2023年家具门店活动策划方案5篇.docx

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1、2023年家具门店活动策划方案5篇 当我们得知即将开展一场活动后，肯定都事先制定活动方案了，活动方案的步骤或要点都须要依照各种活动主题来写，我今日就为您带来了家具门店活动策划方案5篇，信任肯定会对你有所帮助。 家具门店活动策划方案1 一、活动主题： 坚决信念 共赢20xx xx家私感恩中国xx行盛大开幕 二、活动时间： 4月11日-4月12日 三、活动地点： 四、垂询热线： 五、活动内容： xx家私促消费 拉动内需50000份消费券免费送 每张消费券面值450元，4月2日-4月11日免费获得，在4月11日至12日两天内运用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动实惠

2、价)的基础上干脆运用，xx家私任何产品任你选择（特价品除外），绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广阔新老挚友。 感恩大行动 1000桶食用油免费送 活动期间,凡持有宣扬单的挚友如短暂没有选购家具的须要,可凭此宣扬单免费换取食用油一桶. 奖 ”礼” 4月11日-4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖. 一等奖：高档名牌笔记本电脑一台（每天1名）。 二等奖：高档名牌消毒柜一个（每天2名）。 三等奖：高档精品炖锅一个（每天3名） 四等奖：xx家私精致被枕一个（不限） 新婚 “喜” 劳模 “礼” 5.1劳动奖章获得者或在20xx年1月1

3、日-4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的运用机会，并且无论你选购xx家私任何产品（特价品除外），你将干脆享受6.16折超值实惠。 特价 “礼” 活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你打算的超出你想象的特价产品（每天限20件）。 套餐 “礼” 活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上（成交价），你将享受5.88折超低折扣实惠，并享有6张消费券的运用机会。 活动期间，一次性选购xx家私产品99800元以上（成交价），你将享受5.58折超低折扣实惠，并享有12张消费券的运用机会。 活动期间，一次性选购xx家私产品189800元以上（成交价），

4、你将享受5.18折超低折扣值实惠，并享有18张消费券的运用机会。 礼上 “礼” 凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精致礼品一份，假如进行再次消费（或介绍他人消费），除享受相应活动实惠外，另可获得xx家私超值礼物一份。 xx家私终身免费家具保养的提倡者！ 诚信宣言: 1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正，绝无虚假。 2、xx家私无低质伪劣产品，敬请放心购买. 3、xx家私绝不以高标价,低折扣销售产品。 温馨提示：活动期间，请大家照看好老人及小孩，文明参加； 家具门店活动策划方案2 一、活动目的： 通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并削减为不良库存。

5、通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。 通过特买带动常规品的销售。 二、适用活动时间： 三、适用单位： 全国各地区现有专卖店、专柜。 四、活动主题： 梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。 五、活动内容： 会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡） 平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。 会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动起先前一天持会员卡到店内可提前选购商品。 人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。 详细产品：待定 套餐系列（用于海报的设计）可以选择： 1、经济套餐。2、乔迁套餐

6、。3、新娘套餐。4、新年套餐。 活动方式： 全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。 （金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折。 活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。 活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。 六、文宣： （户外）以下方式可依据情选择做： 海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣扬车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚 庆公司合作等。 （室内）以下方式可依据情选择做： 促销

7、纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。 以上全部策划公司可派人现场帮助。 七、活动须知： 1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣扬。 2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣扬。 3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。 4、人员打算：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工支配（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两

8、名出门验票员。 5、仓库打算：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。 6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。 7、在店内顾客特殊拥挤的状况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神奇新奇感，在人越聚越多的状况下，造成抢购风潮。 8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成其次天顾客多时来不及开票的局面。 9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的状况下起先卖人气产品。 10、不同促销产品要求各折开一套进行陈设展示，便于顾客购买。 11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆

9、放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客选择也便利。 12、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈设摆放，导购员加强对该款产品的介绍。 13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感爱好的产品，不要无重点的每款产品都去举荐。 14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈设，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。 15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。 16、导购员在活动期间采纳定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。 17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段

10、发放海报，指引顾客来店购买。 18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动起先后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后渐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈设的改变； 14、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，削减脱货、断货状况 发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。 15、活动结束后：马上收起促销品，并复原原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。 八：活动支持： 1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣扬费）两者

11、不行同时享受。人气品不限量。 2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常规品】可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣扬费）两者不行同时享受。人气品不限量。 3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限量。 4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限量。 家具门店活动策划方案3 一活动目的： 针对家居产品渐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫

12、博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。 二活动策略： 依据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加消遣性和亲民性元素，强化活动吸引力。 二活动主题： 新博瑞橱柜促销巨惠上献新博瑞橱柜心动价凉爽登场 三活动内容： 1.进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精致礼物（洗衣粉之类或其他小礼物）。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜（ ）元即可参与抽奖一次，依次类推。 2.特价橱柜衣柜小区店面（需形象照片） 3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电，家用刀具，精致餐具等礼物 4.特价书柜（需形象照片） 6.抽奖

13、现场：一等奖苏泊尔某产品；二等奖另定；其他奖项另定 注依据实际状况定奖品 四活动促销流程： （一）.活动期间操作（可于活动前三天） 1.短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格凉爽登场！诚邀您亲临*地鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：*店铺地址：*电话： 2.广告宣扬。派发宣扬传单可招暑期工(高考生) （二）.中期操作：物料打算主要是宣扬物料的打算 （三）.后期持续： 1.宣扬物料的跟踪和确定。 2.活动前两天起先布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌 3.活动前一天对参加活动人员对活动内容的讲解。 五活动前商场内部打算。 1.接待组 做好顾客进入商场内的接待工作 2.物料物

14、业业组 做好宣扬物料的分发礼品的分类与发放；以及活动现场的清洁与整齐；宣扬物料摆放到位，礼品打算到位。 3.小区内设专车接送 4.摄影组。活动期间的拍摄工作 5.管理组：设立导购及员工的激励方案 六促销活动： 卖场气氛：据某国的权威机构探讨结果显示顾客进商场购物70%以上的确定是在商场内做出的，冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。 家具门店活动策划方案4 一、方案目标分析 1、目标人群 一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。

15、因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上国庆期间与平常不同，心态比较悠然轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： a、年龄在2540岁左右。 b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特别需求）。 c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。 2、以“亲情和爱情”为主要促销点。 “家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的华蜜。 二、具体实施方案 1、价格

16、尽量透亮化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的活动，假如不能给消费者带来实实在在的实惠，即使手段和活动形式再新奇、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会细致比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透亮化，是让消费者吃的第一颗定心丸。 对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣扬海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。假如在该地区品牌和产品，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发觉同品牌同类商品低于本

17、店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。 总之，必需有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。 2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按华蜜指数给消费者实惠。 按华蜜指数实惠。 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的实惠打折。（许多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，肯定会让家长感动） 爱她（他）就给她（他）买牌家具或活动取名“执子之手，与子偕老” 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活华蜜的理由或互爱的理由，就按一条

18、1%到5%的实惠打折！活动一、二需现场设置led电子显示频，是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客66秒内回答了10条爱的理由，可在全城的基础上再享受全场8折的实惠”。（假如有些陈述，主办方不好推断是否合格，比如孩子说妈妈每天给我做饭，所以妈妈爱我。究竟算不算合格呢？这时接待就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”） 挑战“最甜蜜情侣奖”家具购买的目标人群中有许多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新

19、娘新郎自我表明的参加热忱，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经验写出来、说出来，上台参加评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热情程度，评比出“最甜蜜情侣”一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的实惠。（注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，详细操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的实惠打折也只是打个比方，详细要看主办方计算出来的比例为准。这里的规定时间和实惠比例，在活动起先之前肯定先充分各种预算好各种成本，内部员工先反复演练） 家具门店活动策划方案5 审核人：XX家居家私专卖店 审批人：XX家居家私专卖店编制人：卓道企业管理询问有限公司 卓道企业管理询问 一、策划背

20、景 3.15国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动概要 1、活动目的 （1）品牌形象的建立及市场份额的争取 315是开年的第一个促销节点，对于很多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）熬炼团队 任何一次活动的胜利实行都须要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行实力。 （3）加强与家装公司合作，提升XX家居产品在家装渠道的知名度 增进与家装公司的沟通沟通，培育相互之间的感情，对将来全年的销售政策的实行，对XX家居新

21、品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题 主题：精彩乐翻天，极惠3.15 XX家居家私3.15全国促销 卓道企业管理询问 3、活动时间 前期预热期：20xx年3月5日-3月8日 活动宣扬期：20xx年3月5日-3月8日 促销实施执行期：20xx年3月10日-3月20日 4、促销地点 XX家居全国专卖店及分销 5、促销活动实惠政策说明 5.1经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存1000当20xx 凡促销期间在XX家居专卖店购买家居产品10000元以上（特价产品除外），只要预存1000元定金，即可当20xx元运用（代金券活动期间内有效），每满5000元仅限运用一次。活动解析：

22、1、凡是发放的代金券必需要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需刚好将发放状况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已运用和发放明细交老板； 2、基本流程：顾客到门店预交定金门市导购收取定金后根据活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提示告知顾客运用规则； 卓道企业管理询问 3、经销商指定特价产品不参与此活动。 特惠2：极惠1变1 凡在促销期间XX家居专卖店购买XX家居产品满8000元以上（特价产品除外），加300元即送1张指定型号的1.2米平板床，每满8000元仅限运用一次。 备注：经销商根椐自身状况确定1.2米床型号或相当价值的其它产品。 特惠3：现金返还乐翻天 凡在促销期间XX家居专卖店购买XX家居产品8000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。 特惠4：乐享精彩，特价抢购 活动期间每天早上9：00-12：00，XX家居专卖店推出限量超低价产品抢购20xx元/秒杀大实惠，即原价3042元/（详细以参加本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参加其它实惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，依据当地状况及限量产品品类自行确定公布，一公司现有库存为主。）