2023年广告市场调研的方法_农村广告市场调研.docx

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1、2023年广告市场调研的方法_农村广告市场调研 关于大农村户外广告的阐述 大农村户外广告是一种重要的媒介形式，并不是全部的商品肯定要选择电视进行投放。我们要探讨农村区域市场，针对目标人群到达率最高的媒体才是黄金媒体，才是我们选择的方向，它可以强力塑造产品氛围，加深消费者的产品印象，尤其是对于须要强化情感诉求提升品牌形象的产品，与公正媒体形成正面呼应，相得益彰。我们形象地称之为“火力线”。通过户外视觉的不断冲击和火力封锁，去强化消费者心中的品牌感知。在二三级市场从市场开发角度考虑，初期由于市场未打开，投入量有限，在城区市场相宜考虑：车体、巨幅；乡镇农村相宜考虑：巨幅、墙体。等到产品进入成熟期，规

2、模已经形成，广告投量可以保证，就要考虑档次高的媒体形式，以提升品牌形象，比如城区考虑车体、路牌、灯箱，乡镇农村考虑乡镇路牌，喷绘山墙等等。 户外广告的组合，特殊要留意肯定要重点选择一种或两种形式做深做透，形成规模，而千万不要什么形式都做一点，而每一种形式又做得不深不透。从记忆的效果看，同一种形式的视觉冲击肯定比不同形式的效果要强许多，重复刺激快，简单形成印象深刻，形成品牌感知，变成记忆，并且消费者很简单产生这个企业实力很强的感觉。 另外，户外形式最好能够常常变换画面，因为任何画面时间长了，消费者的视觉感就起先变得麻木，效果就起先大打折扣。同时，户外形式也要不断创新，比如一说到车体，我们就去选择

3、长期的整车喷绘，也可以考虑车内的广告牌，形成批量，并且可以常常更换画面内容。我们在一些重要的二三级市场实行这种形式，效果一点不亚于整车喷绘，但成本相应低许多。在二三级市场做户外，我们还须要擅长借势，比如说，政府也须要做一些公益宣扬，我们就可以与政府进行合作，去开发一些媒体形式。例如在黄金路口，赞助做一些公益宣扬路牌；与119、110合作在居民小区、在菜市场开发一些火警、盗警提示牌。并且这些牌子一般可以定期更换画面，这样我们就可以与我们的一些主题性的促销活动相结合，进行告知提示。只要我们专心，肯定能够找到更多的形式去提升我们品牌形象，取得不错的效果。 农村广告市场调研 在我国农村市场，由于受农村

4、居民文化素养、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还很狭窄。假如不探讨农夫接受广告的心理，不探讨广告在农村传播的特点，如没有“农村心”，进军农村市场只能是商家的一句空谈。 随着一、二级城市竞争环境日益激烈、市场容量基本饱和，占人口多数的县、乡镇和农村市场，也就是营销意义中的三、四级市场，越来越显现出重要的市场地位。特殊是近年来农村居民收入大幅度增加，农夫支付实力快速增加，农村作为一个有着无限消费潜力的浩大市场日益受到各方的重视。在众商家纷纷摩拳擦掌打算进军农村市场、抢占新的制高点时，却不无缺憾地发觉，他们在一、二级城市里攻城略地的广告利器在乡镇农村却意外失灵，这说明不同的嬉戏规

5、则也呼喊不同的广告运作机制。 农村市场广告现状 农村始终被视做城市的下游市场，那些在城市里已经“退温”的，甚至被淘汰的商品，假如移到农村非常有可能重新焕发活力，形成二次热销的浪潮，这事实上就推迟了商品退出市场的时间，延长了商品的生命周期，使商家不必增加开发成本就能掘到“其次桶金”。但农村和城市、农夫和市民有着很大的不同，对城市和市民非常有效的广告手段，被移植到农村却很有可能患上“水土不服”。现阶段，广告的威力在农村受阻可以归结为以下几个主要缘由： 其一，我们传媒力气薄弱，难以形成足够的有效到达率。我国的城市化进程干脆导致了媒介资源向城市的集中，电视有都市频道，报纸有都市报纸，而面对农村的电视节

6、目和报纸却极其有限，加上农夫的文化水平远远低于城市居民，文化素养较低导致媒介阅听实力较 差，因此他们没有像城市居民那样形成媒介消费意识和固定的媒介接触习惯，这样就造成了农村消息闭塞，广告信息流通不畅的局面。 其二，销售渠道极端不成熟，商业模式单一。城市里商业资本发达，已经初步具备了一套完整的商业体系，从大型购物中心到商场、超市、连锁店、专卖店、特色店、便利店、零售点各种满意不同需求的商业模式无奇不有，而农村只有小型的零售店和零散的集贸市场，甚至以物易物的状况还时有发生。毫无疑问，不发达的销售渠道增加了广告推广的成本和难度。 其三，农夫消费意识落伍，缺乏品牌消费意识。品牌恒久是广告的主角，广告的

7、最终目的也是要在消费者心中确立自己的位置。让营销专家们头疼的是好像价格确定了农夫的一切消费行为，在他们眼中，品牌是模糊的、微乎其微的、没有区分的。讨价还价在农村成了一种公开的买卖关系，建立在这种层面上的交易方式必定对品牌价值是一种解构，品牌缺席的消费观念犹如给农夫建了一堵广告的防火墙，使品牌广告难以侵入农夫的头脑，无法起到劝其购买的功效。 广告战突破农村壁垒 尽管有着各种各样的困难和阻力，但面对农村浩大的市场诱惑，包括可口可乐、宝洁、长虹等在内的众多知名企业还是毅然做出了突围城市、进军农村的选择。既然农村是企业的大出路的大趋势已定，那么如何在农村开展行之有效的广告战呢？笔者认为，商家应当把进

8、军农村市场放在与进军中心城市一样的高度，制定针对性的广告策略，实现有效的广告传播，真正实现突破农村壁垒的广告战应当从以下几个方面着手： 其一，在产品宣扬上，重新为产品定位。首先，为产品起个易被农村消费者接受的好名字。其次，创作适应农村消费者的广告语。“呼儿嗨哟，中国出了红桃K”，这句话开拓农村市场之初号角式的广告语极为易记，有一种似曾相识的熟识感。找到概念明白、易于传播的产品概念，最大限度的降低消费者的理解记忆难度。流传坊间的一个故事说，长虹彩电在某些农村市场就比TCL 卖得好，因为“长虹红双喜”是吉利的、喜庆的意思，而TCL 的三个英文字母多少让农村消费者有点费解，而且无法深刻记忆。但后来T

9、CL 也留意到这个产品概念的问题，于是他们的策划人员就在TCL 后面加了 “王牌” 两个字，有意思的是，很多农村消费者就认了，因为在他们眼里“王牌”就是好的意思，结果不记得TCL ，反而记得“王牌”了，买彩电点名就要“王牌”的。 其二，在广告创意内容上，针对农夫的消费心理设计文案，注意真情实感。传播学专家对农村消费市场的探讨发觉，农夫一般具有以下两种心理：群体心理。农夫由于文化水平的局限和接触新事物较少，在购买东西时更多的会参考家人、邻居、挚友、亲戚的看法，形成极强的群体效应，所以在他们潜意识里，被别人认可的东西确定不错，他们很少像城里人那样有着特性化很强的选择。权威心理。在乡镇农 村由于生活

10、圈较小，他们群体中极易产生个别的“见多识广”的看法领袖，这些看法领袖由于接触外界信息较多，有着相当的主见和影响力，他们成了农夫眼中的“万事通，专家，能人”，农夫消费上更情愿向他们看齐，把他们的看法作为选择参考。 当然，还有许多像注意实效，讲究面子和讲究吉利等，都构成了农村消费市场的显著特点。所以广告文案的设计要在以上几个方面下工夫，才能更好地打动他们。 另外，假如是做户外广告（墙体、车体、条幅、路牌），直白、琅琅上口的广告词更能使人记忆深刻。如中国移动通信在某乡镇做的广告真是做到了入乡随俗，它的广告语是“中国移动通信卡 ，一边耕田一边打”。假如是影视广告，更要在文案创意上下点工夫，因为农夫的时

11、间意识相当淡漠，他们已经习惯了慢节奏的生活，包括观赏电视节目，在城市播放的15秒电视广告根本无法适应农村市场，所以在广告时间上应当长度适中，甚至带点故事情节的广告效果更好。 其三，媒体选择上，应当“点面结合”，打好“组合拳”。运用整合营销传播的概念整合媒体，而且保持媒体宣扬形象的统一特别重要。 农村市场促销方式选择 消费者的文化素养、生活范围、消费习惯及消费环境等，对企业促销策略的制定有着重要影响。正如“实践出真知”这句话，我们的 不少企业如希望集团、四川长虹、青岛海尔、济南轻骑、三株、红桃K 等都在实践中探究出各自胜利而富有特色的农村促销模式。以下依据促销的四种基本方式广告、营业推广、公共关

12、系宣扬和组建营销队伍分别介绍其胜利的做法： 首先，广告作为一种普及性的促销方式，具有高度公开信息沟通性。针对农村市场独特的特点，企业的实践中演绎出以下几种胜利的方式： 一）、电视 依据分析我们可以得知，电视是我国农村消费者接触的主要大众信息传播媒体，这主要有两个缘由： 1、 电视对受众的选择上附加条件少，只要听力、视力正常，具有肯定理解实力的人都可收看，而报纸、杂志对受众的要求较高； 2、 我国农村电视普及率高达95.2%，其满意农村居民精神生活的实力也是广播、报纸、杂志等难于比拟的。 企业在选取电视作为产品广告传播媒体是要留意以下几点： 1、 中心台和省级电视台在农村消费者的收视率最高。 2

13、、 19：00-22：00是农村消费者主要的收视时间，在农忙时期，应将广告播出时间适当调整，以20：0022：00为宜。 3、 农村市场广告传播的对象应以青年人为主，这是因为他们文化水平较高，消费观念较新，而且对品牌的忠诚度较低，喜爱尝试新事物。 4、 制作农村消费者喜爱的电视专题广告片。在早期红桃K 开拓农 村市场时，借用“王婆”这一历史人物形象，制作了“王婆卖啥”的专题片。广告中“过去卖瓜，自卖自夸；现在卖它，不用我夸”这一句“新王婆词”，订正了流传的贬义，褒扬“王婆”举荐的新产品。而广告画面的夸张、诙谐，也为农村消费者喜闻乐见。让农村消费者在乐呵呵地观看王婆专题片的同时，自然地接受红桃K

14、 生血剂这一新产品。 二）、广播、杂志和报纸 广播在农村还有着肯定的影响力，很多地区农夫到田间或户外时，都爱携带收音机，而且平常村头的广播也有不少的听众。在选择广播做宣扬时，应选择一些与农夫生活休戚相关的节目，如天气预报、致富信息等。在农村利用广播、喇叭宣扬产品，一般有多种制作形式：直截了当地宣扬产品性能、价格等；采纳有奖问答热线形式的专题节目，吸引农夫参加和收听；请专家做广播讲座等。 杂志在农村缺少市场，因此针对农村市场投放广告时，不用考虑在杂志上做广告宣扬。 报纸在农村主要以一些党报为主，而且只有在农村有肯定的身份的人，才常常阅读，但这一消费群体也正是企业在农村市场的目标顾客群，如由这一群

15、体领先饮用某品牌白酒，并赐予良好的口碑，该酒肯定能在该区域农村市场得以盛行。在报纸上投放广告时，不要干脆地做产品广告，而应以介绍性文章、软新闻为主，通过这些软广告来潜移默化目标顾客。 三）其它特别媒体 由于农村特有的生活环境、文化背景。渐渐形成了一系列有特色的特别媒体。 1、农村钢架喷绘广告 选择钢架喷绘广告的好处:钢架广告牌效果好, 公信力强! 可自由选择适合自身企业志向的广告位. 能与其他如墙体广告形成点面结合 1）、高速路两边农夫房顶或房屋墙壁或农夫田地山坡架立钢架广告。 2）、各县城出入口农夫、单位房顶或房屋墙壁架立钢架广告。 3）、各乡镇出入口农夫、单位房顶或房屋墙壁或乡镇马路上架立

16、钢架广告。 4）、各国道、省道、县道收费站、加油站及人口密集处房顶或房屋墙壁或农夫田地架立钢架广告。 5）、其他各种形式的钢架喷绘广告 2、 墙体广告 “墙体广告”强迫创意回来原始越简洁的广告，越能使观众记住。 墙体广告始终以来被用来作为政府政策宣扬的工具，希望饲料、中华肥工喷施宝、红桃K 生血剂等产品利用农村墙壁刷写的巨型标语，创建了中国广告史上的一个里程碑，有人统计，其覆盖密度已超过了“安排生育是我国的基本国策”等国策方针宣扬标语。这种墙体广告的运用，也正体验了市场竞争没有肯定的法则，只要能抓住消费者的特点，投其所好就是对的。 其实，希望饲料等诸多产品在农村的墙体广告，实质上是典型的户外广

17、告在我国农村的本土化运用。墙体广告由于其形式简洁、成本低廉、针对性强、便于操作、传播范围广等特点，成为进军农村市场各企业争夺的对象。墙体广告在发布过程中，应留意以下事项： 1）、选择制作公司时，要考察该公司以前操作的墙体广告实例，不要以价格作为衡量的唯一标准。要选择信誉好，有制作发布阅历的正规公司； 2）、墙体广告投放数量要达到肯定的规模才能显示其整体效果，否则将不能在众多的广告中脱颖而出，达不到预期的效果； 3）、对已发布的广告要定期进行后期监控及整改。这项工作可以托付当地经销商进行； 4）、 3、 车身广告 车身广告被喻为流淌广告，它活动范围广，阅读人群多，是比较志向的广告媒体。在城市中被

18、广泛运用，但随着农夫生活水平的日益提高，农夫出门乘车的机会大大增加。同时由于农村交通网的构建，经过农村的车辆也不断增加。因此车身广告正成为一新兴的农村广告媒体。企业在投放车身广告时要遵循自下而上的原则，即广告投放到从乡镇到县城的车辆和从县城到省城的车辆上，这样可以节约大笔费用。 目前车身广告主要有两种形式：车喷广告和车贴广告。车喷广 告是用彩色油漆在车上喷涂广告，可以久经风雨，保持本色，周期成本低。车贴广告是将印刷好的广告干脆粘贴到车身的一种广告，其更新率高，与车喷广相比，更价廉物美。随着农村交通网的构建和农村消费者生活水平的提高，车身广告正成为一新兴的农村广告媒体。 在操作中，一般是在各乡镇

19、的公交车上张贴或刷写车广告，向司机赠送印有企业和产品字样的文化衫，形成一道“流淌风景”。“汇仁肾宝”产品在农村市场的车贴，随着车在乡镇里来回穿梭，非常惹眼，从而使人们无处不在感受“汇仁肾宝”的视觉冲击。 4、 小报 小报是一种媒体价格很低的宣扬载体，越是在经济落后的农村，越是信息来源闭塞的农村，小报的作用也越大。“三株”集团曾经以一张小报打开了农村市场，创建了广告界的一个“武林神话”。这种小报宣扬的核心之一，就是把本地农夫运用产品案例登载到小报上，让本地的农夫在小报上讲解并描述运用产口品后的感受，身边人讲身边事，极具劝服力和吸引力。 虽然三株集团因管理等方面的问题，成为一个失败的英雄，但其创下

20、的小报宣扬模式至今仍有极大的现实意义。其后，一大批农药产品、便利食品和保健品，至今仍在农村市场中套用这一宣扬法宝，收效不凡。 小报是一种媒体价格很低的宣扬载体，越是在经济落后的农村，越是信息来源闭塞的农村，小报的作用也越大。“三株”集团曾经以一张小报打开了农村市场，创建了广告界的一个“武林神话”。 5、 POP 广告 这里POP 广告是广义的POP 广告，指凡是在购买场所，零售商店的四周，内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物。如：商店的牌匾，店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告，条幅，商店内部的装饰，陈设、招贴广告等。 POP 广告由于其具有新产品告知，唤起消费者购买意识，创建销售气氛，提升

21、企业形象的功能，适合性比较强的特点。正日益被大多数厂家有农村采纳。 这里重点将一下条幅广告：低投入、速度快、广告到达目标消费者面广、广告冲击力度大、广告密度高、广告针对性强、广告持续时间长、广告详细发布位置可完全由市场营销人员限制、能充分表达市场营销诉求、能荣造极好的终端宣扬氛围。 1、 低投入;2、 终端市场反映速度快;3、 广告到达目标消费者面广：500条条幅就是500个宣扬点，可以到达一个县级市场上的95%以上的行政村，因为农村居民相对流淌性小，平常主要只是居住地工作和生活，所以终端广告进入乡村可以面对全部农村终端消费者，达到极高的广告宣扬效果。 4、 广告冲击力度大、广告密度高：因为条

22、幅广告能做到遍地开花式的多点广告宣扬效果，能对终端市场产生强大的广告冲击波。 5、 广告针对性强; 6、 广告持续时间长：广告条幅在悬挂后，在无人为破坏状况下，能最少保存1年以上的时间。 6、农村村委会公告栏广告，区县街道公告栏广告，农村学校公告栏广告。 前景分析：随着广阔农夫生活水平的提高，消费观念的转变， 许多产品由城市进入农村是将来一种趋势，用科普引导消费，这种经营方式，很有前途，农村潜藏的商机是无限的，因为这是政府行为，每月有好用信息刊登，能在很大程度上吸引群众参阅。不像电视广告很快，转瞬即逝，价格也非常昂扬。而且，科普栏刊登的信息也可以是软广告，可以开拓种养天地、安排生育指导、就业动

23、向（打上美容美发、学电脑等等学校名称和电话）、生活指南等。 如何在农村建科普广告栏 一、首先要取得政府的支持，再者取得村里的支持； 二、起先经营时要取得几个广告客户的支持或是赞助商的支持； 三、刚好供应好用的信息，学问给当地农夫挚友。为其免费做些产品信息广告 四、培训相关的人员来回各地做宣扬以及维护事宜。 其次，营业推广是一种短期性的促销方式，主要通过刺激消费者和经销商使其快速、大量地购买产品。目前针对农村市场比较有效的营业推广方式主要有以下几种： 1、展销会 在县城和乡镇特地主办针对农村市场的展销会、交易会，以便利农夫购买。这种方式一般用在日常生活用品领域，如春节、中秋节、农产品丰收等日期，

24、在山会、庙会、集会上宣扬促销产品。由于供应的品种齐全、价格合理、质量有保证，往往为广阔农夫所欢迎。 2、大篷车下乡 说起大篷车下乡，不得不提起它的“始作俑者”宝洁。宝洁公司为了开拓中国的农村市场，从1996年5月起起先实施了“Road Show”大篷车下乡活动，历时三年，遍及大半个中国。P&G的Road Show 简洁地说，就是在乡镇及村庄进行现场产品演示，并以折扣价销售样品，让更多的农村消费者切身试用，相识P&G产品与品牌，加深对P&G公司的了解，并初步建立P&G公司与农村消费者的良好关系，其目的就是聚众、宣扬、销售。通过几年的实施，P&G品牌知名度在

25、农村市场获得了很大的提高。一些企业发觉了这种模式的亮点，对其不断加以延长和拓展，基本形成现场示范、宣扬品牌的流淌操作方式。 3、礼品赠送 通过给农夫赠送带有广告性质的小礼品，可以使他们很简单记住这家企业及其产品。赠品一般有两种形式，一种是用于农夫居室的装饰性礼品，如长虹等家电企业设计了成本较低的产品挂历，利用春节前的消费旺季，赠送给购物者及光临集点的农夫。 另一种形式是好用性较强的礼品，如带有企业产品标记的草帽、日历卡、扑克牌、钥匙扣等，赠送给在当地有声望的一些农夫和中小学生。这些赠品在肯定时期内有保存和运用价值，农夫不会轻易地把它丢弃，保存时间较长，宣扬效果长久。 4、服务反馈 之所以把服务

26、作为一种促销的手段，是由于目前它是农村市场营销中最薄弱的环节之一，也是最简单获得农夫认同的一个突破点。通 过售后服务反馈，做到人无我有，突出了品牌差异化，同时起到口碑宣扬的目的。 再次，公共关系宣扬其实质上属于一种软性广告，由于将一个公益性的活动作为载体，更简单为人们所接受。我国农村市场的基础设施差，为一些企业的公共关系宣扬创建了很好的背景，TCL 、康佳等一批企业抓住机遇，推出一系列公共关系活动，获得了很好的效果。几种胜利模式如下： 1、文化下乡 企业担当起文化下乡的职责，既为政府抓好了精神文明建设，又传播了企业文化，树立起品牌形象。比较典型的是康佳1998年实施的“千村万场送电影下乡”活动

27、，在河南、浙江、山东、湖南、湖北、河北、山西、陕西，每省近百个放映队深化农村，演绎了一次空前的放映活动。常见的文化广告有：1）、聘请当地的文艺团体下乡演出;2）、送电影下乡;3）、企业歌舞团下乡巡回演出等。 如青岛澳柯玛曾在农村组织的文艺会演，也收到了比较好的并效果。 2、科技下乡 我们的一些企业站在战略的角度，前瞻性地在培育消费上下功夫，树立了科技传播者的形象。广西安泰化工的“把阅历送到田头”科技兴农活动，就是一个胜利的典范。面对大打广告战、品牌漫天飞的农药市场，安泰化工暗度陈仓，把安泰的产品、杀虫防病技术带到市场第一线，干脆给农夫解答疑难，传授阅历技术。当安泰的技术经 验成为消费者的技术阅

28、历时，消费习惯已被培育。 3、资助农村公益事业 由于农村的公共基础设施差，资助农村公益事业所带来的边际效应要远比城市大，这是企业开拓农村市场的一种有力促销方式。康佳捐建革命老区“希望小学”。使数千名老区儿童走向学堂，背后是在为康佳培育下一代的潜在消费者；同时，康佳还在贫困地区建设卫星电视接受转播站，创建“康佳彩电县”。这些活动给康佳塑造了良好的企业形象，提高了品牌美誉度。 最终是要组建干脆刺激百姓需求的营销队伍任何形式的营销，都须要相应的营销队伍和经销渠道。单一地只做广告存在着明显的局限性，缺乏即时性效果，难以达到迅捷扩大购买行为的目的。这就要求企业必需组建适合农村市场的营销队伍干脆面对消费者

29、，从而使广告的实际效果能达到最佳效果。 由于农村市场的特点，其营销的队伍和渠道明显与城市营销不同。首先，应当仔细地探讨与营销渠道相关的农村市场特点：农村市场地域宽阔，人口众多，但居住相对分散。农村市场消费者渴求信息，较简单信任信息。深化县村的营销队伍，其主要工作是深化渗透，向农村消费者诚恳地宣扬介绍产品。其肯定的优势和作用是： 1 方式敏捷、调整快速。推销人员可依据顾客的反应，刚好调整自己的工作方式和应变对策，达到劝服对方成交的目的。2 针对性强、提高绩效。人员推销多是个别进行，这样能做到有的放矢， 削减奢侈。 3 刚好成交，定夺购买。人员推销能大大缩短顾客购买决策时间，通过说明，可尽快消退对

30、方的顾虑。 4 发展关系，拓展范围。推销人员可在与顾客交往中培育感情，建立起好用的销售关系网，并通过顾客的口碑，拓展目标市场。 5 反馈信息，调整策略。推销人员与顾客之间经过磨合形成双向信息沟通过程，从而有助于企业营销的战略和战术。不论是地域宽阔，还是人居分散，只要有县城、有乡镇、有村庄，品牌形象就要不间断地宣扬到消费者中，深化到消费者中，不断地刺激农村消费者的需求。其次是跟踪消费者，坚持售后服务。消费者是“上帝”，要靠人去抬举。只有真诚地服务消费者，才能让消费者感觉到是“上帝”。消费者接受了服务，会更忠诚地信任产品。服务消费者，不能只靠典型服务，而应面对绝大部分消费者供应服务，不能靠阶段性服

31、务，而应当坚持长期的售后服务，把消费者当亲戚。 营销队伍的“下乡”是广告的促进和消化，任何一个企业把广告投入农村市场后，都应刚好去了解，去深化，否则，广告的投入只会事倍功半 农村市场促销整合策略 促销整合不是将广告、营业推广、公共关系宣扬和人员推销等促 销工具进行简洁的组合，而是结合农村市场的消费特点与生活习惯，整合资源，一环紧扣一环地实施促销策略，目标是塑造品牌形象，扩大市场占有率。整合营销传播的根本理念就是站在顾客与关系利益人的角度考虑问题和体验感受，因此，依据消费者认知爱好喜好试用忠诚的流程，农村市场的促销整合略分三步走： 第一步：到人民群众中去。 与城市处于信息爆炸时代不同的是，农村的

32、信息获得渠道非常有限，明显在城市采纳的大规模“集团军”式的广告策略放在农村市场是行不通的。因此，针对农村市场的特点，因地制审宜，可以兵分两路进行。 其次步：和群众打成一片。 在产品同质化来重、竞争激烈的买方市场条件下，假如不进一步做好促销策略，只能是替整个行业做宣扬，前期的广告费将白白奢侈。因此，其次步就是与消费者的面对沟通，“与人民群众打成一片”。 假如说第一步的广告策略是一个“拉”的过程，其次步将是一个“推”的过程。沟通的方式有现场示范、科技下乡、礼品赠送等多种形式，关键是进行氛围的营造，做到“宣”中有“销”，“销”中搞“宣”，“宣销”结合，“宣销”一体化。 第三步：从人民群众中来。 从大

33、量企业开拓农村市场的案例中不难发觉，在农村这个特别的市场，口碑成为撕开市场的利剑。口碑相传是农村消费者中传递信息的最主要、最有效的方式，农夫在购买产品时，大都受左邻右舍的口 碑影响。假如这个传播信息的熟人是当地一位有肯定声望、较有影响力的人，由这个人进行口碑信息传播，将会对企业品牌形象产生极大的影响。 良好口碑的塑造就要通过服务策略和公共关系进行。同时，企业应当在重要节假日等时间，深化到消费者中，进行服务反馈，听取最底层的声音。整个过程肯定要喧闹，吸引留意力，让消费者觉得企业很重视每一个消费者。公共关系策略，在农村市场进入良性运作时，实行一些公共关系活动，无疑会起到锦上添花的作用，对塑造良好的

34、口碑进行推波助澜结合各地的特点和企业的经济实力，可实行送文化艺术下乡、资助农村公益事业等形式。 当然，虽然同是三、四级农村市场，但不同的区域也就确定了不同的广告方法和策略，终归，作为一个新型市场，还有许多东西须要去探讨、论证。不过，只要广告做得好玩，就能很好吸引人的留意，引导人们的消费观念。还是回到刚才那句话，假如企业真正地把农村市场放到与中心城市市场同样的战略高度考虑，三、四级广告市场的成熟也将指日可待。 最终我公司调查探讨启示有以下几点： 启示一：要对农村市场广告环境有醒悟的相识 由于农村市场地理环境困难，人口分布广泛，不同地域的人生活 习俗、消费水平、受教化的程度等都不同，因此广告环境相

35、当特别，详细表现在：一，农村大众传媒力气薄弱，缺乏专业的农村广告公司运作推广，难以形成足够的有效到达率；二，销售渠道极端不成熟，商业模式单一；三，假冒伪劣产品充斥市场，农村市场监管薄弱，农夫辨别商品真伪实力差；四，农夫文化素养较低，口碑效应大，从众心理强，但购买偏好稳定；五，价格确定了农夫的一切消费行为。 启示二：针对农村市场要有合宜的广告定位 首先，要有好的广告创意。在周密、详实的市场调研基础上要设计适应农村消费者的广告语。广告语的制定要真实，要适应农夫的理解和接受实力。语言要通俗易懂，简洁好记，诉求越单一越好。其次，农村市场广告媒体组合和宣扬定位要符合农夫姓的生活习惯，选择媒体尤要侧重农夫

36、最感爱好、接触最广泛的媒体。 启示三：看法领袖是确保农村市场广告效果实现的关键 有了好广告，下一步就是科学的传播过程。这一方面首先须要借助各种媒体的力气，如墙标、车体、横幅、巨幅、农村宣扬栏、农村广播、电视、电影等形式，同时要进行农村市场的终端建设，建立终端口碑。但鉴于农村市场渠道建设存在着人员困难、成本高、范围广等实际困难，如何用最少的人力和广告费用来实现营销目标，是每个进驻农村的企业所要解决的问题。依据农村市场实际，利用看法领袖进行广告传播是一条可行的路径。看法领袖除了农村里常住的权威人士，如村干部、村头小店老板、先富有起来的家庭以外，还有在外地打工的亲人，他们春节回家的消费理念和行为也会

37、影响四周的一群 人。那么针对这群人的广告宣扬我们实际是在城市市场里完成的。对待他们我们又该如何来运作广告武器？ 启示四：农村市场广告是本土企业战胜跨国公司的最终一件武器 本土企业了解中国文化，了解中国受众，在竞争农村市场的时候具有肯定优势。中国困难的农村环境成为了外企战舰前进的暗礁，然而本土企业却能驾驭农村的特点，创建出切合农村实际的广告、营销方式。 但我们更应当醒悟地看到，本土企业中虽不乏在农村市场获得胜利的例子，但其在城市市场品牌核心概念的缺失也同样扩散到农村市场，这对日后本土企业的竞争力将造成严峻隐患。除此之外，由于监管系统的不健全，本土企业针对农村市场的广告策略时常违反广告法律法规，对

38、农夫消费者造成误导，损害农夫挚友的消费热忱的同时，对自己和国有品牌也造成了恶劣的影响。我们建议本土企业在发挥自己优势的同时严格遵守国家关于广告的系列法律法规，尽力保证农村消费者的权益，维护自己的品牌形象，这样本土企业将在农村市场中占得先机。 经营之道 媒体广告具有“发行螺旋”效应，即大量广告流向中心城市处于优势地位的强势媒体，从而加剧了相对弱势的媒体广告经营难度。联易 农村广告经营，正是在这种效应的作用下艰难前行。有差距就有压力，有差距就有潜力。孝义市城乡统筹发展，建设社会主义新农村，为我们联易广告公司加快农村媒体广告经营步伐供应了难得机遇。 从广告传播学角度看，广告促销效果是“浸润”式的，而

39、“浸润”须要持续不断。针对山西农夫的消费观及对广告的看法，为了引导农夫消费行为，联易广告的表现形式和表现手法以“性价比超值”作为基点，给广阔客户带去他们所须要的核心利益及选择。这是促进联易广告公司尽快渗透山西农村广告市场的一个详细行动，也是抢占农村市场份额的一个重要举措。 近年来，联易广告公司的几点建立在：遵循了相对弱势的媒体广告传播，由“大众”变为“小众”，由“广播”变为“窄播”的规律，通过“减法”定位做出了特色。也就是说，在传播效果上逊色，就在特性化上比试；在影响力上败北，就在服务上竞争。服务不仅仅是微笑和主动，诸如开发高附加值车身、路牌广告，供应特性化广告新媒体等，一切满意广告客户需求的

40、行为，都视为服务。联易广告公司基于对孝义农村市场状况和动态的深化了解和驾驭，对农村市场趋势的调研分析，不断策划推出新的服务策略。在新的形势下，提高联易广告公司广告经营服务水平我们从以下四方面着力： 1制定主动进攻策略。 主动进攻的广告竞争策略运用过程中，联易广告公司一起先就抓住四个转移，即从“以推销墙体、车身为中心”转移到“以广告客户为中心”；从“广告客户满足和广告客户服务”转移到“广告客户忠诚和 广告客户关系管理”；从“广告市场份额和广告价格竞争”转移到“广告客户份额和广告客户价值”；从“一次性的广告客户交易行为”转移到“终生的广告客户关系行为”。 2做好各类延长服务。 联易广告公司广告经营

41、的一个重要内容，就是培育、建立广告客户的忠诚度，我们要不惜以时间和烦琐为代价做好各种延长服务，并通过服务营销提高广告客户的忠诚度。细分山西农村广告市场，协作联易农村信息服务中心形成县市、小城镇、交通便利地、农资交易市场、集体农庄、分散农户的分层运作与重点突破相结合的广告营销模式，尤其是做好联易广告公司覆盖区域与重点广告客户营销网络的协作服务。 3强化营销贴近服务。 联易广告公司推行“项目贴身服务制”，为客户供应贴身、贴心的深度作业服务，供应专业的、科学的、全方位的农村广告解决方案。联易广告公司贴身服务的精髓是深化客户内部和市场一线，精确把脉市场，与客户、客户的客户、消费者零距离沟通，确保策略切

42、合企业、市场实际保证可操作性。服务质量的提高要求要详细，责任要详细，措施要详细。一切都讲详细，就会出速度、出效益、出水平。 4集中资源重点出击。 服务好重点广告客户，不但能有效地提兴奋鹏媒体的广告收入，还能更好地和这些重点广告客户“捆绑”在一起，形成广告营销合力。实现联易广告经营以点带面、以农村信息服务中心带动墙体广告、 以墙体广告带路牌广应。集中资源、重点出击，从广告到营销全方位为客户服务是联易广告公司广告经营增加自身竞争力的一个重要法则，也是占据农村广告市场制高点的有力武器。 联易广告公司广告营销组合推广 在激烈的农村市场竞争中，大农村户外广告作为市场营销中的一支生力军，它在广告媒体中的地

43、位不行取代。如今，户外广告的形式各种各样，其广告效果也是千差万别。假如，企业要想在市场竞争中的户外广告宣扬上，先拔头筹，来更快地抢占市场的制高点，有必要在有限的户外广告预算中合理地选择户外媒体。 选择农村户外媒体，是一项较主观的企业行为。企业中企划人员往往凭借来自广告公司户外媒体的介绍和一些简洁的实地了解和相应的 信息收集，结合户外广告预算，由企业高层人为选定。这作为企业的一种广告运作，该过程无可厚非，也是正常的，但站在广告的实效性的角度看，该过程主观因素太多，缺少些户外广告行业运作的客观性。 首先，企业中企划人员不行能在单项农村广告推广上做的特别专业。一、时间不够；二、精力够不上；三、信息渠

44、道不够通畅；四、人员素养。其次，企业中企划人员在不够专业的户外广告测算报告中的偏差，通常造成的影响是，广告的预想效果跟实际有差距，而且投 入的费用成本消耗巨大。这样的例子在国内的企业集团中屡见不鲜。再则，外界因素对决策层的影响。户外广告的投入决策往往是个人， 在权利相对集中决策层，个人的主观意识和看法，干脆影响到整个户外广告发布的效果。在此环节中，外界因素对个人的干扰最大，这 也是产生户外广告效果偏差的主要缘由。因此，在户外广告媒体选择的执行策略上应考虑专业公司的干脆参加。 在详细的媒体选择上，我们首先应考虑到广告发布的实际状况。所谓的实际状况是指户外广告的画面设计、发布位置、 墙体广告、农村车身广告形式这些都要依据安排，合理、精确地选择，以确保最终效果的正确发布。 企业在对整个农村户外广告投入的广告市场行情有了充分了解后，结合本身的市场营销定位和整体的广告预算，就起先执行户外广告投入运作。当然，这个过程也应当是相互的，由广告公司帮助企业，来共同完成可操作、效果佳、成本低的户外广告推广。