2023年新手必看-经营管理服装店女装店卖货定律-如何管理好服装店.docx

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1、2023年新手必看:经营管理服装店女装店卖货定律:如何管理好服装店 经营管理服装店女装店首先就是你作为老板肯定要装扮的漂美丽亮，假如你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热忱微笑，将使许多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 卖便宜货和卖贵货是不一样的。 卖便宜货，要热忱， 卖贵货，要冷一点。 你们会觉得势利眼？错。 在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！ 我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够

2、了。假如她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热忱了。她觉得你的货不值。 卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了许多次的顾客，也是客气客气，再客气。 经营管理服装店,女装店卖货定律 1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣装扮不在行的，不会常常买衣服） 熟客很重要，回头的生意比重很大。 千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。 不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想常常来的地方。 我会这样处理的。 客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞美她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的

3、奇思妙想。夸她应当吃时尚这碗饭。我是大大不如的。 结果是：我许多客人没事的时候，都喜爱带上老公或男挚友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。 我的商店，是多数女人的梦工厂，我贩卖幻想，我的商品是胜利感，优越感。 许多状况是，客人发觉在我这里买过的一件衣服，贵了别人许多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的她知道我不是内行。 2.卖货不是辩论 好，对是营业员法宝。 来看看： 这面料不好 是啊，您是内行。不过好洗好晒，简单打理。不须要干洗。 穿起来不会舒适 对呀。

4、穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜爱红色还是绿色？ 我不喜爱这上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里确定一大堆手镯。 结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。（她还告知我们应当配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。） 时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货 经营管理服装店,女装店进货方法 冲货：3月春装，5月夏装，9月秋。11月冬 因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。 断续进货，保持店里有20%的新货。 拖货：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，

5、是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。 千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，确定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截卖货要分批 有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫全部熟客来挑，喧闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。 进货有方法，不肯定要到处跑，通过网络同样可以进货，多用电话，电脑，随意介绍一个.cn，是不是比服装批发市场的强多了？ 经营管理服装店,女装店上货方法 新货回来，要分三等。上。中。下。 分三次上货.上货依次下，中。上。 就是要自己的货越

6、卖越靓。 你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没爱好了，要下次进货，她才会再来。 我就分批： 第一次；快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。 其次次快来呀，定做的货到了。 第三次快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了 第四次快来呀 我会让她多买几次的。 而且她也很快乐，衣服一次比一次更美丽。 我们时装经营的思维，要改改了 货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必需品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。 经营管理服装店,女装店培训营业员 培育营业员，就是培育一个足球队的前锋。 做老板，只是教练， 工厂是中锋，负责传球。 前锋进不了球，一切没有意义。 营业员

7、第一条不请亲朋好友 缘由自己去猜 其次条尽量不请本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少钱，她到处乱说） 第三条只要热忱，不要阅历。聪慧，上进，最重要。 阅历，她们是拿来应付老板的。 第四条培训。你要自己培训。 自己培训不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是销售诞生。 上战场，把刀磨亮。无坚不摧的销售团队，就是你的武器。武器靠别人供应，你终究有失去的一天。 再大的公司，老板最该关注的是销售团队。 第五条外型要好，形象正派。 要求穿版。 第六条尽量培育文化素养高的。（后期发展须要） 经营管理服装店,女装店如何对待员工： 1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候，保持有第三个人在场。 2

8、.不要打听员工的家事。 员工有困难，自己实力又不行。你炒他鱿鱼会与心不忍。 3.只有压力，才能使人进步。 4，要有原则。要人才不要奴才。 5。制订销售嘉奖安排。 营业员培训要驾驭重点 相识自己的工作. 1.我须要这份工作,不是这份工作须要我;(不要给团队添麻烦) 2.销售假如没有难度,老板不会请我.(不要埋怨款式不好) 3,老板请我来,是来解决问题的.(凡事请教,就是推卸责任;不要找茬.) 提高工作的意义 让顾客尽情的享受时装带来的华蜜,满意， 让自己更优秀 (肯定要说上1000遍.说上1000遍,谎言也能变真理.不然人家说你每天教唆宰人.一切要来源于对的动身点上. 看过电影吧.他们是黑社会,

9、不是好人,干的也不是好事.可是为什么我们喜爱他们?-这是兄弟情,是义气,这就是对的动身点) 经营管理服装店,女装店训话 要点;随时呈现自己的素养对自己最重要. 我给你的酬劳不多,有本领的人花不完. 不要老板在时一样,不在时又一个样,这样的是驴.我不须要你们对我负责,你们要对自己负责.我只能供应一份工作给你,我给不了将来. 你们的将来,在自己手上.你们望见了,我们的客人,多少个胜利人士?他们中的某一个,或许会成为你们的伯乐,假如你在他们面前表现的够好; 我们的同事,有可能成为你生意的合伙人.你的为人,你的表现,是为你自己打基础. 我们有几个员工,是别人挖脚的对象,这说明,发觉你们价值的,不见得是

10、我,不要表现给我看. 不会做生意没关系,至少你可以回家. 不要要求老板有素养,有素养的老板带的员工都没素养. 不要在我面前表现你的无辜,除了感觉你无能之外,你还羞辱了我的才智. 销售是渗透.你们是钉子,我是锤子.人才就是钉子,没有我敲,你们能渗透? 生意不好,不要在我面前装难过.要么去想方法,要么要求我减人工,这样大家都好过.我厌烦无能加虚伪. 不是我残酷,残酷的是这个市场.我不严格要求你们,市场淘汰的是我. 这个市场有多少人吃这碗饭?商店与商店的竞争,就是营业员与营业员的竞争.不喜爱竞争?可以做老板呀.不过做了老板要跟我竞争. 还有,跟我干个两年,估计你什么老板也不会怕了. 经营管理服装店,

11、女装店业务培训方法 一切向顶级学习. 1.不要以货论货 这件衣服好在哪里,是什么面料. 可口可乐的宣扬里,有告知你,它怎么个好喝法,它有什么成分,它有养分? 它宣扬的是概念.你要宣扬感觉:这件衣服真好看,我感觉你好美丽! 重点不要在面料上.客人要问你是什么面料,我会回答:哎呀,我不知道!这是新料吧,我见的少?真美丽! 不要怕丑,不知道没关系,客人不是也不知道?!知道也不说.客人知道是什么面料,自己就会乱还价. 2.不要宣扬对自己不利的 强调自己不占优势的地方,大错特错. 我们就不能强调低价.手工,质量.我们要强调新款.格调. 3.不论卖什么牌子的货(名牌除外),恒久强调自己的商店. 经营管理服

12、装店,女装店宣扬策略 老板娘们,假如只有商店是你自己的话,恒久宣扬自己. 你宣扬货?货是有可能变的. 我要求我的营业员说话开口我们公司闭口我们老板娘,重点介绍我们的公司,而不是货.这也是我卖哪个供应商的货都卖的好的缘由. 现在的年轻人打工,关切的是收入和前景. 还有一条,就是服. 收入和福利,让他们无话可说 旺盛的精力和斗志,超乎了他们的想象 文化不多,知道不少. 豁达干脆,敢做敢当. 前景嘛我肯定是他们最终一个老板(这是他们说的). 我这里出了将近30个老板,就是他们看的见的前景. 其实许多顾客,客户都问我,你是怎么样培训员工的,还有调侃我们员工的:你们老板娘给你们吃了什么药? 希尔顿酒店的

13、员工热忱的微笑是行业著名的.有人请教希而顿,您是怎么培训的?,回答是:我只请有热忱微笑的人. 经营管理服装店,女装店如何选择聘请员工 我是资本家,我不是教化家. 我选择员工,挑上进的人,选择渴望胜利的人.我不用激发他们的斗志.我只需常常提示他们. 你找一群没有上进心的驴为你赚钱,你就是个农夫;你招徕一群老虎为你赚钱,你是森林之王. 好的营业员是在淘汰中,选拔出来的.不是培训出来的. 我是这样看待培训的 1,好的方法,用在错误的人身上,是赶鸭子上架. 2,大的方法,不见得好用在小的地方. 让我们冷静的对待事实吧.时装销售人员的从业水平,文化素养,基本是不高的,流淌性很大.许多女孩子你花了很大的精

14、力去培育,她还是要结婚嫁人的. 大公司有财力,他们请员工,搞培训,是为了以后用上,我们请人,财力有限,须要立刻用上. 服装店,女装店经营管理 要接受你须要接受的,不要尝试变更你不能变更的. 多看与你定位差不多的杂志。 留意天气预报。 经营管理服装店,女装店选址 1.太小的铺子最难做。 创业有地方够3-4营业员的最好。便利选择。淘汰员工，老板不在相对放心，员工对财务问题心里也比较坦然。 铺子越小，效益越低。不要光算房租，人力奢侈也要考虑。假如经济实力不够，我觉得还是积累多点再创业。 （混时间还行。没见过赚到钱的。) 2.新招商的地方要慎重。传统市场好赚钱。 3.浅，门脸大大的铺子只能廉价，跑量，或批发。人流量还要大。 精品门面要求稍深，四正些。浅了，收不住财。 4。金角银边。市场的角落，边边。