2023年年终述职报告优质5篇.docx

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1、2023年年终述职报告优质5篇 工作多年来，信任职场人肯定都养成定期写述职报告的习惯，述职报告虽然是向领导展示自己实力的材料，但是所写的内容肯定要有依据，我今日就为您带来了年终述职报告优质5篇，信任肯定会对你有所帮助。 年终述职报告篇1 敬重的公司领导： 你们好! 我是cq办事处业务代表陈健，是cq办的一名老员工。今日在此本人将一年来在cq市场的工作作如下总结汇报，希望在总结阅历教训的同时能得到更多的支持与指导。 近一年来，由于市场竞争日趋激烈，政府项目投资屡遭宏观政策限制，cq办事处在业务开展上遇到诸多困难，业务形势较往年稍显严峻。本人作为一名老员工，在接着努力做好销售工作的同时也在主动的思

2、索在新形势下的工作方式如何适应市场环境的改变。同时，通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解，近一年来的大部分丢单项目主要系缺少综合竞争力所致，这里所指的综合竞争力，除了产品差异性与价格因素外，我们目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等状况。这将是我在本次述职报告须要重点总结的部分，因为只有找到问题，方能解决问题。 虽然形势不容乐观，但我们始终也在发展新目标项目，完善已签单项目及维护企业形象方面做出许多努力。在过去一年的营销工作中，本人工作内容大致如下： 搜集新项目与跟进项目 本年度搜集新项目11个，持续上年度跟进项目5个，目前已签单项目4个，已确认丢单项目3个，详细状况见项目跟踪汇总统计表。

3、在已签单项目中，xx烟厂与cect所是两个价格悬殊的两个项目;前者运用了最新的产品，价格做得比较志向;后者采纳了老的成熟产品，价格很低，这是产品更新改变能为销售带来更多利润机会的有力证明。当前一般材料同质化严峻，在信息流畅的背景下价格很难操控，人无我有的产品既能吸引眼球又可避开打价格战。 当然，仅仅依靠产品改变是远远不够的。在此我重点陈述一下丢单的3个项目，并借此来分析我刚才提到的市场严峻形势下综合竞争力缺乏的问题。首先是cq项目，虽然作为libet的持续性项目，隶属于同一个代理业主康kang 公司，但此项目也深受图书馆项目的负面影响，而我们在业务跟进过程中盲目自信，缺少策略上的改变也更是导致

4、该项目丢单的主要缘由。docter，本人抱最大期望的一个项目，由于前期的过于顺当，加上过分信任有内幕关系的装饰方，导致后期跟进疏忽大意，被装饰方暗算致使丢单。fueryuan，这是一个旧楼改造项目，因为以前跟进过他们一个新大楼的项目，虽未胜利，但对他们全部的基建负责人都比较熟识。基于此，这个单我也是有找本的的准备，各 个流程都走了一遍，但到了该投入时却有些迟疑，终究是半途而废。这里我想总结的是，缺乏应变实力，盲目自信，消极观望都是在奢侈已经做出的努力。对于机会主义占很大成分的销售来说，有限的机会更须要充分的打算，有的放矢的努力，甚至是死缠烂打的坚决。 已签单项目的工程服务与部分老项目的售后服务

5、 工程服务与售后服务这一块，在许多公司是由特地的工程技术人员负责的，或者说是与营销分开的。但作为我们的产品在安装技术相对简洁，加上外办事处的特别性，业务人员根据惯例是负责究竟的。本人在这方面相对比较擅长，在处理产品质量与施工协调方面积累了肯定的阅历，所以担当了办事处大部分的此类工作;当然此类工作在销售环节中亦还是存在重要性，比如在单纯的材料供应合同中，刚好驾驭施工进度与现场实际状况改变，并对最终供货量起到保障作用，同时对部分产品质量问题作出说明和解决方法也更能促进合同的顺当履行。在包安装合同中，主动协调我方安装人员与现场施工管理方的关系，监督施工质量，争取合理权利，削减损失奢侈，为创建利润最大

6、化供应保障。须要单独说明的是，在产品自身缺陷与安装上的问题产生的售后服务这一块，作为在职的销售人员处理此类事务是在做额外的奉献，因为作为以利润为最终目标的销售人员，产品质量导致的售后服务是负面的。比如本人在过去一年中在libret工程中所付出的努力，虽然全力以赴，并付出大量的时间，但很难让运用方满足。 通过对过去一年工作的回顾，虽然成果黯然，但终归也在去发觉问题，通过阅历的积累逐步找到部分问题的解决方法，我信任通过这次会议沟通，还能有更多的发觉。当然，在此我也呼吁公司领导主动重视产品差异化方面的问题，削减产品质量导致的负面作用，减轻销售人员在此类售后服务中担当的责任。希望我能在新的一年更加努力

7、进取，将目前存在的问题力争在今后工作中化解和提高。最终祝福公司更加壮大强盛!全部的同事明天会更好!感谢大家! 年终述职报告篇2 敬重的领导： 您好! 转瞬间我们送走了20xx年迎来了簇新的20xx年。回想这期间的工作状况，仍是受益匪浅，现将本人一年以来的工作及学习状况汇报如下： 一、重要工作状况 作为单位出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺当完成如下工作： 1.现金业务 自己严厉依照财务职员的相关轨制和条例，实现现金治理，现金收付，凭证的审核以及现金日记帐登记等业务谨严过细不出错误，可能确保做到现金的收支正确无误，当真复核会计主管审核的原始

8、凭证数目，金额盘算与金额是否一样，逐笔登记现金日记帐，保障了现金工作的精确性，刚好性。 2.银行业务 日常与银行相关部门接洽严密，依据单位须要精确开具支票转账进账，提取现金备用，颠三倒四地实现了职工日常报销。在素日与银行接触的工作中，我仔细复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用处是否一样，仔细填写银行结算凭证，保证金额填写精确，刚好限制银行存款余额状况，逐笔序时仔细登记银行存款日记帐。 3.本职工作 对本职工作，严格履行现金管理和结算制度，按期向财务主管核查现金与帐目，独创现金金额不符，做到刚好汇报，刚好处置。刚好回收整理各项回单、收据。依据财务主管供应的依据，刚好发放员工报销和其它应发

9、放的经费。在工作中坚持财务手续，严格审核算(发票上必需有经手人、审核人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。 当然还有最主要的一方面就是保存现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并彼此牵制的意识;也要有对外的保安方法，爱护个人保险和公司的好处不受到丢失的意识。 4.厉行勤俭，保证选购科学合理 因为领导的信任，本人还担负办公室后勤物品洽购工作。本着厉行节俭，保证工作须要的准则，我始终坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，足够利用办公室现有资源，科学调度，公道调配，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得最佳的后果。 5.廉明自律，力树财会工作形象 财务工作是

10、重点岗位工作，要求工作人员务必做到廉洁奉公、遵章守纪，忠于职守。我始终坚持仔细学习财务相关法规，坚持以自律为本，在实际工作中严格遵照法纪，时刻以背面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，建立了财务工作者的良好形象，始终以丰满的精力状况投入到每一项工作中。 二、存在不足跟下年度工作准备 1.存在不足 在公司领导的培育下和同事们的帮助支持，无论是思惟意识，还是工作实力都有了进步，但差距和不足大有存在的。比方：一方面是学习的深度和广度还须要加强;另一方面是遇到艰苦强调客观起因较多，没有充散发挥主观能动性 2.下年度工作规划 20xx年已经到来，为迎接新一年的挑战，我

11、给自己做了以下方案： 1)、提高自身业务实力。 在上级部门的正确领导下，勤恳学习，扎实工作，持续加强学习。深刻学习实践科学发展观理论。同时仔细探讨业务学问，虚心向身边的同事学习，不断空虚和丰硕自己的会计业务学问。要破足公司发展变更的新状况，多动头脑、想措施、出主见，增加工作的主动性、预感性、独创性，为领导出策划策，提出可行倡议和工作预案，发挥顾问和助手作用，不断提高参与和决议实力。 2)、发挥调和功效。 财务工作综合全局，和谐各方，承内联外，对于职责内的工作肯定要放松抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于职责外的工作，也要责无旁贷的承当起来，保证各项工作的全面推动。 3)、发

12、挥主观能动性 财务工作的程序性恳求很强，所以在工作中要坚持脑筋醒悟，分清主次、不怕麻烦，争夺树立一套迷信的工作制度、工作程序，使每项工作都有章可循。 此致 敬礼! 年终述职报告篇3 最尊敬的夫人: 过去的一年中，我在您的干脆领导下，在岳父岳母的英明指导下，在舅子姨子的集体关怀和大力支持下，遵照您的指示，根据您的部署，兢兢业业、恪尽职守，摸爬滚打、主动进取,各项家庭工作均取得显著成效。据统计，至去年底，咱家的银行存款、股票市值、固定资产三项指标分别比前年增长了18、19、20。超额完成了去年初制定的“三项指标增幅要达到12”的任务，同时咱家还被本胡同评“五好家庭”,我被本楼道评为“最称职老公”,

13、您则光荣当选“最华蜜太太”,实现了物质文明、精神文明的双丰收。 现将本人一年来的工作状况总结如下: 一、以“服务夫人”为工作重心,抓好家庭日常工作。 二、以“夫人旨意”为工作重点，抓好家庭经济建设。过去的一年中，我仔细贯彻夫人年初作出“要把家庭经济搞上去”的重要指示,实行得力措施，加大工作力度,狠抓经济建设，终有所成，家庭三项经济指标均比前年大幅度增长。 我的主要做法是: 1、严格遵守财经纪律。去年，我不折不扣地执行了工资、奖金等主营收入悉数上交,再由夫人回拨零用钱的收支两条线政策，其余副业收入纳入预算资金管理，向夫人打报告审批运用，在过去的一年中，由于我财经纪律，做到了不截留挪用，不挤占乱花

14、,不隐瞒收入，不设小金库，使夫人总揽大权的地位得到了进一步巩固，家庭收入管理规范，资金专项运用。 2、厉行个人节约，注意自我节流.过去的一年中，我戒烟、戒酒、戒茶、戒零食、戒请客,总之，将个人吃穿用度费用降至最底,每月零用钱均有剩余，积蓄肯定时日，购买首饰、衣物若干赠于夫人，既增加家庭固定资产，又给夫人带来惊喜,一箭双雕。 3、主动探究，广开财路.一是充分发挥自身所长,笔耕不辍,投稿报刊、杂志赚取稿费。二是深化领悟麻将致胜大全要点，驾驭致胜技艺,与同事亲友小赌怡情,胜多负少，小有斩获.三是苦心钻研炒股方法，向夫人申请专项资金投身股海,一级市场守株待兔，二级市场低买高卖,一年下来赢利颇多。 三、

15、以“夫人喜好”为动身点，抓好家庭安定团结。过去的一年，我始终以“夫人喜好”为标准,一切听从夫人,听从夫人一切，不断规范自身行为，搞好家庭安定团结，主要有: 1、婚前死党小黄、小李、小谢、小军、小杨诸人一向好吃懒做，行事全无章法，常常来家骗吃骗喝,以夫人不喜,我遂将彼等列入损友名单，遂一割袍断义,中断往来(注:小李因欠我债务的原因，暂还保持联系)。 2、过去我好吸烟，一天两包不在话下，夫人恶之,去年伊始,我便痛下决心，誓与烟绝。如今,瘾来时,我至多点蚊香一支嗅其味以解馋。 3、去年我探望父母次数多于探望岳父岳母一次，夫人不悦,去年我遂主动整改，以实际行动订正偏差，据统计，至去年底,我探望岳父岳母

16、次数超出探望父母次数两次，在时间总量上超出45分钟，在孝敬财物总额上超出21元人民币。 4、央视主持人刘仪伟,风格清爽，厨艺一绝,夫人爱甚,视为新好男人，我遂理一板寸头，学一口鸟腔一般话，苦研每天厨艺菜谱,每日推出一样特色小菜。 由于我紧紧把握“夫人恒久是对的,假如夫人错了，我请参照上句执行”的方针，仔细贯彻“打不还手,骂不还口,夫人一脚踹过来，我就躲着走”的基本原 则，家庭安定团结局面一派大好，夫妻相敬如宾，居家气氛温馨。在过去的一年 里，我主持家庭日常工作虽取得肯定成果，但离夫人的要求仍存在不小差距，如:工 作主观能动性还有待加强，工作前瞻性不足;工作尚存在畏难心情等,在新的一年中，我将克

17、服缺点、发扬优点，在巩固去年成果的基础上，百尺竿头更进一步,使咱家的生活水准芝麻开花节节高，夫妻恩爱此情绵绵无绝期。 二xx年一月一日 年终述职报告篇4 一、以“依法治校”为前提，逐步完善学校管理机制 围绕党和国家的教化方针和学校工作的大局，我校在上级政府、教化局的领导下，严格执行教化行政部门的相关规定，坚持就近免试入学原则，收费管理规范，课程安排执行严格。对于招生等敏感问题，我们尺度把握合理，和兄弟学校的关系同等和谐。 在“依法治校”的前提下，我本着“任人为贤”的原则，仔细执行好校长负责制，副校长、工会主席采纳直选的方式产生，中层干部竞聘上岗，并每学期向教代会述职，一年一聘。我校班子成员分工

18、明确，条块清楚，责权分明，管理中坚持民主集中制的原则，做好校务公开，重大事项集体协商、决策，充分发挥干部的主观能动性。 此外，我非常注意在教职员工中做好凝合力工程，使得“校兴我荣”的思想深化人心。在“育人为本，开潜扬长，整体发展”的办学理念引导下，学校各项工作得到全体员工的合力推动，呈现出主动向上的发展态势。20_年7月，我校成为浦东新区首批素养教化试验校，评审结果为“优”，并在全区的校长书记会议上以电视片的形式进行沟通。同年，学校还获得上海市红旗大队、宋庆龄少年儿童科技独创上海市示范基地、浦东新区二行为规范示范校等荣誉。我校也是浦东新区年度自评工作的试点学校，经过一个广泛、深化、仔细的自评过

19、程，完善了考评制度。不仅使学校干部和教职工对学校的办学理念、发展目标、优势特色、现有困难等都有了更清楚的了解和相识，对学校的工作思路、工作方法和措施有了进一步的理解，在看到成果的同时，也看到存在的不足，明确今后努力的方向。 二、以“求真务实”为原则，扎实搞好教化教学工作 1、强化团队品牌凸显德育实效 为了适应二期课改的要求，不断探究德育活动的新方法和新途经，增加德育工作的针对性和实效性，注意利用社区、共建单位等资源，成立了德育教化社会实践基地，并有了德育校本教材辅导员建设，初步实现德育教化课程化。 学校“以队促团，以团带队，自主自动，欢乐成长”作为开展德育活动少先队工作的理念，形成了一套“团、

20、队一体”的工作模式，少工委的成立，更是开创了德育团队工作的新模式。作为上海市红旗大队，学校的团队工作已形成品牌，辐射效应日益明显。暑期伍旭梅老师参与了在北戴河召开的全国少先队工作沟通会，会上介绍了我校少先队工作状况。11月，浙江省初中少先队工作者一行64人，在省总辅导员老师的带领下来到学校开展两地少先队工作沟通。全国少先队工作协会副会长段镇老师、上海市总辅导员赵国强老师、以及新区少先队总辅导员张振杰、朱海燕老师等同志一起参与了当天的沟通，他们高度确定了团队工作对学校德育的促进作用。 目前，我校老师坚固树立“人人是德育工作者”的理念，实施了以“成人成才”的“双成教化”课题引领下的德育工作新思路。

21、以师德建设为载体，加强德育队伍建设，完善德育领导体系，建立以分管校长、政教处和团队、年级组长和班主任、团队小干部为主体的分级管理体系，建立学校、家庭、社会三位一体的德育网络体系，确保学校行为规范工作机制的正常运转。 2、深化教学改革勇于实践探究 教学工作是学校的中心工作，我们通过抓实教学的五个环节，使学校的教学质量得以稳步提高。其中，重点是备课和上课环节，做到常抓不懈，抓出实效，提高效率。今年更是强化了学校行政的听课制度，由教育处排出每周听课课表，每周行政人员听课达20节次。 学校教学质量得以逐年提高，近几年中考合格率均为100%，优良率则实现一年一个台阶，从26%，到33%，再到今年的43%

22、，全区36所同类学校中排名第4。教学质量已形成了节节攀升的势头，处于同类学校先进的行列，受到区教化主管部门的表扬。也赢得了良好的社会声誉。 学校以拓展课程为载体，为学生创建潜能的挖掘供应舞台。目前，我校柔道课程、科技课程的特色日益显明，在青少年柔道竞赛中多次获得个人和团体的奖牌，在市级科技赛事英特尔杯青少年创新大赛中也屡获殊荣。 三、以“教化科研”为手段，搭建师资队伍建设平台 在提高老师的素养以及专业化水平发展方面，我校通过“教化科研”的方式竭力为老师搭建发展的平台，并结合“十一五”的师训工作，开展校本教研活动。我校是浦东新区其次批校本研修实施单位，学校以坚持“突出骨干、深化校本”的方针，以学

23、习型团队建设为载体，将教研组作为主阵地，以解决学校教化教学实践与课程改革中存在的突出问题为突破口，实践“双成教化”。 学校不断加强中青年老师的培育力度，通过听课、集体备课、开设署级公开课、德育展示课，提高老师课堂教学实力。目前，学校共培育了市后备1名，区学科带头人2名，区明星老师1名，区骨干老师6名，区学科中心组成员5名，校骨干老师16名。 年终述职报告篇5 总结是镜子，安排是方向。20xx年在繁忙中悄然向我们挥手作别。为进一步理清思路，明确目标，制定措施，特作以下总结和安排。 在20xx年经验了招商，大型促销活动，收费以及合同签订等。在这过程中有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆

24、怅。回顾历程收获和感受颇多，总结起来是只有摆正位置，一心一意为商户服务才能获得商户的认同。 现就20xx年工作做以下安排： 一、落实公司各项责任目标。 安排于20xx年3月底之前协同三楼全体同事完成全部空位的招商。并能储备一些有经营实力和阅历的优质意向户，为后期置换做好储备。详细做法是主动走访宝鸡全部家具建材市场，摸清各经销商底细。处理好与商户的关系，并能使其转介绍。再次就是参与三月份广东家具展，协同厂家共同找寻经销商，并储备适合宝鸡市场的家具品牌，以便于给经销商举荐。 二、公允公正处事，处理好各方面关系。 坚持一视同仁，对事不对人的处事原则。尽自己最大努力帮助商户解决困难，得到商户认可。并能

25、在市场管理中真正发挥自己的职能作用，从而保证能有一个良好的经营氛围。在导购员日常管理中要求导购不串岗，不扎堆闲聊，能主动热忱的接待客户。并组织导购员进行简洁的培训，提升导购员的业务学问和学习实力，以提升商场的软实力。 三、督促三楼商户按时缴纳费用，不能拖欠。 仔细对待“欠费就是高压线”这条准则。刚好与同事协商，然后与商户沟通，避开费用的积少成多。 四、做为运营总监助理要刚好了解市场发展的最新动态并刚好向上反馈，以便为公司制定经营及促销方案供应真实牢靠的数据和资迅。并能主动的给公司发掘和引荐人才。 五、主动的去学习并渴求进步。 利用业余时间努力学习各项专业学问，充溢自我，提升个人综合素养，使自己能跟上公司快速发展的脚步。不断学习日常管理事务，加强责任感，时刻牢记要做一名合格的管理员。 以上是我对今年工作的安排，敬请领导提出珍贵看法，我会让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，以今后的工作中再接再厉更上一层楼。