保单张：意外险保单第第2 2张：大病医疗保单张：大病医疗保单第第3 3张：养老保险张：养老保险 第第4 4张：为财富提供保障的人寿保单张：为财富提供保障的人寿保单第第5-65-6张：子女的教育及意外保单张：子女的教育及意外保单 第第7 7张：避税保单张：避税保单 人一生需要的七张保单人一生需要的七张保单 睿智人生一张搞定合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿

7、 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制积极的积极的2020岁岁 筑巢的筑巢的3030岁岁 希望的希望的4040岁岁 丰收的丰收的5050岁岁 尊贵的尊贵的6060岁岁 祥和的祥和的7070岁岁 完美的完美的8080岁岁 赢者总有计划合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制1 1 一张保单多重保障，生老病死残全保一张保单多重保障，生老病死残全保2 2 保额可灵活调整，保额可灵活调整，6565岁前意外双倍给付岁前意外双倍给付3 3 落实国家重

8、疾新标准，重疾保障高达落实国家重疾新标准，重疾保障高达3131种种4 4 综合意外伤残及医疗保障，贴心关怀生命安全综合意外伤残及医疗保障，贴心关怀生命安全5 5 绿色通道，照顾各年龄层次轻松承保，全面保障人生绿色通道，照顾各年龄层次轻松承保，全面保障人生6 6 交费灵活，按需领取，随时追加，缓交期间保障不变交费灵活，按需领取，随时追加，缓交期间保障不变7 7 合众专业理财，客户收益稳健，下有保底，上不封顶，合众专业理财，客户收益稳健，下有保底，上不封顶，8 8 帐户复利滚存，财富累积迅速，目前结算利率帐户复利滚存，财富累积迅速，目前结算利率5.6%5.6%，行，行业领先业领先9 9 倡导现代理

9、财观念，持续交费第六年奖励倡导现代理财观念，持续交费第六年奖励1010，以后年，以后年奖励奖励2 210 10 保证利率业内领先，并保留上调的空间，分享社会经保证利率业内领先，并保留上调的空间，分享社会经济进步的成果济进步的成果客户买的十大理由客户买的十大理由王中王之一王中王之一好买好买合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制业务员的销售的好处之二不仅客户的钱有返还，并且化解人生财务风险，未来额外赚取可支配的资金王中王之二王中王之二好卖好卖1平衡理财平衡理财合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部

10、编编 制制业务员的销售的好处之一王中王之二王中王之二好卖好卖2无论如何情况出现均能化解财务损失。合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制倡倡导导现现代代理理财财观观念念，持持续续交交费费第第六六保保单单年年度度起起本本公公司司将将额额外外分分配配10%10%的的当当期期应应交交期期交交保保险险费费作作为为特特别别奖奖励励！以后每年给予以后每年给予2 2的交费奖励！的交费奖励！业务员的销售的好处之三王中王之二王中王之二好卖好卖3即存即返，分享社会经济进步成果即存即返，分享社会经济进步成果第一年也给客户分享利益第一年也给客户分享利益2 2（50

11、504848），），堪称超级分享堪称超级分享合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制保单年度保单年度 10 10 分分配配入入单单独独账账户户保保费费 条条 件件前前5 5年必须年必须 持续交费持续交费 第六年第六年10%10%以后每年以后每年2%2%（5048）少扣分享多给少扣分享多给合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制王中王之三王中王之三好说好说产品销售说明简单产品销售说明简单全面多重保障呵护一生全面多重保障呵护一生（多重保障）（多重保障）按需领取满足人生需求按需领取满足人生需求

12、（稳定还本）（稳定还本）复利积累自由支配资金复利积累自由支配资金（额外赚取）（额外赚取）产品剖析产品剖析合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制倒并不因为件均小而容易成交！倒并不因为件均小而容易成交！没谁愿意并很理性地探讨自己将会得病！没谁愿意并很理性地探讨自己将会得病！如何如何如何如何保障保障人性使然人性使然但在利益之下，什么都是可以讨论的！因为利益客户看但在利益之下，什么都是可以讨论的！因为利益客户看到是自己的将来，在存钱回本的同时有了保障！到是自己的将来，在存钱回本的同时有了保障！保险销售不过保险销售不过98%98%的人性，的人性，2

13、%2%的产品的产品 健康健康切入切入 收益收益促成促成 容易容易成交成交 合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制王中王之三王中王之三好听好听本金超常拿回来！还充分保障！本金超常拿回来！还充分保障！额外赚取相当数额的自由财富额外赚取相当数额的自由财富存领赚送合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制王中王之四王中王之四好收入好收入1超常分享超常分享 三方共赢三方共赢年度6千以内6千以上及追加1251.52121.5351.5431.5531.5纯挣1800元，额外赚取60元的运营成本202

14、8元（A类）20280元（A类）合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制收入比旧万能还高！4000X25%=10006000X2.5%=1501150元睿智人生6000X25%=1500元4000X1.5%=60元未计算底薪、增员、组织、养老等利益未计算底薪、增员、组织、养老等利益王中王之四王中王之四好收入好收入1业务员收入高！业务员收入高！（同样年交（同样年交1万保费）万保费）1560元收入净增35.6%合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制王中王之二王中王之二好绩优好绩优1、容易完

15、成荣誉体系达成、红色之旅业务目标1张保单合众之星2张保单名人堂入围各军团职级达成业务目标轻松2、1万标保一张，100张业绩100万，1000张1000万标保业绩达成轻松无比。3、业务员收入提高35.6，分享公司发展成果！合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制6万万FYC全年名人堂全年名人堂知道目标、方向、方法不作为人！醉生梦死的人！知道目标、方向、方法不作为人！醉生梦死的人！新万能、新市场是机会！新万能、新市场是机会！开个人产说会！批发的作业务！开个人产说会！批发的作业务！一场签一场签10张只开六场就够了！张只开六场就够了！一场签一场签6

16、张只开十场就够了！张只开十场就够了！合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制年限保底利率%初始费10月收益保障名称平安平安0601.751.7550503.88%3.88%身故105或价值取大，附加24重疾、附加意外智富人生 A新华新华6月602.52.550504.12%4.12%2、3倍身故，20重疾，年金领取得意理财 太平洋太平洋16642.52.550505.2%5.2%身故、全残180天后之和盛世长发 泰康泰康30天602.52.5505

17、05%5%身故、双意外放心理财 友邦友邦60天701.751.7550503.8%3.8%身故价值保障智尊宝A趸交B年交 合众合众18岁642.52.548485.6%5.6%身故价值保障31种重疾、综合意外睿智人生B太平太平18-602.252.2550505 5身故价值保障盈利多两全 产品同质化的今天：（创新精神！仍然秉持客户利益最大化！）：（创新精神！仍然秉持客户利益最大化！）超凡：保底最高！初始费最低！收益最高！保障最高！保障最全！核保轻松！合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总

18、 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制周密的推动计划宣传策划训练的支持历史机遇合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制各机构竞赛期责任额（年度化承保标保）各机构竞赛期责任额（年度化承保标保）各机构竞赛期责任额（年度化承保标保）各机构竞赛期责任额（年度化承保标保）合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制试卖预热期：11月12号12月10号 口号：人人试卖成功正式开卖期：12月10号 口号：年头开光 一年顺当 分为三阶段：机构联赛 1、2、3、销售时间阶段(此内容为宣导的内容，奖励的内容

19、和标准以具体文件为主)合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制火爆开售发布会1、时间：12月18号24号2、支持：A、邀请全国顶尖销售专家 B、分为四条线精彩巡讲 C、支持一场VIP客户联谊会3、总公司发布会的财务支持合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制1、严格资格通关（应知应会）、严格资格通关（应知应会）2、销售能力一次成形、销售能力一次成形3、培训手段、培训手段4、工具使用简单化、工具使用简单化培训内容：培训内容：1、产品基础知识（应知考试）、产品基础知识（应知考试）2、产品销售

20、流程说明训练、产品销售流程说明训练（以彩页为主的应会通关）（以彩页为主的应会通关）3、产品说明会讲解要点、产品说明会讲解要点合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制销售方式1、运用最佳的展业工具2、产品说明会的支持3、销售流程的专业化合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制10月月27日日隆重新闻发布会隆重新闻发布会10月月28日晨报（半版）合众保险报专页（软文）日晨报（半版）合众保险报专页（软文）11月月11日广播电视宣传（录像录音）日广播电视宣传（录像录音）11月月1日海报、易拉宝日

21、海报、易拉宝前所未有的新闻发布！前所未有的新闻发布！持续强大的媒体关注！持续强大的媒体关注！家喻户晓！家喻户晓！宣传策划宣传策划合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制 睿智销售，名利双收睿智销售，名利双收竞赛时间：竞赛时间：月月日日月月日日奖项设置：奖项设置：(此内容为宣导的内容，奖励的内容和标准以具体文件为主)合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制(此内容为宣导的内容，奖励的内容和标准以具体文件为主)合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部

22、 编编 制制基础管理（专人责任管理）n出勤出勤n活动管理工具检查评比活动管理工具检查评比n填写准客户名单填写准客户名单n拜访量拜访量n计划书送达量计划书送达量n业务进度业务进度合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制客户产品说明会客户产品说明会/酒会月度规划酒会月度规划n大型产品说明会（大型产品说明会（12周）周）n营业部单独营业部单独/联合自行操作联合自行操作 小型的客户酒会小型的客户酒会n个人或合伙主办的个人产品说明会个人或合伙主办的个人产品说明会（支公司做出月度产说会计划、每个部也根据任务做出部、组、（支公司做出月度产说会计划、每个部也根据任务做出部、组、个人月度计划）个人月度计划）合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制 全 保（爆！）祝福大家业 绩 合众人寿总公司培训部编制合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制 谁谁升升起起，谁谁就就是是太太阳阳谢谢大家谢谢大家