2023年最新关于房产销售工作总结范文.docx
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1、2023年最新关于房产销售工作总结范文 其实写工作总结也是对自己的工作状况的详细分析,有助于我们工作和学习的提升,那么相关的工作总结该如何写呢?以下是我和大家共享的最新关于房产销售工作总结范文,以供参考。 最新关于房产销售工作总结范文 从事房产销售工作已经有一段时间,在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 (三)举荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客
2、户的全部问题都有合理说明,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完备的,要使客户了解,假如你看到了完备的,那必定存在谎言。 (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些须要改进之处: 一、有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性
3、,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 在此,我
4、特别感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成果单。 最新关于房产销售工作总结范文 在xx这一年的年初走到了年尾,20xx年是在xx地产xx项目欢乐的度过一年,在这将近一年的时间中自我总结工作过于散漫没有发挥好,另外也有了一点收获让自己不断的成熟,接近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。 一、销售工作 (一)由于自身缘由导致接访量不足。 在本年的工作中,从4月初到12月末有记载的客户访问约有有348组,总体计算个人一天探望的客户量1 组左右。从上面的数字上看
5、是我基本的访问客户工作没有做好,以及冬天客户量的渐渐削减导致平均一天接访量不到2组。 对于公司下达的各项活动帮助表示感谢,使我们的销售业绩有所提升,对于在本公司所看到的前景包括:领导的责任心,细心以及对员工的关切,让我感觉到了真正融入到xx地产这个大家庭,在这一年当中我对公司也有了肯定的了解,首先推出的零首付政策我觉得是在这一年当中对销售的促进有很大的帮助。 在这一年当中也看到一些导致个人销售缘由,没有深刻的去了解项目的核心状况,以及户型卖点,个人对部分户型抗性比较大,导致部分客户流失。 (二)沟通不够深化。 作为销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的状况非常清楚的传达给客户,
6、了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项疑问不能做出快速的反应。没有刚好与客户建立良好的沟通环境导致客户流失。 (三)在工作没有一个明确的目标和具体的安排。 作为销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。 (四)新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。 这些都是须要逐步改进的,须要总结阅历,开拓创新,提高自己的业务素养。 二、完成的工作 (一)销售业绩 截止20xx年12月30日,共完成销售额xxx万元。 (二)销售服务业绩 1、整理自
7、有成交客户关系体系,不断创新完善自身工作。 2、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈。 3、了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户供应全面的信息参考。 4、加强和银行及房管局的沟通,熟识他们的新的业务和政策,更好的为客户服务,解决客户的疑虑以及后顾之忧。 (三)未完成工作的分析状况 1、有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。 其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。不能太放纵了! 2、对客户关切不够。 有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找
8、你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。 所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 三、职业精神 1、要做到有良好的团队合作精神和工作看法 任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,我们要不断的完善自己多多学习,通过学习与总结能够让销售业绩突飞猛进。 营造一个良好销售氛围,与同事共同成长相互学习相互帮助,时时保证工作中的心态调整,集中才智去做好销售工作,创建团结合作的力气。 2、客户至上,每天坚持练习言、行、举
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