维格尔美容套餐整合营销执行案教案.ppt

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1、维格尔美容套餐整合营销执行案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望维格尔美容套餐整合营销执行案12/7/20222成都阿佩克思广告有限公司 目目 录录 一、传播媒介组合策略一、传播媒介组合策略 1、传播媒体组合、传播媒体组合 2、辅助传播方式、手段、辅助传播方式、手段 3、具体的媒体计划、具体的媒体计划 4、公关推广、公关推广12/7/20223成都阿佩克思广告有限公司目目 录录二、市场行销具体执行建议二、市场行销具体执行建议 1、定价策略、定价策略2、

2、终端卖场、终端卖场3、售后服务系统、售后服务系统4、促销活动、促销活动12/7/20224成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体组合策略第一部分：媒体组合策略一、一、两点一面两点一面的组合的组合两点两点产品包装、卖场产品包装、卖场一面一面电视、报纸电视、报纸12/7/20225成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体组合策略第一部分：媒体组合策略二、辅助传播方式和手段二、辅助传播方式和手段杂志、广播、汽车、杂志、广播、汽车、户外灯箱、户外布幅户外灯箱、户外布幅12/7/20226成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体组合策略第一部分：媒体组合策略三、具体的媒体计划三、具体的媒体计划 投放市场：成

3、都投放市场：成都 投放金额：投放金额：80100万万投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）12/7/20227成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体组合策略第一部分：媒体组合策略四、公关推广活动四、公关推广活动活动名称：寻找活动名称：寻找素面美人素面美人活动广告语：满街靓女之前，你敢活动广告语：满街靓女之前，你敢素面朝天素面朝天？活动细则：（具体计划书）活动细则：（具体计划书）活动目的：扩大影响活动目的：扩大影响 培育市场培育市场12/7/20228成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议 一、定价策略建议一、定价策略建议

4、二、终端卖场二、终端卖场 三、售后服务系统三、售后服务系统 四、促销活动四、促销活动12/7/20229成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议一、价格调整建议一、价格调整建议（加眠纳多宁）（加眠纳多宁）一月量一月量 240元元 每天每天8元元半月量半月量 120元元 每天每天8元元十天量十天量 80元元 每天每天8元元12/7/202210成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议二、调整后的价格对比二、调整后的价格对比 柔依柔依 68元元 7天天 每天每天9.7元元美容套餐美容套餐 80元元 10天天 每天每天8元元 朵而朵而 77.5

5、元元 10天天 每天每天7.75元元太太太太 35元元 5天天 每天每天7元元12/7/202211成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议三、调整的支持点三、调整的支持点 1、单品的优势、单品的优势 2、套餐的优势、套餐的优势 3、具体的价格、具体的价格 248元元/月、月、120元元/半月、半月、80元元/10天天12/7/202212成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议四、消费者承受力四、消费者承受力市场主销市场主销 80元元/10天天市场辅销市场辅销 120元元/15天天礼品市场礼品市场 248元元/30天天12/7/2022

6、13成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议五、竞争发展的趋势五、竞争发展的趋势1、产品新技术、产品新技术2、原材料、原材料3、市场推广、市场推广12/7/202214成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议 六、产品市场策略六、产品市场策略 无论是强势品牌还是跟进品牌无论是强势品牌还是跟进品牌 实实质都是挑战品牌质都是挑战品牌12/7/202215成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议 终端卖场终端卖场一、维格尔一、维格尔健康坊健康坊二、经销商店二、经销商店12/7/202216成都阿佩克思广告有限公司第二

7、部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议一、维格尔一、维格尔健康坊健康坊1、规划出动线、等待线、展示区、推广区、规划出动线、等待线、展示区、推广区2、加强管理，员工培训（店长培训）、加强管理，员工培训（店长培训）3、卖场气氛卖场气氛的营造和控制的营造和控制4、统一员工服装和服务规范、统一员工服装和服务规范12/7/202217成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议二、经销商店二、经销商店1 1、编写、编写美容套餐美容套餐的买点说明的买点说明2 2、提供辅助贩卖工具、提供辅助贩卖工具3 3、提供促销礼品、提供促销礼品12/7/202218成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议 售后服务系统售后服务系统 1、设立服务、设立服务800电话电话 2、投诉和意见处理小组的成立、投诉和意见处理小组的成立 3、建立消费者档案、建立消费者档案 4、产品跟踪服务系统、产品跟踪服务系统12/7/202219成都阿佩克思广告有限公司第三部分：第三部分：CF创意及平面表现创意及平面表现12/7/202220成都阿佩克思广告有限公司非常感谢！非常感谢！12/7/202221成都阿佩克思广告有限公司