2023年最新《影响力》读后感10篇.docx

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1、2023年最新影响力读后感10篇 罗伯特西奥迪尼影响力，通过细细品读大家是不是都有不少的感想呢！那么是时候都来写一篇读后感了。下面是我为大家整理的2023年最新影响力读后感，仅供参考，欢迎大家参阅。 2023年最新影响力读后感1 断断续续的花了一些时间，在家里，在公车上，在医院。今日终于是把影响力看完了，心里有点兴奋，又多了一本看书的记录了。 看完这本书，学到了什么，体会到了什么?写读后感的目的是什么?写读后感的目的是借于此一能让自己有个记录，二能让自己熬炼自己的写作实力，三是能加深对书籍的印象。 影响力这本书主要讲的是现在的听从者，大多是销售，利用人类现在一些固有的想法，“播一下就放”的形式

2、，影响到我们的心情，让我们做出一些毫无依据，毫不理解和无奈的选择。主要包括“互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威和稀缺”几种因素。 通过文章的阅读，了解了从前有些状况下自己所做出的一些不合理的选择的缘由。国外的书籍说明的特别具体，不同于国内的书籍泛泛而谈。此书从根本和相关实践得出结论，并进行扩展，以及面对这些影响力因素时，我们应当做的正确做法。的确是本好书，让我又学到了一些，对于自己以后从事销售的工作，以及面对其他听从者时，能够洞穿对方的目的，做出相应的不损害自己利益的确定。 突然想起社会认同这一影响力的因素，其中有个案例指的是，当某人须要帮助时，路人都没有刚好赐予帮助。这种状况下大多数人都

3、会认为是因为现今社会的冷漠。但事实上，大多数状况是因为社会认同影响而为。首先，旁观者对受害者的受害程度不清晰，对方是否真的须要帮忙呢?其次，旁观者看到大家都没有去帮助，故依据社会认同的原理，就会产生受害者或许不须要帮助的想法。已经了解了这两点缘由，不仅能帮忙以后自己遇到的受害人，而且也能在自己发生危急时，需求别人帮助时胜利率。 总之，受到社会的一些固有的观念，我们都已经形成了一些简洁的推断方法和逻辑，而这些方法都有其单一性，并不理智。影响力一书让我对人类的思想和一些原先没察觉到的行为有了新的相识，这本书举荐大家都要去看看。 2023年最新影响力读后感2 最近读完了影响力这本书，颇有感受。 作者

4、认为，我们所处在这样一个学问大爆炸、信息大爆炸的时代，我们没有方法、时间和精力，去细致辨别每一种现象的合理与否，我们在日常中的许多活动，并不是依靠自己的深度思索和逻辑分析，而是一种惯性，而社会心理学则是探讨这种惯性，广阔的商家也是利用潜在客户这种惯性，去“套路”广阔消费者。 我敢确定许多人和我一样有着类似的经验。时常走在路上会遇到许多“隐藏的商人”，他们以赠送的方式换取联系方式。时隔数日，他们会向你推销一些廉价的精品物，然后你可能会毫不犹豫的买了一堆，但后来，这些东西可能被丢在了不知名的角落。 这样的例子还有许多。比如：当你填了某份考证问卷后，许多机构便从不同渠道购买了联系方式。这些销售人员的

5、手段极高超。他们先是打电话来表明自己是某某机构的某姓老师。聊了几句后说可以赠送免费资料作为参考，借此添加微信。一番询问之后，让你无意识的表明你的立场报名了考试就肯定要通过。接着，他们起先提及自己销售的课程并情愿给出实惠价，同时告知你，名额有限而他把这个名额留给了你，错过近期的实惠价可能就没有机会了。结果就是，你可能真的没有多想就买了。 看了影响力这本书，我起先意识到我们始终以来都是这六大影响力武器的受害者。上面就发生在身边的例子都已经涉及到五个影响力武器：互惠原理、承诺一样、喜好、权威、稀缺。 这几种营销心理学，哪怕就是从字面意思上去理解都是自不待言的，与其说这是一些营销中很常见的手段，不如说

6、是他紧紧抓住了消费者的大众心理罢了，他所讲的这六种方式环环相扣，不痛不痒就能直击你的内心深处，而你也就因为产生的共鸣而一步一步地上钩，最终成为人家的囊中之物。 我觉得本书既像是武器，又像是一面盾牌，人是困难的社会性动物，日常工作生活离不开人际交往及各种交易活动，不行避开的，人总须要通过其他人达到自己的目标，或是帮助其他人完成他们的目标，这也是我说影响力既是武器又是盾牌的缘由，在没有意愿、没有时间、没有精力或没有认知资源对状况进行全面分析时候，我们最简单运用孤立的线索，我们往往会把焦点放在一些片面的信息上，用更原始的方式来做出错误的确定。 随着生活节奏的日益加快，各种信息纷至沓来，我们的大脑没方

7、法在总览全局的状况下，须要我们保持大脑的醒悟，在道德范围内用影响力的武器去完成自己的目标，也要防止落入他人影响力的陷阱。 2023年最新影响力读后感3 刚刚读完影响力。感觉体会还不够丰富，就不干脆发到评论区了。先存在这，渐渐改。 这是一本宏大的书。我毫不吝啬运用这样的词句。 这本书给我的一个最大的体会就是：西方探讨方法的劝服力数据加上试验。我很希望能够学会这样的方法来处理事情。用数据和事例，而不是用假设，以为，甚至是道听途说的一面之词。这是一个可怕的习惯。 人是这个世界上最困难的动物。有句老话叫，先做人，后做事。 诚然，不过我想套改一下的是，会做人，会做事。也就是说，连人都能做好了，做事情理论

8、上也不会差到哪里去。 这本书就是一本探讨人的行为习惯的书。许多的原则都很有意思，举个自己的例子吧。我今日到一个部门办个手续，理论上只要自己带了照片，就不用在那里洗照片。拍个免费的数码就行了。 虽然门上有这么写。但是，我看到几乎全部的人都拿了个交过钱之后的小牌牌。我就在想，哦，估计必需得交钱。看到门上的字之后，我还是不放心。于是，就问照相的工作人员。 工作人员坚决果断的说，你的照片不行，因为你这是打印的。 于是，我毫不迟疑地就交了钱。等到照片出来之后，我一比，和我自己带的照片一样。我可以不用交这个钱来办照片的。 为什么，我毫不迟疑地交了呢？ 回到书中的几个原则： 一是从众。 二是盲从权威。 三是

9、特定的“因为”句式。 在这三个因素的趋势下，我掏了钱。虽然我很鄙视自己的这种行为，但是还是做出了这样的行动。 这本书，讲的就是这些道理。你为什么会做出这样或者那样的确定。 2023年最新影响力读后感4 在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发觉书籍很好玩，因为坦白说我是一个简单上当的家伙，甚至我自己都觉得惊讶，明明自己不情愿的事情为何还是会自觉的去听从别人的意愿呢？ 刚刚听到书的名字“影响力”我就起先新奇“影响力”的武器究竟是什么呢？究竟什么样的武器足够强大到让人听从并且使之发挥出如此强大的力气呢。 其中影响力的招式一共有六招分别为“互

10、惠”“承诺和一样”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲解并描述了许多社会试验心理学的探讨，甚至这些探讨我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。 在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则我们在须要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，胜利的概率会更大。咋一看恳求的关键区分在于哪里呢，一个“因为”可能在恳求里面没有真正的缘由，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的恳求是不合理的。所以也就会听从你的想法。 赐予，索取，再索取道理很简洁，在中国是一个情感社会，所以每一个

11、人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户须要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到许多这样的状况，我们的一些恳求可能会被拒绝，但是假如我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的恳求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的其次个恳求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。 承诺和一样咋一看有点令人不解，它其实很简洁，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简洁人人都有言行一样的愿望，一旦做出了选择，或实行了某种立场，我们立即会遇到内心和外部的压力，并且会迫使我们根据承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的确定是正确

12、的。 社会认同：在一些试验结果中清楚的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会依据他人的行为来推断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相像的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相像的社会中找到一个相像于自己的影子，并且加以仿照。 喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相像性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择视察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是许多广告宣扬的手法，选择明星，选择模特的缘由，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。 权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的肯

13、定听从，“即使是具有独立思索实力的成年人也会为了听从权威的吩咐而做出一些完全丢失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，许多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。 稀缺：无论在何时何地稀缺都是特别重要的。 2023年最新影响力读后感5 中学三年没接触过一本课外书，浸淫在高考的氛围里。真的感受到了一项技能（尚且把读书看做一项技能），须要持续不断的精进和练习才能接近正常水平。任何一种实力，只要放上一年不去接触，几乎会归于零。很不幸，我的

14、这项技能已经快失去了。 小时候有个习惯，就是边吃饭边看书。并不是废寝忘食，甚至连吃饭的时间都要占用，而是类似于今日吃饭时看看剧一样，纯粹觉得干巴巴吃饭没什么意思。在电子设备还没有普及起来的初级教化阶段，吃饭期间配上协助消遣，我已经站在了时尚的风口浪尖了。 这项吃饭期间的消遣活动总是被父母无情的制止。就似乎“有一种冷叫你妈觉得你冷”一样，为了制止而制止，但是除了蹭脏书，吃饭看书有什么不好，现在也没个所以然。好在我还算倔强，没有改正，所以侥幸多看了两本，而且每本书读了三四遍吧，就像现在吃饭，还是会抱着看过三四遍的剧看。但中学这个习惯最终还是没能接着。 言归正传，谈谈影响力这本书。翻它的时候是从前到

15、后依着依次看的，没有了当时那份悠然的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。 罗伯特总是无法拒绝别人的恳求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，起先探讨听从心理学。他发觉了一些心里原则，这些原则影响了人们听从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，听从业执业者就有了左右人们行为的力气，有人成为了这种力气的受害者，当然也有人受益。 这五项原则分别是：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠原则：我们应当尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简洁地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为

16、加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避开内心的指责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。 承诺和一样：当你对某事有了自己的看法或推断，你会更倾向于选择信任。比如思聪的微博抽奖，当你没有参加时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参加时，却特别信任自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一样原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。 社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤

17、浅的行为，但不行否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系-那些胜利者无不是整齐干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺瞒你。 喜好：就是人们利用你的喜爱从你身上获利。我们更喜爱那些外貌好看、与你有相像性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。 权威：权威的力气是强大的，即使是具有独立思索实力的成年的也会在权威的吩咐下干出匪夷所思的事情来。 稀缺：正常状况下，宝贵的东西必定不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能

18、性来激发我们的行动力。出去购物时常常有店员告知你，这件衣服是我们店里最终一件，今日不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，假如面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。 大多数状况下，即时的推断是好事，因为这已经被多数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新推断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更须要学习和推断。 但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些不堪一击的反应可以被很好的运用，也正在被很好的运用。但倘如有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的

19、。 影响力是一本值得一看再看的好书。 2023年最新影响力读后感6 20xx年一口气读完的第一本书。真正不愧是心理学方面的大师，必需五分哦！ 信息大爆炸时代，我们被各种信息充斥着，须要时刻须要做出选择。小到生活的吃穿用度，大到选择医院就诊，孩子上学，买哪个小区的房子，稍有不慎，就被套路了。小事则罢，大事则影响一辈子。比方说选择男挚友，是否要跟这个人进入结婚殿堂 特别感谢这本书的作者，本书从试验数据到社会调查，有条不紊地从影响我们做选择的六个方面进行论述：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威和稀缺。 1、互惠：对于他人的某种行为我们会以相像的行为予以回报欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪

20、中送炭赛过锦上添花。小付出换来大回报。折中。滴水之恩当涌泉相报。超市供应“免费试用” 2、承诺与一样：人人都有一种言行一样（同时也显得言行一样）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或实行了某种立场，我们立即就会遇到来自内心和外部的压力，迫使我们根据承诺说的那样去做。如教化孩子时的说到做到。在事情不确定状况下，最好说：考虑一下。 3、社会认同：面对不确定的环境，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。“多元无知”现象说明了一种案例状况：当一名受害者在苦痛中挣扎着须要帮助的时候，却没有一个旁观者伸出援手。另外，社会认同原理的另外一个例子是“维特效应”。 4、喜好：我们对一个人的感觉能够影响我们的确

21、定。外表；社会关系；相像异性；接触次数与频率；赞美；合作非竞争。生活工作中到处可见，如相亲，选择老乡。书中的案例：特百惠公司的家庭聚会销售模式。审判罪犯时的一个唱白脸一个唱黑脸模式。 5、权威：打从诞生之日起，社会就教育我们：听从权威是正确的，违背权威是不对的。头衔；衣着；身份标记。好处是降低风险，不利之处简单被套路，最好多问几个为什么。例如：行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段。 6、稀缺：失去某种事物的恐惊比得到同一事物的渴望更能激发人们的行动力。例如：数量有限且具有有效时间的实惠券，被家长剧烈反对的孩子的恋情，玩嬉戏等。拍卖行里的举牌行为。 这是一本帮助提升才智的书籍，书中的案例特别接地

22、气，探讨了许多术，但是要转化成个人力气还须要实践和领悟力。不过假如能帮助我们在决断大事方面有启发就已经物有所值了。 2023年最新影响力读后感7 影响力这本书的作者是美国人，罗伯特B西奥迪尼，分别讲解并描述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一样，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8马上生效的影响力。其中有很多东西是我们平日里常常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些怀疑。更重要的是我看到了在经济方面它的好用性。 影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构

23、成了自我的“固定行为模式”，而过往的阅历，也早已在脑中构成属于自我思维构架的“图示”，这些阅历都会不自觉的去抵挡外来影响，想要变更，谈何简单？或许，影响力的魅力恰恰在于从生活中的微小之处透析雄伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，或许你正经验着，或许刚刚经验过，每每看到影响力书中得出的结果，不禁茅塞顿开：“哦，原先如此”，“哦，我说怎样会这样呢？”，等阅尽全部文字，最终，才信了。 但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教化和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。现代社会太困难了，理解到的信息

24、也太庞杂，要想逍遥自在的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出选择，其实早已身不由己，擅长利用这种规律的人简洁的驾驭他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们根据自我的须要进行活动。从这个方面来看，要想持续醒悟的头脑，持续确定力，或者说不被人欺瞒，实在是有些困难，因为有时就算明白被骗，人们仍旧踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有方法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。 当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然

25、开朗了，原先是这样的！以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我或许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，确定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的确定而已，人并不拥有肯定的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而为所欲为的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太深厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。 而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一样、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们戏弄。更重要的是，我须要

26、重新谛视我的工作模式，思索怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大高兴”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮番主角，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？奇妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告知我：赐予以后的索取更能帮忙我们顺当的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简洁的事情就变得细碎

27、而烦琐。只要稍加留心，你就会发觉许多的道理和销售技巧。 2023年最新影响力读后感8 演讲，可以说对于现在的职场人士或者学生来说都不生疏。我们可能在这一生中会经验各种各样的演讲，PPT汇报等等，但是能够真正演讲的比较胜利的人还是少数，更多的演讲者可能对于如何使演讲更加胜利还是有所欠缺的。例如有的人演讲一上台激情十足，但是由于内容冗长，导致台下的观众昏昏欲睡，这是相当多领导演讲可能遇到的，也是领导者做演讲极力想避开的。也有演讲的相当胜利的人士，几乎场场演讲都能得到观众的欢呼，例如TED的演讲平台里面的演讲。从这里也可以看到演讲其实还是很考验演讲者的实力。 可能有人会说，对于演讲我天生就不是这块料

28、，而且我也不用去演讲，所以也没有必要来学习关于演讲的相关学问。这是真的吗？答案是否定的。演讲，可以说和每个人都是有关系的，每个人都不行能与演讲完全脱离关系。例如学生时期班干部的竞职演说，工作时期的竞聘演说等等。这都考验了个人的演讲实力。还有就是现在的手机厂商等发布新品时的发布会，如何从演讲者发布的信息里面得到自己想要的，这也须要去了解演讲的相关常识。那么，演讲既然这么重要，重视的人也这么多，那么如何做一场好演讲，一场胜利的演讲呢？有什么技巧吗？有没有什么固定的模式？可以说关于这些问题，市面上有相当多的书籍对此进行了探讨，而且里面甚至还有些夸张的写上“XX天演讲速成”的标题来吸引眼球。可以说由于

29、这些书籍鱼龙混杂，假如想要每本都看的话，既奢侈金钱又奢侈精力时间，对于企业管理者来说也是不现实的，所以想要选择一本有真正内容的书籍是很有必要的。 这本由国际顶级演讲导师马丁纽曼所著的演讲的本质让思想更有影响力，这可以说其针对的对象就是领导者，在序言部分就探讨了演讲的本质：是为了取得观众的信任。在正文的五个章节中。我们可以看到作者在这里面提到的观点可以让我们受益匪浅，尤其是针对企业家。在正文里面，作者是采纳了理论讲解并描述，测试与案例相结合的形式交叉来进一步加强我们的理解，而且每一小节的最终还有用本节精要的形式来进行总结。这个形式还是很有利于相关的管理人士快速驾驭本书的要点。 本书和其他同类书籍

30、相比其比较显明的特点就在于在讲解并描述演讲的一些小技巧的时候，还配向相应的图片来进行比较形象的指导，可以说这比单纯运用文字来叙述更加直白。例如在其次章“形象是一种科学，不是颜值”里面在谈到站和坐都有学问一节里面在列举的站如树和站如踩沙滩两种方法之后就干脆形象的引用了同一模特的两种站姿，可以说这给我很形象的一种视觉冲击感。 可以说本书还有许多可圈可点的地方可以介绍，但是最重要的还是阅读本书的读者能够从本书中得到自己想要的，这才更能体现本书的价值。希望其他的读者也能从本书中学到关于演讲的一些小技巧，能够运用到自己的演讲中，能够做一场胜利的演讲。 2023年最新影响力读后感9 影响力一书从互惠，承诺

31、和一样，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！ 一、互惠原则 “受人滴水之恩，当以涌泉相报”，可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教提倡的以德报怨更是深化了这种意识！当然好的传统美德，仍需接着发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不损害他人利益的状况下不失为一种为自己谋取利益的好方法！ 互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞

32、给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违反互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很简单给人贪得无厌的机会！现在“服务至上”，这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最终都不好意思拒绝商家举荐的东西和服务了。 每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒肯定自己无关紧要的东西和服务，坚决地说“不”。要做到这一点必需做到倘如别人的提议我们的确赞同就不妨接受它；倘如这一提议别有企图就束之高阁。特殊是面对互惠式让步时，别人一起先可能对你提出一个你无法接受的恳求，当你拒绝时他再提出一个小的恳求，你会因为之前的

33、拒绝而感到有所亏欠，转而从不听从变成了听从，须谨防这样的坑！不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就自己的愿望！ 二、承诺和一样 “言而不信不知其可也”，言行一样大多跟特性坚毅，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚恳感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一样原理认为，一旦做出选择或实行某种立场，我们就会立即遇到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一样。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的确定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，常常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受

34、。因为人人都有一种言行一样的愿望。 当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并最终取得的成果。人具有惰性，在面对选择时常常像鸵鸟一样想尽快把脑袋埋进土里，再也不动脑筋了。所以人们这种毫不犹豫的机械反应经常为某些人所利用，他们可以渐渐从你身边的人入手，让你做出对他们的承诺，再以他们的需求来向你们索取利益。 承诺可以变更一个人，我们可以用笔写下甚至向众人承诺的方式来逼着自己完成“不行能的任务”，比如戒烟戒酒等。承诺会影响行为，相反行为也会影响承诺，为一个承诺付出的努力越多，对

35、承诺者的影响也就越大。就比如书中讲到的美国学生加入学校兄弟会所须要的地狱周式的严苛入会仪式。虽然受到社会舆论的广泛诟病但还是深得会员的认同。能够胜利入会的学生对兄弟会有着深深的认同感和惺惺相惜感。终归费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视！所以想想有些公司聘请弄那么多聘请环节和花样也是很好地运用了这个道理，让新进员工更具凝合力和珍惜来之不易的东西！ 三、社会认同 “真理往往驾驭在少数人手中”，因为对多数人来说，许多看法都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相像人的看法作为自己的看法而没有深化的去思索，而那些另类却很简单受到排挤，他们因为能看透真相而别出心裁，这也成

36、为了招封杀的理由！社会认同原理认为，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事，尤其当我们在特定情形下推断某一行为是否正确时。假如看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。 现在社会上许多别人有难无人帮忙甚至围观的事务都是因为大家在不确定性的环境下，特殊是在生疏人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最终落得见死不救的悲剧。向相像的人看齐造就了闻名的“维特效应”（“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫少年维特之苦恼，该小说讲的是一个青年失恋而自杀的故事。小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲

37、引发了仿照维特自杀的风潮，“维特效应”因此得名。），这是社会认同原理的一个病态例证。这些人依据其他陷入逆境的人如何行动而确定自己怎么做。这也是导致自杀事务遭媒体曝光后，死亡事务增加的缘由。包括搞笑片的“罐头笑声”，选秀节目可以买到的“煽情”观众都是社会认同原理的体现。 弄清晰原理后，我们可以反过来为之所用。比如当自己遇到困难时可以直呼某个人帮忙，这样可以削减不确定性，为自己赢得时间！基于交通自杀事故曝光后，我们可以变更自己的出行方式，让自己乘坐的交通工具跟当地自杀人的交通工具不一样。领导要擅长支配群体内部条件等。 四、喜好 “爱屋及乌”，现在许多公司借助遮天蔽日的名人营销而赚得盆满钵满。我们大

38、多数人总是更简单答应自己相识和宠爱的人所提出的的要求，对于这一点，唯恐不会有人感到惊讶。令人惊讶的是，有些我们完全不相识的人却想出了上百种方法利用这条简洁的原理，让我们听从他们的要求。 在确定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身好恶强两倍！服务的宗旨就是让消费者喜爱上你这个人，而不只是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的根本。当然让人喜爱你的理由有许多，比如说外表魅力，与他人的相像性，擅长恭维，接触与合作等。探讨表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点，比如有才华，和善，诚恳和聪慧等。我们也总喜爱与自己相像的人。不管相像之处是在观点、特性、背景还是生活方式上，我们会下意识地

39、向相像的人做出正面的回应。有时甚至夸张到我们在不相识选举人时会选择名字熟识的人。 同样的，依据条件反射和关联原理，爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地厌烦带来坏消息的人，哪怕报消息跟坏消息一点关系也没有。天气预报员就常常成了气候变化莫测的替罪羊。 包括饭桌谈生意，体育粉丝关联，把自己的形象跟某些光彩的事迹地方相连等都是希望借助这种主动的联系来提高自己的公共形象，进而达成自己的目的。“近朱者赤，近墨者黑”、“物以类聚，人以群分”，尽量让身边正能量的东西多起来，因为大家都有趋利避害的本能。 五、权威 “跟着权威走”，权威所具有的强大力气会影响我们的行为，即使是具有独立思

40、索的成年人也会为了听从权威的吩咐作出一些完全丢失理智的事情来。权威可以从一个人的头衔，衣着，身份标记如名车名牌等来展示。终归，听从权威人物的吩咐，总是能给我们带来一些实际的好处。许多状况下，只要有正统的权威说了话，其他原来应当考虑的事情就变得不相关了。 文中讲到一位教授去酒吧餐馆和生疏人闲聊，每当他一说自己是教授，人际沟通的气氛立刻就变了。前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人：他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。他的看法，从前可能引出一场激烈的探讨，现在却只能带来一串文绉绉的附和。的确头衔除了能让生疏人表现得更尊敬，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。这也是喜好原理的体现吧，头衔越大感

41、觉长得越高大威猛。也难怪那些行骗之人总是把自己装扮的很干净和得体！ 因此，要辨别真正的权威，不要被外在的这些蒙蔽了双眼，要学会以学问辨学问，通过自己实践检验来看清本质，况且现在许多砖家常常被拍砖！在还没确定事情真相之前不要盲目跟风！ 六、稀缺 “机会越少见，价值好像就越高”的稀缺原理睬对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惊好像要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘如瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的珍宝。 商家很会玩弄这种手法，常常人为地制造缺货的现象制造稀缺骗局来使消费者入网。什么大甩卖之类的许多都是噱头而已！究其深层缘由，“物以稀为贵”的原理背后是人们自

42、由选择权的削减。人类追求自由有很久的历史了，当许多事物还在的时候并不会去珍惜，只有失去了才觉得珍贵！最能说明这一原理的是经典的“罗密欧与朱丽叶效应”。这对年轻人感情和行为的剧烈程度令人迷惑不解！假如听凭这对青年男女自由恋爱，他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了。正是两个家族设置的浩大障碍激发了他们剧烈的逆反心理和对即将失去的爱情的追求，自由爱情变得稀缺使情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。这同时也有承诺和一样原理的体现！每当有东西获得起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就更加地想要得到它。因此想让信息变得珍贵，不肯定非要封杀它，只要把它变得稀缺就行了。这也是人们对得不到的信息

43、变得更接受和包涵的缘由，或许这也是许多色情信息屡禁不止的缘由吧。 为了避开在卖场或者在拍卖会上头脑发热，我们必需做到一旦在听从环境下体验到高涨的心情，我们就可以提示自己：说不定有人在玩弄稀缺的手法，必需谨慎行事。我们务必记住：稀缺的东西并不因犯难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。 总体读下来，感觉真的是“世事洞察皆学问”，跟牛奶可乐经济学有异曲同工之妙，还须要自己对身边的世界多思索和视察，做一个理性的人！ 2023年最新影响力读后感10 一、互惠原理，在结识新客户过程中受益菲浅。 在结识新客户的过程中，曾经遇到许多让人尴尬的状况，许多人对于新上门的电话探望把持一个抗拒的看法，拒

44、绝与你交谈，拒绝赐予任何信息，包括他的姓氏。其实这种心理是很正常的，我们在接触客户的时候，首先给他们感觉到的是从我们这里他们可以得到什么，而不是一昧地索取，给人以没有业务成交基础就不能接着沟通的印象。当赐予他人帮助的同时，互惠原理睬让他们对你产生好感和信任感，你付出的越多，得到的回报就越大，即使现在看不到明显的效果，但总会有量变到质变的一天，要信任这个古老的原则：赐予，索取再索取。 二、拒绝退让，承诺和一样，令人难以抗拒。 “没事，我们都是做管理的，就是相识一下，交个挚友。”在与客户初次相识时，介绍公司业务当然是第一阶段的A级目标，在对方做出短暂不须要的反映（有时甚至是一口回绝，初次探望时将近

45、90%的人会有这种反应）后，退一步海阔天空。这时提出其实只是相识一下，宣扬一下公司的目的，会令对方刹时松懈紧绷的神经，或是令人不行抗拒，终归相比之前的业务宣扬，相识一下，是相对很小的理由，很难再进一步摆脸色。而此时对方相应做出的可以以后保持联系，接着沟通的承诺，会给日后的发展带来微妙的改变，对促进与客户的关系无疑是个催化剂。因为他做出了承诺，且没有业务上的压力，两人交往自然放松。即使是平常的一声问候或间或的小建议，也会让人印象深刻。 三、社会认同，大多数人的通病。 许多客户在介绍业务时，对公司之前的业务状况非常关注，提到之前培训过的公司，他们会不谋而合地与自身做参照，并对我们曾经服务的单位和培

46、训效果具有非常深厚的爱好。在公司已经有了业务基础的状况下，在推广的过程中更要留意社会认同原理的应用。我们之前培训的客户立场等方面因人而异，如何有技巧地运用以前的成果，在令新客户信服的同时，避开以往培训的负面影响，更是要在现阶段留意的地方。 四、喜好、关联，给你带来了什么？ 人都是喜爱跟自己有共同话题的相像性较高的人交往，这就是我们平常所谓的投缘。假如要客户对自己快速的产生好感，要在交往的过程中细致地从对方的言谈中发觉对方的喜好，并建立与对方的关联，使他认为你与他是有共同语言的，交往起来自然对你无话不谈。但也要留意尽量避开把客户探望变为对方闲聊的对象，要擅长把对方带到自己的方向上，使他们的工作或生活与公司业务联系起来，在他们真正遇到问题的时候，很自然