《网络营销的使命就是创造奇迹完整版.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络营销的使命就是创造奇迹完整版.ppt(61页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、网络营销的使命就是创造奇迹完整版 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望l今天很荣幸参加第37届中国深圳房地产秋交会名家论坛,如果一届等于一岁的话,我比秋交会刚好小10岁。l过去的10年,俊雅只研究一个方向:互联网的商业运用。在这10年里,我研究了5000本网络营销书籍,研究了600套网络营销软件,服务过几百家电子商务公司,录制过将近1000个网络营销视频,写过50万字的网络营销心得,开了两家网络营销公司。建站教程 l说到房地产,我想起了说到房地产,我想起
2、了5 5年前。年前。l5年前,我大学毕业,在佛山一家公司工作,负责这家公司在美国纳斯达克的上市工作。一年的时间里,我代表公司接待了世界上一流的投资商、保荐人、承销商、律师、会计师、评估师、审计师,也接待了印度十大富豪之一和中东皇室公主。l我起草了公司上市之前私募期间的商业计划书和可行性分析报告,我每天早上6点上班,晚上12点下班,一年365天,工作360天,休息5天,就是春节过年的那5天。l我的老板,亚洲50名杰出管理者之一,要奖励我一套100平方米的全新房子和10万股期权。但是,最后我选择了离开。l因为,我的梦想是三个字:互联网!建站教程 l互联网的秘诀是什么?互联网的秘诀是什么?网络营销的
3、秘诀什么?电子商务的秘诀是什么?曾经有一位中年网商这样总结过:无论你是B2B、B2C、C2C、B2B2C,反正一定要建站教程 l互联网的三大境界是什么?互联网的三大境界是什么?l你想了解真正的网络营销,首先必须了解真正的互联网。l1、第一境界 网:点、线、网l2、第二境界 联:强强联合l3、第三境界 互:互惠、互利、互助、互赢建站教程 l网络营销的四大阶段是什么?网络营销的四大阶段是什么?l1、网:入网(不要天天在门口站着)、建网(自己动手,丰衣足食)、织网(纵横联合)l2、络:323万个网站;找准脉络,强强联合;四大脉络是什么?百度、阿里、QQ、微博l3、营:营造三大氛围(品牌氛围、情感氛围
4、、热销氛围)l4、销:传播高质量信息源,因为吸引而产生销售建站教程 l来到深圳,我想起了去年年底在深圳发生的一个故事:来到深圳,我想起了去年年底在深圳发生的一个故事:l1、这家医院集团,在全国有8家大型医院,资产几十亿,老板40多岁,福建人。这家集团投资了一个公司,这家公司做亏了,准备转型为互联网公司,这公司的负责人带我过去参与这次谈判活动,希望我提出建议。这个大老板说:他是谁,你们带他来干什么?l2、集团营销总监,拿起我的名片,说:肯定是一家小公司,电话号码尾数是7结尾的,不是三条8,也不是三条6。l3、我微微一笑,说:今天,我千里迢迢来到贵公司,如果我不为这家这么受人尊敬的集团留下我的衷心
5、建议,日后,我一定会非常遗憾!我只需要讲5分钟。建站教程 l4、我说:“王董事长和黄总监,今天,很多企业,都在做着100元当做1元花的事情,而你们,是否认真地想过如何将1块钱当做100元来花的事情?我请教黄总:今天给您一块钱,您能做好网络营销吗?”王董事长和黄总回答:“这个问题好,我们很感兴趣。”l5、我说:“举一个例子,今天,以王董事长的关系,请全国最著名的摄影公司,帮你们拍了一个宣传视频,这个视频的制作,花了很大的成本,但是,这个视频,如果在网络上只被播放了一次,叫做一个视频;被播放1万次,叫做一个事情;被播放10万次,叫做一个事件;被播放100万次,叫做一个焦点新闻;被播放1000万次,
6、叫做一种时尚。时尚一步步沉淀为文化。你们所做的,是视频,还是时尚?”建站教程 l6、我继续说:“竞价排名,点击一次,十几元、几十元。当然,对于你们这么大的集团来说,烧得起,完全烧得起。但是,如果您的竞争对手不用烧钱,同样能把网络营销做好,您能烧多久?您能支撑多久?您能和他较量多久?l7、百度视频,搜索网络营销,全国出现6万多个视频搜索结果,其中3万多个是俊雅团队的,占有率超过50%!如果今天百度视频搜索你们的行业关键词,你们的视频占有率,在全国范围内,超过50%,而且用接近免费的方法做到,你们是否感兴趣?l8、王董事长说:今天太好了!非常荣幸认识您。中午一起吃饭,我们要好好向您请教网络营销的真
7、正秘诀。建站教程 l这几年来,俊雅的网络营销视频,累计被播放了将近1000万次。如何做到?真正的秘诀,只需要几句话。但是,从来没有人告诉你。等一下我们会详细分享视频营销的方法和技巧。l这个故事告诉我们:做网络营销,最重要的,是研究思维。l四流的网商研究流量,三流的网商研究销量,二流的网商研究规则,一流的网商研究思维(更准确:心法)。l如果你用传统的思维来做网络营销,那么也称为传统营销;但是,如果你用互联网的思维来做传统营销,那么,同样可以称为网络营销。建站教程 l另一故事:接受中央人民广播电台采访另一故事:接受中央人民广播电台采访病毒式营销病毒式营销l主持人说:我这里是中央人民广播电台某某栏目
8、,想邀请您参加我们的采访。l俊雅说:“中央台”的采访邀请我们收到多了!l主持人说:我们是真的。l俊雅说:哪怕是假的,我也愿意接受采访。l我们只有两个小时的准备时间,而且不知道是真是假。短短的两个小时,我们彩排6次。后来发现,竟然是真的!l这个故事告诉我们,做网络营销,态度很重要!当您有了正确的思维和态度,网络营销,才真正开始!建站教程 建站教程网建站教程网 每个人都能学会做网站每个人都能学会做网站l我们每天在网络上所做的事情,可以统称为网络运营!网络运营主要包括五大方面:一、网站建设二、网络推广三、网络营销四、网络策划五、网络运营建站教程 l一、网站建设:一、网站建设:l1、发展的趋势:小前端
9、,大后台;百度、GOOGLE、人人网、微博。不要想着用500块钱做一个阿里巴巴网站!很多人都有这样的幻想!建站教程 l2、什么是网站?茫茫互联网,人家为什么要来到您的网络平台上站着?l尊重尊重:领导来了,您为什么要站起来?因为这是尊重!您的网站,凭什么让人尊重它?l答案是:夫唯大雅,卓尔不群。汉书*班固 l您的网站定位,在一开始,就应该与众不同!建站教程 l价值价值:苹果手机店的开张,为何有那么多人愿意站着排队?因为他们看到了价值。您的网站,要有付费的价值,也要有免费的价值。要定期送出免费的价值,维系人气和流量。建站教程 l快乐快乐:参加各种娱乐活动时,那些参与者为何愿意在台上站那么久?女孩子
10、购物,为何愿意走几个小时、站几个小时?因为他们找到了快乐!您的顾客来到您的网站,是发现死气沉沉,还是快乐幸福?建站教程 l二、网络推广:二、网络推广:l1、网络传播的三要素:传播源传播方式传播对象l2、传播源:茫茫互联网,传播的东西是什么?文字、图片、声音、视频。90%以上的网商都在研究传播方式,彻底忘记了传播源!传播源,是网络营销最重要的突破口!l文字:文字营销,应该注重软闻营销和诗歌营销。软性新闻,增加信誉度和美誉度(标题很重要)。诗歌营销,建立情感关系,培养情感氛围。l图片:创意图片和感性图片。l声音:专业的声音。200字40元-50元。淘宝搜索:真人录音。l视频:长视频(30分钟以上)
11、和小视频(5分钟左右),用长视频占领视频排名,用小视频占领网页排名。这一部分,后面详述。建站教程 l3、传播方式:l网络推广的核心秘诀是四个字推位吸广。l前端:将高质量的传播源推广到最合适的位置l后端:因为吸引,而产生更大范围的广播、传播、转播建站教程 l网络推广有几百种方式,我们不用全部使用。锁定一招,用透一招;辅之两招,相辅相成。l举例:俊雅锁定视频营销,辅之新闻营销和微博营销。新闻营销用于定位,视频营销用于占领,微博营销用于渗透。建站教程 l4、传播对象:l我们已经走进了一个湿营销的时代!网络上,人们对情感营销的需求越来越强烈。建站教程 l三、网络营销:l前期:网络营销l后期:网络赢销l
12、从营销到赢销,中间需要长期的努力和漫长的准备。建站教程 l四、网络策划:l1、创意最重要l2、如何培养创意:微博热门转发,点子网 ()l3、网络事件和网络炒作:2个月准备,2天爆发,2个星期辐射和跟进。建站教程 l五、网络运营:五、网络运营:l1、网络运营,最重要的是人!淘宝是用来做什么的?交朋友!通过淘宝,俊雅找到了几百个网络营销合作的朋友。我们将每一份工作细分为小工作,然后外包给最专业的人。让自己的公司,轻资本运营。如何找?淘宝搜索某项专业服务!建站教程 l五、网络运营:五、网络运营:l2、多花一点点,赢得好朋友!如果定价18元,我会直接发20元给他。他会感受到这份信任!让合作变得更加高效
13、和长远!古人说:爱出者爱返,福往者福归。l3、微博用来做什么?交朋友!待会详细讲微博营销。l4、在网络上,如果您有一帮朋友协助您做网络营销,您很容易做起来!您不会轻易倒下!建站教程 l有人说:网络营销的秘诀是抢道。其实,网络营销的真网络营销的真正秘诀,不是抢道,而是让道!正秘诀,不是抢道,而是让道!抢道?我们是抢不过人家的!但是,让道,皆大欢喜,人人赞叹,没人竞争,一篇蓝海!l现在,我们来分享网络营销实战例子!因为时间关系,今天谨分享视频营销、QQ营销和微博营销。建站教程 l一、视频营销一、视频营销l1、视频营销的重要性:l容易被搜索:一个视频,被搜索引擎搜索到的机会,是一篇文章的十倍。l最好
14、的富媒体之一:视频属于富媒体,在有限的时间内为消费者传递更加丰富的信息和情感。l品牌度和美誉度:更容易赢得信任和好感l影响购买决策:大家看文字看得太累了!建站教程 l2 2、视频的策划和定位:、视频的策划和定位:l要以小视频(5分钟左右)为主打,大视频(30分钟以上)为辅助。l最好是以消费者的角度制作视频。l比如,您销售某个花园的楼盘。那么,可以做一个视频:*花园小区的幸福一天、在*花园小区看日出日落、在*花园小区的温馨感动。大视频,就是你们熟悉的那些宣传片。l拍视频很难吗?要真实,要感人,就要走草根路线!最关键的是创意!建站教程 l3、上传视频最关键的三个要素:标题、标签和内容!这三者都要含
15、有关键词!就很容易被搜索到和上首页!建站教程 l标题:(5选1,与内容自由匹配)l在网络上创造第二人生,塑造新形象l无论成功与失败,互联网可让你从头再来l网络营销让你重新站起来l网络营销带给我们的机会l用互联网创造自己的电子商务传奇l内容:(5选1,与标题自由匹配)l1、无论你在现实世界多辉煌还是多落魄,l2、很多人认为创造一个优秀的网络形象l3、在网络上,经常会有人跟你分析网络商机l4、在网络上,关于你的传说,无非是四种媒介:l5、慢慢地,当你开始在网络上走向成功时,l标签:(最少选5个)l淘宝教程 网络培训 网络营销 网络策划 网络运营 网络推广 营销讲座 网站建设 电子商务 网络营销案例
16、 网络营销技巧 网络营销课程 建站教程 l4、视频上传到哪里:优酷、土豆、KU6、56、新浪视频、QQ视频。l5、请谁上传:先自己上传测试,再请威客大量上传!l6、视频营销的核心秘诀:如何上传很简单,如何上传后不被删除,才是秘诀!5个标题、5个内容、20个标签。因为威客是不同地区、不同IP、不同账号、不同时段、不同等级。建站教程 建站教程网建站教程网 每个人都能学会做网站每个人都能学会做网站l7、记住:高效和厉害的网络营销方法,一定要传播真善美的东西!l8、听到这里,您或许已经非常开心!想:我现在快点离开秋交会,快点回去实践了!如果你现在就离开,回去将一个视频请几百个威客上传之后,您会发现,效
17、果很小很小!为何?因为,百度视频排名的游戏规则变了!建站教程 l9、视频营销第二个最核心的秘诀,就在于:百度视频排名的最新游戏规则!lA、视频时长30分钟以上的,优先上首页;lB、播放量高的,优先上首页;lC、关键词密度合适的,优先上首页;lD、最近被评论和关注得最多的,优先上首页!l10、所以,视频营销的方法,可以归纳为最后最重要的这句话:长视频(30分钟以上)和小视频(5分钟左右),用长视频占领视频页面的排名,用小视频占领网页页面的排名。为什么呢?因为长视频,您无法做太多,精力不够、人力不够;但是小视频您可以做很多个。建站教程 建站教程 l二、二、QQQQ营销营销l1、您的视频上或者各种传
18、播源上,放上您的QQ号码,您的潜在顾客看后,加您QQ。尊重、重视每一个加您QQ的人!l2、每一次潜在顾客加您QQ,您都要赠送一份免费的礼物给他!比如:电子书选房的智慧、让孩子成长得更好、培养高端朋友圈,这里面都自然而然地宣传你们的楼盘小区。l3、前几天俊雅和西部数码CEO以及腾讯企业QQ高级项目经理一起接受信息方略杂志的采访,探讨企业QQ如何更好地用于网络营销。企业QQ有三大优势:一是可以加25万个好友;二是付费群发信息,一条2分钱;三是客户批量管理。QQ营销想做大、做好,一定要使用企业QQ!建站教程 l4、有的人就会问:我们企业这么大,做QQ营销,会不会小打小闹呢?答案是:刚好相反!不做QQ
19、营销,才是小打小闹。至今,俊雅的QQ空间访问量接近15万人。建站教程 l5、做好QQ营销的三大秘诀是什么?创意、情感、多级传播!一个好友转发了您的文章,他所有的好友都会看到提示!一层一层地转播下去,传递非常快!效果非常高!建站教程 l三、微博营销三、微博营销l1、俊雅在新浪微博上,有三个微博:郑俊雅 颠覆式网络营销 颠覆式微博营销 l这三个微博的真实粉丝,加起来100多万人。在新浪微博上搜索“郑俊雅”,出现的搜索结果是12万条微博!建站教程 l2、微博营销,从来没有任何一种网络营销方法让我在足足两个月的时间里,睡不着、吃不下,但是,微博营销做到了!那两个月里,有时欣喜若狂,有时黯然悲伤。l3、
20、但是,微博营销的真正威力和魅力,和大家平常所接触和理解的不同!甚至是完全相反。这才感人!这才震撼!建站教程 l4、在座的各位朋友,想做好微博营销而且想知道微博营销核心秘诀的请举手?当您知道了这个秘诀,您基本上已经变成国内一等一的微博营销高手!l5、微博诞生两年,在国内。微博营销这个概念真正被广泛提出,是在一年内左右。微博营销的世界,什么人都有。现在个个号称微博营销专家。但是,真正把握到微博营销秘诀的人,却很少。建站教程 建站教程 l6、未来的微博营销方法,会各种各样,千姿百态。但是,基本上不会离开现在分享的这个核心。从上面这个图中,大家可以看出:微博的独特之处是它的每一个重要的营销区域,都是搜
21、索和社交糅合起来的。l也就是说,微博营销,无论怎么发展,都不会离开这两个核心。做好微博营销的秘诀,就是:把握住ABCD四个营销区域的展示机会和交流、社交机会。l7、微博世界,每天都有无数的微博文字出来。您的顾客最喜欢发布什么类型的微博?他们喜欢搜索什么类型的关键词?比如:你是做房地产销售的,那么,假设你的顾客群定位是25-55的人群。那么,他们喜欢搜索什么词汇呢?OK,你可能会想到很多关键词。但是,你一开始做微博营销,应该把握住一个关键词!比如,这个关键词是“买房”,那么,您就锁定这个关键词。建站教程 l8、无论他发布“我想买房”、“买房手续”、“如何买房”、“买房与租房”,只要您紧紧守住“买
22、房”这个词,那么,全部会被这个词搜索出来!l但是,你要分清楚,你的顾客会不会用这个词,这个词是否反过来是你的竞争对手最常发布的?l如果是你的同行最常发布的,那么,你可以锁定这个词,来发展你的代理团队、同行合作团队等。l你的顾客,可能更习惯于“好房子”“哪里的房子好”“购房心得”“最新洋房”这样的更加口语化的词语,所以,你要先分析好,然后把握住!建站教程 l9、在百度上买断一个大词,那是一年数百万、甚至上千万元;微博的规则完全不同,你完全可以紧紧地把握住某个大词。那么,有几个最基本的事情要做:l第一、确定一个微博名称,注册下来:比如俊雅锁定的关键词是“网络营销”,那么,我就好好培养“颠覆式网络营
23、销”这个词。l第二、这个微博的粉丝量,要达到全国前两名。如果你觉得难,那么,你可以锁定一个小词。根据你自己的能力来决定。当然,大词得到的机会大些,小词得到的机会小些。建站教程 l第三、坚持经常发布微博。这条微博里最好要有你锁定的这个关键词,以及你的品牌名。l第四、在C区上,你主动出击,跟所有潜在客户交流。先回复他们,评论他们。你所有的对潜在客户的评论,新浪微博都会帮你记录起来。请看下图:建站教程 l10、因为你所有的评论都保存下来,因为你所评论的都是潜在客户,那么,你就可以一直跟踪这个潜在客户。记住,没有人会因为只看了你一条微博就立即跟你购买,你需要培养他们对你的信任!l11、经常发布一些嵌入
24、有D区那些关键词的微博。建站教程 l12、OK,总结以上分享,就是一句话:你必须锁定一个核心关键词!将这个核心关键词ABCD四个区域的营销机会牢牢把握住!把握住这个核心,你的微博营销,就有了线索。这个工作,是你微博营销的主脉。当然,如果你的团队很庞大,如果你想投入很多做微博营销,如果你想打开更大的规模。那么,你可以根据上面的秘诀,多选择一些核心关键词进行拓展。根据你的人力、资源和决心而定。当然,你是要将此当做主要工作,还是附属工作,根据您的实际情况而定。建站教程 l13、那么,ABCD四大营销区,哪一个是最核心的?答案就是C区!通过C区找到潜在客户,然后与之发起高质量的对话。l那么,俊雅日后会
25、每天与潜在客户发起3000次对话!你可能马上说不可能!但是,要动脑啊!对话的工作,可以多个账号进行、可以使用设计好的对话内容进行、可以使用软件进行(目前国内还没有这样的软件)。l如果是手工操作的话,一个人一天发起1000次对话,是可以做到的,如果内容是设计好的话。本思路仅供参考。实践中必须亲自测试,灵活应变。l通过微博与潜在客户发起尽量多的高质量对话,这就是核心中的核心!建站教程 l14、但是,网络营销上的测试,一开始,都要用小号,小号稳定了,才可以使用大号。记住:任何震撼式的网络营销方法,都一定要传播真善美!l1515、以上的所有经验,总结为一句话,也就是最核心的、以上的所有经验,总结为一句
26、话,也就是最核心的一招:锁定一个关键词!一招:锁定一个关键词!建站教程 l16、那么,有谁会因为你的一两次微博交流,就跟你购买呢?这个概率是比较小的。l经验告诉我们,通过微博与潜在客户对话,多次交流,培养信任,展示机会,不断分享,才能成就客户与您的合作。l做微博营销,最少要有三个月的准备(天才人物),一般需要半年的准备。l你可能会说:天啊,网络界到处都有网络营销教父、宗师之类的不断告诉你一夜暴富、一夜成名等,为何微博营销要准备三个月到半年呢?l答案就是:消费者不信任你!建站教程 l17、接下来,你要解决的问题,或者说要培养的,就是消费者在微博世界上对你的信任!伟大的答案,已经慢慢走到台前了!终
27、于亮相了,就是:成就第一微博!成就第一微博!l18、锁定一个核心关键词,成就第一微博!这,就是微锁定一个核心关键词,成就第一微博!这,就是微博营销的主脉,核心中的核心,秘诀中的秘诀!博营销的主脉,核心中的核心,秘诀中的秘诀!建站教程 l19、什么是第一微博?在某一个关键词的所有微博中,具备以下几个因素:l第一、微博博文质量最高、最多;l第二、粉丝数量最多;l第三、发起的精准对话最多;l第四、分享的资源、价值、文件最多;l第五、创意最多;l第六、决心!建站教程 l最后,俊雅和大家分享几个最重要的网络营销概念:建站教程 l一、什么是转化率?转化率的三大因素是:转、化、率一、什么是转化率?转化率的三
28、大因素是:转、化、率l1、转:转变消费者的感受、体验。消费者在您的竞争对手的网站已经转晕了,来到您这里,如果看到的还是和别的网站一样的信息,他会晕倒!所以,您必须转变他的感受和体验!而且,消费者将多次来到您的网站,您不能让他每次来看到的都是已成不变的,要让他看到活力和动力!这就是转!l2、化:何谓化?古人云:关乎天文,以察时变;关乎人文,以化成天下。化包括两层意义。一是教化、教育,您的网站要教育消费者;二是渐渐变化,您的网站要逐步引导消费者。l3、率:规律。在这个不断摸索、探索、变化、教育和培养的过程中,您要找到消费者的购买规律。这就是转化率!建站教程 l二、什么是二、什么是SEOSEO?l1
29、、S:类似太极中间的那条线,代表变化、创新、突破、柔美、协调、颠覆,这代表思维和心性!网商要具备这样的思维模式。l2、E:代表电子化、电子化平台。l3、O:代表圆满,代表境界。lSEO,就是运用创新、独特、和谐的思维,借助电子化平台,创造共赢的圆满境界。建站教程 l三、什么是高价和低价?l1、您的产品是贵,还是便宜,不在于产品本身,而在于您的消费者站在哪里看您这个产品。l2、做网络营销,要不断地让消费者站在更高的角度看您的产品。l四、如何招聘网络营销人才?l您只要问他一句话!没钱如何做好网络营销?有钱如何做好网络营销?建站教程 l五、网络营销的付出与回报,拜佛为何拜水果?l1、师兄的故事;l2、没有哲学引导的网络营销,终将走进一片黑暗。做网络营销,是上天赐予我们的机会,让我们去传播真善美!让我们在互联网的这片福田上,爱人、帮人、助人!让大家变得更好!让我们变得更好!建站教程 l福尔摩斯探案全集里面,福尔摩斯对华生说:“为日光所照耀的人何止万千?但只有你我,才负有如此神圣的使命!”时代和互联网,赋予了我们神圣的使命!创造价值、分享价值!这是我们共同的使命!建站教程 建站教程网建站教程网 每个人都能学会做网站每个人都能学会做网站
限制150内