搜索引擎模式案例分析.ppt

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1、1主讲人：黎花主讲人：黎花电子商务案例分析电子商务案例分析课程教学课程教学PPTPPT第第2 2章章 搜索引擎模式案例分析搜索引擎模式案例分析国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编3练一练练一练不定项选择题：不定项选择题：1 1、谷歌属于搜索引擎模式的哪些类别（、谷歌属于搜索引擎模式的哪些类别（）A.A.全文索引搜索引擎全文索引搜索引擎 B.B.目录式搜索引擎目录式搜索引擎 C.C.垂直搜索引擎垂直搜索引擎 D.D.综合搜索引擎综合搜索引擎2 2、以下属于搜索引擎的特征的有（、以下属于搜索引擎的特征的有（）A.A.用户数量较多用户数量较多 B.B.收费昂贵收

2、费昂贵 C.C.信息量较大信息量较大 D.D.查找信息快速查找信息快速ACDAD国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编4说一说说一说1 1、谷歌的优势体现在哪些方面？、谷歌的优势体现在哪些方面？2 2、谷歌存在哪些问题？、谷歌存在哪些问题？3 3、我们可以对谷歌的发展提出什么建议？、我们可以对谷歌的发展提出什么建议？国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编5本章目录本章目录搜索引擎模式概述搜索引擎模式概述2.1Google搜索引擎搜索引擎2.2奇虎论坛搜索奇虎论坛搜索2.3LOGO6一、搜索引擎定义搜索引擎搜索引擎是为是为网

3、络用户网络用户提供提供信息查询信息查询服务的计算机系统，服务的计算机系统，它根据一定的它根据一定的策略策略、运用特定的、运用特定的方法搜集方法搜集互联网上的信息，互联网上的信息，并对信息进行并对信息进行组织和处理组织和处理，将处理后的信息通过计算机网络，将处理后的信息通过计算机网络显示显示给用户。给用户。它包括：它包括：信息搜集信息搜集 信息整理信息整理 用户查询用户查询 LOGO7一、搜索引擎定义搜索引擎模式：搜索引擎模式：1 1、搜索引擎服务商凭借提供个性化、智能化的信息查询服务，搜索引擎服务商凭借提供个性化、智能化的信息查询服务，吸引大量企业用户和消费者登录到网站吸引大量企业用户和消费者

4、登录到网站2 2、以此为优势，通过竞价排名或固定排名等服务，吸引搜索以此为优势，通过竞价排名或固定排名等服务，吸引搜索引擎推广客户成为其付费客户，进行网站、产品、服务推引擎推广客户成为其付费客户，进行网站、产品、服务推 3 3、一种互联网应用模式一种互联网应用模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编82.1.2 搜索引擎的分类搜索引擎的分类 u全文检索搜索引擎全文检索搜索引擎 u分类目录式搜索引擎分类目录式搜索引擎 u元搜索引擎元搜索引擎 工作原理工作原理商务应用商务应用u综合搜索门户综合搜索门户u垂直搜索引擎垂直搜索引擎 国家十一五规划教材电子商务案例

5、分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编92.1.2 搜索引擎的分类搜索引擎的分类国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编10特点特点AA用户数量多用户数量多 信息量大信息量大查找信息快查找信息快 BBC C2.1.3 搜索引擎的特点搜索引擎的特点 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编112.1.4 搜索引擎的价值搜索引擎的价值国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编12本章目录本章目录搜索引擎模式概述搜索引擎模式概述2.1Google搜索引擎搜索引擎2.2奇虎论坛搜索奇虎论坛搜索2.

6、3奇搜商务搜索奇搜商务搜索 2.4265上网导航上网导航2.5国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编132.2.1 Google的基本情况的基本情况 u由拉里由拉里佩奇（佩奇（25岁）和谢尔盖岁）和谢尔盖布林（布林（24岁）在岁）在1998年年用募集来的用募集来的100万美元建立，万美元建立，u2008年在全球的市场份额为年在全球的市场份额为62.4%，2007年年Google在中在中国的市场份额为国的市场份额为17.2%，2008年为年为20.7%，u2008年年Google利润超过了利润超过了217.9 亿美元。亿美元。国家十一五规划教材电子商务案例分析

7、教程电子工业出版社，2010，司林胜主编142.2.1 Google的基本情况的基本情况 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编152.2.2 Google的商业模式的商业模式 u使命使命整合整合全球全球信息，使人人皆可访问并从中受益。信息，使人人皆可访问并从中受益。u战略目标战略目标要为互联网使用者提供网上要为互联网使用者提供网上最好的最好的查询服查询服务，促进务，促进全球全球信息的交流。信息的交流。战略目标战略目标国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编16目标用户目标用户u全球网民全球网民让人们能够更加快捷更加方便的获

8、取和查让人们能够更加快捷更加方便的获取和查找信息。找信息。u企业市场企业市场助力企业内部信息整合，加强企业内部搜助力企业内部信息整合，加强企业内部搜索；帮助企业实行网络营销索；帮助企业实行网络营销2.2.2 Google的商业模式的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编17产品与服务产品与服务u搜索服务、搜索服务、移动服务、分享与沟通服务、软件产品等，移动服务、分享与沟通服务、软件产品等，u搜索服务包括：搜索服务包括：网页网页搜索、搜索、图片图片搜索、搜索、视频视频搜索、搜索、音乐音乐搜搜索、索、地图地图搜索、搜索、购物购物搜索、搜索、博客博客搜索

9、、搜索、大学大学搜索、搜索、生活生活搜搜索、索、图书图书搜索、搜索、学术学术搜索等。搜索等。2.2.2 Google的商业模式的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编182.2.2 Google的商业模式的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编19核心能力核心能力AA网站兼容优势网站兼容优势 全能搜索服务全能搜索服务 品牌优势品牌优势 BBC C2.2.2 Google的商业模式的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编202.2.4 Google的经营模式的

10、经营模式 本土化经营本土化经营以用户为中心的经营以用户为中心的经营全球化经营全球化经营口碑式经营口碑式经营模式模式国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编21本章目录本章目录搜索引擎模式概述搜索引擎模式概述2.1Google搜索引擎搜索引擎2.2奇虎论坛搜索奇虎论坛搜索2.3奇搜商务搜索奇搜商务搜索 2.4265上网导航上网导航2.5国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编222.3.1 奇虎论坛的基本情况奇虎论坛的基本情况 http:/ 奇虎论坛的基本情况奇虎论坛的基本情况 u奇虎论坛搜索即奇虎问答是奇虎论坛搜索即奇虎问答是

11、奇虎奇虎360公司旗下公司旗下的网站。的网站。奇虎奇虎360公司创立于公司创立于2005年年9月，月，主营以主营以360安全卫士安全卫士为为代表的免费网络安全平台。代表的免费网络安全平台。u奇虎奇虎360公司独创了公司独创了PeopleRank搜索技术，并将此技术搜索技术，并将此技术应用于应用于BBS搜索，基于这一强大的社区搜索技术，搜索，基于这一强大的社区搜索技术，2008年年3月，奇虎月，奇虎360公司正式发布问答网站奇虎网，为网民公司正式发布问答网站奇虎网，为网民提供提供问问题和找答案问问题和找答案的服务的服务。国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编2

12、52.3.1 奇虎论坛的基本情况奇虎论坛的基本情况 u目前，奇虎问答已成为目前，奇虎问答已成为国内答案数量最多最全的国内答案数量最多最全的问答网问答网站，搜索范围覆盖中国站，搜索范围覆盖中国95%以上以上社区网站，以及博客、社区网站，以及博客、点评类由用户创造的互联网个性化内容，形成了中国互点评类由用户创造的互联网个性化内容，形成了中国互联网上联网上最大的用户经验库最大的用户经验库。国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编262.3.1 奇虎论坛的基本情况奇虎论坛的基本情况 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编272.3.

13、2 奇虎论坛的商业模式奇虎论坛的商业模式 u以收集整理存储在以收集整理存储在BBS中的大量信息中的大量信息为主，努力成为为主，努力成为“搜索门户搜索门户”，通过持续不断技术的创新，实现网民对分，通过持续不断技术的创新，实现网民对分享智慧和获取信息的需求，让网民们能够享智慧和获取信息的需求，让网民们能够最高效快捷地最高效快捷地分享彼此的经验和智慧。分享彼此的经验和智慧。战略目标战略目标u使用奇虎搜索论坛信息或查找答案的网民，目前，奇虎使用奇虎搜索论坛信息或查找答案的网民，目前，奇虎网的用户人群和需求特点网的用户人群和需求特点不是很清晰不是很清晰 目标用户目标用户国家十一五规划教材电子商务案例分析

14、教程电子工业出版社，2010，司林胜主编282.3.2 奇虎论坛的商业模式奇虎论坛的商业模式 u问答搜索问答搜索u博客搜索博客搜索u论坛搜索论坛搜索u学院服务学院服务u网址导航服务网址导航服务u口袋服务口袋服务u社区服务社区服务 产品与服务产品与服务可以让用户输入问题可以让用户输入问题搜索自己想要的答案搜索自己想要的答案收录全球大部分中文收录全球大部分中文博客供用户搜索博客供用户搜索收录全球大部分中文收录全球大部分中文论坛供用户搜索。论坛供用户搜索。国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编292.3.2 奇虎论坛的商业模式奇虎论坛的商业模式 主要赢利模式主要赢

15、利模式国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编302.3.2 奇虎论坛的商业模式奇虎论坛的商业模式 u奇虎的核心能力在于其奇虎的核心能力在于其“社区社区+搜索搜索”的互联网商业模的互联网商业模式式u作为社区搜索门户，奇虎已经先后发布了论坛搜索、新作为社区搜索门户，奇虎已经先后发布了论坛搜索、新闻搜索、博客搜索、生活搜索、经验搜索等多个专注于闻搜索、博客搜索、生活搜索、经验搜索等多个专注于不同领域的垂直搜索产品不同领域的垂直搜索产品，初步形成了一个，初步形成了一个“社区社区+搜搜索索”的互联网商业模式。的互联网商业模式。核心能力核心能力国家十一五规划教材电子商务

16、案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编312.3.3 奇虎论坛的技术模式奇虎论坛的技术模式 u奇虎采用蜘蛛奇虎采用蜘蛛+全文搜索技术，使得奇虎能够检索更多全文搜索技术，使得奇虎能够检索更多的论坛信息。的论坛信息。u所有的数据检索均在奇虎的服务器上实现，不会耗费论所有的数据检索均在奇虎的服务器上实现，不会耗费论坛自身服务器的任何资源，因此效率远远高于论坛本身坛自身服务器的任何资源，因此效率远远高于论坛本身提供的数据库搜索提供的数据库搜索u通常情况下，奇虎的抓取间隔为通常情况下，奇虎的抓取间隔为412小时，即新帖子小时，即新帖子发布后的发布后的412小时，只要此帖未设定特殊权限，即可小时

17、，只要此帖未设定特殊权限，即可被奇虎引擎搜索到。被奇虎引擎搜索到。国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编322.3.4 奇虎论坛的经营模式奇虎论坛的经营模式u奇虎在经营上采用了社区营销联盟合作模式，即网站联奇虎在经营上采用了社区营销联盟合作模式，即网站联盟模式盟模式u奇虎网站联盟是一个奇虎网站联盟是一个综合性网站联盟综合性网站联盟，该联盟提供包括，该联盟提供包括1、广告联盟（在别人的网站上挂奇虎广告）、广告联盟（在别人的网站上挂奇虎广告）2、无线联盟、无线联盟3、论坛联盟、论坛联盟4、新闻联盟、新闻联盟5、音乐（、音乐（MP3搜索）联盟搜索）联盟6、奇酷（生

18、活搜索）联盟、奇酷（生活搜索）联盟国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编332.3.5 奇虎论坛的管理模式奇虎论坛的管理模式 u奇虎的董事长周鸿祎曾任雅虎中国区总裁，总裁齐向东曾奇虎的董事长周鸿祎曾任雅虎中国区总裁，总裁齐向东曾任雅虎中国副总裁兼任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理，副总裁刘峻曾任公司总经理，副总裁刘峻曾任和讯网总编，副总裁姚珏姚珏曾任搜狐公司财务总监，董和讯网总编，副总裁姚珏姚珏曾任搜狐公司财务总监，董事长助理石晓虹曾任雅虎中国事长助理石晓虹曾任雅虎中国CTO。奇虎管理团队成员。奇虎管理团队成员都有着深厚的互联网从业背景，对互联网都有着深刻

19、的理都有着深厚的互联网从业背景，对互联网都有着深刻的理解，对互联网的发展都有着精确的预测，这样的管理团队解，对互联网的发展都有着精确的预测，这样的管理团队是奇虎能够取得进步并不断发展的坚实基础。是奇虎能够取得进步并不断发展的坚实基础。管理团队管理团队国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编342.3.5 奇虎论坛的管理模式奇虎论坛的管理模式 u奇虎的企业品质：精益求精，每天进步一点点；奇虎的企业品质：精益求精，每天进步一点点；u奇虎的企业创新理念：主动思考，不断寻找新的突破；奇虎的企业创新理念：主动思考，不断寻找新的突破；u奇虎的企业责任：勇于牺牲，不计荣辱；

20、卓越是：超越自奇虎的企业责任：勇于牺牲，不计荣辱；卓越是：超越自我，追求完美。我，追求完美。企业文化企业文化国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编352.3.5 奇虎论坛的管理模式奇虎论坛的管理模式 u奇虎一直为公司员工提供极富市场竞争力的薪酬待遇。奇虎一直为公司员工提供极富市场竞争力的薪酬待遇。u奇虎完善的内部激励考核与绩效评估机制使员工的工作绩奇虎完善的内部激励考核与绩效评估机制使员工的工作绩效表现同薪酬回报紧密关联，多方面多角度对体现对优秀效表现同薪酬回报紧密关联，多方面多角度对体现对优秀员工的认可与激励。员工的认可与激励。u作为创业型互联网公司，奇虎

21、对志在与公司长期共同发展作为创业型互联网公司，奇虎对志在与公司长期共同发展的核心骨干员工及具有潜力的优秀员工实行股票和期权配的核心骨干员工及具有潜力的优秀员工实行股票和期权配给计划。给计划。薪酬与激励薪酬与激励国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编362.3.5 奇虎论坛的管理模式奇虎论坛的管理模式 u奇虎建立可报到培训和指导人制度，使新员工掌握必要的奇虎建立可报到培训和指导人制度，使新员工掌握必要的在奇虎的生活技能，快速熟悉环境并融入团队，员工还有在奇虎的生活技能，快速熟悉环境并融入团队，员工还有机会接受特定的发展课程；机会接受特定的发展课程；u奇虎也为员

22、工搭建了内部知识积累及共享的信息平台，组奇虎也为员工搭建了内部知识积累及共享的信息平台，组建内部专业培训讲师团队，与员工一起快乐成长、共同分建内部专业培训讲师团队，与员工一起快乐成长、共同分享，建立了奇虎学堂和奇幻生活馆；享，建立了奇虎学堂和奇幻生活馆；培训与发展培训与发展国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编372.3.5 奇虎论坛的管理模式奇虎论坛的管理模式 u奇虎还重视员工的领导能力发展，在奇虎，员工将通过一奇虎还重视员工的领导能力发展，在奇虎，员工将通过一组职业体验、个人和职业指导以及发展计划来提升员工的组职业体验、个人和职业指导以及发展计划来提升员

23、工的管理能力，进一步培养员工的领导艺术；奇虎拥有相应的管理能力，进一步培养员工的领导艺术；奇虎拥有相应的技术和专业技能以及特定领域的认可和认证，使员工的职技术和专业技能以及特定领域的认可和认证，使员工的职业生涯更为精彩，奇虎会通过业内专业培训机构帮助员工业生涯更为精彩，奇虎会通过业内专业培训机构帮助员工掌握相应技能、获取相关认证。掌握相应技能、获取相关认证。培训与发展培训与发展国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编382.3.6 奇虎论坛的资本模式奇虎论坛的资本模式 u2006年年3月，奇虎网月，奇虎网美国红杉投资（中国）、鼎辉创投、美国红杉投资（中国）、鼎

24、辉创投、IDGVC（国际数据集团风险投资基金）和现任董事长周（国际数据集团风险投资基金）和现任董事长周鸿祎鸿祎的联合投资的联合投资2000万美元万美元u2006年年6月，又获得国际顶级风险投资商月，又获得国际顶级风险投资商Matrix Partners的追加投资数百万美元；的追加投资数百万美元；国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编392.3.6 奇虎论坛的资本模式奇虎论坛的资本模式 u2006年年11月奇虎获得美国著名创业投资公司高原资本月奇虎获得美国著名创业投资公司高原资本（Highland Capital Partners）、红点投资（）、红点投资（R

25、edpoint Ventures）、红杉资本、）、红杉资本、Matrix Partners和和IDG的超过的超过2000万美元的风险投资，万美元的风险投资，u奇虎在不到一年的时间，就获得了风险投资机构总金额奇虎在不到一年的时间，就获得了风险投资机构总金额接近接近5000万美元的注资，为奇虎论坛搜索项目的运营提万美元的注资，为奇虎论坛搜索项目的运营提供了充足的资金保证。供了充足的资金保证。国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编402.3.7 结论与建议结论与建议u一是奇虎网拥有中国一是奇虎网拥有中国最领先的最领先的BBS搜索技术搜索技术；u二是奇虎网更二是奇虎

26、网更专业和专一专业和专一，定位非常明确，就是做好论坛，定位非常明确，就是做好论坛搜索；搜索；u三是奇虎网收录了中国三是奇虎网收录了中国95%以上的以上的论坛和博客的优质内容；论坛和博客的优质内容；u四是在其他搜索服务商还在传统的搜索领域刀光剑影时，四是在其他搜索服务商还在传统的搜索领域刀光剑影时，奇虎奇虎独辟蹊径独辟蹊径抓住社区搜索趋势，抓住社区搜索趋势，率先进入率先进入。奇虎优势奇虎优势国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编412.3.7 结论与建议结论与建议u首先，奇虎面临首先，奇虎面临版权之忧版权之忧，MP3下载、影像资料下载等下载、影像资料下载等都可

27、能面临着侵权的问题；都可能面临着侵权的问题；u其次，奇虎遭遇其次，奇虎遭遇监管困境监管困境，也就是论坛本身内容的监管和，也就是论坛本身内容的监管和规范，由于中国互联网政策的不稳定，以及网络立法的缺规范，由于中国互联网政策的不稳定，以及网络立法的缺位，都为奇虎的发展埋下隐患，当然，这也是所有网络社位，都为奇虎的发展埋下隐患，当然，这也是所有网络社区发展的隐患。区发展的隐患。面临风险面临风险国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编42练一练练一练不定项选择题：不定项选择题：1 1、奇虎搜索引擎的赢利模式有（、奇虎搜索引擎的赢利模式有（）A.A.新闻口碑营销新闻口碑

28、营销 B.B.网络广告网络广告 C.C.社区口碑营销社区口碑营销 D.D.付费论坛搜索服务付费论坛搜索服务2 2、奇虎搜索引擎的管理模式有（、奇虎搜索引擎的管理模式有（）A.A.广告联盟广告联盟 B.B.无线联盟无线联盟C.C.论坛联盟论坛联盟 D.D.奇酷联盟奇酷联盟BCDABCDLOGO43课后作业1 1、搜索引擎可以分为哪些类别？、搜索引擎可以分为哪些类别？2 2、谷歌的战略目标、目标客户、产品和服、谷歌的战略目标、目标客户、产品和服务分别是什么？务分别是什么？3 3、奇虎的战略目标、目标客户、产品和服、奇虎的战略目标、目标客户、产品和服务分别是什么？务分别是什么？下课咯下课咯国家十一五

29、规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编45国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编46本章目录本章目录搜索引擎模式概述搜索引擎模式概述2.1Google搜索引擎搜索引擎2.2奇虎论坛搜索奇虎论坛搜索2.3奇搜商务搜索奇搜商务搜索 2.4265上网导航上网导航2.5国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编472.4.1 奇搜的基本情况奇搜的基本情况 http:/国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编482.4.1 奇搜的基本情况奇搜的基本情况 u奇搜网于奇搜网于200

30、7年由深圳时代赢客网络有限公司创建，其年由深圳时代赢客网络有限公司创建，其运营总部位于深圳，研发基地设于北京，在中国所有一运营总部位于深圳，研发基地设于北京，在中国所有一级城市均设有营销中心。级城市均设有营销中心。u奇搜奇搜2007年推出的年推出的Beta 版，在找产品与服务的便捷性与版，在找产品与服务的便捷性与准确性方面受到用户的青睐，访问量极速上升，证明垂准确性方面受到用户的青睐，访问量极速上升，证明垂直搜索将成为互联网最大的应用之一。直搜索将成为互联网最大的应用之一。u2007年底，年底，奇搜得到来自国际与国内的知名风险投资机奇搜得到来自国际与国内的知名风险投资机构联合投资，正式开始市场

31、运营。构联合投资，正式开始市场运营。u奇搜网属于全文索引搜索引擎，也是垂直搜索引擎。奇搜网属于全文索引搜索引擎，也是垂直搜索引擎。国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编492.4.1 奇搜的基本情况奇搜的基本情况 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编50u使命使命让人们更便捷、更准确地找到所需产品与服务让人们更便捷、更准确地找到所需产品与服务u致力于打造成致力于打造成“找产品寻服务找产品寻服务”的网络第一入口。的网络第一入口。u战略目标战略目标建立中国最大的商业搜索引擎，让用户建立中国最大的商业搜索引擎，让用户“找产品寻

32、服务，就用奇搜找产品寻服务，就用奇搜”。战略目标战略目标u需要采购商品的国内消费群体或海外的买家群体需要采购商品的国内消费群体或海外的买家群体 目标用户目标用户2.4.2 奇搜的商业模式奇搜的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编51u采购搜索采购搜索u购物搜索购物搜索u资讯搜索资讯搜索u找服务找服务u商问商问u空间空间 主要服务主要服务针对针对B2B业务的搜索业务的搜索 针对针对B2C业务的搜索业务的搜索 2.4.2 奇搜的商业模式奇搜的商业模式 u“壹广告壹广告”主要服务主要服务核心产品核心产品国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版

33、社，2010，司林胜主编52u奇搜为企业提供了专业性与针对性更强的广告服务奇搜为企业提供了专业性与针对性更强的广告服务u例如：例如：“壹广告壹广告”赢利模式赢利模式2.4.2 奇搜的商业模式奇搜的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编53u在于其独创的在于其独创的“垂直搜索垂直搜索+商业商业SNS”的模式的模式u奇搜把搜索和社区结合起来奇搜把搜索和社区结合起来u奇搜把奇搜把“供应搜索供应搜索”、“生活搜索生活搜索”和和“购物搜索购物搜索”等等垂直搜索功能结合在一起垂直搜索功能结合在一起核心能力核心能力2.4.2 奇搜的商业模式奇搜的商业模式 国家十

34、一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编54u奇搜不断在追求技术的创新和深化，目前拥有奇搜不断在追求技术的创新和深化，目前拥有3030多项世多项世界领先的技术专利与创新搜索模式专利。界领先的技术专利与创新搜索模式专利。u奇搜采用独创的奇搜采用独创的Sclass TreeSclass Tree智能分类导航技术与自动智能分类导航技术与自动聚合算法，可以在数以万亿计的信息网页中分析和提取聚合算法，可以在数以万亿计的信息网页中分析和提取适合类别的信息，将同一个信息点的不同维度的信息组适合类别的信息，将同一个信息点的不同维度的信息组织在一起，大大扩展了信息的深度，带给用户一站

35、式的织在一起，大大扩展了信息的深度，带给用户一站式的信息查询享受，真正体现了垂直搜索引擎的巨大魅力。信息查询享受，真正体现了垂直搜索引擎的巨大魅力。2.4.3 奇搜的技术模式奇搜的技术模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编55u举办各种活动，扩大公司影响力。例如主题巡讲活动举办各种活动，扩大公司影响力。例如主题巡讲活动 u利用传统广告媒体进行品牌宣传。例如传统品牌宣传广利用传统广告媒体进行品牌宣传。例如传统品牌宣传广告告 、城际巴士视频广告、城际巴士视频广告 2.4.3 奇搜的技术模式奇搜的技术模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社

36、，2010，司林胜主编56u管理团队拥有较高的素质和丰富的互联网从业经验。管理团队拥有较高的素质和丰富的互联网从业经验。uCEOCEO马伟晋有马伟晋有9 9年互联网从业经验，搜索应用及网络营销年互联网从业经验，搜索应用及网络营销专家，提出专家，提出“垂直搜索垂直搜索+SNS+SNS”的应用模式，建立奇搜的的应用模式，建立奇搜的搜索应用模式；搜索应用模式；CTOCTO区智剀有区智剀有1010年互联网从业经验，互联年互联网从业经验，互联网与通信技术专家，有非常丰富的大型技术团队管理经网与通信技术专家，有非常丰富的大型技术团队管理经验；技术总监吴春尧是北京大学计算机博士后，自然语验；技术总监吴春尧是

37、北京大学计算机博士后，自然语言技术专家，拥有多项技术专利，曾先后任职于网易与言技术专家，拥有多项技术专利，曾先后任职于网易与百度公司从事搜索引擎的前沿技术研究工作，百度公司从事搜索引擎的前沿技术研究工作，管理团队管理团队2.4.4 奇搜的管理模式奇搜的管理模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编57u奇搜拥有一批包括资深互联网应用专家、自然语言搜索奇搜拥有一批包括资深互联网应用专家、自然语言搜索技术专家与搜索技术研究博士在内的技术专家与搜索技术研究博士在内的100100多人的核心技多人的核心技术团队与术团队与200200多人的应用技术团队，拥有超过多人的

38、应用技术团队，拥有超过400400人的运人的运营团队与营销团队，营团队与营销团队，管理团队管理团队2.4.4 奇搜的管理模式奇搜的管理模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编58u注重用户注重用户重视用户体验、及时响应用户需求；重视用户体验、及时响应用户需求；u开放平等开放平等保持开放、充分信任、相互尊重；保持开放、充分信任、相互尊重；u保持激情保持激情永远保持创业的激情；永远保持创业的激情；u创新超越创新超越允许失败、敢于创新、不断超越自我；允许失败、敢于创新、不断超越自我；u成本最小成本最小设法以最小的成本去实现目标；设法以最小的成本去实现目标；u价

39、值最大价值最大做有价值的人、并努力让自己的价值得以做有价值的人、并努力让自己的价值得以最大化。最大化。企业文化企业文化2.4.4 奇搜的管理模式奇搜的管理模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编59u20072007年年1212月，奇搜网获得了来自国际风险投资机构月，奇搜网获得了来自国际风险投资机构DT DT CAPITALCAPITAL（长三角创业投）与国内的风险投资机构达晨（长三角创业投）与国内的风险投资机构达晨创投联合投资，投资额折合人民币约为创投联合投资，投资额折合人民币约为65006500万。万。2.4.5 奇搜的资本模式奇搜的资本模式 国家十

40、一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编60u一是奇搜平台上的企业广告只在消费群体传播，避免了一是奇搜平台上的企业广告只在消费群体传播，避免了很多无效的广告传播与广告费用。很多无效的广告传播与广告费用。u二是通过奇搜独创的语义匹配技术，奇搜广告能够在用二是通过奇搜独创的语义匹配技术，奇搜广告能够在用户需求与客户信息之间建立最准确的连接，让广告传播户需求与客户信息之间建立最准确的连接，让广告传播更精准、效果更直接。更精准、效果更直接。优势体现优势体现2.4.6 结论与建议结论与建议 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编61u垂直搜

41、索领域还没有特别强势的企业，奇搜也还没有形垂直搜索领域还没有特别强势的企业，奇搜也还没有形成绝对的优势，奇搜面临的竞争压力是比较大的，成绝对的优势，奇搜面临的竞争压力是比较大的，u奇搜必须把握准互联网的发展趋势和客户的需求，不断奇搜必须把握准互联网的发展趋势和客户的需求，不断地发展壮大自己，成为商业搜索这个领域的领头羊。地发展壮大自己，成为商业搜索这个领域的领头羊。发展建议发展建议2.4.6 结论与建议结论与建议 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编62本章目录本章目录搜索引擎模式概述搜索引擎模式概述2.1Google搜索引擎搜索引擎2.2奇虎论坛搜索奇虎

42、论坛搜索2.3奇搜商务搜索奇搜商务搜索 2.4265上网导航上网导航2.5国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编632.5.1 265上网导航的基本情况上网导航的基本情况 http:/国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编64u265上网导航于上网导航于2003年由蔡文胜在北京创立，年由蔡文胜在北京创立，2004 年年8月，月，蔡文胜正式创立二六五网络技术（北京）有限公司，蔡文胜正式创立二六五网络技术（北京）有限公司，2004年年12月公司获得月公司获得IDG风险投资。风险投资。2007年年6月，月，265上上网导航被网导

43、航被Google关联公司关联公司Google爱尔兰收购爱尔兰收购u目前，目前，265上网导航是中国最大、最全、最权威的网址上网导航是中国最大、最全、最权威的网址导航之一，并成为最多中国人使用的电脑首页之一。导航之一，并成为最多中国人使用的电脑首页之一。265上网导航网站属于综合性分类目录式搜索引擎。上网导航网站属于综合性分类目录式搜索引擎。2.5.1 265上网导航的基本情况上网导航的基本情况 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编652.5.1 265上网导航的基本情况上网导航的基本情况 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林

44、胜主编66u265上网导航致力于为广大互联网用户提供网址导航、上网导航致力于为广大互联网用户提供网址导航、综合搜索、手机导航、网站联盟等多元化服务。综合搜索、手机导航、网站联盟等多元化服务。u战略目标是成为中国最权威的分类网址网站，并提供高战略目标是成为中国最权威的分类网址网站，并提供高质量的免费服务。质量的免费服务。u其宗旨就是方便网民迅速找到自已需要的网站，而不必其宗旨就是方便网民迅速找到自已需要的网站，而不必记住太多复杂的网址。同时也避免使用搜索引擎时信息记住太多复杂的网址。同时也避免使用搜索引擎时信息纷杂，良莠不齐的问题。纷杂，良莠不齐的问题。战略目标战略目标2.5.2 265上网导航

45、的商业模式上网导航的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编67u网民中的初级用户网民中的初级用户u这些人对计算机和互联网不太熟悉，记不住网址，不会这些人对计算机和互联网不太熟悉，记不住网址，不会输入网址或者懒得输入网址，输入网址或者懒得输入网址，265上网导航的目的就是上网导航的目的就是让这部分人只要随意点击鼠标，就可以进入自己想进入让这部分人只要随意点击鼠标，就可以进入自己想进入的网站来查找相关信息。的网站来查找相关信息。目标用户目标用户2.5.2 265上网导航的商业模式上网导航的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，

46、2010，司林胜主编68u热门网址、名站导航、网址分类、热门网址、名站导航、网址分类、实用酷站、新站导航、搜索引擎连实用酷站、新站导航、搜索引擎连接、接、265时钟、天气预报、邮局入口、时钟、天气预报、邮局入口、实用工具、常用软件、游戏专题等实用工具、常用软件、游戏专题等u其中，热门网址、名站导航、网址其中，热门网址、名站导航、网址分类、实用酷站和新站导航是其提分类、实用酷站和新站导航是其提供的重要服务。供的重要服务。主要服务主要服务主要服务主要服务2.5.2 265上网导航的商业模式上网导航的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编692.5.2

47、265上网导航的商业模式上网导航的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编70u从运行方式来看，核心能力表现在两个方面，一是从运行方式来看，核心能力表现在两个方面，一是265上网导航为很多站长推出了自助链，它每天能够给上网导航为很多站长推出了自助链，它每天能够给265上网导航带来上百万的流量；二是上网导航带来上百万的流量；二是265上网导航网页美上网导航网页美工做的很好，橘红、天蓝和草绿这三种颜色的搭配，看工做的很好，橘红、天蓝和草绿这三种颜色的搭配，看起来给人一种醒目、亮丽的感觉。起来给人一种醒目、亮丽的感觉。u在管理团队来看，核心能力在于其团队对

48、互联网非常的在管理团队来看，核心能力在于其团队对互联网非常的了解、很有商业头脑、在运营服务过程中能够不断创新，了解、很有商业头脑、在运营服务过程中能够不断创新，不断推出新的服务，不断创新经营模式。不断推出新的服务，不断创新经营模式。核心能力核心能力2.5.2 265上网导航的商业模式上网导航的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编71u非主流经营模式（非主流用户和非主流赢利模式）非主流经营模式（非主流用户和非主流赢利模式）u举办活动，扩大影响举办活动，扩大影响u参与评奖，树立品牌参与评奖，树立品牌u推出特色服务，吸引客户推出特色服务，吸引客户u展开

49、合作，拓宽经营渠道展开合作，拓宽经营渠道2.5.3 265上网导航的经营模式上网导航的经营模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编72u265265上网导航是由个人网站发展过来的，部门设置比较简上网导航是由个人网站发展过来的，部门设置比较简单，扁平化程度非常高，主要由市场部、技术部、网站单，扁平化程度非常高，主要由市场部、技术部、网站运营部、无线产品部、网站联盟部等组成，管理团队目运营部、无线产品部、网站联盟部等组成，管理团队目前只有一个总裁，就是蔡文胜，没有副总裁，只设了几前只有一个总裁，就是蔡文胜，没有副总裁，只设了几个总监，员工总数只有几十人。个总

50、监，员工总数只有几十人。u265265上网导航企业文化的核心是：简单，创新，激情，共上网导航企业文化的核心是：简单，创新，激情，共赢。赢。2.5.4 265上网导航的管理模式上网导航的管理模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编73u265265上网导航在上网导航在20042004年底的创建初期获得年底的创建初期获得IDG IDG 的的10001000万元万元人民币投资，这是人民币投资，这是265265上网导航网站发展的资本基础。上网导航网站发展的资本基础。u20052005年年1212月，月，265265上网导航获得上网导航获得SAIFSAIF的的14