基本法富贵全能实例解析.ppt

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1、绩优的基本法绩优的基本法组织发展的基本法组织发展的基本法最具人性光芒的基本法最具人性光芒的基本法基本法概述基本法概述高级业务主任高级业务主任业务主任业务主任高级营销总监高级营销总监营销总监营销总监高级分区经理高级分区经理分区经理分区经理高级营销经理高级营销经理营销经理营销经理高级营销顾问高级营销顾问营销顾问营销顾问管理体系管理体系业务体系业务体系业务层专业层营销经理层分区经理层营销总监层两个体系两个体系五个层级五个层级十个职级十个职级职级设置职级设置确立管理体系人员与其直接被推荐人、其育成管确立管理体系人员与其直接被推荐人、其育成管理体系人员的直接被推荐人之间的关系。理体系人员的直接被推荐人之

2、间的关系。各级管各级管理体系人员应负责所辖团队的管理运作。理体系人员应负责所辖团队的管理运作。管理体系人员与其直接及其间接推荐的不高于本管理体系人员与其直接及其间接推荐的不高于本人职级的管理体系人员团队的关系。人职级的管理体系人员团队的关系。育成人应对育成人应对被育成团队的管理运作进行辅导。被育成团队的管理运作进行辅导。管理关系管理关系推荐关系推荐关系育成关系育成关系组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的严肃性组织关系的严肃性不得有任意人为改动不得有任意人为改动利益点：管理奖、发展奖及各项管理利益利益点：晋升人力指标、推荐奖、伯乐奖营销人员营销人员A

3、引荐新营销人员引荐新营销人员B入司，入司，A称为推荐人，称为推荐人，B称为被推荐人，称为被推荐人，A与与B形成推荐关系。形成推荐关系。推荐关系一经确定，不能修改。推荐人应对被推推荐关系一经确定，不能修改。推荐人应对被推荐人进行业务辅导。荐人进行业务辅导。利益点：育成奖 组织归属组织归属-组织关系组织关系业务体系业务体系管理体系管理体系离职离职组织归属组织归属-管理体系的推荐关系说明管理体系的推荐关系说明推荐推荐组育成组育成1、A为管理体系人员，B为业务体系人员。A为B的推荐人，B为A的管理关系一代。管理关系管理关系2、B晋升为管理体系后继续推荐营销人员C，则B为C的直接推荐人，C为B的管理关系

4、一代；A为C的间接推荐人，C为A的管理关系二代。1 1代代推荐关系推荐关系推推荐荐ABBC晋升晋升3、管理体系人员B离职，其直接推荐的业务体系人员C与A建立管理关系一代；1 1代代2 2代代1 1代代B业务体系业务体系管理体系管理体系离职离职业务体系的推荐关系说明（1）推荐推荐1、A是B的上一级管理关系人，B为享有招募权的业务体系人员，B推荐营销人员C。则B与C之间形成推荐关系。因为B为非管理体系人员，所以B对于C仅存在推荐关系，此时没有人对C存在管理关系代数。管理关系管理关系2、D为业务体系人员，C为D的推荐人，C离职后，D与A没有代数关系，只有D晋升为管理体系人员后，才能与A建立一代关系。

5、1 1代代推荐关系推荐关系推推荐荐A AD DB BC C3、如B先于（或等于）C晋升为管理体系，则自B晋升日起，C为B的管理关系一代，C为A的管理关系二代。C C0 0代代推荐推荐D D0 0代代晋晋升升1 1代代1 1代代2 2代代业务体系业务体系管理体系管理体系离职离职业务体系的推荐关系说明（2）4、如C先于B晋升为管理体系，则B与C之间永不存在管理关系代数。当C晋升为管理体系时，C为A的管理关系一代。管理关系管理关系5、如B降至营销顾问或离司，且C晋升为管理体系时，则C为A的管理关系一代。推荐关系推荐关系推荐推荐1 1代代推推荐荐A AD DB BC CC C0 0代代推荐推荐D D0

6、 0代代晋晋升升1 1代代1 1代代2 2代代营销总监区营销总监区营销分区营销分区营销分区营销分区营销分区营销分区营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销分区营销分区组织发展路线组织架构组织发展路线组织架构A高级分区经理高级分区经理B1分区经理分区经理C1高级营销经理高级营销经理D1营销经理营销经理E1高级营销顾问高级营销顾问F1营销顾问营销顾问D2高级营销顾问高级营销顾问E2营销顾问营销顾问C2高级营销顾问高级营销顾问D3高级营销顾问高级营销顾问C3营销顾问营销顾问B2高级营销顾问高级营销顾问C4营销顾问营销顾问B3高级营销顾问高级营销顾问B4营销顾问营销顾问组织归属图示组织归属

7、图示A的管理关系一代的管理关系一代A的管理关系二代的管理关系二代A的管理关系三代的管理关系三代A的管理关系四代的管理关系四代A高级分区经理组人员架构（部分）高级分区经理组人员架构（部分）牢记：营销主管直接推荐的建立牢记：营销主管直接推荐的建立1代关系代关系 业务员推荐的新人不建立代数关系业务员推荐的新人不建立代数关系案例：艾生命，富贵全能案例：艾生命，富贵全能10年交费，年交费年交费，年交费10000元。元。（一）基本法待遇（一）基本法待遇营销顾营销顾营销顾营销顾问问问问五项（忽略推荐奖）基本法待遇五项（忽略推荐奖）基本法待遇初年度佣金：初年度佣金：10000*20%*80%=1600元元1、

8、初年度佣金：、初年度佣金：FYC第一保单年度保险费第一保单年度保险费*第一保单年度佣金率第一保单年度佣金率 备注：营销顾问第一保单年度佣金率的备注：营销顾问第一保单年度佣金率的80%计算计算续年度佣金：续年度佣金：10000*8%=800元元2、续年度佣金：、续年度佣金：RYC续年度实收保费续年度实收保费*续年度佣金率续年度佣金率 新人责任津贴推荐奖金（忽略）新人晋升奖续佣首佣项目项目内容内容新人责任津贴每月每月FYC(FYC(元元)奖金奖金600FYC900400900FYC18006001800FYC1800FYC30003000120012003000FYC3000FYC20002000

9、新人责任津贴推荐奖金（忽略）新人晋升奖续佣首佣计算方法：计算方法：提前晋升仍可拿满提前晋升仍可拿满3 3个月、计提责任津贴个月、计提责任津贴FYCFYC不打折不打折!（3）新人责任津贴：）新人责任津贴：10000*20%=2000元元转正晋升初佣两成转正晋升初佣两成转正晋升初佣两成转正晋升初佣两成晋升奖金晋升奖金 晋升奖金任职营销顾问期间晋升奖金任职营销顾问期间晋升奖金任职营销顾问期间晋升奖金任职营销顾问期间FYCFYC2020晋升奖金为晋升奖金为任职任职营销顾问期间总营销顾问期间总FYCFYC20%20%。（4）晋升奖金：）晋升奖金：发放对象：入司发放对象：入司3个月内晋升为高级营销顾问的新

10、人个月内晋升为高级营销顾问的新人转正标准：FYC1800（折前）；3件转转正正10000*20%*20%=400元元新人责任津贴推荐奖金（忽略）新人晋升奖续佣首佣初年度佣金：10000*20%*80%=1600元续年度佣金：10000*8%=800元新人责任津贴：1200元晋升奖金：400元案例：以富贵全能案例：以富贵全能10年交费，年交费年交费，年交费10000元为例。元为例。（二）基本法待遇高级（二）基本法待遇高级营营营营销顾问销顾问销顾问销顾问八项（忽略推荐奖、伯乐奖）基本法待遇八项（忽略推荐奖、伯乐奖）基本法待遇1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖1、

11、初年度佣金：、初年度佣金：10000*20%=2000元元2、续年度佣金：、续年度佣金：10000*8%=800元元3、续保奖金：、续保奖金：续保奖金续保奖金=当月第二年度续期佣金当月第二年度续期佣金*继续率系数继续率系数继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数M75%075%M80%5%80%M85%10%85%M90%15%90%M90%M20%20%800*20%=160元元1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖4、新人责任津贴：、新人责任津贴：项目项目内容内容新人责任津贴每月每月FYC(FYC(元元)奖金奖金600FYC900400900FYC180

12、06001800FYC1800FYC30003000120012003000FYC200010000*20%=2000元元1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖争做绩优月月有奖争做绩优月月有奖 四项标准人人可拿四项标准人人可拿月度津贴、越来越好月度津贴、越来越好个人当月个人当月FYCFYC个人月度津贴系数个人月度津贴系数正式及专业层正式及专业层900FYC900FYC180018008%8%1800FYC1800FYC2700270012%12%2700FYC2700FYC3600360015%15%3600FYC3600FYC20%20%任正式职级以上（含）均

13、可享受，晋升主管后更高。任正式职级以上（含）均可享受，晋升主管后更高。获取标准底，比例高。获取标准底，比例高。10000*20%=2000元元*12%=240元元5、个人月度津贴：、个人月度津贴：1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖月月存钱月月存钱 年终有奖年终有奖年终奖金五项基数年终奖金五项基数年终奖金五项基数年终奖金五项基数发放标准发放标准年度个人年度个人FYCFYC发放系数发放系数C C继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数10800FYC10800FYC14400144005%5%M M75%75%0 014400FYC14400FYC18000

14、180006%6%75%M75%M80%80%80%80%18000FYC18000FYC21600216007%7%80%M80%M85%85%100%100%21600FYC21600FYC25200252008%8%85%M85%M90%90%110%110%25200FYC25200FYC25200FYC25200FYC10%10%10%10%90%M90%M90%M90%M120%120%120%120%任正式职级以上（含）均可享受。任正式职级以上（含）均可享受。6、个人年终奖金：、个人年终奖金：10000*20%=2000元元*10%=200元元1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任

15、津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖初年度佣金：10000*20%=2000元续年度佣金：10000*8%=800元个人月度津贴：2000*12%=240元个人年终奖（最高）：2000*10%=200元续保奖金（最高）：800*20%=160元新人责任津贴：10000*20%=1200元案例：以富贵全能案例：以富贵全能10年交费，年交费年交费，年交费10000元为例。元为例。（三）基本法待遇营销经（三）基本法待遇营销经理理十五项（忽略七项内容）基本法待遇十五项（忽略七项内容）基本法待遇1 1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.推荐奖推荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度

16、津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销发展奖营销发展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期服务津贴长期服务津贴2、续年度佣金：、续年度佣金：10000*8%=800元元1、初年度佣金：、初年度佣金：10000*20%=2000元元3、续保奖金：、续保奖金：续保奖金续保奖金=当月第二年度续期佣金当月第二年度续期佣金*继续率系数继续率系数继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数M7

17、5%075%M80%5%80%M85%10%85%M90%15%90%M90%M20%20%1 1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.推荐奖推荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销发展奖营销发展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期服务津贴长期服务津贴800*20%=160元元争做绩优月月有奖争做绩优月月有奖 四项标准人

18、人可拿四项标准人人可拿月度津贴、越来越好月度津贴、越来越好个人当月个人当月FYCFYC个人月度津贴系数个人月度津贴系数管理层管理层900FYC900FYC1800180010%10%1800FYC1800FYC2700270015%15%2700FYC2700FYC3600360020%20%3600FYC3600FYC25%25%任营销经理以上层级（含）均可享受。任营销经理以上层级（含）均可享受。获取标准底，比例高。获取标准底，比例高。10000*20%=2000元元*15%=300元元4、个人月度津贴：、个人月度津贴：1 1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.推荐奖推

19、荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销发展奖营销发展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期服务津贴长期服务津贴1 1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.推荐奖推荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营

20、销管理奖营销管理奖10.10.营销发展奖营销发展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期服务津贴长期服务津贴月月存钱月月存钱 年终有奖年终有奖年终奖金五项基数年终奖金五项基数年终奖金五项基数年终奖金五项基数发放标准发放标准年度个人年度个人FYCFYC发放系数发放系数C C继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数10800FYC10800FYC14400144005%5%M M75%75%0 014400FYC14400FYC18000180006%6%75%M75%M80%80%80%80%18

21、000FYC18000FYC21600216007%7%80%M80%M85%85%100%100%21600FYC21600FYC25200252008%8%85%M85%M90%90%110%110%25200FYC25200FYC25200FYC25200FYC10%10%10%10%90%M90%M90%M90%M120%120%120%120%任正式职级以上（含）均可享受。任正式职级以上（含）均可享受。5、个人年终奖金：、个人年终奖金：10000*20%=2000元元*10%=200元元6、主管责任底薪：、主管责任底薪：7、直辖组辅导津贴：、直辖组辅导津贴：1 1.首佣首佣FYCFY

22、C2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.推荐奖推荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销发展奖营销发展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期服务津贴长期服务津贴主管底薪六个档次主管底薪六个档次主管底薪六个档次主管底薪六个档次 辅导津贴辅导津贴辅导津贴辅导津贴1 1元元元元“七七七七”步步步步 直辖组当月直辖组当月FYCFYC主管责任底主管责任底薪

23、薪FYCFYC300030000 03000FYC3000FYC600060003003006000FYC6000FYC900090006006009000FYC9000FYC120001200090090012000FYC12000FYC15000150001200120015000FYC15000FYCFYCFYC10%10%项项目目内容内容直直辖辖组组辅辅导导津津贴贴当月直辖组FYC发放系数C1直辖组继续率系数C2当月直辖组当月直辖组FYCFYC营销经理营销经理（C1C1）高级营销经理（含）高级营销经理（含）以上职级（以上职级（C1C1）FYCFYC300030001%1%2%2%300

24、0FYC3000FYC600060003%3%4%4%6000FYC6000FYC900090005%5%6%6%9000FYC9000FYC12000120007%7%8%8%12000FYC12000FYC15000150009%9%10%10%15000FYC15000FYC11%11%12%12%直辖组继续率（直辖组继续率（M M）继续率系数（继续率系数（C2C2）M M75%75%50%50%75%M75%M80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M120%120%10000*20%=2000元元*

25、10%=200元元10000*20%=2000元元*11%=220元元8、直辖组年终奖：、直辖组年终奖：1 1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.推荐奖推荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销发展奖营销发展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期服务津贴长期服务津贴年度直辖组月均年度直辖组月均FYCFYC发放系数发放系数F

26、YCFYC300030000 03000FYC3000FYC600060001%1%6000FYC6000FYC900090001.1%1.1%9000FYC9000FYC12000120001.2%1.2%12000FYC12000FYC15000150001.3%1.3%15000FYC15000FYC1.4%1.4%内容内容直辖组继续率（直辖组继续率（M M）继续率系数继续率系数M M75%75%50%50%75%M75%M80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M120%120%10000*20%=2

27、000元元*1.4%=28元元初年度佣金：初年度佣金：10000*20%=2000元元续年度佣金：续年度佣金：10000*8%=800元元个人月度津贴：个人月度津贴：2000*15%=300元元个人年终奖（最高）：个人年终奖（最高）：2000*10%=200元元主管责任底薪（最高）：主管责任底薪（最高）：2000*10%=200元元直辖组辅导津贴（最高）：直辖组辅导津贴（最高）：2000*11%=220元元直辖组年终奖（最高）：直辖组年终奖（最高）：2000*1.4%=28元元营销人员基本法待遇一览表营销人员基本法待遇一览表各层级各层级收入项收入项营销顾问营销顾问5 5项项高级营销顾问高级营销

28、顾问8 8项项营销层营销层1313项项营销顾问营销顾问高级营销顾问高级营销顾问营销经理层营销经理层团体保障晋升奖晋升奖责任津贴责任津贴推荐奖金推荐奖金续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖个人年终奖个人年终奖责任津贴责任津贴推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴管理育成奖管理育成奖营销管理奖营销管理奖营销发展奖营销发展奖长期服务奖长期服务奖个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖个人年终奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC6 6项待遇项待遇1212项待遇项待遇1717项待遇项待遇 各职级福利待遇各职级福利待遇 人人类类因因梦梦想想而而伟伟大大，梦梦想想因因务务实实而而成真。成真。当当岁岁末末回回首首时时，我我们们一一定定会会因因为为选选择择正正确确的的事事情情并并正正确确的的做做事事而而收收获获，为收获而自豪。为收获而自豪。结结 束束 语语收入收入 决定决定 地位地位梦想梦想 决定决定 未来未来行动行动 决定决定 成败成败