2023年招商工作计划实用范文三篇.docx

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1、2023年招商工作计划实用范文三篇 我们在写工作安排之前，肯定要仔细回顾自己之前工作的状况，分析出自己的不足之处加以改正，这样才能写出好的工作安排。下面是我和大家共享的招商工作安排好用范文三篇，供应参考，欢迎你的参阅。 招商工作安排好用范文 一、工作目标 实际利用外资较去年同比增长20%以上，总量确保位居全市前五位；实际到位内资较去年同比增长25%以上，总量确保位居全市前四位。 二、工作措施 1、突出重点招商 围绕宜章“十二五”规划和七大战略性新兴产业，加强招商项目库建设，由“捡到篮子便是菜”向“不是好菜不进篮”转变，增加招商选资的针对性。坚持内外资并举、大小项目并重，加强与世界500强和大型

2、央企、省企、民企的对接合作，着力引进战略投资者和战略合作伙伴，着力瞄准世界500强、中国500强及民营500强企业以及东部产业转移地区上市公司、知名企业，着力引进产业配套项目和优势资源深加工项目，力争在引进战略投资者上实现新突破，同时又要把引进大项目与发展中小项目结合起来，注意现有重点优势产业的上下游配套，延长产业链，增加配套实力，着力引进产业关联度大、带动力强、产业链长、财政贡献率大的综合项目，带动上下游关联产业配套跟进。 2、创新招商方式 将小分队招商、点对点招商、产业链招商等行之有效的做法法制化、规范化的同时，不拘一格实行产业链招商、中介招商、驻点招商、网络招商、以商招商、敲门招商等多种

3、方式，广开招商引资门路，推动招商信息国际化、招商引资产业化、招商运作机制多元化和招商队伍专业化。 3、提高招商质量 力求招商引资“三大转变”，即坚持外资引进从数量为主向量质并重转变；从招商引资向招强引优转变；从依靠实惠政策引资向优化投资环境引资转变。重点引进新材料、新能源、新装备、新技术、节能环保、生物医药等战略性新兴产业项目，力促优质工业领域引资取得新突破；依托宜章优质温泉资源、莽山国家级森林公园、红色旅游、湘南君悦物流等现代服务业项目，加快引进知名跨国公司和行业龙头企业地区总部、功能性机构，力促现代服务业领域引资取得新突破；依托现代农业示范园，主动引进先进种植、养殖、农产品精深加工等项目，

4、力促现代农业领域引资取得新突破；充分发挥各类企业招商平台作用，深化“以企引商”、“以商招商”，力促现有企业通过嫁接优质外资带动企业转型升级，推动重点企业项目续建和增资扩股。 招商工作安排好用范文 一晃而过，弹指之间，20_年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，同心同德，全面推动_购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成果的同时，也存在诸多须要改进的地方。现将一年以来的工作状况汇报如下： 一、20_年工作进展与取得成效 依据_购物中心项目实际状况，20_年的工作主要划分为三个阶段。 第一阶段：市场调研(_月-_月)。 其次

5、阶段：项目定位(_月-_月)。 第三阶段：客户洽谈(_月-_月)。 (一)深化细致的市场调研，夯实_购物中心发展基石。 没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来谛视问题，夯实_购物中心项目发展基石。 基于此，由部门负责人_带队，招商部全体人员主动参加，赶赴_及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了特地访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深化而细致的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为_购物中心项目定位、运作思路供应了详尽真实的基础资料和决策依据，是特

6、别有价值、有意义的。 例如：商业调查数字分析汇总报告 1、_市场大区域环境 2、_项目状况 3、_项目状况汇总 4、_项目状况汇总(商业) (二)独到精准的项目定位，谱写商业大局。 项目定位是_购物中心发展的核心与灵魂。_购物中心有别于其他任何一个商业项目，它依附于全球瞩目的_酒店建筑群，服务于浩大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。如何发挥_的特有优势，又能兼顾_的商业行情;既能引领并满意市场需求，又能规避和削减同质竞争;既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，细心论证，最终完成了以下报告： _购物中心项目业态定位报

7、告，创建性的提出打造会员制购物中心的概念，预料引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，犹如亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品超市、_商界领袖俱乐部、_酒吧街、_食街、_巨幕影院等。在功能配比中，顺应市场趋势，又独具匠心。体验业态占据_%，高端餐饮_%，精品零售_%，顶级消遣_%，名品专卖_%，配套服务_%，如图1。 图1 _购物中心项目业态组合配比 _购物中心项目运作思路，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路(020模

8、式占比40%)。 _购物中心项目租金调整方案，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际状况，调整了_购物中心项目租金方案、实惠 政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时，全面完善了_购物中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。 (三)卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地 1、招商团队全力以赴，超额完成全年指标 自20_年_月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往探望客户100多次，吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察_购物中心项目。招商部在_个月的时间完成了总共_平方米、20多个品牌的意向签约;招商速

9、度、品牌质量、租金收益均超过_当地的市场行情，完成了商业公司给予的招商任务。下表1显示的20_年_购物中心签约状况。 表1 _购物中心签约比例统计 2、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出 表2 _月_日后，新签意向统计表 随着这些品牌竞相签约入驻，_购物中心项目招商取得突破性进展。 在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对18个业态的_多个商家的梳理，经过多次深化的沟通洽谈，签订了进驻意向的商家_多户，在谈品牌商家_多户。 (四)高效精彩的招商团队，护航_购物中心项目发展 打造一支创新狼性的高效招商团队，为_购物中心项目保驾护航，也是20_年招商部门的工作重点之一。 自招商部组建以来，招商部始终保

10、持在_个人。 注意招商人员专业实力与职业素养的提升，组织了20多次培训，涵盖商业地产专业学问、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。 制定了敏捷科学的招商队伍的激励与考核机制，包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。 二、20_年存在问题及改进思路 (一)多措并举，进一步拓宽招商渠道 现阶段，_购物中心项目招商以探望，邀约为主，招商渠道单一，在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足;面对的招商对象基本是品牌商家，对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够，尤其是在国家馆的招商方面，应充分考虑国际商会的桥梁作用。 (二)主动沟通，进一步加强各

11、部门之间协作 _购物中心项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不志向，部门之间的沟通与协作是解决工作难题，提高公司运转效率的重要途径，招商部应主动沟通，主动与兄弟部门协商解决，建立健全项目联席会议制度，形成整体合力，实现每个环节的有序连接。 招商工作安排好用范文 建全招商体制 立足区域实际，实行“1+5+8”招商模式，“1”是用好国家级高新区这块牌子，吸引高新技术企业来区投资；“5”是发挥五大行业牵头部门作用（区经信委、区商委、区文广新局、区旅游局、区金融办），帮助各招商平台开展专业招商；“8 ”是以八大板块为项目承接对象，结合板块自身特点，有针对性开展招商。 把准招商方向

12、 结合全区产业发展导向、功能板块发展定位，瞄准大集团、大企业、大项目和高科技、高附加值、市场前景好的项目，重点出击，精准招商。特殊要探讨分析功能板块的资源、优势、前景，找准市场要求、企业需求结合点，提高招商工作的针对性和时效性，拟定招商名录、确定招商对象，第一时间组团对接，上门开展招商。 创新招商方式 注意实施产业招商、中介招商，突出项目招商，通过项目策划包装提升吸引力、竞争力；重视政府引导，突出企业的主体地位和产业链聚集效应，大力实施以商招商、以链招商、业态定制招商；抓好“主题活动推介、组团定向对接、新闻媒体宣扬”多层次立体招商，开展“引技术、引人才、引资金、引项目”四位一体的综合招商。 做

13、优招商服务 通过“一对一”、“点对点”达到“心贴心”，把专业化、精细化、“保姆式”的服务贯穿于项目招引、落地、建设、达产乃至持续发展的全过程，坚决避开“虎头蛇尾”，确保签约一户、落户一户、达产一户、带动一片。同时，通过内挖潜力、外拓市场，引导企业、产品、技术，主动“走出去”发展，加快建设科学发绽开放型经济示范区。 打造一流团队 逐步建立一支专业、高效的招商队伍，不断提高招商人员综合素养，突出招商引资的专业性，变“被动”招商为“主动”招商，变等项目为找项目。通过外聘等方式引进一批沟通协调实力强、有肯定专业素养的招商人员，不断充溢招商队伍。同时，注意对招商人员的培育，定期举办招商引资专题培训，提高招商人员的专业素养和业务实力。