郎凯奇网络营销策划.ppt

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2、ity goodsNO.1 没有尽力而为 只有全力以赴创新innovation精品High-quality goods服务serviceNO.1 没有尽力而为 只有全力以赴朗朗凯凯朗朗奇奇朗朗奇奇凯凯奇奇凯凯朗朗奇奇凯凯朗朗凯凯朗朗奇奇凯凯朗朗朗朗奇奇凯凯奇奇朗朗奇奇凯凯朗朗NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴服务创新精品创新精品服务创新精品创新精品服务创新精品NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴目标市场分析目标市场分析营销推广策略营销推广策略公司现有销售模公司现有销售模式及式及SWOT分析分析物流系统辅助物流系统辅助 NO.1 小组作品小组作品-公司简介公司简介渠道建设渠道建设NO.1 没有

3、尽力而为 只有全力以赴公司简介公司简介一目标市场分析目标市场分析二公司现有销售模式及公司现有销售模式及SWOT分析分析三营销推广策略营销推广策略四物流系统辅助物流系统辅助 五渠道建设渠道建设 六CONTENTSNO.1 没有尽力而为 只有全力以赴NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴公司简介公司简介企业文化企业文化安徽朗凯奇建材有限公司成立于安徽朗凯奇建材有限公司成立于20072007年年 公司坚持走高品质路线公司坚持走高品质路线 荣获国家住建部重点推荐名优防水品牌荣获国家住建部重点推荐名优防水品牌 多年来积极参与各项公益事业多年来积极参与各项公益事业 NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴荣誉墙

4、荣誉墙 NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴方案主旨方案主旨 1 1）让更多的消费者了解我们让更多的消费者了解我们朗朗凯奇公司的防水凯奇公司的防水建材，并引起他们的购买兴趣。建材，并引起他们的购买兴趣。2 2）开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。体，增加销售量。3 3）降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。传统销售模式所需的销售费用。4 4）利用电子商务和物流提高销售水平和服务质利用电子商务和物流提高销售水平和服务质量。量。公司简介公司简介公司简介公司简介一一NO.1 没有

5、尽力而为 只有全力以赴二二二二目标市场分析目标市场分析背景分析（行业情况）背景分析（行业情况）1-8月，防水企业利润总额月，防水企业利润总额达达20.28亿元，同比增长亿元，同比增长37.49%；由图可知，由图可知，2000-2010年的年的利润总额呈急速上升利润总额呈急速上升。背景分析（行业情况）背景分析（行业情况）NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴L-98柔韧性柔韧性柔韧性柔韧性丙烯酸丙烯酸丙烯酸丙烯酸改性防水涂料改性防水涂料改性防水涂料改性防水涂料 二二二二目标市场分析目标市场分析产品分析产品分析 L-180 聚合物防水浆料聚合物防水浆料聚合物防水浆料聚合物防水浆料背景分析（行业情况）

6、背景分析（行业情况）L-105无机高聚物改性防水浆料无机高聚物改性防水浆料 NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴L-105 特征优点特征优点特征优点特征优点 可在潮湿基面上施工，可直接进行粘贴瓷砖等工序；与基材粘结力强，浆料中的活性成份可渗入混凝土毛细孔隙中，并产生化学反应形成阻隔水通过的结晶体，并与底材融为一体而起防水作用；略具柔韧性，能够覆盖小裂缝，抵御轻微的震荡变形；用于迎、背水面防水，都有明显的防水功效，同时仍保持透气性；永久性防水、无毒、无害、环保型产品。用用用用 途途途途 室内外建筑的墙体、地面、挡土墙、桥梁、地下室、厨房、卫生间、食用水池等防水工程；涂刷于铺贴石材、瓷砖、木地板、

7、墙纸，石膏板之前的底材上可达到防潮效果。亦可以直接将本产品涂于石材背面进行粘贴。使用方法使用方法使用方法使用方法 将粉料倒入添加剂中，充分搅拌35分钟直至产生无生粉团的均匀浆料，搅匀后静置1015分钟，再搅拌一下效果更佳，尽量在12小时内用完；底材用清水湿润，将胶浆均匀交叉涂刷，注意避免漏刷，一般要求至少涂刷2层（总厚度1mm以上）；做完一层后，必须等待其略为干固，再做第二层。注意事项注意事项注意事项注意事项 含有石灰之灰泥不可直接覆盖本产品涂层之上，必须先涂上界面处理剂以增强粘结力；涂层初凝后要注意保湿养护。保保保保 存存存存 存于阴凉干燥处，未启封的产品保存期为一年 包包包包 装装装装 5

8、公斤套；9公斤套；20公斤套。特征优点特征优点特征优点特征优点 可在潮湿基面上施工，可直接可在潮湿基面上施工，可直接进行粘贴瓷砖等工序；略具柔韧性，能够进行粘贴瓷砖等工序；略具柔韧性，能够抵御轻微的震荡变形；永久性防水、无毒、抵御轻微的震荡变形；永久性防水、无毒、无害、环保型产品。无害、环保型产品。使用方法使用方法使用方法使用方法 将粉料倒入添加剂中，充分搅将粉料倒入添加剂中，充分搅拌拌3 35 5分钟，搅匀后静置分钟，搅匀后静置10101515分钟，再分钟，再搅拌一下效果更佳，尽量在搅拌一下效果更佳，尽量在1 12 2小时内用小时内用完；底材用清水湿润，将胶浆均匀交叉涂完；底材用清水湿润，将

9、胶浆均匀交叉涂刷，一般要求至少涂刷刷，一般要求至少涂刷2 2层（总厚度层（总厚度1mm1mm以以上）；做完一层后，必须等待其略为干固，上）；做完一层后，必须等待其略为干固，再做第二层。再做第二层。包装包装包装包装 5 5公斤套公斤套 ；9 9公斤套；公斤套；2020公斤公斤套。套。NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴产品特性产品特性产品特性产品特性 粘结力强；富有高弹性粘结力强；富有高弹性;可直接在本品干固的防水膜上抹灰、可直接在本品干固的防水膜上抹灰、粘贴瓷砖等（粘贴瓷砖时建议采用朗凯奇系列瓷砖粘结剂）粘贴瓷砖等（粘贴瓷砖时建议采用朗凯奇系列瓷砖粘结剂）;水性涂料，水性涂料，无毒、环保、无污

10、染，可用于饮水工程无毒、环保、无污染，可用于饮水工程;防抗老化性能优异，可用于屋面防抗老化性能优异，可用于屋面防水防水;皮肤式防水、施工、维修简便。皮肤式防水、施工、维修简便。适用范围适用范围适用范围适用范围 混凝土及其预制件结构、砖混墙体等平立面防水混凝土及其预制件结构、砖混墙体等平立面防水 ;地下停车地下停车场、隧道、给排水管道、楼层、平屋面、坡屋面、露台、旧屋面改造工场、隧道、给排水管道、楼层、平屋面、坡屋面、露台、旧屋面改造工程、游泳池、饮用水池等建筑物的防水程、游泳池、饮用水池等建筑物的防水;可能会出现轻微震动的建筑物防可能会出现轻微震动的建筑物防水及管口周边、混凝土后浇带接口、接缝

11、或伸缩缝等处的防水增强处理水及管口周边、混凝土后浇带接口、接缝或伸缩缝等处的防水增强处理;家庭装修工程防渗、防潮。如厨房、卫生间防水；铺贴墙纸、木地板的家庭装修工程防渗、防潮。如厨房、卫生间防水；铺贴墙纸、木地板的基面防潮、防霉变、楼地面防潮等。基面防潮、防霉变、楼地面防潮等。包包包包 装装装装 9kg/9kg/套；套；20kg/20kg/套；套；42kg/42kg/组。组。L-98柔韧性柔韧性柔韧性柔韧性丙烯酸改性防水涂料丙烯酸改性防水涂料丙烯酸改性防水涂料丙烯酸改性防水涂料 NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴L-180聚合物防水浆料聚合物防水浆料聚合物防水浆料聚合物防水浆料 产品特性产品

12、特性产品特性产品特性 良好的粘接性能；可在良好的粘接性能；可在潮湿基面上施工；耐腐蚀、耐高温、潮湿基面上施工；耐腐蚀、耐高温、耐低温、耐老化；无毒、无害、无味；耐低温、耐老化；无毒、无害、无味；渗透结晶防水，如无人为损坏和结构渗透结晶防水，如无人为损坏和结构变形，可与建筑物同寿；适合在防水变形，可与建筑物同寿；适合在防水层上直接粘贴各种饰面材料。层上直接粘贴各种饰面材料。适用范围适用范围适用范围适用范围 适合家庭需外贴瓷砖的适合家庭需外贴瓷砖的卫生间、厨房、封闭阳台的防水、防卫生间、厨房、封闭阳台的防水、防渗、防潮。也可用于以下建筑的防水、渗、防潮。也可用于以下建筑的防水、防腐；防腐；工业与民

13、用建筑的防渗处理工业与民用建筑的防渗处理及渗漏修补，各类水池和游泳池的防及渗漏修补，各类水池和游泳池的防水防渗；加气混凝土板材的表面封闭水防渗；加气混凝土板材的表面封闭及防水、防渗；公路桥梁的修补工程。及防水、防渗；公路桥梁的修补工程。包包包包 装装装装 9kg/9kg/套；套；20kg/20kg/套。套。NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴产品展照产品展照 NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析二二二二目标市场分析目标市场分析一些老牌的国有防水企业一些老牌的国有防水企业一些老牌的国有防水企业一些老牌的国有防水企业近几年快速发展起来近几年快速发展起

14、来近几年快速发展起来近几年快速发展起来的民营防水企业的民营防水企业的民营防水企业的民营防水企业少数拥有品牌和技少数拥有品牌和技少数拥有品牌和技少数拥有品牌和技术优势的外资企业术优势的外资企业术优势的外资企业术优势的外资企业也开始进入国内市也开始进入国内市也开始进入国内市也开始进入国内市场场场场 背景分析（行业情况）背景分析（行业情况）背景分析（行业情况）背景分析（行业情况）朗凯奇！朗凯奇！NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴消费者分析消费者分析 产品分析产品分析 二二二二目标市场分析目标市场分析区域代理商及经销商区域代理商及经销商区域代理商及经销商区域代理商

15、及经销商本地经销商本地经销商本地经销商本地经销商装修公司装修公司装修公司装修公司业主业主业主业主泥瓦匠泥瓦匠泥瓦匠泥瓦匠NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴三、三、三、三、公司现有销售模公司现有销售模公司现有销售模公司现有销售模式及式及式及式及 SWOTSWOT分析分析分析分析三、三、三、三、公司现有销售模公司现有销售模公司现有销售模公司现有销售模式及式及式及式及 SWOTSWOT分析分析分析分析NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴公司现有销售模式公司现有销售模式在合肥总部下设工程业务部在合肥总部下设工程业务部在合肥总部下设工程业务部在合肥总部下设工程业务部和家装业务部。和家装业务部。和家装业

16、务部。和家装业务部。工程业务部工程业务部工程业务部工程业务部是采用业务人员联系设计院、是采用业务人员联系设计院、开发商、建筑公司三方，签下合同开发商、建筑公司三方，签下合同由施工队用我公司产品由施工队用我公司产品进行防水施工从而获取销售利润的进行防水施工从而获取销售利润的模式。模式。家装业务部家装业务部家装业务部家装业务部针对不同的消费者分别采取直营店针对不同的消费者分别采取直营店销售、二级经销商销售销售、二级经销商销售以及装修公司长期合作销售的模式以及装修公司长期合作销售的模式 在外省则是通过建立分公司、在外省则是通过建立分公司、在外省则是通过建立分公司、在外省则是通过建立分公司、办事处和区

17、域代理商销售的模办事处和区域代理商销售的模办事处和区域代理商销售的模办事处和区域代理商销售的模式进行销售。式进行销售。式进行销售。式进行销售。NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴THREATS物价上涨成本不断增加。物价上涨成本不断增加。物价上涨成本不断增加。物价上涨成本不断增加。政府近年来对房地产业的调整使得建政府近年来对房地产业的调整使得建政府近年来对房地产业的调整使得建政府近年来对房地产业的调整使得建筑行业发展趋缓。筑行业发展趋缓。筑行业发展趋缓。筑行业发展趋缓。防水行业进入门槛低，市场竞争压力防水行业进入门槛低，市场竞争压力防水行业进入门槛低，市场竞争压力防水行业进入门槛低，市场竞争压力

18、将继续增大。将继续增大。将继续增大。将继续增大。网上交易虚假性多。网上交易虚假性多。网上交易虚假性多。网上交易虚假性多。WEAKNESSESSTRENGTHS优势优势优势优势机遇机遇机遇机遇挑战挑战挑战挑战S S S SW W W WO O O OT T T T劣势劣势劣势劣势国家新农村建设带来许多农村市场。国家新农村建设带来许多农村市场。国家新农村建设带来许多农村市场。国家新农村建设带来许多农村市场。网络营销逐渐发展，具有快捷、方网络营销逐渐发展，具有快捷、方网络营销逐渐发展，具有快捷、方网络营销逐渐发展，具有快捷、方便、低成本、覆盖面广的优势。便、低成本、覆盖面广的优势。便、低成本、覆盖面

19、广的优势。便、低成本、覆盖面广的优势。防水企业多市场竞争力大。防水企业多市场竞争力大。防水企业多市场竞争力大。防水企业多市场竞争力大。与国内知名品牌相比知名度低。与国内知名品牌相比知名度低。与国内知名品牌相比知名度低。与国内知名品牌相比知名度低。由于公司是做中高端产品，产品不具由于公司是做中高端产品，产品不具由于公司是做中高端产品，产品不具由于公司是做中高端产品，产品不具有价格优势。有价格优势。有价格优势。有价格优势。外部市场的开发投入高利润小。外部市场的开发投入高利润小。外部市场的开发投入高利润小。外部市场的开发投入高利润小。公司文化底蕴深厚，发展潜力巨大。公司文化底蕴深厚，发展潜力巨大。公

20、司文化底蕴深厚，发展潜力巨大。公司文化底蕴深厚，发展潜力巨大。公司有着优秀的员工队伍。公司有着优秀的员工队伍。公司有着优秀的员工队伍。公司有着优秀的员工队伍。公司产品致力于走高品质路线，产品公司产品致力于走高品质路线，产品公司产品致力于走高品质路线，产品公司产品致力于走高品质路线，产品质量好，且品种齐全。质量好，且品种齐全。质量好，且品种齐全。质量好，且品种齐全。公司产品有一定的市场占有率，特别公司产品有一定的市场占有率，特别公司产品有一定的市场占有率，特别公司产品有一定的市场占有率，特别是安徽市场占有率很高。是安徽市场占有率很高。是安徽市场占有率很高。是安徽市场占有率很高。朗凯奇建材企业集团

21、朗凯奇建材企业集团朗凯奇建材企业集团朗凯奇建材企业集团0NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴四、四、四、四、营销推广策营销推广策营销推广策营销推广策略略略略 1.抓住新农村建设的契机防水建材下乡抓住新农村建设的契机防水建材下乡2.网络营销策略网络营销策略3.网络推广策略网络推广策略NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴近年来国家致力于新农村的建设，在此期间近年来国家致力于新农村的建设，在此期间农村拆迁后重建带来了巨大的农村市场，农村拆迁后重建带来了巨大的农村市场，并且在此领域还尚未开发，这对于公司来说是一个和好的发展契机。并且在此领域还尚未开发，这对于公司来说是一个和好的发展契机。如果抓住这一机

22、会不仅能扩大市场占有率，提高企业收益，如果抓住这一机会不仅能扩大市场占有率，提高企业收益，还能为以后进军农村市场做一个很好的铺垫。还能为以后进军农村市场做一个很好的铺垫。1.抓住新农村建设的契机防水建材下乡抓住新农村建设的契机防水建材下乡NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴四四四四营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略-网络营销网络营销网络营销网络营销 BBSBBS营销营销营销营销搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎加注加注加注加注加入友加入友加入友加入友情链接情链接情链接情链接联盟联盟联盟联盟朗凯奇朗凯奇朗凯奇朗凯奇易购易购易购易购淘宝旗淘宝旗淘宝旗淘宝旗舰店舰店舰店舰店炒作炒作炒作炒

23、作-我要我要我要我要“三管齐下三管齐下三管齐下三管齐下”-炒作炒作炒作炒作NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴三三三三营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略 四四四四营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略 -网络营销策略网络营销策略网络营销策略网络营销策略 NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴三三三三营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略 四四四四营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略-网络营销策略网络营销策略网络营销策略网络营销策略 淘宝旗舰店淘宝旗舰店淘宝旗舰店淘宝旗舰店随着网络购物的发展，传统企业和名随着网络购物的发展，传统企业和名优特产品为了拓展

24、发展空间纷纷优特产品为了拓展发展空间纷纷进进军网上购物市场。军网上购物市场。据我们了解，朗凯奇公司对于此方据我们了解，朗凯奇公司对于此方近近乎乎空白市场，空白市场，至此，对于公司最有利的则是开一家至此，对于公司最有利的则是开一家淘宝旗舰店。淘宝旗舰店。NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴1 13 34 42 2l l淘宝网是广大网民最受欢迎的一家购物网站，淘宝网是广大网民最受欢迎的一家购物网站，淘宝网是广大网民最受欢迎的一家购物网站，淘宝网是广大网民最受欢迎的一家购物网站，公司无须再去费心提高知名度公司无须再去费心提高知名度公司无须再去费心提高知名度公司无须再去费心提高知名度；l l值得信赖值

25、得信赖值得信赖值得信赖，能让网购者真正放心能让网购者真正放心能让网购者真正放心能让网购者真正放心购物购物购物购物，明白购物，明白购物，明白购物，明白购物；l l成本低，效率高。这是一般网店所具有的特点，成本低，效率高。这是一般网店所具有的特点，成本低，效率高。这是一般网店所具有的特点，成本低，效率高。这是一般网店所具有的特点，作为官方网店效果更明显作为官方网店效果更明显作为官方网店效果更明显作为官方网店效果更明显。l l权威性权威性权威性权威性，有效肃清假冒伪劣产品，起到以正视听的作用有效肃清假冒伪劣产品，起到以正视听的作用有效肃清假冒伪劣产品，起到以正视听的作用有效肃清假冒伪劣产品，起到以正

26、视听的作用；优势优势NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴郎郎郎郎凯凯凯凯奇奇奇奇淘淘淘淘宝宝宝宝旗旗旗旗舰舰舰舰店店店店NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴三三三三营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略 四四四四营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略-网络营销策略网络营销策略网络营销策略网络营销策略 NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴四四四四营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略-网络营销策略网络营销策略网络营销策略网络营销策略 朗凯奇易购朗凯奇易购朗凯奇易购朗凯奇易购NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴四四四四营销推广策略营

27、销推广策略营销推广策略营销推广策略-网络营销策略网络营销策略网络营销策略网络营销策略 NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴三三三三营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略-网络营销策略网络营销策略网络营销策略网络营销策略 加入友情链接联盟加入友情链接联盟加入友情链接联盟加入友情链接联盟不仅可以提高网站在互联网上不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，并为自己生成了的曝光率，并为自己生成了一个一个自助自助化的友情链接系统化的友情链接系统NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴四四四四营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略-网络营销策略网络营销策略网络营销策略网络营销策略 NO.1 没有

28、尽力而为 只有全力以赴四四四四营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略-网络推广策略网络推广策略网络推广策略网络推广策略 搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎加注加注加注加注经经统计表明，统计表明，50%50%以上的自以上的自发访问量来自于搜索引擎；发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一推广的必备手段之一NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴四四四四营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略-网络推广策略网络推广策略网络推广策略网络推广策略 BBSBBS营销营销营销营销帖子不再多，而在于顶帖子不再多，而在于顶论坛宣传方式是我众多网站论

29、坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样也是效果来得最快的一样NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴l我的经济房都潮透了呀！我的经济房都潮透了呀！如果你看到这样的帖，你看不看？如果你看到这样的帖，你看不看？论坛营销论坛营销（BBSBBS）NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴推手跟帖，引入话题推手跟帖，引入话题推手回跟，引出朗凯奇介绍推手回跟，引出朗凯奇介绍团队，维护帖子，持续维热团队，维护帖子，持续维热实现营销推广实现营销推广争议性标题，吸引游客争议性标题，吸引游客NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴四四四四营销推广策略营销推广策略营销推广

30、策略营销推广策略 NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴四四四四营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略 NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴四四四四营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略 NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴四四四四营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略 NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴五、五、物流系统辅助物流系统辅助 1.网络营销基础网络营销基础2.物流渠道优化建设物流渠道优化建设NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴五、五、物流系统辅助物流系统辅助NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴五、五、物流系统物流系统辅助辅助NO.1 没有尽力而为 只有全

31、力以赴 渠道建设渠道建设渠道建设渠道建设1.1.1.1.(1)(1)交易型销售交易型销售交易型销售交易型销售针对装修公司针对装修公司针对装修公司针对装修公司(2)(2)(2)(2)顾问型销售顾问型销售顾问型销售顾问型销售针对本地经销商、业主、泥瓦匠针对本地经销商、业主、泥瓦匠针对本地经销商、业主、泥瓦匠针对本地经销商、业主、泥瓦匠(3)(3)(3)(3)企业型销售企业型销售企业型销售企业型销售针对区域代理商及经销商针对区域代理商及经销商针对区域代理商及经销商针对区域代理商及经销商 六六六六 2.2.2.2.销售分布销售分布销售分布销售分布3.业务队伍建设业务队伍建设NO.1 没有尽力而为 只有

32、全力以赴交易型销售交易型销售交易型销售交易型销售(针对装修公司针对装修公司针对装修公司针对装修公司)顾客把供应商看作商品顾客把供应商看作商品,只对产品价格和便利性感兴趣。只对产品价格和便利性感兴趣。交易型销售专注于降低成本交易型销售专注于降低成本,即降低交易流程成本并使得交易没有差错。即降低交易流程成本并使得交易没有差错。NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴 顾问型销售顾问型销售顾问型销售顾问型销售(针对本地经销商、业主、泥瓦匠针对本地经销商、业主、泥瓦匠针对本地经销商、业主、泥瓦匠针对本地经销商、业主、泥瓦匠)适合外在价值客户适合外在价值客户,这些顾客需要的不只是产品本身。这些顾客需要的不只

33、是产品本身。正如其名称表明的那样正如其名称表明的那样,顾问型销售包括对买主的建议顾问型销售包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的问题所在。比如帮顾客了解他们的问题所在。合肥直营店NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴 企业型销售企业型销售企业型销售企业型销售(针对区域代理商及经销商针对区域代理商及经销商针对区域代理商及经销商针对区域代理商及经销商)很对战略性价值顾客的胃口。很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中在企业型销售中,产品和销售队伍都是第二位的。产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织整个供应商组织,一般是借助于跨职能的团队一般是借助于跨职能的团队,致力于帮助顾客成功。致力于帮助顾客

34、成功。六安办事处福建龙岩办事处滁州办事处NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴六、六、渠道建设渠道建设销售分布销售分布 在上海、南京、长在上海、南京、长沙、成都设有子公司沙、成都设有子公司NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴六、六、渠道建设渠道建设销售分布销售分布NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴1.1.持续不断的对经销商及业务人员进行专业技术培训持续不断的对经销商及业务人员进行专业技术培训2.2.深度营销模式的导入促使队伍的知识化深度营销模式的导入促使队伍的知识化3.3.开展校企合作，为公司源源不断的提供后备人才开展校企合作，为公司源源不断的提供后备人才4.外派总部精英参加指导，并协助区域经销商的市场开拓外派总部精英参加指导，并协助区域经销商的市场开拓六、渠道建设六、渠道建设-业务队伍建设业务队伍建设NO.1 没有尽力而为 只有全力以赴谢谢！预祝预祝朗凯奇杯营销策划大赛圆满成功！朗凯奇杯营销策划大赛圆满成功！-NO.1 NO.1 NO.1 NO.1 小组小组小组小组 （马娜娜、吴祖军、马争争）（马娜娜、吴祖军、马争争）