2023年房地产销售主管述职报告6篇.docx

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1、2023年房地产销售主管述职报告6篇 通过写述职报告，从而发觉自己有很多改进的地方，一份精彩的述职报告是可以给我们带来许多的工作机会的，下面是我为您共享的房地产销售主管述职报告6篇，感谢您的参阅。 房地产销售主管述职报告1 敬重的领导： 您好！ 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的训诲，感谢团结上进的同事帮助和激励，感谢我在懊丧时激励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。 来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我许多的动力，同时也给了我许多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间

2、，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我情愿仔细执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，主动开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。 作为房地产销售经理，协作公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，刚好发觉案场问题，刚好解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作述职如下： 一、帮助总监做好日常的管理工作 （1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。 （2）帮助总监做好工作支配，制定值班人员支配表。 （3）自觉遵守作息时间，帮助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发觉，按人事管理制度执行。 （4

3、）帮助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出建议。 （5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热忱礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。 （6）爱惜公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。 （7）培育集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应主动主动地赐予协作，促成及成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、刚好地赐予协作，把握机会达成成交。 二、解决客户提出的疑难问题 （1）假如销售人员由于销售阅历不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。 （2）用恳切的看法、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐性

4、而细致地同客户沟通，稳定客户的心情。 （3）仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。 三、日常统计工作 （1）每天仔细统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。 （2）仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。 （3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。 （4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，镇静应付。 （5）了解市场状况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出方案和建议。 （6）做好定金收据、认购书、佣金收

5、据的核对、登记、存档，有错漏要刚好向公司领导汇报。 （7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。 （8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。 （9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。 四、周边项目竞品状况 （1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 （2）收集有关房地产的信息，驾驭房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 （3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 销售主管要起到带头作用，多协作领导和公司的工作支配，要团结销售人员，要有凝合力、执行力、创新力、组织实力与指挥实力。

6、从今以后要严格要求自己，仔细负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。 希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 房地产销售主管述职报告2 敬重的领导，各位同事： 大家好! 不知不觉中，xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多学问和阅历，熬炼和提高了业务实力，更让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助

7、和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，x项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入x之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐性指导帮助下，我慢慢了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来

8、越安静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务 1、 xx共计销售x套，销售面积x平米，销售额x元，回款额x元; 2、到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参加制定x月的月团购安排，联系团购单位，选房、签约，最终成交x套，销售额x元，回款额为x元; 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、须要进一步增加管理方面的阅历。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作

9、中的不足的同时，安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平; 2、刚好完成领导交给的各项任务; 3、与甲方刚好有效地沟通，保证销售工作的正常化; 4、不断改进工作中所存在的问题，刚好调整策略，保证明年销售任务的顺当完成; 5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售供应更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和安排的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、制定月可行的销售安排分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性动身，做到驾驭销售上的一切相关事务。 20xx年这一年是有意

10、义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 预祝：xx公司明天更加辉煌! 此致 敬礼! 述职人：xx 20xx年x月x日 房地产销售主管述职报告3 敬重的领导，各位同事： 大家好！ 售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多

11、理论学问，同时，也在工作中独创了自身的一些不足。这是充溢的一年，详细的工作述职如下： 一、本部销售事迹统计及 （一）事迹统计 xx年履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含xx园）必达目标x万元，争取目标x万元，考核时间20xx年x月20xx年x月。 依据20xx年x月x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中1-5期实现销售额x万元，x园实现销售额x万元。 （二）事迹 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在总事迹中所占比率都保持在很志向的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行。 1、影响本部事迹的

12、正面因素 上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。 宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化安排并得以实行。这包含： A.一期xx的10套，采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣扬策略（已清盘）； B.三期小户型“小户型精装修”运动； C.四期xx花园及门面，首次采纳“分类”的情势，达到明显效果； D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动； E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动； F.装饰建材大市场，8万12万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关切完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完

13、成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。 所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的主动性，也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于独创新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素 国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。 房价高过区域蒙受范畴。 房源确定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘

14、老客户资源。 本部资源分流，这也是造成本部事迹在总事迹中所占比率下滑的重要缘由。 A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 B.在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的xx市场资源也被分流。 房地产销售主管述职报告4 xx年是xx地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成果。现将公司一年来的工作总结及21年工作安排汇报如下： （一）开发建设稳步推动 21

15、年是项目全面开发的关键一年。经验了21年波折坎坷的开发历程，公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目胜利开发的合力，是xx公司全年工作的重点。在加快推动项目开发的总要求下，xx公司明确了前期各阶段重点工作。 一、完成现阶段设计工作 首先，确定项目方案布局和产品定位，于xx年xx月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复；其次，xx月完成xx区全部施工图的设计；以及施工图的审查，xx月完成组团全部施工图的备案。 二、完成前期报建工作 根据xx房地产项目开发的行政要求，依次取得xx个地块的土地运用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、

16、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、组团建筑工程规划许可证、组团建筑工程施工许可证等，使xx项目建设能合法顺当绽开。 三、项目建设全面推动 xx项目于xx年xx月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，起先土石方工程施工和地质勘查，xx月起先地块地基强夯工程，xx月完成项目部活动板房建设，起先修建xx大道，xx月完成组团地基强夯并起先桩基工程施工，xx月完成xx、xx号楼桩基施工，xx大道顺当通车，x月完成x地块地基强夯工程，x月完成xx、xx号楼桩基工程，起先建设销售接待中心。全年xx项目累计完成土石方开挖xx万立方米，场地平整回填xx万平方米，地基强夯xx万平方米。累计

17、完成总投资xx亿元。 四、超额完成年度融资任务 房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，xx年公司融资工作取得可喜成果，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为xx年的全面拓展打下坚实的基础。 五、不断规范各项管理制度 xx年是xx公司内部管理制度逐步健全的一年。依据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的主动协作下，xx公司xx年出台了财务管理制度、物资申购领用制度、车辆管理制度等，制定了各岗位员工的岗位职责，并规范了车辆运用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理方法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和

18、完善，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。 六、前期营销策划 XX项目xx年xx月组建销售团队，完成了项目推介，使XX项目深化百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。xx项目由于过硬的规划，细心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获、称号。这都为xx年全面绽开的营销工作奠定了良好的基础。 （二）酒店工作华丽转身 xx年xx酒店在中心强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成果。为集中力气，搞好xx项目开发建设，集团公司确定将xx酒店运营模式变更为个体承包，并于xx年年底前完成这一转变。 （三）农贸市场经营稳中有升 农贸市场经过xx年的经营调整，目前租金收益

19、稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。 xx年集团公司取得的上述成果，和全体员工的辛勤工作密不行分。在xx年的工作中，涌现出众多像这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。 xx年集团公司虽然取得肯定的成果，但比照年初既定目标安排还有肯定差距，特殊是xx项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高；二是设计单位的设计速度严峻制约xx项目各项工作的推动；三是项目用地地质状况相对困难，使桩基施工工期延长；四是XX

20、地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事务的时间。 房地产销售主管述职报告5 敬重的领导： 您好！ 我叫xxx，目前在前期部门任经理职位，自xx年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达xx万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积累了珍贵的工作阅历。我有实力、有信念干好xx的事业。20xx年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做如下汇报，请予评议。 一、完善前期部各项工作制度 由于xx地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是非常完善，从参与x次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我主动响应，既

21、借鉴同行业一些大公司的先进管理制度阅历，又结合xx地产的实际特点，完成了前期部工作职责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部刚好步入正轨做好了制度上打算。 二、部门管理 1、档案管理上，严格管理，刚好归档。 由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，刚好将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续持续办理。 2、工作日常管理上，做到日清工作制。 公司每月有月安排、周安排，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为

22、前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创建利润供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的安排，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开了工作的盲目性和无安排性，又使安排工作刚好完成。并多次提前完成前期手续办理。 3、从工作看法上、思想上进行引导管理。 前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手常常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时

23、，针对不同部门、不同详细办事人员，实行不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐性、恒心，多动脑、多动手。 4、培育部门员工尽快进入工作状态。 在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我常常言传身教，专心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困难时刚好帮助，使他们尽快成长，当他们取得成果时，进行激励，并引导他们大胆独立的去完成。 5、监督与工作放权同时进行。 前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建

24、设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料打算全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。 6、培育部门员工的责任感 前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避开给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于担当责任，寻方法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。 三、从业务学习、政策驾驭上 政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有改变，这就须要我们前期工作人员在娴熟驾驭各项办事手续、章程规定的基础上，还要刚好驾驭新政策、新规定，避开公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项

25、目制定上、规划上供应依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，刚好洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。 四、在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象 前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅；与外界联系也是一样非常重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围；同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素养

26、，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为公司增加了荣誉。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 房地产销售主管述职报告6 时间飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的20xx年，销售部在的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在销售部全体人员的共同努力下，面对困难的市场环境，销售部全体人员团结拼搏，同心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地驾驭这一年来的工作阅历与不足，便于下年度工作的开展和推动，特将销售部本年度工作总结如下： 工作成果： 20xx年销售部主要工作可以分为以下几块： 1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴 2

27、、负责对接销售代理公司日常销售各项事务 3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理 4、协作公司战略，开展移民搬迁团购工作 5、开展社区团体购房工作 6、负责小区内停车位销售工作 7、全面协作物业公司办理交房相关事项 8、协作公司处理各种债务问题 9、协作前期部办理相关证件等手续 经过全年的奋战，对以上几方面的工作销售部取得了如下成果： 在这个过程中，销售部的兄弟姐妹们都经验了各种酸甜苦辣，但是销售部的每一个人都能够听从支配，主动主动的去做好每一件事情，同时，在这个过程中，销售部的每一个人都提升了自我，获得了成长。 同样的，在过去的这一年，我们也有许多地方须要反思和改进： 1、执行力不够，有的

28、事项落实过慢，到截止时间得不到解决； 2、上半年销售部内部工作流程不严谨，以至造成一房两卖事务，虽然最终通过努力得以妥当解决，但是这必需引起我们自身的重视并加以完善、改进 3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够，销售部在日常工作中须要对接部门和合作方较多，但是我们在一起先没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通，以至造成了许多不必要的麻烦，一度造成工作进度缓慢 针对我们本身的缺点和不足，是我们下一步必需要去面对和改进的，须要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20xx年的工作已经接近尾声，在即将迎来的新的一年中，我们销售部会接着不断的努力，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长！ 销售部在20xx年的工作中，依旧不会轻松，依旧充溢挑战，但是，我们坚信，在公司的正确领导下，在公司各部门的鼎力支持下，在销售部全体成员的共同努力下，全部的问题都会迎刃而解，全部的问题都将不再是问题！信任我们xxx公司在来年中肯定会取得更圆满的胜利！