2023年招商经理工作总结与计划范文4篇.docx
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1、2023年招商经理工作总结与计划范文4篇 写工作总结是为了今后的工作能有进步,工作总结不仅是为了记录这段时间的工作内容,还可以从中找到科学的规律。以下是我细心为您举荐的招商经理工作总结与安排范文4篇,供大家参考。 招商经理工作总结与安排范文1 一晃而过,弹指之间,20xx年已近尾声,招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下,在商业公司的正确带领下,同德同心,同心同德,全面推动*购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作,在取得了微小成果的同时,也存在诸多须要改进的地方。现将一年以来的工作状况汇报如下: 一、20xx年工作进展与取得成效 依据*购物中心项目实际状况,20xx年的工作主要划分
2、为三个阶段。 第一阶段:市场调研(*月-*月)。 其次阶段:项目定位(*月-*月)。 第三阶段:客户洽谈(*月-*月)。 (一)深化细致的市场调研,夯实*购物中心发展基石。 没有调查就没有发言权,在浩淼无边的商海竞争中,市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代,要求我们要用科学的思维与方法来谛视问题,夯实*购物中心项目发展基石。 基于此,由部门负责人*带队,招商部全体人员主动参加,赶赴*及其周边各地区考察,并对区域内主力商家进行了特地访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深化而细致的摸底。本着善取他山之石,精攻自家之玉的原则,此次市场调研工作,为*购物中心项目
3、定位、运作思路供应了详尽真实的基础资料和决策依据,是特别有价值、有意义的。 例如:商业调查数字分析汇总报告 1、*市场大区域环境 2、*项目状况 3、*项目状况汇总 4、*项目状况汇总(商业) (二)独到精准的项目定位,谱写商业大局。 项目定位是*购物中心发展的核心与灵魂。*购物中心有别于其他任何一个商业项目,它依附于全球瞩目的*酒店建筑群,服务于浩大的高端旅游商务消费客群,是独一无二的。如何发挥*的特有优势,又能兼顾*的商业行情;既能引领并满意市场需求,又能规避和削减同质竞争;既能保证品牌质量,又能权衡租金收益,是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会,集思广益,反复斟酌,不断调整,细
4、心论证,最终完成了以下报告: *购物中心项目业态定位报告,创建性的提出打造会员制购物中心的概念,预料引进超过100家来自世界各地的知名品牌,为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验,犹如亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上,涵盖世界级奢侈品店、精品超市、*商界领袖俱乐部、*酒吧街、*食街、*巨幕影院等。在功能配比中,顺应市场趋势,又独具匠心。体验业态占据*%,高端餐饮*%,精品零售*%,顶级消遣*%,名品专卖*%,配套服务*%,如图1。 图1 *购物中心项目业态组合配比 *购物中心项目运作思路,全面理清了项目运作思路,明确了时间进度与关键节点,制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻
5、克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路(020模式占比40%)。 *购物中心项目租金调整方案,结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际状况,调整了*购物中心项目租金方案、实惠 政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时,全面完善了*购物中心招商工具,统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。 (三)卓有成效的项目招商,决胜商业标杆领地 1、招商团队全力以赴,超额完成全年指标 自20xx年*月正式启动招商工作以来,招商部全体同事主动出击,从众多商家资源中大浪淘沙,筛选出适合项目的品牌客户,前往探望客户100多次,吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察*购物中心项目。招商部在*个月
6、的时间完成了总共*平方米、20多个品牌的意向签约;招商速度、品牌质量、租金收益均超过*当地的市场行情,完成了商业公司给予的招商任务。下表1显示的20xx年*购物中心签约状况。 表1 *购物中心签约比例统计 2、商业巨头竞相签约,进驻品牌质量突出 表2 *月*日后,新签意向统计表 随着这些品牌竞相签约入驻,*购物中心项目招商取得突破性进展。 在进驻品牌质量把控方面,招商部通过对18个业态的*多个商家的梳理,经过多次深化的沟通洽谈,签订了进驻意向的商家*多户,在谈品牌商家*多户。 (四)高效精彩的招商团队,护航*购物中心项目发展 打造一支创新狼性的高效招商团队,为*购物中心项目保驾护航,也是20x
7、x年招商部门的工作重点之一。 自招商部组建以来,招商部始终保持在*个人。 注意招商人员专业实力与职业素养的提升,组织了20多次培训,涵盖商业地产专业学问、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。 制定了敏捷科学的招商队伍的激励与考核机制,包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。 二、20xx年存在问题及改进思路 (一)多措并举,进一步拓宽招商渠道 现阶段,*购物中心项目招商以探望,邀约为主,招商渠道单一,在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足;面对的招商对象基本是品牌商家,对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够,尤其是在国家馆的招商方面
8、,应充分考虑国际商会的桥梁作用。 (二)主动沟通,进一步加强各部门之间协作 *购物中心项目招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会导致招商效果不志向,部门之间的沟通与协作是解决工作难题,提高公司运转效率的重要途径,招商部应主动沟通,主动与兄弟部门协商解决,建立健全项目联席会议制度,形成整体合力,实现每个环节的有序连接。 (三)精益求精,进一步提升招商团队战斗力 在招商这个系统工程中,人无疑是最关键的因素。目前,招商团队打造虽取得微弱成效,但仍旧存在招商人员偶有懒散、心理素养不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题,须要破除陋俗,统 招商经理工作总结与安排范文2 今年注定是竞争空前的一年,
9、招商部将本着公司利益结合项目实际状况一方面要广泛的收集客户资料,找寻上档次的主流品牌,了解客户的增店安排以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查探讨,了解对手市场的品牌布局状况,品牌的变动和销售状况,以及客流结构等信息。 一、安排今年的招商工作目标初步为以: 1、提升整体的业务水平 2、多学习,沟通,探讨相关的招商学问及部门工作。 3、与同行业中人员多沟通,探讨摸索,创新招商学问。 4、了解相关信息刚好与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进。 5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查 6、制定租金策略 7、2月下旬与德克士济宁负
10、责人对接项目问题,三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察, 8、制定新业态招商手册 9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的精确数据 11、协作销售部进行对商铺的营销工作 12、接着挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间常常性的联络互动,刚好了解行业的相关动态。 三、相关招商资料的打算 1、招商手册和招商说明书 2、托付经营合同(代为管理),授权托付书 3、招商托付书 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会
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- 2023 招商 经理 工作总结 计划 范文
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