2023年工作经验交流讲话稿材料.docx

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1、2023年工作经验交流讲话稿材料工作阅历沟通讲话稿材料 工作中由刚起先的不懂到懂是阅历不断的积累而来的，可以把自己好的阅历共享演讲给同事，可以促进同事间友好沟通。下面是我为大家整理的关于工作阅历沟通讲话稿材料，希望对大家有所帮助。 工作阅历沟通讲话稿材料1 敬重的各位领导，敬爱的伙伴们： 大家(中午)好，我叫xx，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家共享一下我的阅历和感想，在这里，我要特殊感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时赐予提示和指正，在我工作低迷时赐予激励，这些经验也让我不断地成熟.感谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年

2、和业务员的学习，总结出四点心得，共享给大家 一：细致视察体验销售技巧-只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。 其实销售是一门特别深的学问，须要具备许多方面的学问。简洁的举例说:作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是依据客户的风格变更自己的风格。打个比方假如我们可以把客户也许分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要视察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都简单一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客肯定要特别激情富有感染力的去交谈，用最

3、快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。 假如遇见分析型的客户我们就要静下心去渐渐去谈，这种客户千万不要焦急，你要了解他须要产品的优点，帮他分析帮他省钱最终把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些特别简洁的问题去让他主动开口沟通。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感爱好的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开沟通了，说明货已经卖出一半了。 二：主动才是主动-信任只有主动出击的人，才会有胜利的机会。在我起先刚做为

4、一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家说明说：我不会，因为.，我的安排没完成，因为我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是很多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加美丽，要努力才能有运。从今要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我

5、起先以很主动的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。 三，努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过学问来充溢自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素养，更好的为工作服务。我们这里所谓的学问就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的实力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作. 四，勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。信任大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必需不断提高自身

6、的学问水平和实力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论学问来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。 在公司的这段时间里，我学到了许多，感悟了许多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到傲慢和骄傲，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我肯定会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一起展望美妙的将来! 我的演讲到此结束，感谢大家! 工作阅历沟通讲话稿材料2 各位同事 ： 下午好 在今日下午,我们都很兴奋在公司的每周六下午15:00左右进行公

7、司营销部例行活动。感觉大家从事销售以来,结果还不是很志向,因此我就提出了一个即兴 演讲 主题销售能够变更命运。有点惊慌,你们大家希望我惊慌吗?我有一个方法就是能够快速让我不惊慌,那就是须要你们热情及长时间的掌声. 各位同事,我认为销售能够变更命运。在三四年前,我是一个毫无阅历,毫无社会背景的人,面对找寻工作和个人实力提升没有任何方法。那个时候只想找到一份工作,找到一份能够养活自己的工作,因为我从四川达州过来,始终在哥他们哪儿住着,压力很大,终归在外比不上农村,吃住都要钱的,我在哪儿也会增加他们的开支。因此,我渴望能够找到一份工作,一份稳定的工作,从而来减轻他们的负担。但由于实力问题,没有阅历,

8、任何工作都很难找寻,现在回想起来,我找寻过的单位和简历,不少于200家。那个时候,我对电脑感爱好,我想从事有计算机方面的工作,由于没有任何阅历,没有一家单位对我感爱好。因此,我只有放弃自己的爱好,放弃自己那份曾经的执着,抱着随意找工作的看法找了一份长达12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定和我个人定位不精确的因素,我换了多数份对自己毫无爱好的工作。从今人变得极为麻木,对生命也就不太负责起来。我想,这应当是可怕的,现在回忆起来,应当特别可怕。 在无意中,我在书店闲逛,看到了一本书是林伟贤的Money&you,当时只是随意翻了几页,后来就特别对这本书感爱好,买回家一口气花了两天时间看完了。

9、这本书受益颇深,建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思索问题的实力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同时书中的一些名词,让我很感爱好,感觉很好,学问有所进步。后来我就去想变更自己,经过多数思索,我最终还是准备从事销售方面的工作。 怀着这样的定位,找了多数相关方面销售的工作,行业有许多,最终很难,因为没有阅历。最终,在好人心的引见下,我销售的第一份工作就是推销员,推销牛奶,这家公司选择我的缘由就是感觉我机智。引见到这个公司的人是郑姐,现在还能够想起这个人的名字。那个时候是鲜奶,特地每天去外面推销鲜牛奶(就是每天要送到别人家的)。现在我都能够想起这家鲜奶的名称,厦门心鲜乳业有限公司,我当

10、时工作地点是在泉州安海镇。面对工作的来之不易,我倍加珍惜这份工作,很想在这里能够干出一番天地,干出自己曾经志向中的一切。就这样,我对这份工作不抱有任何怀疑和揣测,只有努力干。我还记得,当时我们进这个鲜奶配送站的有好几个人,详细是哪些人我遗忘了。根据惯例,进去就要讲一些相应关于牛奶的专业学问,然后第一天下午就去跑楼层,跑小区、跑住户,楼层一家家推销。那个时候根据现在的叫法,就是所谓的扫楼,最终通过我的5个小时的努力,谈了10多个单(毛单),我以为回去经理睬骂我,最终经理统计我的单最多,他们都是0单,最终我被冠上了一个业务实力很强的业务员的头衔。由于这份工作的待遇是包吃住,所以我仔细对待这份工作。

11、始终干了似乎3个多月。 我只所以要离开,是因为我在不断学习,学习了一些销售方面的系统化学问。包括销售团队组建、业绩考核、销售人员薪资等。最让我觉得兴奋的是,我在全部学问中彻底分清了营销与销售的概念,管理市场与开拓市场的概念。最终我选择了一家IT公司,由于时间关系,我就不一一细说我找工作的一幕幕.现在回忆起来,我目前感觉从事销售工作始终以来,让我最骄傲的就是能够在世界五百强的公司可口可乐上班,从事快消的营销工作,的确兴奋,来之不易。最终我离开可口可乐,感觉是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我选择离开了。我记得在应聘可口可乐业代(业务代表)这一职位时,我们当时应聘的人有50多个,最终是我与一

12、位稍黑的男孩被录用了,我感觉很骄傲。证明我还是有一些实力的,不是没有实力,因为在哪些人当中,无论是论学历和资格,我都不如他们强,最终我能够应聘胜利,在我的职业生涯中,可以傲慢一下,哈哈。 在面对可口可乐面试官问我:假如今日你没有被我们录用,你怎么办呢?,我安静地回答:可口可乐是世界五百强公司,能够在这家公司任职,是我的幻想。今日能够来到世界五百强的公司可口可乐,这其实就是一种胜利,始终骄傲。没有关系,我没有应聘胜利,只能证明我还有些条件不具备,达不到你们的要求,没无其它。面试官对我这一问题,特别满足,我想这应当是我能够应聘可口可乐胜利的缘由吧! 同事们,当我去选择从事销售工作时,我的家里人反对

13、,他们觉得这一行没有什么可图,其实我不这样认为。回到现在,我通过不断努力,不断学习我现在是一位全方位的销售人才,同时又是一名部门经理人,策划人。曾经的我通过不断学习,从事了广告策划一职的工作,我想这是对我今日打下了一些很好的基础。现在回头看看我哥他们与我来比较,我比他们强N倍,他们面对烈日,成天靠体力赚钱,而我可以在办公室吹吹空调,动动脑子靠脑力来赚钱。这就是选择,因此我面对曾经的选择,我不懊悔,很庆幸自己能够从事销售,能够做好销售,而且还能够做了这么多年。这一切都是基于我情愿学习,情愿奋斗。我想还有些缘由就是客户所说的,我对工作是很有责任心的,有激情的。任何时候,我都没有放弃,客户也特别喜爱

14、我这种勤奋,执着的精神,有许多公司都想让我去他们公司,以我这种激情,随意能够组织一支特别有力的团队,帮助他公司快速来开拓市场,客户如是说。至于客户他们说的是否是真实的,我们短暂不看,但至少让我从中 总结 了,也充分证明白一个人只要不放弃,不抛弃,坚持自己的幻想去做,我想肯定能够胜利,肯定能够把销售做好,业绩做好。 同事们,销售我想能够变更命运,我通过4年的销售工作经验发觉,销售可以让人勤奋、提升我们受挫实力,同时销售还能够让我们学会敬重、沟通、和理解,还有就是不断能够换位思索,假如我们是客户,会选择这样的服务公司和销售代表吗?销售不仅能够历练人的毅力,还能够让我们不断学习,因为现在是信息时代,

15、学问经济时代,人家在聊的东西,你尽然不知道,我想这是最大的失败。我们销售代表常常在说,这市场难做,项目不好,其实我认为没有不好的项目,只有不好的销售代表,不适合或者说轻易放弃的销售代表,我想肯定人假如没有定性,没有执着去坚持,而且期望又高,我想再怎么做都失败。 时间不多了,我只想以在赢在中国栏目播出时姚明的那句话来结束今日的 演讲 努力不肯定胜利,但放弃肯定失败。希望我们每一个都要敢于挑战自己,挑战团队,挑战市场,全力拼搏。记住,任何时候不要放弃不要抛弃,坚持着自己的幻想,全力去做,我想我们每一个人都能够在维博网络这个公司里实现自己的价值。 工作阅历沟通讲话稿材料3 敬重的各位领导，各位新同事

16、： 大家好，特别荣幸能够坐在这里代表xx届员工与各位xx届新同事共享我入职一年来的工作历程和一些感悟，希望这些经验能够给大家供应一些帮助。 首先，我汇报一下我一年来的工作经验和收获。 20xx年1月，我厂#6机组大修。第一次跟随师傅参与现场实践工作，参加汽机房内高压电机及循环水泵电机的大修工作，期间仍负责我厂#1、#2机组的维护消缺工作。通过此次大修，对电气一次设备的检修有了系统的相识和了解，会合理运用常用工具和专业工具，可以正确执行电力平安工作规程中有关规定及电力一次设备检修的有关规程，能够正确选用测量仪表、仪器，做好电气设备的维护保养工作。 20xx年3月中旬，我随班组师傅及车间领导参与秦

17、山核电108机组700MW发电机大修工作。期间我们和日本日立公司合作检修，日立公司先进的技术工艺、科学的检修方法及日方工作人员严谨的工作看法都对我产生了很大的影响。同时，我厂秦山核电项目部对业主高度负责的看法及工作人员上下一心、攻坚克难的精神也深深打动了我。现在想来，能够在职业生涯初期就亲身经验这样一次检修高水平、完成高质量的大修工作是非常幸运的，使我对精益检修的概念有了实质性的相识。通过此次大修，我对氢冷发电机组的结构有了比较全面的相识，尤其是此次对发电机转子的解体是在我厂不常见的，给了我很好的学习机会。同时对氢冷发电机的检修流程有了系统的相识，对一些关键操作的方法及设备数据做了具体记录并加

18、以理解、保存留用。 20xx年5月下旬，完成了秦山核电的检修任务回到厂里又立即投入到我厂#3发电机组的大修工作中去。我厂335MW发电机组为双水内冷式机组，采纳三机同轴结构，和氢冷机组有着很大的不同，检修方法也大不一样，就这样我又埋头扎进了新一轮的学习中去。在目前仍在进行的我厂#1、#4机组的扩大性小修工作中，我参加了#1机机房高压电机和#4机组发电机的检修任务，现在，我已经可以较为娴熟的应用各种检修方法，有了独立负责一项一般检修工作的实力。 回首一年的工作历程，我想和大家共享以下四点感悟： 一是要加快从思想到行为上的角色转变。我觉得我们应当相识到我们的角色已经由激情洋溢的高校生变成艰苦创业的

19、公司员工。我们现在的职责是努力工作，在驾驭专业技能之外，要逐步融入企业，应对各种挑战，承受各种压力;并快速融入到工作环境中，端正工作看法，保持良好的工作心态，尽快实现从学生到职业人的角色转变。 二是要重视理论学问，并加强学习。去年王书记对我们教育说要重视理论学习，用理论去指导实际工作，今日我把这句话也送给各位新同事。在我们厂有个词叫懂行，行就指的是理论学问，假如连最基本的理论都不明白，就算再怎么干也只能是外行。学好理论学问的同时，更要增加动手实践的实力，从点滴做起，从小事做起，虚心求教，多做多问多思索，这样才能不断提高自身业务实力和技能水平。 三是要发挥自己所长，助力企业发展。我们大家都是接受

20、过高等教化的高校生，每个人都有着自己擅长的专业。在今后的工作中，我们要发挥专业优势，用理论学问作为创新的依据，将想法转变为彻底解决问题的方法进而成为我们企业的专利，为我们企业建设贡献力气。 四是要发扬吃苦耐劳，不怕困难，不怕挫折的精神。水激石则鸣，人激志则宏，严格的要求是对自身的磨练，敢于吃苦，才能敢于担当。在以后的工作中，不管遇到什么样的难题，都要努力保持主动的心态，就像我的师傅们常常告知我的那样：方法总比困难多。 这些是我一点粗浅的体会和相识，同时也是年复一年的传承。希望这些建议能够帮助各位尽快融入到邹电大家庭中，我们一起学习一起成长，努力成为邹电一支富有朝气，富有活力的新生力气，绝不辜负领导对我们的期望!我们坚信，今日，邹电是我们的傲慢，明天，我们必将是邹电的傲慢! 我的发言完了，感谢大家!