寿险训练体系介绍-JR.ppt

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1、初级讲师入门训练-平安培训体系介绍平安寿险培训体系介绍初级讲师入门训练-平安培训体系介绍课 程 大 纲一、平安寿险训练的作用一、平安寿险训练的作用 二、平安寿险训练课程介绍二、平安寿险训练课程介绍1初级讲师入门训练-平安培训体系介绍课 程 目 标一、了解平安寿险营销训练的发展历程一、了解平安寿险营销训练的发展历程 二、使新进讲师掌握平安训练体系的基二、使新进讲师掌握平安训练体系的基 本架构本架构2初级讲师入门训练-平安培训体系介绍支撑营销快速发展支撑营销快速发展提升培训竞争优势提升培训竞争优势寿险培训部工作方针加快梯队建设加快梯队建设组训梯队组训梯队营销干部、营销干部、业务主管梯业务主管梯队队

2、讲师梯队讲师梯队完善训练系统完善训练系统训练组织体系训练组织体系训练教学体系训练教学体系训练管理体系训练管理体系3初级讲师入门训练-平安培训体系介绍三大梯队的作用和定位业绩业绩 持续增持续增长长销售队伍健康成长销售队伍健康成长组训梯队组训梯队训练辅导训练辅导业务推动业务推动组织发展组织发展团队激励团队激励营销干部、营销干部、业务主管梯队业务主管梯队业务达成业务达成绩效改善绩效改善士气提高士气提高专业经营专业经营讲师梯队讲师梯队理念养成理念养成文化宣导文化宣导技能传授技能传授专案指导专案指导4初级讲师入门训练-平安培训体系介绍我们的工作原则以三大梯队训练为脉络以三大梯队训练为脉络以训练系统建设为

3、保障以训练系统建设为保障以训练督导追踪为手段以训练督导追踪为手段以训练效果落实为目标以训练效果落实为目标5代理人资格考试辅导代理人资格考试辅导岗前训练岗前训练销售快捷入门（销售快捷入门（QSQS）训练训练衔接训练衔接训练转正训练转正训练见习业务主任训练见习业务主任训练(主任养成主任养成)成长训练成长训练第三年业务人员第三年业务人员职涯训练计划职涯训练计划第二年业务人员第二年业务人员职涯训练计划职涯训练计划第一年业务人员第一年业务人员职涯训练计划职涯训练计划第四年及以后第四年及以后业务人员业务人员职涯训练计划职涯训练计划6主任晋升训练主任晋升训练增员旅程增员旅程(RJ)RJ)训练训练辅导面谈技巧

4、辅导面谈技巧(SI)SI)训练训练PTTPTT训练训练主任研修训练主任研修训练第三年业务人员第三年业务人员职涯训练计划职涯训练计划第二年业务人员第二年业务人员职涯训练计划职涯训练计划第一年业务人员第一年业务人员职涯训练计划职涯训练计划第四年及以后第四年及以后业务人员业务人员职涯训练计划职涯训练计划7营业部经理晋升训练营业部经理晋升训练选择技巧研讨班选择技巧研讨班(开发中开发中)营业部经理研修训练营业部经理研修训练(开发中开发中)目标市场行销训练目标市场行销训练(开发中开发中)第三年业务人员第三年业务人员职涯训练计划职涯训练计划第二年业务人员第二年业务人员职涯训练计划职涯训练计划第一年业务人员第

5、一年业务人员职涯训练计划职涯训练计划第四年及以后第四年及以后业务人员业务人员职涯训练计划职涯训练计划8LIMRALIMRA的的CIAMCIAM认证认证的训练课程的训练课程第三年业务人员第三年业务人员职涯训练计划职涯训练计划第二年业务人员第二年业务人员职涯训练计划职涯训练计划第一年业务人员第一年业务人员职涯训练计划职涯训练计划第四年及以后第四年及以后业务人员业务人员职涯训练计划职涯训练计划9初级讲师入门训练-平安培训体系介绍10初级讲师入门训练-平安培训体系介绍什 么 是CIAM？v迈向寿险经营管理发展专业之路迈向寿险经营管理发展专业之路v完成所包含的七个阶段完成所包含的七个阶段v逐步提升经营技

6、巧逐步提升经营技巧循序渐进循序渐进v国际公认提升经营技巧的专业系列课程国际公认提升经营技巧的专业系列课程v课程学习和资格认证提升在寿险事业和课程学习和资格认证提升在寿险事业和客户心中的顶尖专业形象客户心中的顶尖专业形象v建立更大更好的营业部建立更大更好的营业部11阶段阶段1 1 MSSMSS（1-1.51-1.5年）年）部经理经营技巧研讨班部经理经营技巧研讨班阶段阶段2 2 AMTCAMTC（1-2.51-2.5年）年）部经理训练课程部经理训练课程阶段阶段3 3 FMSFMS（2-3.52-3.5年）年）部经理经营管理研讨班部经理经营管理研讨班阶段阶段4 4 PMWPMW（34.534.5年）

7、年）经营利润研讨会经营利润研讨会阶段阶段5 5 经营论文撰写（经营论文撰写（4-54-5年）年）阶段阶段6 6 从业年资评定（从业年资评定（5 5年以上）年以上）阶段阶段7 7 职业道德与行为评定（职业道德与行为评定（5 5年以上）年以上）12初级讲师入门训练-平安培训体系介绍CIAM认 证 证 书 及 胸 章13初级讲师入门训练-平安培训体系介绍CIAM认证课程训练讲师情况v由由LIMRA寿险专家授课寿险专家授课v由经过由经过LIMRA讲师训练的营业部经理担任讲师训练的营业部经理担任AMTC讲师讲师v同声翻译现场口译同声翻译现场口译v由总公司寿险培训部下发培训通知书并安排由总公司寿险培训部下

8、发培训通知书并安排上课日期上课日期v由总公司寿险培训部作课前、课后作业追踪由总公司寿险培训部作课前、课后作业追踪14初级讲师入门训练-平安培训体系介绍参加CIAM认证课程的费用情况v自费和公司补贴相结合自费和公司补贴相结合v各阶段课程费用按上课天数而有所不同，一般各阶段课程费用按上课天数而有所不同，一般4天半课程学员付费大约天半课程学员付费大约3300元人民币。如元人民币。如MSS、PMWv明智的资本投资将会使您个人经营利益最大化明智的资本投资将会使您个人经营利益最大化15初级讲师入门训练-平安培训体系介绍平安训练课程介绍在职培训在职培训16初级讲师入门训练-平安培训体系介绍增员技巧经验交流训

9、练增员技巧经验交流训练陪同展业辅导训练陪同展业辅导训练创业说明训练创业说明训练讲授技巧的训练讲授技巧的训练综合开拓训练综合开拓训练创业轮廓训练创业轮廓训练服务行销训练服务行销训练在在职职训训练练保单术语保单术语业务行政管理业务行政管理拒绝处理拒绝处理/促成促成转介绍市场开拓转介绍市场开拓早、夕会经营的方法早、夕会经营的方法电脑普及培训电脑普及培训险种组合训练险种组合训练金融投资理财训练金融投资理财训练第一年在职训练计划第二年在职训练计划17初级讲师入门训练-平安培训体系介绍第一年业务人员指定阅读材料v寿险，我相信了寿险，我相信了v激励的果实激励的果实财富财富v代理人考试应试指南（上、下册）代理

10、人考试应试指南（上、下册）v原一平成功秘诀原一平成功秘诀v班班.费德文成功秘诀费德文成功秘诀v如何寻找准主顾如何寻找准主顾v人寿保险推销系列丛书（人寿保险推销系列丛书（12本）本）v增员手册增员手册18初级讲师入门训练-平安培训体系介绍第二年业务人员指定阅读材料v增员构想增员构想v一对一面谈大全一对一面谈大全v如何进行有效训练如何进行有效训练v如何进行有效增员如何进行有效增员v激励与辅导（开发中）激励与辅导（开发中）v如何获得客户的心（开发中）如何获得客户的心（开发中）19初级讲师入门训练-平安培训体系介绍第三年业务人员指定阅读材料v选择面谈指南选择面谈指南v如何进行有效选择如何进行有效选择v如何进行目标市场开拓（开发中）如何进行目标市场开拓（开发中）20初级讲师入门训练-平安培训体系介绍组训梯队21初级讲师入门训练-平安培训体系介绍讲师梯队22