伊香米业第二次意向书.ppt

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1、2013伊香米业乌鲁木齐落地推广活动构思-新疆金碑才智公关文化传播-我们对伊香大米的认识.背景与分析 根据对新疆粮油销售市场进行相关调查后，我们发现新疆粮油销售市场中为消费者所认知的主流大米品牌共分为两类，一类为外地产大米，在这一类中以东北产的大米品牌占市场主要份额。另一类为本地产大米，本地产大米以米泉产的大米品牌为翘楚。在进一步的调查后发现，新疆的大米行业的品牌传播并不系统，鲜有完整并持续的品牌传播。消费者的品牌判断大部分来自于包装、终端、口碑。在本地产的同类竞争企业中，也仅以“米全牌”大米为较多数消费者所认知，究其根本原因，在于“米全牌”较早开始了系统性的品牌宣传。因此如何建立系统的品牌宣

2、传策略，利用有效的营销手段增进品牌知名度，提升品牌在受众群体中的心理印象是占据市场份额的关键2013年度伊香大米乌鲁木齐市场分析落地活动社区中老年百姓生活家庭单位已婚企业文化家庭 消费口碑营销包装质量 口感硬广投放2013年度伊香大米乌鲁木齐落地宣传进驻社区亲民落地活动，大量进入社区进行宣传n基础目的动作：在小区活动现场附近发放单页，做展架横幅等宣传类辅助工具；目的：提高产品的亲民度和知名度，了解品牌；n延伸动作：发放试用装，让客户亲自体验；目的：深入了解产品的口感、树立口碑；以上目的客针对各个层次的居民客户，重点针对人群，家庭主妇及老人n最终目的将伊香大米变成乌鲁木齐在售大米的主流品牌，成为

3、乌鲁木齐人们生活饮食中不可或缺的一部分。2013年度伊香大米乌鲁木齐市场分析落地活动社区中老年百姓生活家庭单位已婚企业文化家庭 消费口碑营销包装质量 口感硬广投放2013年度伊香大米占据乌鲁木齐市场五大营销策略Product ordering(Inbound)Delivery Service活动营销事件营销感观营销口碑营销差异化市场营销25-3018-2540-5025-3050-700-1830-4025-3040-5050-7018-250-18伊香大米乌鲁木齐市场受众人群分析2013年乌鲁木齐市市民大米购买渠道分析大型购物超市大型购物超市社区粮油店社区粮油店大米购买大米购买地点分析地点分

4、析社区菜市场 购买习惯：就近购买购买习惯：就近购买 消费心理：品牌忠诚度不高消费心理：品牌忠诚度不高 注重大米品质注重大米品质 口感口感 包装包装 方便购买方便购买 选购选购小区超市小区超市2013年乌鲁木齐市市民大米购买渠道分析购买渠道一：品质购买大型商超 专卖店n采购地点：指定地点、购买目的强、忠诚度高n共同特点：影响力大，宣传力度强、针对客户品质要求高，购买消费层次高客群分析：多为高消费人群，购买需针对力度强，注重品牌与知名度；注重包装部分客群以礼品形式购买宣传策略：针对此类客户，需要加强包装，提高产品包装与宣传品质，打造高端形象n落地形式：入住大型商场、做高端品鉴会、客户答谢会n巡演目

5、的：宣传品质、本土特色，邀请领导品尝，做大批量销售，导入政府福利大米；树立高端产业专供大米形象n巡演效果：本土高端大米最终形象，提高档次，抓住高忠诚度客户2013年乌鲁木齐市市民大米购买渠道分析购买渠道二：就近购买小区周边商超n采购地点：小区周边粮油店、小商店及小超市n共同特点：规模小，影响力不大，对品牌认知多为随意性客群分析：客户对产品品质要求较低，不注重品牌形象及口碑；多将实惠放在选购首位、其次是口感，此类客户多选择性价比较高产品，无品牌意识。宣传策略：针对此类客户，需要深入宣传，重点突出产品购买优惠政策n落地形式：小区巡演n巡演目的：宣传价位优势，同时配合试用品，让客户品尝，感受产品的口

6、感n巡演效果：达到乌鲁木齐所有大型小区针对客户群对产品认知提高其性价比形象，还可挖掘大批餐饮行业的加入，这样可以更好的宣传大米的品质及口感，让居民养成用餐习惯。目的 根据对乌鲁木齐市场全面的分析结果，可帮助我们针对市场，面向不同的受众群体和不同的终端渠道树立有效的营销概念，并根据消费者的需求在品牌宣传中运用不同的营销手段，以达成变优质的宣传效果，逐步占得市场主动地位。我们如何开始？品牌提升品牌提升.市场登陆市场登陆市场预热市场预热2013年度伊香大米乌鲁木齐市场推广三大步奏设计包装品牌提升品牌提升市场登陆伊香生活意向生活社区推广活动活动主题：活动主题：“伊香生活意向生活”时间段：时间段：4月1

7、0月活动内容：活动内容：以“伊香生活意向生活”为主题，在4月-10月新疆户外季节较为适宜的期间，在乌市各大社区内设立促销点，进行具有连贯性的促销活动，同时在各大社区周边的商超卖点广泛铺货，两者同期进行。以对消费者最直观宣传结合社区周边的终端宣传，达成对社区营销渠道的全面推广。宣传策略：宣传策略：在进行促销活动中，可在社区内设立有关伊香大米健康价值介绍的在进行促销活动中，可在社区内设立有关伊香大米健康价值介绍的X X展架，横展架，横幅、宣传单页等宣传展示手段以吸引消费者的关注度，同时选择楼宇电视，幅、宣传单页等宣传展示手段以吸引消费者的关注度，同时选择楼宇电视，社区公告栏等与社区生活息息相关的宣

8、传平台进行媒体投放，增进宣传效应。社区公告栏等与社区生活息息相关的宣传平台进行媒体投放，增进宣传效应。（可选择以下消费者较为集中小区进行直观宣传）（可选择以下消费者较为集中小区进行直观宣传）工作人员配备现场示例现场示例现场礼仪模特现场礼仪模特 宣传画册派发宣传画册派发社区周边小蜜蜂传单派发社区周边小蜜蜂传单派发场务搭建工人场务搭建工人导购，推介导购，推介 销售人员销售人员布标 充气拱门小区正门小区正门小区后门小区后门小区侧门小区侧门市场预热市场预热伊香“万人游”亲身体验会活动主题：“伊香甜夏季-亲身体验会”（备选主题）时间段：2013年6月-7月活动内容：活动以“伊香甜夏季”为宣传，邀请主流媒

9、体（纸媒、电台、广播、电视等）及消费者到伊香米业生产基地进行参观体验，让主流媒体及消费者亲身感知伊香大米的生产一线，使受众更加直观的了解伊香大米，帮助其树立对品牌信心，同时也扩大品牌在受众间的口碑度和美誉感。宣传策略：在主流媒体上刊登有关于本次活动的专栏报道、软文等。借助媒体向社区渠道进行更加深入的推广和良性宣传。美食有伊香口感大不同美食节推广活动活动主题：“美食有伊香口感大不同”时间段：2013年6月活动内容：在新疆各大美食节举办时，可赞助若干新疆知名的餐饮商家供其进行烹饪展示(如抓饭、八宝粥等），同时以免费品尝的噱头吸引消费者体验伊香大米的香糯口感，以直接体验的方式提升品牌的影响力和品牌的

10、建立度。宣传策略：在活动现场免费提供带有伊香大米品牌标识的餐具及便利袋，并在赞助餐饮商家的展位周边摆放伊香大米的宣传展架，帮助消费者将直观的口感和伊香品牌有效的联系起来。乌鲁木齐大型商场市场统计一、大型商超家乐福家乐福超市南湖店 南湖路 家乐福超市大巴扎店 解放南路好家乡超市青年店 青年路17号 好家乡超市世贸广场店 北京南路21号 好家乡超市七一店 钱塘江路17号 七一酱园综合购物中心 乌鲁木齐市黄河路93号友好百盛超市 友好南路 友好超市 友好北路 民心超市八点半每日每夜家佳乐好运来喜福来一、连锁超市乌鲁木齐大型商场市场配合市场拓展销售团队进行市场覆盖乌鲁木齐大型商场及连锁超市的覆盖.长春

11、路时尚店油运司旗舰店 红山店黄河路店美居物流园店 八点半每日每夜民心超市 劳动街店解放南路店家家乐店红山、小西门、中山路等友好集团好家乡集团七一酱园集团社区超市家乐福王府井百货、汇嘉、丹璐、百盛等青年路店世贸广场店百商广场店（根据具体的铺设计划进行选择相应的营销网点）品牌提升品牌提升市场预热乌鲁木齐市场预热媒体：根据不同活动的不同需求，配合相应媒体的支持，如晨报、晚报、电台（103.9、94.9等）、楼宇、中石油广告等；（具体参见媒体介绍）中石油加油站广告开始投播时 联合各加油站 凡本月在加油站办理加油卡的用户可获赠2公斤装伊香大米。宣传片形式及内容：以生产线、生产流程为主要画面，更多表现绿色

12、安全的拍摄方式，加强用户对产品的感知度。从传统营销渠道转为网状高密度多渠道市场拓展预热品牌提升品牌提升品牌提升中国亚欧博览会参展及指定食品品牌提升品牌提升参展出席理由：巩固伊香米业在疆知名度，确立在疆市场份额参展出席理由：巩固伊香米业在疆知名度，确立在疆市场份额/位置位置 扩充扩充 品牌影响力品牌影响力重要意义：伊香米业将首次作为新疆本土支撑产业出席中国亚欧博览会重要意义：伊香米业将首次作为新疆本土支撑产业出席中国亚欧博览会参加形式：参加形式：展馆形式展馆形式 指定食品指定食品与飞虎同行伊香圆梦活动主题：“与飞虎同行伊香圆梦”时间段：2013年10月-2014年4月活动内容：活动着重体现伊香品

13、牌作为CBA战略合作伙伴的企业价值地位，意在产生联盟效应，在冬季进行主要的宣传，通过CBA比赛对消费者的情感刺激，提升带动伊香的品牌效应和受众知名度。宣传策略：主要体现伊香品牌对新疆体育事业的支持和作为本土企业的归属特质，借助营销宣传的手段让消费者在潜意识中将伊香品牌和飞虎俱乐部联系起来，提升消费者的购买欲望。CBA中国男子篮球职业联赛是由中国篮球协会所主办的跨年度主客场制篮球联赛，联赛为中国最高等级的篮球比赛。近年来，新疆飞虎队凭借精湛的球技，飞快进入世界视野，同时CBA也掀起了新疆广大篮球运动爱好者的热潮。CBA官方指定队员食品的加入，对伊香大米来而言，以为着真正的登上乌鲁木齐本土企业行业的舞台。CCTV5 XJTV14的配合，数以万计的关注，将快速行之有效的将伊香大米推至新疆本土支撑企业的行业中去。谢谢观赏 以树立良好的行业口碑为首要目标，赢得客户满意度为己任的职业精神为企业的每一个客户提供高效专业的服务。面对客户的每一次活动，公司策划团队都精心的分析客户产品目标消费群体，我们根据客户的产品市场定位为客户的活动量身制定鲜明的活动主题和精彩的活动内容。活动执行过程中团队每个人各负其责，着重活动细节，力求每一个活动都能演绎经典和完美，确保每一次活动都能够帮助客户有效提升品牌形象。准确传达活动诉求。附录：附录：2013伊香大米广告投放方案伊香大米广告投放方案