白酒促销活动的策划优秀方案5篇.docx

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1、白酒促销活动的策划优秀方案5篇白为了确保事白酒促销活动一、提卖二、导购人由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问一二是白酒三是商超一般都把厂家的导购当作自己三、春节白春四在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端是可以谈的，通过总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种白酒促销活动的策划优秀方案一、概去年，我公司通过对华容道第第二第三品牌特色、二、湖南白酒1香型、主导香型畅销酒度：52本地主要品牌长衡阳湘西邵外地入湘主品牌：四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河湖北贵州2、消费湖南白酒市场有80%的酒是52的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3有

2、生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对3对湖南高桥市场的10户湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而4、湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对品牌知名度与市场消费量基本湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占60%)但绝大多数是中低档酒，面对白在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上(包括系列酒)，高在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出皖酒中，皖酒集团的此外湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂三、“华容道”酒营销策划方案主旨1、提

3、升品牌形象，增强产品美誉度中国的酒类企业特别是地方性酒类企2“华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，四、“_五、市场分析研究。酒，在中国千百年来兴衰不一。向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为12、竞争“华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、3根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买(1)、消ab、会客、待客饮用cdef(2)、消ac(3)、消费习惯abc(4)、消费者ab、中档价位流行型c消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣4“华容道”酒

4、必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采六、内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁市场优势：外品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“华容道”品牌必须饭七为了确保市(一1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”2、公司长久利益的获得(二)、湖南华容道酒业有限公司所1、市ab实现销售及cab3、具体操作abcd4、abcd5、市场促销整合白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品团以独特文化风格推出的酒鬼酒“华容道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传(三)、促销依1ABC2、公益为体现文化【违禁词，被屏蔽】的先进教师。(八、“华容道”酒媒体整合策略“华容道”酒要想达到一定的营销

5、目标，必须增加广告投入，由具体作法是为了在有限的预(1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台华2、报纸类：湖南日报岳3、企业宣传册：采用此媒体组合原因为abc(二)、1、目“华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起2、竞争战略评估同类产品的竞争，在执行上白酒促销活动的策划优秀方案中秋节促销不能只单单关注中秋节商一、从产品的档次方面：高端产品这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品中档产品(零售价格30-199元/这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖低低档二一

6、、商一提到中秋节营销活动，大多数做啊中高端的白酒季节性特别强，节日销二连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也厂家或经销商针对这类终端一般三对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈四渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的三、从销售团队管理方面相同的方案，不同的人去执行，得到的结果是完全不同的。正所谓一切都要以1、加强销售人员的日常管理：在淡季的时候，人2、设定合理的绩效奖励，制定相应的任务目标，并据3、针对中秋营销方案展开培训笔中秋节营销不单

7、是营销部一个部门的下堆头堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，酒类产品可做成梯形形状，必堆头由底台、天头组成。底台一般采用木质箱架或者标准堆头柜，可以做堆白酒促销活动的策划优秀方案一、销公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策二、销售策划由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消12、3、有针对性的开发产品，在品4、按市场销售方案价格来开发三、网络系统对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标2、对一级经销商管理的3、对一、二级经销商的奖励政4、对客户采取晋级管理的四、销售策划方案市场销售方案资

8、源的利用1、配置2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡3、任命业4五、产(合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作3、对于4消(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业23、业务人员的待遇采取底薪+45(二)销售策划方案直销工作的步骤;1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗2、制定直销产品上市造势活通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进白酒促销活动的策划优秀方案夯实基网建工作是提高产品市场占有率、提升11.11.21.31.41.512、在取得完善的市场报告的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的在开始进行网建工作时，各市33.1219：主攻国际型大卖218：主攻餐饮、商超216：3.23.33.4444445、价格策略：对不同的通路渠道，设6、城市经理应协助经销网点与渠道建设的目标是在最短的时间注意事6)阶段性强大的促销支持;7)完整的客户管理模式和8)推广密集分销，协9)快速的渠道反馈和反应。