2023年招商部个人年终工作总结5篇.docx

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1、2023年招商部个人年终工作总结5篇 工作结束之后，最关键的就是要写好相关的工作总结，用来督促自己一段时间的工作内容结束了，近期我们须要起先写一份工作总结了。以下是我细心为您举荐的2023年招商部个人年终工作总结5篇，供大家参考。 2023年招商部个人年终工作总结1 一、坚持主动努力的工作思想和转变工作方法。 我始终以来都不断提示自己要主动努力的工作，招商部作为商管公司的门户，在其工作过程中，如何做到有效的沟通和协调与商户之间的工作关系是我须要不断探究学习和驾驭的，办公室的工作很重要的一点就是在不断地在实践工作中总结出阅历，不仅日常工作要精确到位，而且应当更为精确地领悟领导意图，真正自觉地、主

2、动主动的协助领导做好各项工作。 二、要在提高预见性上下功夫，增加工作的超前性。 将近三个多月以来的实践工作让我意识到，工作主动，超前意识，是影响办公室工作质量和效率以及结果的一个重要因素。我照旧须要不断的学习，克服懒散思想，发挥工作的主动性、主动性，主动发觉问题并解决问题，努力做到在某些状况的把握上能够想领导所想，做领导所做，在主动服务上跟上领导的节奏。 三、充分相识办公室的工作环境。 文员工作相对公司其他各部门纷繁困难，缺少连贯性、随机性大;假如没有规范的工作程序和很高的工作效率，圆满完成任务是存在困难的。因此，必需对公司的各项规章制度做到了如指掌，对自己负责的各项工作进行精确理解和定位。加

3、强学习办公室的各项规章制度和日常规范工作的基本要求。做到“懂规则”，通过自我主动主动的学习和办公室主任的悉心教育，知道各项工作该怎样做，如何做到更好，做到办事有规则，不破坏公司规定，规范办公室工作的基本原则，按规章制度和相关程序办理遇到的事情。 四、业务水平的提高要不断加强。 对会议记录以及其他可能涉及的公务文书的处理努力做到精确规范，提高写作水平，不断提高自身电脑操作水平，为适应更为繁杂的办公室工作做好技能打算，使日常工作更为正常有序、通畅，为更好的完成各项工作任务供应牢靠的技术保障。 五、其他工作。 在完成本职工作的同时，仔细完成领导交办的随机工作，并主动参与公司组织的各项活动，如演讲竞赛

4、、打捞垃圾活动等，帮助领导同事筹备_项目开盘的相关工作，在今后的工作中仍将一如既往的以饱满的热忱和主动的工作看法参加公司组织的各项活动。 2023年招商部个人年终工作总结2 忙劳碌碌的20xx年已经过去，在开发区党工委、管委会的正确领导下，在分管领导的带领和兄弟部门的帮助下，围绕年初制定的工作目标，创新工作思路，加大工作力度，狠抓工作落实，全力保障招商引资工作取得实效，现将详细状况汇报如下: 一、 招商工作完成状况 截止20xx年12月底，现已签约项目4个：XXXXXX科技开发有限公司，总投资10000万元，注册资金2000万元，现已完成土地挂牌手续，厂区厂房已完工，预料20xx年3月份设备进

5、场；XXXXX有限公司，置换XXXX20亩地，主要从事工业物流项目，现已正式投入运用；XXXXX木业有限公司，总投资6000万元，固定资产投资2000万元，现已进场施工，预料20xx年6月份可投产；广州XXXXX项目，占地约60亩，总投资1亿元，固定资产投资达3000万元。在谈项目：XXXXX项目，安排增资1000万美元与日本XXXX合作，前期相关手续正有序办理中；XXXXXX（连云港）有限公司，注册资金30万美元，为广范电子的配套厂，相关手续正在办理中；在手服务项目2个：XXXXXXXXXXXXXX 二、 招商工作主要工作措施 （1） 紧密跟踪联系，抓好重点招商项目推动落实 在分管领导朱主任

6、的督促领导下，我门团队成员主动联系跟踪片区服务企业及相关项目，主动联系、供应服务，根据企业需求进行项目市场调研，为企业供应项目所需的相关资料信息，刚好协调解决企业项目进行中所涉及的问题，推动项目落地。跟踪推动已签约项目，主动沟通，提前介入，帮助办理项目开工前相关手续，主动帮助企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工创建条件，推动在手项目的顺当建设。不断拓宽招商信息，挖掘潜在客户目标，推动园区产业链延长及配套大企业上下游产业项目建设，加大招商力度，主动推动在谈项目尽快落实签约。 （2） 主动出击开展招商工作 20xx年以来，在XXX的领导和XXX的指挥下，我以项目招商、企业招商、以商引商等方式

7、，加大招商力度，拓展招商领域，根据园区产业发展须要，先后赴XX、XX、XX、无锡、上海、XX、XX等地，找企业老板、找同学挚友，宣扬XXX开发区，推介招商项目，邀请有意向的客商前来园区考察投资环境，20xx年接待考察客商XXX人次。 （3） 做好投资服务工作 招商引资工作是一项系统工程，涉及多个单位、各个部门。只有加强统筹协调，部门间紧密协作，招商工作才能做好。我们招商人员要主动为客商解决各种难题，全程跟踪和服务企业项目，刚好驾驭项目在引进和建设过程中遇到的问题和困难，主动负责协调解决或上报，解决项目的后顾之忧，坚决企业的投资信念。在企业筹建期间，我帮助客商办理建设等相关手续，从企业工商注册、

8、备案立项、规划许可到项目土地挂牌等多个环节，全程负责，帮助究竟。 三、存在问题 从在手签约项目状况来看，仍存在明显的签约多，开工少或开工进展缓慢的现象，虽然这有客商自身缘由，但也说明白我们自己对项目的跟踪力度不够，与意向客商之间的沟通和服务工作还存在不足，招商手段、沟通手段等相关理论学问及实践阅历还需领导及同事多多指正。 四、展望全新的20xx年 在接下来20xx年的工作中，我将更加主动主动和企业、潜在投资商联系，加强沟通，增加双方的了解，利用一切手段宣扬灌南、宣扬开发区，去吸引投资者，促进其入驻决心。 在新的一年里，我希望不断完善自己，在各级领导、同事以及各部门的大力支持下，进一步提升自己的

9、业务实力和综合素养，提高工作效率，同时也端正看法，戒躁戒躁，吸取在工作的阅历教训，不断充溢自己，在招商岗位上尽心尽职，完成领导下达的各项任务，做出自己的贡献。 2023年招商部个人年终工作总结3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关切与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。 我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房

10、地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟识项目资料到施工现场参观，做市场调查，到详细问题的解决都本着学习的看法，仔细严谨的工作。主动向各位同事学习业务学问，相识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生看法和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，欢乐的起先了自己人生的第一段奇异的旅程。 一、学习培训 在实习期间，我不断补充与房地产相关的学问，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必需要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中仔细思索我们项目的招商思路，更好的安排我们项目

11、的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我信任我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。 二、潜溪老街个人招商状况 在工作安排中我以招商餐饮，消遣，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295；摄影馆一家，面积284；教化培训一家，面积609；生活配套八家，面积600。累计洽谈商户400余家。 三、工作中存在的问题及改进方式 问题：在公司的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在不足之处，主要状况如下： 1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商

12、户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深化。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。 改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充溢自己，以增加自己的实际工作实力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己实力的快速提升。 四、20xx年工作规划 商业部在20xx年工作中虽然取得了些许成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的20xx年里，我们工作任务也很重，也相当

13、具有有压力。为使我部门在20xx年工作任务的顺当进行并完备收官，本人的工作规划大致如下： 1、接着跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上 2、找寻新的意向性客户，增加客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水； 3、根据年度安排调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的实力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。 五、致谢 在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业

14、项目。 2023年招商部个人年终工作总结4 近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成果。已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元。 一、招商引资的主要做法 (一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。 (二)增加投资者的信任感是招商引资胜利的关键，在招商引资工作中，用真诚的看法打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和

15、市场空谈实惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的状况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能劝服和吸引投资者。 (三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强沟通，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的状况下，才能合资合作。 (四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注意发挥群众团体的作用，主动探究中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。 (五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。 (六)广交挚友，以会招商。近年来，县委、县人民政府主动组织参

16、与“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均取得了较好的洽谈效果。自2023年以来通过会展招商项目达9个，引资额达3亿多元。 (七)在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，胜利的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的基础。 (八)以资源优势进行招商。县有着全国最大的内陆淡水湖博斯腾湖。县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石油自然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个项目在我县投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化 二、今后的工作思

17、路及措施 继自治区加快南北疆经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合的区域优势和资源优势，进一步充溢、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆最佳人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经 济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油自然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“12345”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围围着县委、县政府提出的“12345”经济发展思路来进行;其次是立足本县四大资源优势，以做

18、大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是坚固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，主动主动出击，狠抓跟踪落实。 2023年招商部个人年终工作总结5 1.年度主要工作状况 我于20xx年11月正式在东门支行上岗低柜客户经理，至20xx年8月转岗贵来宾户经理，共十个月。从20xx年9月至20xx年12月，担当东门支行贵来宾户经理，共四个月。除了本职工作外，还分别担当本网点信用卡，黄金，个贷联动以及基金推动人。这一年中，我关注网点考核，紧盯个人kpi，力求为网点多做贡献，同

19、时实现自我业绩的体现。作为低柜期间，为网点大量输送高价值的金葵花客户，维护好金普卡客户，做好资产锁定和提升，提高服务质量。同时加大与厅堂同事的联动，提高东门支行信用卡业绩的排名，拦截潜力金葵花客户。作为贵来宾户经理期间，完成与老客户经理的工作交接，尽力在最短时间内熟识客户，做好服务的同时，提高资产配置比例，深度kyc客户，力求完成低柜到客户经理的转变。作为各项指标的推动人，紧盯机构考核业绩，第一时间分解任务，传达总分行指示，联动各不同条线，帮助领导完成各项指标。 2.各项工作主要业绩 低柜客户经理：从1月到7月，完成金葵花输送88户，金卡输送29户，期缴保险11件，位列分行kpi考核第7名 贵

20、来宾户经理：从9月起先正式进入贵来宾户经理的考核。作为新客户经理，主要在稳定客群，锁定新提升客户，挽回流失客户，储备明年可提升钻石和私行客户。同时针对中收和aum任务，做好基金和保险的销售，主动盘点客户境外资产，吸引客户境内外行外资金。与私行客户经理做好联动，维护好东门的踏空私钻客户，做好高端客户的服务和资金锁定。 信用卡联络人：从1月到6月，担当东门支行的信用卡联络人，主动面对分行下放的任务指标，主动在大堂营销信用卡，同时利用个人资源，找到稳定的团办线索，每个月为东门支行增加十到二十张稳定的信用卡来源，胜利使东门支行信用卡的完成率节节攀升。 个贷联络人：与个贷部紧密联系，双方主动学习对方部门

21、的产品信息，与个贷部门对接人主动沟通，为客户供应多方面的服务，给理财客户供应贷款询问，同时也为贷款客户供应理财产品信息。两个部门增进联系，主动联合面访客户，深度挖掘客户需求。截止到12月初，东门支行436户闪电贷目标已完成411户，完成率95%，个贷转介年度目标36户，已完成30户，完成率84%。 黄金联络人：主动跟进总分行黄金任务目标和政策，作为总分行和网点的联络人，做好推动和纽带的作用。 3工作中的提升点 第一，对于新转岗客户经理须要提升的实力还许多，还须要加强自身的业务实力和学问储备，适应新岗位的职责。面对挑战时，须要更加擅长找到解决问题的方法，调整自身心态，将任务完成得更好。 其次，作为贵来宾户经理，须要更敏锐的市场洞察力以及待人接物的实力，在这些方面还须要成长得更快一些，更加胜任新岗位。 对于即将到来的20xx年，在新的岗位上，我会努力供应业务水平，供应服务质量，储备相关学问，做到对个人，对机构都能最大实力地供应光和热。