2023年幼述职报告范文8篇.docx

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1、2023年幼述职报告范文8篇 一份有价值的述职报告是要建立在实际的工作状况之上的，你的述职报告打算好了吗，仔细完成述职报告，可以有助于小伙伴们总结工作阅历，吸取失败教训，我今日就为您带来了幼述职报告范文8篇，信任肯定会对你有所帮助。 幼述职报告范文篇1 一、工作目标有目标才会有前进的方向。 试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的支配自己的工作事项；一个月后能够顺当转正。 二、执行安排为了实现工作目标，我的执行安排如下: 1、工作前三天上网搜寻按揭贷款的相关学问，并整理成资料。 2、工作7日内就我了解的按揭学问对销售部人员进行理论学问的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为便利讲

2、解，制作成ppt。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。 3、通知我们的首位按揭客户打算办理按揭资料，拟定在20天内打算齐全。由于之前没有阅历，帮助我们的首位按揭客户打算按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需供应什么资料、怎样打算资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友情，树立好公司形象和个人形象。 4、工作15日内有实力为销售部人员培训按揭贷款的学问，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在其次次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问刚好向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加精确、有理有据。 5、在3天内，结合认购单、

3、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款状况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一样。 6、在试用期，端正学习看法，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业学问，以求顺当开展工作及顺当转正。 三、执行效果“华人管理教化第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行！”这说明白执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行状况是亲密相关的。现将我对工作的执行状况总结如下： 1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出现的缘由、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能

4、否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。事实上，我在第一天就顺当完成了八个问题的解答。在其次天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的工作看法、工作思路赐予了充分确定。 2、就按揭贷款的学问，我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次主要是针对按揭理论学问进行培训，尽管我做了充分的打算，但由于我接触按揭贷款的学问只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论学问，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行探讨，所以在培训时不能刚好、精确的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销售部人员对按揭学问有更全面、更精确的相识，半个月后我给销售部人员进

5、行其次次培训。在其次次培训之前，我对比较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问刚好向工行的宋经理进行询问，之后自己加以总结，使培训资料不断完善，更加具体，鉴于其次次培训的时候我对按揭学问已有深刻的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解并精确的回答他们提出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机提问，依据销售部人员的回答状况，表明他们驾驭的状况良好。 4、我依据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款状况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在，我负责销售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会刚好记录，从不怠慢，并仔细核对，因此确保了各项信息的一样。 5、届时，我正在帮助

6、按揭客户打算办理按揭的资料。每个客户的状况都不一样，帮助每个客户打算资料对我来说都是极大的考验。接下来，我将针对每个客户的详细状况整理出解决问题的方案。在整理的过程中，反复思索，找出最佳的解决方法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率，而且可以提升我的思维实力。 四、执行总结“对工作进行总结，才能有所发觉，有所创新，有所前进。” 尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有许多的收获，自己的进步也很大，不仅体现在业务方面，而且体现在个人方面。 首先，我圆满完成了在试用期中制定的业务目标。我给销售部人员进行了按揭贷款学问的培训，并起到了良好的效果；我帮助我们的首位按揭客户打算好按揭资料用了18

7、天，比我的安排提前了两天；另外，我所统计的房源销售状态、签约信息、回款状况以及月度销售签约资金回收统计各项资料完全一样。 其次，为了今后更好的开展工作，我驾驭了必备的专业学问和技能。现在，我娴熟驾驭了按揭贷款的相关学问。通过深化学习，我还了解到“钱是有时间价值的”“名义利率指的是年利率，实际利率指的是月利率”，“客户作按揭贷款的缘由之一是理财的须要”等。另外， 通过为我们的首位按揭客户打算按揭资料，引起了我的很多思索。例如，相对于购买住宅而言，购买商用房办理按揭所需资料更加繁琐。为什么呢？我们的资料繁琐主要体现在：是企业法人代表或股东的话，另需提交公司资料，包括营业执照复印件、税务登记复印件、

8、机构代码证复印件、验资报告复印件；另外，资料要求更加规范，如须提交企业完税凭证、企业或个人对账单。银行为什么会这样要求呢？第一、我们这个项目是商业地产，购买房产须要资金比较多，另外还款年限不能超过十年，限定了每月的还款额比较多；其次、在购买我们的房产之前，我们的按揭客户大多都有不少的贷款；第三、归根结底，银行关切的是按揭客户的偿还实力。当然，只要有证据证明个人或家庭的可支配收入能够达到银行要求，即可不提交公司资料。 再次，现在我可以有思路、有步骤的支配我的工作事项。每天我都会写工作安排，在工作安排的指引下支配自己的工作，并且能够达到预期的目标。 另外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责

9、人交往时，我特别留意自己的言行举止，因此，为公司和个人塑造了良好形象，给他们留下了特别好的印象，对我的业务开展而言，必将有很大的推动作用。 由于高校的时候学的是法律专业，所以在工作之前我没有对房地产方面的学问进行学习。刚来到公司，我的工作的内容可谓是我学问领域的空白。为了在最短的时间内胜任我所担当的工作，我依据自身的状况，广泛学习按揭贷款的学问，并从中筛选有用信息，刚好汲取消化。对于按揭学问的驾驭，我经验了三个阶段：从广泛学习到有针对性的学习，从有针对性的学习到对理论学问娴熟驾驭，从对理论学问的娴熟驾驭到活学活用、举一反三。 尽管我在试用期中有许多的收获，取得了肯定的成果，但我也清晰的相识到我

10、还存在很多不足，如：刚从学校毕业，社会阅历不足；尽管驾驭了按揭的学问，但还不能做到活学活用；刚接触按揭贷款、合同备案的学问，还不能站到肯定的高度分析问题、解决问题，针对这些问题，我也做了分析，主要缘由是我接触这方面的工作时间短、思维不系统造成的。为此我也制定了解决问题的方法：从点滴做起，从小事积累，端正学习看法，遇到问题刚好解决，利用各种途径搜寻有价值的信息进行学习，并理论联系实际，做到举一反三。 为了实现业务目标，我的工作安排如下： 1、在网上合同备案系统开通的5天之内完成按揭客户销售合同的备案。合同备案的流程在试用期初期我已驾驭，只要我们网上合同备案的系统开通，我可以牺牲自己的休息时间进行

11、加班，在当天将按揭客户的信息提交，并督促房管局合同备案的负责人审核，审核通过，我们将在第一时间进行合同打印，并通知按揭客户在两天之内来公司换签有编号的合同。另外，通过多次交往，我与市房管局合同备案的负责人建立了良好的友情，这将有助于合同备案工作的开展。 2、在合同备案后的15天之内为按揭客户办理好按揭。现在销售部人员正在通知各自的客户打算办理按揭的资料，我的目标是在合同备案的三天之内按揭资料能全部打算齐全。我预料市区工行审核通过须要两天、市工行审核通过须要三天、房产办理抵押、评估公司出具评估报告须要两天、处理突发事务须要五天，共计十五天我们将顺当为按揭客户办理好按揭贷款，并让银行放款。 幼述职

12、报告范文篇2 一、班级简介，建立和谐班级。 本学年我分别接任六（6）班和四（7）班，其中六（6）班已小学毕业走向了初中，不做赘述。在此我就四（7）班作一基本状况介绍。我班现有学生72人，其中男生40人，女生32人。孩子们个个活泼可爱，开朗奔放，他们人人特性不同，但团结互助，主动向上，敬重师长，爱惜同学，学习风气浓，课间随处可见相互探讨学习和请教问题的同学。在学校的各项活动中，我们都主动参加，努力拼搏，取得了很好的成果。平常做事都坚持只要做了就肯定做好的原则，他们珍惜自己的学习环境，友好帮助他人，每个人都德智体美劳全面发展，形成了一个活泼健康的班集体。 二、爱岗敬业，乐于无私贡献。 自任教以来，

13、本人始终坚持党的教化方针，忠诚党和人民的教化事业，留意加强师德修养，事事到处为人师表，廉洁从教，做学生的表率，有剧烈的事业心和高度的工作责任感。面对全体学生，教书育人，为人师表，爱岗敬业，乐于为山区教化事业做出自己无私的奉献。拥护党十八大提出富强、民主、文明、和谐，自由、同等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善的社会主义核心价值观。确立以学生为主体以培育学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的特性发展，重视激发学生的创建实力，培育学生德、智、体、美、劳全面发展。 三、加强学习，提高业务水平。 为了更快的提高自己教化教学工作的实力水平，以适应于当前教化形式飞速发展的要求，自己不满意于现状，坚持不

14、懈的加强专业学问技能的学习。分别于20xx年9月，20xx年8月参与了全国语文专业培训的学习，主动参与各级各类的接着教化，以不断充溢自己的学问。在主动参与各项接着教化学习的同时，我还以勇于开拓、大胆进取的精神，主动潜心钻研教化教学业务。长期研读小学语文老师班主任之友山西教化等有关教化教学的报刊书籍，了解所教学科的教化教学的最新动态和科研信息。为了响应课改，我每年都细心研读新课程标准，主动提倡自主、合作、探究的学习方式。正是通过潜心钻研教学业务及主动参与接着教化充电,使自己的工作实力和业务水平得以不断提高，因此自己不但能完全胜任小学语文科的教学工作，而且在班级管理工作中能做到得心应手、应付自如，

15、使自己的教化教学工作能有从量到质的飞跃。 四、勤奋工作，夺取双丰收。 我自参与教化工作以来，至今始终担当班主任工作，并且始终担当语文学科教学工作任务。当班主任时，自己主动抓好班风建设，努力地教化转变后进生，牢记 教书育人之宗旨。作为一名班主任，我深深懂得：班主任是一个教学班的组织者和领导者，班主任的工作干脆影响着学生在德、智、体、美、劳等各方面的健康成长，影响着他们一生的道路。工作中我采纳了多种激励机制，像小组竞赛制、荣誉勋章、喜报、班级简报的表扬栏、评比自主管理小干部等多种媒介的参加，让学生们对我产生了新的期盼。通过这样的方法，学生们自己主动争取各种荣誉，学习的氛围浓了，表现欲强了，进步也就

16、大了。 在学校里对于教化教学工作，自己总是开心地听从学校领导的工作支配，无论带好班还是差班从不讲半点价钱。记得刚接上这个班时内心也有过太多的困惑，为了了解每一位学生，我主动做好头两个月的工作，坚持找每一个孩子谈话，及早了解他们，并刚好召开了家长会，还走访了个别学生家。平常坚持勤字开头，做到早操勤跟班，早读勤巡班，平常勤入班，使班风建设得到加强。()除了注意抓好班风建设外，我还非常重视加强后进生的教化转化工作，对那些思想纪律、学习较差的后进生从不卑视，而是加倍关切爱惜他们，主动想方设法转变他们，常常找他们拉家常，谈人生、叙志向、讲前途，和风细雨地动之以情、晓之以理，以满腔热忱去暖和他们的心田。因

17、此，一个月下来良好的班风得以形成，并不断的得到巩固和发展。这一学期以来，自己不但努力做好班主任工作，还尽力搞好教学工作，主动投身课改，重视培育学生创新意识和合作实力。在教学中，我潜心探讨教材教法，虚心学习，取长补短，细心备课、上课，向四非常钟要质量。勤下班辅导学生，细心批改作业，发觉问题刚好解决。同时充分调动学生的学习主动性，激发学生的学习爱好，减轻学生过重的课业负担。比如每天作业将摘抄和日记穿插着进行。当孩子们的摘抄质量下降时，我会要求他们写一写日记，没有字数的规定，只要求他们写下自己真实的感受。当然，每天的课外阅读还是必做的作业。有许多家长还来向我反映，说觉得这一学期关于写摘抄或是日记的作

18、业很好，这样，孩子们就主动地去看课外书了，再也不要他们一再要求了。 五、扬长避短，更上一层楼。 回顾自己担当四（7）班班主任和语文老师这一学期以来的工作，我还是深感欣慰的，因为我的努力和心血得到了大家的认可和赞扬。比如家长总是把孩子一每天静静的改变告知我，在各种水果收获的季节学生总是把最好的给我静静地放讲台上。展望将来，我深深地感受到教书育人的担子之重，但我有决心、信念努力克服工作上的困难，扬长避短、戒骄戒躁，更加勤奋的工作，力争把教书育人的工作做到更上一层楼。 一分耕耘，一分收获,经过我不懈的努力，我在课堂教学和班级管理方面都学到了不少的学问与技能。但对于我来说，教化是一项长期的工作，更须要

19、许久的投入，才能看到硕果。本人还有许多不足之处，今后的工作中，我将接着努力，刻苦钻研教化教学工作，以更饱满的热忱投入其中，让教化的光线更绚丽，为教化事业奉献自己的力气。 幼述职报告范文篇3 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。那里也须要我们做超多的工作，送货必需刚好、售后服务必需要好，让客户信任我们、让客户真

20、真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润*万元。 三、成果客观存在 1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商（商业公司

21、或个体经营者）超过*家，透过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发；b类为二批和临床纯销户；c类为终端开发者。在这些客户中，我们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近*家；渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2、建立了一套系统的业务管理制度和方法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管

22、理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项详细的工作资料也作出详细的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理方法，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，构成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 3、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占

23、有率。 目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达7090%之间，在县级市场的普及率到达5080%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 4、培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经

24、验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 四、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；

25、无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预料利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时务必保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样能够激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 五、在管理上下大力度

26、、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的必需肃穆处理。 六、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程务必严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*转成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主

27、页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们能够从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市尝打印机修理市场等。 我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信透过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们必需能在疲软的经济里建功立业！ 幼述职报告范文篇4 作为一名小学老师，我觉得这份工作肩负着很大的责任，所以，自工作以来，我始终以勤恳、踏实的看法来对待我

28、的工作，并不断学习，努力提高自己各方面的实力。现将本学年的工作总结如下： 一、在政治思想方面 我主动参与各种学习培训，仔细参与政治学习，并做好学习笔记，提高自己的思想觉悟。仔细学习新的教化理论，刚好更新教化理念。我不但注意集体的政治理论学习，还仔细学习了小学科学课程标准和小学科学课程标准解读，从书本中吸取养分，仔细学习细致体会新形势下怎样做一名好老师。我还深知要教化好学生，老师必需时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生能接受我、喜爱我。在工作中，我主动、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业

29、务实力都得到较快的提高。 二、在教化教学方面 我担当四、五、六年级的科学，成为学校专职的科学老师，小学科学课是以培育学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，目前越来越受到各界的重视，我们学校也申请了科普学校，我深知自己肩上的担子的重要性，并下决心以我微薄的力气来推动我校科学教化向前发展。我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，老师要从常规课上要质量。“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话始终指导着我的教学思想，我严格要求自己，细心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学活动的： 1、课前打算：课前要备好课，肯定要打算好科学课上所须要的试验材料，这对学生的探究和试验特别重要，所

30、以，我会提前打算好，假如仪器室没有的材料，但是为了上好课，我就自己找材料或动手制作。仔细钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每节课的总拿了解教材的结构，重点与难点，驾驭学问的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 2、了解学生的学习状况：我会在依据每节课堂上的状况，了解学生原有的学问技能的质量，他们的爱好、须要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的指导措施。并考虑到学生的个体差异，尽量因材施教，有效地对个别学生进行引导。 3、探讨教学方法：考虑教法，解决如何把新学问传授给学生，而且，我教了三个年级，学生的年龄和各年级的科学教学内容及重点培育方向不同，所以要实行不同

31、的教学方法。另外，一个年级的几个班状况各不相同，所以要依据各班学生已有的学问和技能进行教学设计和辅导，包括如何组织教学、如何支配每节课的活动。 4、课堂上的状况：组织好课堂教学，关注全体学生，调动学生的学习主动性，使学生能够自觉地从学习看法上重视科学课，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创建良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，课堂提问面对全体学生，特殊是试验操作，要留意视察每位学生，使每一位学生都参加到科学探究活动中，多激励，多运用加到好处的评价性语言，使学生对科学产生深厚的爱好，提高他 们的学习主动性，从而做到自主探究，使科学课成为孩子们心目中一门好玩、重要的学科。 5、做到酷爱学生

32、：同等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关切，良好的师生关系促进了学生的学习。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和课堂表现不好的学生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，不能一味地指责，要进行思想教化，使他们变更学习看法，学习才能有进步。 6、不断学习：主动参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，不懂就问，博采众长，提高教学水平。 三、开展科学活动，全面普及、注意提高。 科普活动是科普教化的载体、没有活动就没有活力，我们依据小学生的特点，主动开展具有思想性、科学性、趣味性、实践性、创建性，内容丰富、形式多样的科普教化活动，我指导学生进行的科学活动如下： 1、指导

33、学生在学校、家庭及社会进行“家庭和学校节能减排调查”和“一次性物品运用状况调查”活动，使学生对科普学问有了些了解,更加深了对环境爱护重要性的了解，也懂得了平常如何在自己的身边做好一些节能、节水、节电的方法。 2、让学生制作科普手抄报，使广阔学生在参加活动的过程中，学习科学学问，驾驭科学方法，培育科学精神，提高科学素养。 3、开展读科普书籍的活动，激发学生学习科学的爱好，以达到从课外书籍上学到课本以外的学问的目的。 4、成立科学爱好小组，让学生通过活动进行科学探究，试验操作，展示自己的科技才华，活动的目的不仅对学生进行科技素养教化，更是让学生通过活动体验科技带来的欢乐，在活动中注意学生动手、动脑

34、的实力培育。 四、工作考勤方面： 我酷爱自己的工作，自觉遵守学校规章制度，注意自身道德修养的提高，待人真诚和善，努力树立良好的师德形象。做到按时上下班，不迟到不早退，从不因为个人的私事耽搁工作的时间，并主动运用有效的工作时间做好自己分内的工作。这学期为了扎实地推动新课程，我主动地去外校听科学沟通课，多学习，以提高自己的教学水平。除了仔细做好自己的教学工作之外，还主动参加学校安排的各项活动，帮助其他老师做好学校的各项工作；有老师请假，也能够听从学校支配，仔细代课，批改作业，尽自己最大的努力把教化教学工作做到更好。平常能刚好把工作状况、问题、困难向领导请示、汇报，并得到领导的激励和指导。同事之间能

35、做到顾全大局，听从支配，相互关切，相互帮助，相互沟通。 五、接着学习，不断提高。 在惊慌工作之余，时刻觉得自己有一种被淘汰的紧迫感受，要为自己充充电，特殊是作为一名小学的科学老师，在学生的心目中好像懂得要更多一些，然而在教学过程中，由于对科学学科教学阅历不足，总觉得自己在各个方面的学问还欠缺，教学上时常遇到一些学问上的难点，书到用时方恨少，没方法，只能平常自己多看些杂书了，在头脑中多储备一些学问，这样面对学生的难题时，能够坦然相对。另外，多争取外出听课的机会，以学习外校优秀老师和专家的先进理念，自我感觉在教学理念上，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高，也渐渐地有了自己的一套思维。另外，

36、我还趁假期参与河南高校的本科进修，希望自己能够全面提高。 总之，在这一学年中，我不仅在业务实力上，还是在教化教学上都有了肯定的提高。金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，语言不够生动，理论学问不够，教学阅历不足，组织教学实力还有待提高。在今后的工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取成为一名优秀的小学老师。 幼述职报告范文篇5 体育教研组在学校领导的关切支持下以及全体老师的协调协作下，仔细贯彻党的教化方针，坚持贯彻“健康第一”的导思想。实施新课程标准，主动推行全民健身安排，增进学生身心健康，增加学生体质，使学生驾驭体育基本学问和技术，培育学生良好

37、的熬炼身体习惯，为学生的终身体育奠定坚实的基础。仔细执行学生体质健康标准，主动践行阳光体育活动，在普及的基础上狠抓提高，不断发展学生身体素养，培育合格的体育人才，使学校体育工作再上新台阶。回顾一学年的体育教学工作，现将本学年教学工作做如下总结： 一、教学工作 教学工作是学校教化工作的重要内容，体育是学校教化的内容，一个老师工作带好坏取决于教学质量的完成。本学期，我主要担当四年级六个班、六年级六个班级每周一节课，周课时12节兼全校课间操工作。为了更好地教学，我们体育组老师在开学初就制定了各自教学工作安排和教学教研进度表并组织全体老师实行各人担当年级的教材疏通学习，并形成纸质材料上交教育处。在教学

38、组织过程中，我们体育教研组老师严格根据新课程标准以及教材依据学校实际结合学生特点开展教学。通过一学年的努力圆满完成教学任务，教学收到了较好的效果。教研组一样要求全部上课老师杜绝放羊课，仔细上好每一堂常态体育课。现在，通过努力圆满完成了小篮球、田径、体操、武术等内容的技能教学，为学生体育课的学习有了保证。一学年来，我立足于课堂教学探讨，主动参与各级各类培训和竞赛活动。今年五月，我组织并参与了昆明市体育老师教学基本功大赛，我执教的小学三年级水平二连续前滚翻录像课荣获昆明市体育老师教学基本功大赛二等奖和教学技能竞赛二等奖。 二、课间操工作 课间操工作是学校常抓不懈的工作，为了更好地开展此项工作，我们

39、体育组老师都会在开学初的几个周对学生做操技术的改进学习，并利用广播操时间对学生做操习惯的培育和订正。不管轮到谁值周体育教研组都要求老师声音嘹亮、口令要标准、精神要饱满指挥做操。要始终充溢热忱和高度的责任感，针对做操状况刚好小结。在组织课间操的过程中要指挥好学生做操前后的集队解散队，调控好节奏，针对学生解散时乱跑现象提出指责教化，确保学生大型体育活动时的平安撤离。本学年由于个别班主任不重视，工作不到位，导致学校课间操年级出现“出操不出力”的严峻现象，个别任课老师常常压堂，不按时整队做操等。针对这些现象希望能引起学校领导的高度重视，不能因为文化课的学习让学校失去一些该有东西！ 三、学生体质健康标准

40、测试及数据上报工作 ?国家学生体质健康是反映一个学校学生体质健康水平现状的指标之一，同时也是检验学校体育工作开展好坏的一个方面。多年来，我校从不怠慢，本着对学生“健康”负责任的看法，仔细组织学生进行测试，分析并在测试过程中仔细领悟实际操作方法和调整方案。由于时间紧，任务重，通过体育组几次与学校协调探讨确定于20xx年10月1416日停课三天以年级为单位进行了达标测试，通过对真实数据的汇总、整理和分析后并于10月19日胜利上报。学生体质健康测试及数据的胜利上报，的确为学生体质健康工程做了一件应当做也值得做的大事。也为体育老师赢得了领导的好评和认可。 四、体育训练竞赛工作 体育训练和竞赛工作是体育

41、课堂教学的延长，也是培育学生体育特长，开展学校特色体育的途径。今年四月份，由于上级领导对学校体育工作的重视，支配我校参与“20xx昆明市中小学生田径运动会”。为了更好的参赛，本着重在参加，熬炼学生身体的原则，由于学校场地及近些年来课外体育训练出现的短板及瓶颈问题，我们体育组老师从不怠慢，依据实际状况临时组建学校田径队集训。通过半个月的训练，学生积累了一些运动技能和体能方面学问并于20xx年4月2730日胜利参与了本届运动会。由于是临时组建，学生无论是技能还是体能方面都和其他参赛学校存在很大的差距，通过参赛，学校只取得了小学4x100米、4x400米第六名的好成果。可以这样说，在这样一个现状下体

42、育组老师已经尽力完成学校临时交给的任务。 一年一度的体育节是学校大型常规工作之一，由于前学期流感预防期间我们学校取消了全校性大型活动。今年，由于前期绩效工资安排问题，学校始终没有时间组织体育节活动。为了让学生能在竞赛中展示自己，使身体得到了全面熬炼，感受体育运动的乐趣。我们体育组老师统一思想，仔细策划并和组织已于11月顺当开展了仁德镇第一小学第十八届体育节。体育节历时两天半，竞赛项目项目12个小项，3个集体项目的竞赛。项目内容涉及田径、球类、拔河、跳绳、毽子和素养类等，选择的项目讲究个人与集体，竞技与趣味性相结合的原则，深受学生的宠爱。通过竞赛提高了学生的身体素养，培育了部分学生的体育特长，让

43、学生进一步相识体育运动，相识体育熬炼的重要性。全校2554人参加竞赛到活动中，个人项目将近1000多人次在竞赛中并获奖。 五、教研工作 教研工作是学校体育教学工作保持生命力的重要保证。为了提升教化教学工作质量，让体育教学长久保鲜，在体育教研组长的带领下定期实行教研活动，坚持每周一次教研活动时间。针对老师任教状况进行小结，坚持每个月对老师常规工作做检查记录，刚好指出和订正不足。遇到学校体育教研组组织大型集体活动时，我们教研组同心同德，针对活动方案绽开探讨，体育组老师各抒已见不断完善方案，最终形成方案上报校长室批准执行。活动结束后，组织老师对活动做小结和沟通学习。每个月，我们体育教研组支配每个老师

44、依据学校体育课教学实际结合实际须要自定教研小专题主持沟通；坚持每个学期3次小的教学专题的探讨和3节探讨课听评课活动；活动后仔细组织沟通，提出改进措施。坚持每位老师学期末仔细撰写教学论文，主动投稿，主动参与县市一级论文评比活动，不断提高教科研水平；做好期末工作总结，坚持做好教学反思，充分挖掘教学与训练中的问题，深刻反思不断积累，不断提升自身教科研水平。仔细撰写教学案例和论文，其中我撰写和参加的老师，我可以叫您一声师傅吗？、不要让体育课堂成为被遗忘的角落、支教忆事在参与全国学校体育优秀教化教学案例评比分别荣获一、二、三等奖；其中，体育教学中形成自我教学特色的有效途径与策略在县教研通讯上发表；如何让

45、听评课更有效参与昆明市体育老师教学论文评比一等奖。同年，由于工作努力，我荣幸的被评为县级优秀老师。 20xx年春季学期体育教化工作虽然取得了一点成果，但已经成为过去。今后，我将不断总结阅历，改进教化教学工作中存在的一些不足，不断地开拓进取创新，力争做得更好。 幼述职报告范文篇6 我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手： 首先要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、避开奢

46、侈，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有

47、进步、有发展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，万元，纯利润万元。其中：打字复印万元，网校万元，计算机万元，电脑耗材及配件万元，其他：万元，人员工资