店长训练营--陈列篇.ppt

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2、题风格等各系列各波段的主题风格等 货品的促销策略货品的促销策略：促销主题、促销活动等促销主题、促销活动等坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第二步：审视店铺第二步：审视店铺店铺外店铺外店铺门口店铺门口店铺内店铺内找准：找准：赚钱位置、赚钱位置、黄金视线区、黄金视线区、外延定点外延定点坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第三步：熟悉卖场第三步：熟悉卖场 店型店格店型店格 卖场的格局卖场的格局 卖场的货架资源卖场的货架资源 卖场的历史卖场的历史坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广

3、场B楼10-12F第四步：区域规划第四步：区域规划 按风格系列分区按风格系列分区 按新旧款式分区按新旧款式分区坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排远看色远看色 近看款近看款7坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排PCCS调研机构对顾客抽样调研数据调研机构对顾客抽样调研数据8坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排卖场整体色系安排：卖场整体色系安排：色彩占比色彩占比销售数

4、据销售数据入口及死角入口及死角女区男区9坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排 单区域色系安排单区域色系安排 定主色定主色 选配色选配色10坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排货品颜色中有两种绿，浅绿和深绿，这时应该如何陈列？11坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五

5、步：色系安排13坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排14坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排15坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排货品颜色中有三种绿，浅绿、中绿和深绿货品颜色中有三种绿，浅绿、中绿和深绿这时应该如何陈列？这时应该如何陈列？16坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排坚持我的

6、服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排18坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排我们在做颜色的时候有固定什么方法或原则吗？19坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排 统一（呼应）统一（呼应）间隔（节奏、对比）间隔（节奏、对比）20坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排间隔（节奏、对比）间隔（节奏、对比）

7、对比：加大相互间特性差，通过对比的方式识别出对比：加大相互间特性差，通过对比的方式识别出他们的不同和独特之处。他们的不同和独特之处。节奏：是来自于音乐的术语，原指节奏：是来自于音乐的术语，原指“音的强弱交替音的强弱交替的某种规律按周期不断重复出现的现象。的某种规律按周期不断重复出现的现象。21坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排22坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排整体间隔上下间隔斜线交叉23坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路

8、238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排整体间隔24坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排安排上下间隔斜线交叉25坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排面积面积26坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排面积面积27坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系色系安排深浅深浅28坚持我的服饰（杭州）股份有限公司

9、中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统一（呼应）、间隔（节奏）第五步：色系安排第五步：色系安排5 55 53 33 32 22 2坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统一（呼应）、间隔（节奏）第五步：色系安排第五步：色系安排坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统一（呼应）、间隔（节奏）第五步：色系安排第五步：色系安排5 55 53 33 32 22 2坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统一（呼应）、间隔（节奏）第五步：色系安排第五步：色系安排

10、坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第六步：调整货架第六步：调整货架原则：统一、原则：统一、间隔间隔货品属性货品属性 品类品类 厚度厚度 长度长度款式特点款式特点（面料、特殊工艺、板型）（面料、特殊工艺、板型）33坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统一（呼应）、间隔（节奏）品类、款式特点第六步：调整货架第六步：调整货架34坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统一（呼应）、间隔（节奏）品类、款式特点第六步：调整货架第六步：调整货架坚持我的服饰（杭州）股份有限

11、公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统一（呼应）、间隔（节奏）品类、厚度第六步：调整货架第六步：调整货架坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第七步：细节陈列第七步：细节陈列展示并突出货品特点展示并突出货品特点37坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F红色统一（呼应）、间隔（节奏）第七步：细节陈列第七步：细节陈列38坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第八步：配置饰品第八步：配置饰品 服装上的饰品陈列服装上的饰品陈列 层板上的饰品陈列层板上的饰

12、品陈列 饰品架上的陈列饰品架上的陈列 展桌上的陈列展桌上的陈列39坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第八步：配置饰品第八步：配置饰品 服装上的饰品陈列服装上的饰品陈列 层板上的饰品陈列层板上的饰品陈列 展桌上的陈列展桌上的陈列 饰品架上的陈列饰品架上的陈列40坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第八步：配置饰品第八步：配置饰品 服装上的饰品陈列服装上的饰品陈列 层板上的饰品陈列层板上的饰品陈列 饰品架上的陈列饰品架上的陈列 展桌上的陈列展桌上的陈列41坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路23

13、8号森禾商务广场B楼10-12F第八步：配置饰品 服装上的饰品陈列服装上的饰品陈列 层板上的饰品陈列层板上的饰品陈列 饰品架上的陈列饰品架上的陈列 展桌上的陈列展桌上的陈列42坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第九步：模特展示第九步：模特展示 橱窗的模特 店内展桌旁模特 中岛区模特43坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F 橱窗的模特橱窗的模特体现牛仔属性体现牛仔属性44坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F 店内展桌旁模特店内展桌旁模特主推产品主推产品强化视

14、觉强化视觉45坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F 中岛区模特中岛区模特补强橱窗、气氛营造补强橱窗、气氛营造46坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第十步：检查整体第十步：检查整体 审视店铺整体状况审视店铺整体状况灯光灯光卫生卫生 检查陈列细节检查陈列细节服装细节服装细节物料使用物料使用47坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F学到了什么？学到了什么？坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F1 1熟悉货品熟悉货品2 2审视审视店铺店铺3 3熟悉卖场熟悉卖场4 4区域规划区域规划5 5色系安排色系安排6 6调整货架调整货架7 7细节陈列细节陈列8 8配置饰品配置饰品9 9模特展示模特展示1010检查整体检查整体坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F培训实操演练 仓位色彩填空练习仓位色彩填空练习 模特搭配演练模特搭配演练50坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F感谢20122012我们我们热情服务、转变观念、开拓进取、创造新佳绩！热情服务、转变观念、开拓进取、创造新佳绩！1YEAR2YEAR0YEAR2YEAR