2023年市场调研报告格式模板7篇.docx

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1、2023年市场调研报告格式模板7篇 一篇有效的调研报告不是毫无凭据臆想出来的，是须要在实事求是的调研基础中完成的不一样的调研报告，其报告组成和写法总体上大体一样，以下是我细心为您举荐的市场调研报告格式模板7篇，供大家参考。 市场调研报告格式模板1 近年来，随着行业改革发展步伐的不断加快，各级各部门根据上级要求，开展了一系列展厅建设，为稳步推动各项工作新进步奠定了良好的软件基础。应当说，各类展厅建设是行业发展之所需，是员工培训之所要，有些已经成为见证本单位、本部门乃至整个行业改革发展的“活化石”。近期，笔者通过网络调查、问卷答题以及qq沟通等方式，就行业各级各部门展厅建设进行了调研分析，现就现状

2、分析、缘由初探、对策建议等三个方面报告如下，以期对行业发展有所裨益，对各级各部门有所借鉴。 一、现状分析 （一）须要进一步发扬的方面，主要集中为以下几个类型： 1.成本节约型。这一类单位多数已经成为行业上下的典型，其特点集中表现为投入不大，效果良好。同时，这类展厅因为利用高效、勤俭节约，因而广受职工欢迎。总体看，最大程度上节约建设成本，依旧是下一步展厅建设的总体发展态势之一。 2.实事求是型。从调查数据看，大多数单位属于这一类型，其主要特点是，此类型的单位特殊是主要负责人能够理性面对形势，照实反映企业亮点，同时客观暴露问题和不足，职工群众普遍评价较高。从长远看，这类展厅价值较高，也能够经受得起

3、时间和实践的检验，是下一步展厅建设中应当广泛发扬的重要阅历之一。 3.展望激励型。调查发觉，这一类型的展厅普遍将历史、现在和将来相结合，既敬重历史，又展望将来，为职工群众进一步指明白努力方向。由于这类展厅将昨天、今日和明天充分融合，从而进一步凸显出其独特的好用价值和激励作用。这类展厅对将来的把握须要审时度势，定位精确，因而更能体现一届单位负责人的真知灼见和实力水平。美中不足的是，假如对将来的规划不能周密考虑，很可能在不久的将来成为历史，因而在肯定程度上造成展厅的奢侈。 4.科技引领型。综观当前行业各级各部门的展厅建设，有些已经部分尝试数字展厅。其主要特点是投入不算大，但因为融入了现代科技技术，

4、其总体呈现效果比传统展厅要好。因此，这类展厅很可能成为下一步行业各级各部门展厅建设的重要借鉴。 （二）须要引起留意的方面，集中表现为以下四点： 1.数量多不集中。调查发觉，当前各级各部门在肯定程度上存在数量较多且不够集中的现象。比如有的仅一家单位就有廉政展厅、档案展示、党员活动室等多个展厅，数量许多、很杂，比如，有的单位换一届领导建一个展厅，种种迹象也导致在肯定程度上引起了职工群众的不满。 2.投入大但成效少。从展厅建设的资金投入上来看，一个展厅动辄几十万甚至上百万的已经屡见不鲜。但就其效果而言，个别的在某些程度上甚至存在自我标榜、自我吹嘘的嫌疑。更有甚者随着领导的换届，展厅也要“换届”，这又

5、在肯定程度上造成了奢侈。这是在下一步工作中必需要引起高度重视的。 3.面积大且内容空泛。调研中发觉，当前的展厅还是以豪华和面积大的居多。详细到展厅的内容上，多数是上行下效的成分多，存在人云亦云的现象，这也在肯定程度上进一步凸显了内容上的空泛和不够切合实际。 4.个别单位和部门已经成为职工群众街头巷尾争论的话题之一。党的群众路途教化实践活动，行业各级各部门通过多种方式进行了征求看法建议，从汇总状况看，有个别单位的展厅建设已经成为职工群众的看法之一，这是必需要进一步引起高度重视的，也是行业改革发展进程中所决不允许的。 二、缘由初探 综上，从正反两方面看，主要有以下几个方面的缘由： （一）分析“须要

6、发扬的方面”的缘由，主要还是归结于单位、部门主要负责人大局意识强、较好地做到了“富日子穷过”、坚固树立了“过紧日子思想”。同时，工作实事求是，去虚务实，比较充分了考虑了企业的长远发展和职工群众的切身利益。 （二）分析“须要留意的方面”的缘由，主要由以下几点：一是思想作风的缘由。各级各部门特殊是主要负责人在肯定程度上片面追求所谓的“政绩展示”，虽然围绕行业重点部署做了大量工作，但仍旧没有很好地把精力集中在一心一意谋发展上。二是上述现象的存在，也从另一个侧面暴露出，有些单位和部门已经过于放大了展厅的形象展示作用，歪曲了展厅的应有意义和价值。三是有极个别的单位和部门，“拿着鸡毛当令箭”，这不仅是行业

7、展厅建设所不允许，更是党纪国法所不容的，对行业持续健康发展是有百害而无一利的。 三、对策建议 笔者认为，在行业改革发展形势日益严峻、需求拐点已经到来和诸多不行控因素不断增加的大背景下，行业各级展厅建设应当成为当前践行群众路途的重要内容之一，从而为行业更好更快发展蓄积新的更加强大的正能量。基于以上调研分析，依据笔者调研的有限资料和自己的工作时间及学习思索，愚以为，当前和今后一段时期内行业各级各部门的展厅建设，至少要在以下几个便利下真功、动真格、求实效。 1.在领导上：狠抓其他工作一样，展厅建设首先也要从领导抓起。一方面，要进一步解放思想，做到既不奢侈又能好用，确保让展厅发挥其应有实效，让职工群众

8、满足。另一方面，要进一步削减投入，自觉做到“富日子穷过”，比如有些展厅的内容可以多建通用的内容，最大程度上削减更换频率，以免造成奢侈。 2.在建设上：首先，相关牵头部门要进一步加强可行性分析，力求做到长远规划，统筹考虑，节约为本，避开重复建设，造成奢侈。其次，相关负责同志要亲自挂帅，全程参加，确保建设过程中的各项规划措施真正落到实处。最终，相关监督部门要仔细履行职责，刚好听取职工群众的看法建议，确保建设质量，突出建设效果，避开引起大家的不满从而激发新的冲突。 3.在形式上：要在借鉴其他行业展厅建设阅历和总体把握发展态势的基础上，努力朝着数字化展厅搞建设的方向迈进。如此，虽然有些可能一次性投入多

9、一些，但从长远和大局的角度看，数字化还是节俭而好用的。与此同时，可以主动探究数字与实体相结合的方式，比如在廉政展厅建设上，有些固定模块可以做成实体的，而对于一些须要定期更换的图片，可以做成数字化的东西，以便于随时可以通过电脑限制来加以更换。这样，既能从最大程度上避开了奢侈，又能依据企业发展改变要求，随时更新和设计。 4.在内容上：一是要照实反映，有啥说啥，打开门窗说亮话，严防浮夸风。二是要淡化时间节点，以便于通用，这样也可以从另一个方面节约一部分成本。 5.在应用上：要集中展示，力求做到“小而精、小而实”。如前所述，可以将相关展厅合并建设，在不同板块展示不同内容。又如，可以通过展厅的作用，使其

10、成为新进员工入职的教化基地，使他们通过到展厅学习就能对本单位本部门有个大体的了解。如此，既很好地完成了上级要求的“规定动作”，有很好地体现了“自身特色”，积以时日，这类展厅必将会成为本单位、本部门乃至整个行业改革发展的实实在在的“活化石”。 市场调研报告格式模板2 我们调研部对我系05级01级全体学生的暑期实践状况进行了全面调查，发觉今年我系同学们的实践进行的如火如荼，形式多样，多姿多才。同学们以不同的形式不同程度地熬炼了他们的实力，在身体上受到了锤炼，在思想上得到了启发和升华，使大家多了一份生活体验和实践阅历，对他们以后的学习，生活和工作都起到重要的影响作用。 为了进一步激励我系学生多参与社

11、会实践，指导同学们主动参与实践，我部在10号搂403于9月19日晚7：00顺当召开“暑期实践阅历沟通会”，实践者们畅所欲言，将各自的阅历和共同共享。再此，我将我系暑期时间活动的状况概括为三大活动板快： 一由系老师和领导组织的实践活动板块。 我系团总之周书记带领部分同学参与营销技能大赛，他从百忙之中抽出时间给参赛者们进行多方指导和激励。参赛学生为珍惜这来之不易的机会，不懈努力，作好充分的打算，主动迎接挑战。这项活动充分熬炼了他们的表现实力并培育了他们的志气和信念。 冯建栋老师带领部分同学对某些市区的优势企业进行深化实地的参观和调查。为了确保各成员的平安和实践的顺当进行，冯老师统一指挥，加强管理。

12、在同学们收集到大量真实的有关企业资料后，冯老师和才教授亲自指导，对资料进行筛选和修改，指导他们形成自己的学术论文或。这项活动熬炼了同学们对事物的推断和分析实力以及在生疏环境中的适应工作的实力。 还有一部分学生有徐老师带领，他们进行的是对郑州市低保家庭的调查和探讨。在实际调查的过程中实践小组遇到了很多的问题，但是由于徐老师带队比较有阅历，所以在他的领导下也就迎刃而解了。从一些小组成员的实践论文中了解到同学们比较辛苦，但是大家特别地兴奋，因为他们从中感受到了很多的东西，引起他们的深思，激励他们以后的工作，生活和学习，给他们以后的主动进取供应了强大的精神动力。另外经我系领导与八方电器商谈，很多同学有

13、机会进入八方去参与实践，积累阅历。还有我院老师开办的郑州企业策划和管理询问有限公司为我系部分同学供应工作机会，还有院团委组织的三下乡活动等等。这些老师与领导的努力使尽可能多的同学增加了一次珍贵的实践阅历。同时增加了他们暑期色调斑斓的生活。 二我系部分同学自发联系工作岗位，使我系的同学有机会共同参与实践熬炼。 在假期实践期间，由于许多在校高校生的社会阅历方面的不足，他们不想或者不敢单独去参与暑期社会实践。所以有部分同学为了自己和同学达到熬炼自己，积累阅历的目的，起先四处找寻工作机会，让很多同学一起进行实践活动，而且有的还在同学之中形成了自己的组织团队，从而降低了工作风险增加了大家的工作爱好。并且

14、在工作的过程中培育了大家的团队合作意识，使他们相识到团队合作的重要性。在找寻工作中，他们不慎被一些非法中介机构骗去了一部分钱财，在共同的努力下有了合理的的处理方法和乐观的结果。综观任何组织和部门的发展和壮大都离不开一各个的团队，一个团队的兴衰成败都干脆影响到每一位成员的命运，所以现在的大多数企业队团队意识尤为重视。而这次的实践使他们收获最大的就是：工作中如何建立团队合作意识，这对他们将来的就业供应了一笔巨大资本。 市场调研报告格式模板3 一、 调研的思路和方法 1. 基本思路 报告将消费者对海飞丝产品的感知详细化为洗发水的知名度，效果，价格，和品牌特色等方面。从而从消费者的角度真实客观地反映了

15、海飞丝产品的销售现状,以及不同细分顾客市场对该品牌产品的感知，并对品牌的消费群体结构，市场空间进行了分析。同时，通过市场上现有的海飞丝产品的的价格、规格和效果进行调查，从而结合消费者对海飞丝产品接受程度综合分析海飞丝的市场现状。 2. 调研方法 调查法和资料收集法。调查法用的是问卷调查法。资料的整理方法采纳统计学中的方法，对调查表进行统计处理,获得统计数据。此外，我们还在网络上搜集关于海飞丝洗发水产品相关信息与此次调查相结合，综合探讨海飞丝的销售状况。 本报告对海飞丝洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对我校高校生通过网上问卷的方法获得数据，样本数103份。 3. 调研对象 高校生消费者 二、

16、 调研的主体内容 1. 洗发水产品的市场销售状况 中国洗护发产品是化妆品德业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。 随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，依据相关机构推断，20xx年洗发水市场 规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为20xx年1.5升，年平均购买次数照旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，20xx年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上，由于统计方法及中国市场困难等缘由，许

17、多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止20xx年，中国市场销售的 15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，20xx 年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以精确衡量，假如估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。 通过对商场中海飞丝产品调查发觉，海飞丝产品比较单一，虽然产品分成许多类型，如清润平滑型、舒缓止痒型、海洋活力型等，都主要都是去屑功能，产品性能单一。并且产品价格分布主要在23-68元之间，而200ml的洗发水大约在24与左右，其价格分布是依据产品规

18、格设置的。相对于调查的大约95%的高校生可接受的价格在25元以下的洗发水（200ml），比较符合高校生购买心理。并在调查中发觉，（括号内为摘抄数据）【本次调查采纳的办公室访问环节，我们主要访问了市中心的家乐富超市销售部和梅尼超市销售部。我们的访问安排定为：超市海飞丝品牌洗发露的销售量（与去年同期比较和与不同品牌的横向比较），以及超市几大品牌洗发露的促销力度、进货渠道等等。 鉴于某些数据不便向外公开以及销售部统计数据的局限性，我们只得到了一些现象、趋势状况，并未得到详细数据。 家乐富近期业务繁忙，所以在去调查海飞丝近期销售量时，我们只得到海飞丝洗发露的销量与去年同期相比，下降了大约0.8%。与潘

19、婷，清扬的同期销量相比下降了约1.2%，与飘柔，沙宣的同期销量相比上升了约0.9%。梅尼超市海飞丝洗发露的销售量与去年同期相比，下降2%左右，而潘婷、清扬、飘柔、沙宣等销量也是参差不齐。 对于促销活动方面，家乐富超市与梅尼超市活动基本相同，吉首市几家大型超市促销活动大体相同。潘婷实行了买一赠一活动，清扬加强了广告宣扬力度，采纳了买女士洗发水赠男士体验装等活动。海飞丝在今年没有举办太多活动，在宣扬力度上稍逊一筹。 据了解，大型日化品牌产品在地方都有区域代理商，超市进货渠道都是通过区域代理商进货，产品的品质和真伪就取决于代理商产品的品质和真伪。家乐富超市和梅尼超市的销售部人员纷纷表示，自己的进货渠

20、道正规，产品质量有严格保证，值得信任。】 2. 产品的消费者状况 我们选择的消费者调查主体为高校生，相对比较具有代表性。而且高校生毕业工作后，也将成为主要的消费群体。他们对产品的印象和选择可以成为公司开发生产产品的一个主要风向标。因此，我们制作出调查问卷，并获得相关数据。 1) 所选择的调查群体中，男女比例相差不多，可使数据相对具有普遍性。调查结果可以用于探讨、分析。 2) 在现在这种媒体多样化的时代，我们对一样产品的初始认知主要是通过广告媒介。因此，产品广告给我们的第一印象将干脆影响我们对产品的选择。通过调查发觉，只有20.59%的人认为海飞丝广告平凡庸俗，即印象不好，1.96%的人对海飞丝

21、广告没有印象。这22.55%在实际中是占较大的比重，海飞丝在广告宣扬中并不太胜利。也有可能是海飞丝长期选择的宣扬方式（去屑特点）给消费者带来了一些审美疲惫，导致广告效果并不算志向。 3) 另一方面，我们对海飞丝的运用者状况进行了调查。调查发觉海飞丝的忠好用户占样本数的32.35%，而从未运用过海飞丝产品的只占14.71%。结合海飞丝产品广告效果来看，两者是有肯定联系的。这一结果也是比较乐观的。 并且对消费者选择海飞丝产品的效果分析，我们可以得出这样的结论，海飞丝系列洗发水最大的功效，也是普遍受欢迎的功效是去屑，这也是他们产品的一个主要特色，而其他功效可能不敌于其他品牌的洗发水。专业化是海飞丝制

22、定产品生产、销售的主要原则，然而面对市场需求多样化的今日，海飞丝在保证自己特色的前提下，开发其他类型市场，增加产品竞争力。 4) 制作调查问卷时，我们也考虑到其他同类产品对海飞丝市场占有率的影响。调查发觉，样本中有将近50%选择其他洗发产品是因为他们的洗发效果不同。因此可以看出，海飞丝在创建自己特色领域王国的同时，也因为其产品效果的单一性而损失近一半的消费者市场。也可以看出海飞丝开发其他效果产品的巨大潜力和市场。 3. 消费者运用洗发水产品的功能需求 从调查的市场数据和海飞丝的广告宣扬，我们可以得出这样的结论，海飞丝系列洗发水最大的功效，也是普遍受欢迎的功效是去屑止痒，这也是他们产品的一个主要

23、特色。而其他功效则不敌于其他品牌的洗发水。同时通过市场产品调查，每一瓶海飞丝洗发水（不论其注明什么样的效果）都印有去屑止痒的字样，所做的广告也都是围绕去屑主题。通过以上对高校生群体的调查数据发觉有60%以上选择运用海飞丝是因为它的去屑效果，27%是因为它的控油效果，14%是因为柔顺秀发。而选择运用其他品牌的洗发水有48.84%是因为其他洗发水的效果。因此在面对消费者需求日益繁多今日，绝大部分人希望洗发水有去屑、止痒、去油、防掉发和柔顺等功能，因此海飞丝在注意保证去屑功能的同时开发加强其他功能。 去屑功效是海飞丝品牌创立发展胜利的最有利武器，是其在洗发用品市场立足的核心竞争力。因此对于企业的管理

24、者来说，应当以此为全部工作的中心，不遗余力地保持和发展这一市场优势技术。海飞丝在全部同类竞争产品中表现最好的就是其去屑功效，这就是海飞丝与同类产品竞争过程中最有力的武器。因此，作为海飞丝的看家本事，必需保持它在市场竞争中的优势，不断创新发展，从而提高海飞丝的品牌竞争力。 三、 产品的优缺点现状 1. 海飞丝的优势 从P&G在中国市场站稳脚跟的那天起直至今日，海飞丝在中国洗发每年的销售量均能跻身三甲行列，其市场占有率平均保持在15以上。 20xx-2023财政年度，公司全年销售额为514亿美元。 海飞丝在财宝杂志最新评比出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。 “出众秀发源

25、自健康头皮”，50年来，头皮护理专家海飞丝在全球不同国家成立了研发中心，始终致力于去屑及头皮健康领域的探讨与开发，其优质的产品和科学的护发理念深得广阔消费者的厚爱。 2. 海飞丝的危机 购买海飞丝者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满意他们追求时尚的心理。这一策略造成海飞丝消费群体的比较单一，这也成为了海飞丝的一大劣势，日后必将会给海飞丝带来巨大威逼。 再有，调查走访发觉海飞丝没有提出“性别区分概念”，有的只是广告形象代言人的男女之分。长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求好像也都大同小异，这就造成了海飞丝难以去开拓去屑的空间，并没能刚好提出去屑“性别区分概念”

26、，这也是海飞丝劣势一方面的体现！ 所谓居安而思危，海飞丝在胜利地创建品牌，并且胜利地限制部分市场后，没有能够对市场动态进行亲密的关注和管控，以致在出现了很多同类竞争者和消费者需求发生很大改变时，不能够刚好地掌控，更谈不上对市场改变做出相应的调整了。 因此，对于任何一个品牌，特殊是胜利的品牌，都必需有相当的危机意识，因为市场是改变莫测的，即使我们想尽方法去关注它掌控它，也不能做到万无一失，更不用说我们忽视它冷落它了。 市场调研报告格式模板4 调研背景：随着雾霾天气逐步地受到重视，环保政策不断施压，甲醇及下游市场均承受较大的压力，特殊是华北的京津冀地带尤为突出，为了更好的了解环保检查对企业的影响程

27、度及现状，本人参与了河北甲醇市场调研活动。 调研时间：20xx.6.5-20xx.6.7 调研地点：河北石家庄、定州、黄骅港 调研对象：甲醇生产企业（联醇、焦炉气）、甲醛和二甲醚企业 一、调研小结 本次调研走访了河北地区典型的甲醇上下游企业，包括甲醇企业（联醇+焦炉气），甲醛企业（含甲醛文安协会）以及二甲醚企业，了解以河北地区为代表的京津冀地区甲醇市场受环保影响状况。 总结如下： 1.甲醇企业均为偏小型规模企业，前身是化肥厂，产品是甲醇、液氨和尿素，部安排有二甲醚装置，当二甲醚利润较好时可以加工部分甲醇外面二甲醚，装置开停简洁，无门槛无额外成本。联醇装置在甲醇和液氨之间调整比例差异比较大，部分

28、装置调整范围微小，但部分企业操作特别敏捷。 2.走访的几家企业装置均为老旧小型装置，相对原料成本（耗煤）较新型、大型的煤制甲醇装置要高，但优点在于没有贷款（新投装置除外），财务成本轻，无折旧成本。不过由于环保检查力度较大，企业多有新增投资增加脱硫脱硝装置，已达到国家大气排放标准，由于地处京津冀地区，环保标准高于其他地区。 3.调研企业甲醇销售范围均为当地为主，维持周边老客户，需求稳定，小区域内达到自我平衡，仅受到山西、内蒙市场的小幅影响。 4.甲醛企业受到环保打压最大，虽然甲醇到甲醛的生产过程其实是特别清洁、没有太多污染，生产过程中尾气也基本循环利用；但甲醛到胶水到木业的生产过程存在污水处理问

29、题，其这类企业都偏小作坊类型（无证、不在工业园区、要求低），只要环保检查，基本都关停，对甲醛需求影响很大。 5.二甲醚企业目前生产稳定，仍是供应当地的民用掺烧为主，由于民用设备都适用掺有二甲醚的液化气，因此二甲醚存在刚需，但与往年相比需求偏弱，且长趋势来看并没有特殊的需求方向和亮点，行业走向低谷。 6. 环保方面总结：由于接近北京、雄安新区，京津冀地区全部高标准执行环保政策，后期化工生产门槛会越来越高，环保投入资金越来越大，老旧装置将面临关停趋势，行业集中度将越来越高。同时环保高标准严要求将常态化，对于甲醇而言后期开工反而将逐步趋稳，但也影响到甲醇下游肯定需求。相对而言，环保减弱甲醇下游需求大

30、于甲醇供应。 二、调研企业概况 1、甲醇企业 企业A 企业有3个化肥厂，全部甲醇装置均是联醇装置（产品为液氨、尿素和甲醇），总计25万吨产能，3厂甲醇日产最大750吨/日，其中最大的一套甲醇装置日产达到450吨，最小120吨，总氨实力30万吨/年产能。 近年尿素淡旺季淡化，与甲醇之间的切换更关注利润影响。 环保：当前还不能满意环保部门超低排放标准（京津冀地区），要上脱硫脱硝装置，环保成本将分摊到三个品种上，甲醇比液氨多分摊150-200元/吨。 煤来源：山西阳煤、神华集团。 甲醇库存不高，但价格上不去，出货意愿在下降。 焦化级甲醇比联醇产的甲醇质量好，甲醛更偏爱焦化级 精细化工才对甲醇中乙醇含

31、量有要求，100-150bpm以下，正元乙醇含量高于200bpm，和催化剂和精馏塔有关，暂无升级意愿，销售当地，客户没要求。 胶合板对甲醛需求受到环保高要求有影响。 企业受到雾霾天气的冲击较小，包括环保和高速封道两方面（企业自述）。 企业B 安排新投10万吨联醇装置，新装置甲醇与液氨之间的调整范围很小，甲醇300-450吨/日，能开330天，大于设计产能，二期上10万吨乙二醇。 企业当前有10万吨甲醇产能，共8台炉子，乙醇含量在20-30bpm。 销售本地为主，最大辐射400公里，主要销售到当地，到天津港(12.20 +4.63%,诊股)运费150元/吨，少有向华东市场发货。甲醇全部外卖，目前

32、市场还不错，到鲁西运费120-130元/吨。 煤采自晋城、阳泉煤，以6000-7000大卡的无烟煤为主，中小块煤种。 工厂处于化工园区，环保做的相对好一些。 下游需求用于甲醛、二甲醚、有机硅，甲醛需求在削减，不看好将来2-3个月 企业库容1万方，库存1千方。 成本2100-2200元/吨，三分之一的财务成本；大体上，联醇装置甲醇成本都在20xx以上，航天炉便宜些。 企业C 属于晋煤集团，股份制公司，民营企业，但国家股份占大头，因地理位置，可能将来3-5年要搬迁（装置旧，一旦搬迁就基本不会再运行，只是人员的再支配）。 企业26万吨/年合成氨、10万余吨甲醇，氨与甲醇之间的调整比例：甲醇少可至50

33、吨/日，多可至220吨/日，再加上有装置出粗醇（用于二甲醚，100吨/日），最大单日出300吨，液氨500吨/日。甲醇主要销售当地，在200吨/日。 煤采自晋煤和阳泉煤，阳泉占一半以上，晋煤都在7000大卡以上。 环保影响大，正定板材市场影响比较多。 环保压力下16年投入1000万安装脱硫装置，生产上用于污水治理投入1000多万，后期脱硫装置将追加投入。 老装置，无贷款，无财务成本，无折旧。现在煤价下，甲醇成本略小于2200元/吨，甲醇成本高于合成氨成本150元/吨，晋煤670-680元/吨，0.3S，阳泉煤>0.67s，有时在1.3-1.5S，选购时限制在0.7s，因为环保要求1.0S

34、以下才达标。 脱硫出来的硫做硫磺外卖。 企业600立方罐容，基本属于无库存状态，10多年人脉积累不会存在憋库。 企业自配一套二甲醚装置，工艺简洁，无进入门槛，开停随意无成本无时耗。 企业D 企业甲醇装置为焦炉煤气制甲醇。焦化实力500万吨，甲醇35万吨（改造后实际有40万吨，全部负荷可达到110%），液氨10万吨。工业园区现有4套在产和1套在建。 三个工厂甲醇库存分别是1万立、3万立和5万立库容（有20万吨二甲醚），交割库存批准2万吨，正在申请5万吨库容，便利三个地区的甲醇仓单兑换通用。 1701交割1.6万吨，加上往期有3万吨，交割货后期都以回购处理（因为到天津港运费130-150，港杂23

35、0，运至华东费用太高）。 环保政策，河北出了“18+1”政策，治理污染；企业在17年-18年底期间安排投入6亿，用于脱硫脱硝、煤场全封闭、新建焦扮装置和VOC治理，焦化产能受到爱护。2-5月份还没受到影响，重度雾霾天才会有影响。 检查力度强：环保局成立200多组，有1000多人，在全国10多个省进行逐一检查，频率高达2-3次/月，不同组来进行不同项目检查，侧重焦化和侧重化工不同。 企业经营模式确定低库存为常态，装置目前1160吨/日，满负荷生产。 成本2250-2300元/吨对外报价成本，用2300立方焦炉气产1吨甲醇，企业对内焦炉气价格在0.5-0.6元/吨，对外可卖0.7-0.8元/吨，集

36、团公司间独立核算，原料成本外其他成本达1000元/吨（本人认为偏高）。 煤原料来源丰富，含山西、内蒙和进口煤，气肥焦瘦煤种都有。 甲醇出售当地传统下游为主，甲醛、二甲醚为主要用途。 2、甲醛企业 企业A 企业拥有10万吨甲醛产能，产品为37%含量的甲醛，共有4条生产线。下面配有板材木业厂。企业产1吨甲醛有0.5吨尾气全部作为燃料气用于回收燃烧用，尾气利用好。 企业生产上，其上下游干脆厂对厂，很少有贸易商参加。 对甲醇要求低，含量85%以上即可运用生产。产甲醛所需加工费在30-40元/吨，主要就是电费、人工、水费。 目前订单还可以，量上同比略增，下游主要用于胶水。但纵观整体甲醛行业，总体低迷，环

37、保压力下开工最多维持5-6成。 环保组对甲醛、木业厂没有明确规定，提出需求多“一刀切”政策，环保部门要求关企业就会关停。但实际甲醇到甲醛生产过程无污染，生产很清洁；甲醛到木业存在污染，主要是污水方面。环保检查下 16年12月-17年1月企业持续关停，今年3-4月才开启。 企业反映环保执行特别严，预料今年底，凡是不符合产业政策的装置、小厂将全部关停，主要在VOC污水治理这块。 甲醛协会B 由于甲醛企业多规模小、行业准入门槛低，同业竞争激烈，在此背景下，华北文安地区18家甲醛企业通过多次协商撮合，最终成立文安甲醇协会，对甲醇进行统一选购、甲醛统一销售，做到销售统筹支配，协会总计甲醛产能117万吨。

38、 企业所用甲醇均采自西北地区，大体每周定一次价，每周选购一次、每周四左右进行结算。企业保证1周左右甲醇库存供运用，18家企业共计3万吨左右库容，目前库存1万吨上下。 协会正常状况下日采8000-10000吨甲醇，但环保政策以来有明显下滑，协会人员同样反映甲醇到甲醛生产过程无污染，环保对甲醛无干脆影响，但对板材影响很大，板材制作过程中所用炉子要求从用煤改成用气（自然气为主），这是环保的硬性指标。 甲醛季节性表现明显，平常5-8月淡季需求或下降30%左右，但今年环保以来，受到板材需求的大幅下降，甲醛需求降幅高达50-70%。平常甲醛销售量在4000吨/天，环保影响下目前销售量仅500吨/天。多数胶

39、板厂目前都处于关门状态。 甲醛加工费在50-60元/吨，含人工、水电、折旧等。 3、二甲醚企业 企业位于黄骅港，二甲醚装置产能32万吨（2条线），属于二甲醚企业中规模较大的公司。其甲醇选购方式是以厂家为主、贸易商为辅，货源多来自西北甲醇厂。运输方式汽运（自有汽车），同煤货源到当地运费较低，目前在130元/吨，近期将跌至100元/吨，而久泰等鄂尔多斯(14.18 +5.82%,诊股)地区货源运至当地运费达到170-200元/吨。 目前企业甲醇用量在1360-1370吨/日，一般保留一周左右库存。目前甲醇库容1万多立，二甲醚库容也在1万多立。 二甲醚主要销售京津冀地区，少量发往山东地区，目前销售尚

40、可，主要用途为民用掺烧，少部分做精醚用，会比一般二甲醚高200-300元/吨。二甲醚成本为1.4份甲醇+200元加工费。 环保方面多检查污水治理这方面。企业为响应环保政策，后期将投产丙烯酸乳液装置，生产环保性的水性涂料，属于精细化工，中试在6-7月份，大试或在年底左右。 企业地处黄骅港，但目前仍以汽运为主，黄骅港以煤运为主，化工品当前仍处开拓阶段，相对旁边甲醇水运仍以走天津港为主，也最为便利，但运费较高。 市场调研报告格式模板5 随着电子商务的发展，淘宝作为重要的B2C、C2C平台获得了巨大的胜利，淘宝成为亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在20xx年5月10

41、日投资创立。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易额为6100.8亿元，占购市场80%的份额。比20xx年增长66%。20xx年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。在这样的背景下我探讨了淘宝的盈利模式。 20xx年淘宝拆分为淘宝网，淘宝商城和一淘网。其中淘宝网是C2C平台，淘宝商城是B2C平台，而一淘网是一个全新的服务体验，用来引导消费者找到更优质的商品。 一、调查目的与方式 （一）调查目的 探讨在电子商务飞速发展的今日，淘宝的盈利模式。 （二）调查方式 专项调查 二、调查对象与时间 （一）调查对象 淘宝网 （二）调查时间 20x

42、x年2月2日20xx年2月10日 三、调查内容及结果 （一）网络广告盈利 包括淘宝直通车、淘宝超级卖霸、淘客三个方面。 淘宝直通车是淘宝广告收入最主要的来源。它是一种竞价排名，它针对的是客户是群是淘宝200万的卖家。 超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题、活动的形式进行集中展示，在淘宝上进行强力推广。 淘客是淘宝利用网站联盟为卖家供应商品推广的一种模式。 （二）通过开发B2C业务盈利 通过免费的C2C交易积累大量的注册会员后，淘宝网推出其B2C购物平台淘宝商城。淘宝商城在B2C领域中主要定位为商家供应B2C的平台服务，不仅给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了

43、进行网络渠道销售拓展的机会。加入淘宝商城和运用淘宝商城的商家服务都是须要付出肯定成本的。首先商户加入淘宝商城需向第三方支付一笔198元信息确认费，用于核对用户的身份信息。其次依据店铺运用的服务与级别，支付不同的服务费和保证金。其中淘宝商城的商户被分为三类。每一类所享受的服务不同，所支付的服务费用也相应不同。 淘宝网将店铺保证金根据A、B、C三类店铺，各自收取不同金额的保证金。 （三）通过支付宝盈利 淘宝网胜利的缘由之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C买卖双方供应了平安保障。没有支付宝，淘宝网就没有一个强大的支付平台和一个高效的信用管理系统。而没有淘宝网，支付宝就没有

44、了赖以生存的买卖交易，因此两者是一个相互依靠以达到生存的整体。依据支付宝网站数据，支付宝日交易总额超过3.5亿元人民币， 而通常的交易从买家打款到卖家收到款项最少都须要3-5天，我们根据4天进行简洁计算，每天因为交易而沉淀在支付宝的资金约为3.5*4=14亿元。这仅仅是根据交易额计算的利息收入，不包括有买家和卖家由于个人缘由而保留在支付宝中的更大数量的存款。假如淘宝网能够拥有一个比较好的财务管理团队，就可以把这些存量巨额通过利用合理的财务政策进行管理，从而获得比文中简洁计算的存款利息更高的收益。 （四）用户信息资源 人就是资源，现在活跃在淘宝网上的店主上百万，更有几千万注册会员，这本身就是一种资源，通过交易分析消费行为，购买，流行等等，数据都可以卖给须要的公司。 综上所述淘宝的收入主要来自于广告，商户交的摊位费以及其他费用。而广告费又主要来自商户，其他费用主要来自于大笔资金（包括商家的保证金和买家的支付宝余额）的占用利息等。 四、评价与建议 淘宝网在发展过程中有许多值得人们学习的地方 （一）充分利用了“网络规模”，通过免费策略等将其网络规模扩张到业内第一并形成规模效应。网络规模重要