饲料企业如何做大做强.ppt

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1、饲料企业如何做大做强饲料企业如何做大做强 华康集团华康集团邸邸国国12/7/2022112/7/2022212/7/20223图片带来的两个反思我们看到的和相信的往往都是表面的多，实质的少；我们总是在未来面前感到困惑，又在困惑中寻找着未来；12/7/20224饲料行业怪现象价格越高的企业往往销量越大，价格越低的往往销量越小；企业规模越大，产品结构越单一；规模越小，往往品种更复杂；饲料配比从无鱼粉、无豆粕逐渐进入到无棉粕的争议中；12/7/20225养殖规模化进程让饲料企业无所适从；全价料的袭来令中小企业防不胜防；船小不再好调头；趋势的压力趋势的压力12/7/20226前言世界经济走势依然处于争

2、议之中；外贸摩擦加剧着经济复苏的不确定性；国内经济回暖力量仍显单一；2010年投资和信贷总量值得关注；经济调控开始向保增长、调结构和防通胀防通胀转移；2010年饲料企业生存压力将来自于养殖利润的不确定和原料成本的高负担；12/7/20227趋势比选择还重要；选择比定位还重要；定位比细节还重要；细节比经营还重要；12/7/20228调查结果的展示经销商被养殖户认可的原因：1、好产品；2、经济实力；3、人品；经销商被上游厂家认可的原因：1、人品；2、持续增长能力；3、现有销量；经销商选择厂家的条件：1、发展前景；2、好产品；3、信誉；12/7/20229企业数量逐渐减少、利润率逐渐降低的趋势，本质

3、上来自于行业竞争力的提高；企业竞争力的增长幅度超过行业竞争力的增长幅度，企业才可能生存下来并获得未来的成长空间；12/7/202210什么是中小企业？销量规模？销售额度？市场范围？产品结构？盈利水平？12/7/202211什么是大？什么是强？都是比较词，是相对的。12/7/202212做不大、做不强的瓶颈是什么产品竞争力？人才队伍？营销技巧？资金实力？企业形象？广告宣传？-？12/7/202213成长力！成长力是当前中小企业面临的一个新的问题，成长力强的企业会逐渐做大，成长力弱的企业会原地徘徊，甚至逐渐退出；12/7/202214我们的特点？勤俭内敛谨慎婉转12/7/202215一个老问题做大

4、和做强当中，选择一个的话，要选择哪一个？12/7/202216企业成长的因素调查（多选题）机遇 29正确的战略方向正确的战略方向100强有力的企业家 25良好的资源条件2112/7/202217迈克尔波特的3种一般竞争战略理论：1、成本领先、成本领先(Overall Cast Leadership)、2、差异化、差异化（Differentiation）3、聚焦、聚焦（Focus）。我们在这三种战略中的表现，各有不同。我们在这三种战略中的表现，各有不同。中小企业，更应该研究的是聚焦以突破。中小企业，更应该研究的是聚焦以突破。12/7/202218如何做大、做强集中聚焦简单专注12/7/20221

5、9我们想要什么，首先看看自己手里有什么。资源资源业绩业绩12/7/2022201、集中 集中优势兵力，打歼灭战。12/7/202221孙子兵法虚实篇中也提到这样的作战策略：“形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣”。12/7/202222这个行业处处都有冠军将将资源资源集中到最有集中到最有优势优势的的点点上，上，成功可期成功可期；乳猪料冠军；肉小鸡料冠军；预产蛋鸡料冠军；产蛋后期料的冠军；特种料-；12/7/2022232、聚焦瞄准想要的，才可得到最美的画面。12/7/202224“鱼，我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可

6、得兼，舍鱼而取熊掌者也”。-孟子(前372前289)意思是说我喜欢的东西很多，但万事万物不可兼得，我只能取其一。12/7/202225摄影时，同时对准几个不同的景致，结果无非是影像的不清晰；经营企业的三心二意，则无异于找死。做小河里的大鱼，而不是大河里的小鱼。12/7/202226打造具有打造具有绝对绝对优势的优势的区域热点区域热点市场，建立根据地，市场，建立根据地，然后然后逐渐逐渐扩大势力范围。扩大势力范围。优势县？优势县？优势乡？优势乡？优势村？优势村？优势户？优势户？我们的根据地在哪，是否牢固，是否是扩我们的根据地在哪，是否牢固，是否是扩张的据点？张的据点？12/7/2022273、简单

7、1+1=？25*9=？8672/513=？12/7/202228能把简单的事情成百上千次的做好，就是不简单。-张瑞敏认准了，就去做，不跟风，不动摇。-李彦宏 12/7/202229简单的原则：做自己擅长的事情。擅长的事情，在我们手里，总会变得相对简单和容易操作。12/7/202230然而，奇怪的是，大多数人愿意做自己做不了的事情，表面看是喜欢挑战和不满足，其实是自不量力。12/7/202231敢于敢于将将减法减法运用到当前的经营运用到当前的经营中，走中，走精兵精兵战略。战略。最简单的，往往最有效。最简单的，往往最有效。简单，就是回到问题的基本层面。简单，就是回到问题的基本层面。原料简单，才容易

8、将产品做好。原料简单，才容易将产品做好。品种减少，才容易将质量把关。品种减少，才容易将质量把关。销量上不去的时候，先做好质量。销量上不去的时候，先做好质量。12/7/2022324、专注专心：专心：做好本职工作的最基本的要求；做好本职工作的最基本的要求；专注：专注：在专心的基础上，投入更多的时间、精力；在专心的基础上，投入更多的时间、精力；专长：专长：在所在领域内拥有一技之长；在所在领域内拥有一技之长；专业：专业：长期从事的行业；长期从事的行业；专家专家：在专业的基础上钻研，成为专家；：在专业的基础上钻研，成为专家；赢家：赢家：专家将技能转化为商业行为，而成赢家。专家将技能转化为商业行为，而成

9、赢家。12/7/202233一招鲜，吃遍天；一招鲜，吃遍天；一马不配双鞍，一脚难踏两船；一马不配双鞍，一脚难踏两船；龙生一子定乾坤，猪生一窝拱墙根；龙生一子定乾坤，猪生一窝拱墙根；莫学灯笼千只眼，只学蜡烛一条心；莫学灯笼千只眼，只学蜡烛一条心；人心不足蛇吞象人心不足蛇吞象,世事到头螳捕蝉；世事到头螳捕蝉；一手捉不住两条鱼，一眼看不清两行书一手捉不住两条鱼，一眼看不清两行书12/7/202234专注的难度在于专注的难度在于坚持坚持，不能坚，不能坚持的原因在于目标和信心的游持的原因在于目标和信心的游移不定。移不定。12/7/202235在鱼粉涨价的时候，压货得到200吨鱼粉，每吨鱼粉涨价2000元

10、，这个时候，是将鱼粉作为原料添加到饲料中，还是将其卖掉牟利？做成长型的饲料企业，还是抓住机遇赚钱？办企业是为了赚钱，赚到钱了，企业却办不了了。12/7/202236由于各种原因，出现5吨的市场退货，如何处理？是重新更换包装出厂还是按照比例回制还是其他？保证产品质量如何得到实质的体现？质量都没有了，销量和成长到底在哪里？12/7/202237原料价格上涨时，中小企业是先涨价还是后涨价？为什么？跟随策略的尴尬就在这里。12/7/202238企业家和老板的区别企业家一心为了做事，老板总是想着赚钱；12/7/202239企业家宣言我是不会选择做一个普通人的。我是不会选择做一个普通人的。如果我能够做到的

11、话，我有权成为一位不寻常的人。如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳，我不希望在国家的照顾下我寻找机会，但我不寻求安稳，我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我不怕失败，我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我不怕失败，我更要成功。我更要成功。我拒绝用刺激来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过我拒绝用刺激来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；我宁愿要达到目的时的激动，而不愿要毫有保证的生活；我宁愿要达到目的时的

12、激动，而不愿要毫无生气的平静。无生气的平静。我不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与我不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。屈服。我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。我勇敢地面对这我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。我勇敢地面对这个世界，自豪地说：个世界，自豪地说：在你的帮助下，我已经做到了。在你的帮助下，我已经做到了。12/7/202240EntrepreneursCredooftheAmericanIdonotchoose

13、tobeacommonperson.ItismyrighttobeuncommonifIcan.Iseekopportunitynotsecurity.Idonotwishtobeakeptcitizen,humbledanddulledbyhavingthestatelookafterme.Iwanttotakethecalculatedrisk,todreamandtobuild,tofailandtosucceed.Irefusetobarterincentiveforadole;Ipreferthechallengesoflifetotheguaranteedexistence;the

14、thrilloffulfillmenttothestalecalmofUtopia.Iwillnottrademyfreedomforbeneficencenormydignityforahandout.Iwillnevercowerbeforeanymasternorbendtoanythreat.Itismyheritagetostanderect,proud,andunafraid;tothinkandactformyself;toenjoythebenefitofmycreations;andtofacetheworldboldlyandsay:This,withGodshelp,Ih

15、avedone.12/7/202241推荐大家看两本书隐形冠军隐形冠军 又名:Hidden Champions:Lessons from 500 of the Worlds Best Unknown Companies作者:（德）西蒙译者:邓地ISBN:9787801804600 页数:247定价:28.0出版社:经济日报出版社装帧:平装出版年:2005-05-0112/7/202242小即是美小即是美译者:李華夏作者:修馬克(E.F.Schumcher)副标题:一本把人當回事的經濟學著作ISBN:9789570411027 页数:376出版社:立緒文化出版年:2000-09-0112/7/202243小结1中小企业的成长瓶颈在哪里？找到原因，自会有方法；你做不到不要紧，关键要知道谁能做到，请其为你做或者帮你做，即可；这就有个新的问题，邀请能人加入企业或者与同行合作发展。邀请能人加盟需要诚意，合作发展需要胸怀和目标长远。12/7/202244小结2集中聚焦简单专注12/7/202245求实求实创新创新协作协作共赢共赢邸国邸国沈阳华康牧业集团总裁沈阳华康牧业集团总裁024-88080848133-86857030dgwellhope-12/7/202246