装修业务员工作计划2022.docx

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1、装修业务员工作计划2022工作打算，可以说是保证每一个工作根据既定轨道往前行进的重要保障。你有做工作打算的习惯吗？下面是由我为大家整理的“装修业务员工作打算2022，仅供参考，欢迎大家阅读。装修业务员工作打算2022一一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人，总是很悠然，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1.对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程。定好在

2、商定地点附近开展业务。2.工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定打算上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户表达出敬重感。3.工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间支配仅供参考1.早会培训学习8：008：40我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做

3、主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。2.设计跟进8：409：00业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3.打电话电话拜见、电话跟进9：009：20与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜见或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员*好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境

4、，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4.到小区展开行动9：3017：00这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去。5.回公司打电话17：0018：00假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果理想。6.晚上要进行客户分析业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出

5、的客户分析表，只有对客户进行精确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7.晚上要列出当天名单客户、人际关系盼望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近伴侣的信息，完好地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。装修业务员工作打算2022二一、注重企业人才建设，增添企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的公司员工手册，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的用人机制。19年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才的人才战略，逐步增加企业

6、竞争力。二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业进展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣扬、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式依据公司20“经营年的战略定位，我们要实行更加敏捷有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。1.全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销依据公司战略规划和市场进展潜力将深圳市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管客户经理对其进行责任经营，明确责任与

7、考核指标，按产值指标每季度对区域主管客户经理进行绩效考评，区域主管客户经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域主管客户经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。2.加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理公司进一步加大区域市场开发力度，依据公司的战略布局，20xx年合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了员工管理手册。依据员工管理手册，公司先后与各区域主管客户经理签定了经营责任书。员工管理手册的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机

8、制、明确各分支机构的经营责任、增添各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。3.合理利用经营资源，加强经营配套服务意识为了更好地服务区域主管客户经理和技术部，提高客户签单率，我们制定了客户管理制度，针对区域主管客户经理的实际状况和店面的特点，从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面给予专业的建议和相应的服务。四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度1.合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清楚的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度依据工作目标完成状况进行考评，奖罚有据。2.加强公司

9、管理本钱掌握，实行费用预报、掌握制度，实现可控费用比预算总费用要再下降的指标要求。3.加强项目管理，建立规范的项目管理体系通过总项目管理阅历，编制了工程项目管理手册，实行项目责任经营，明确了项目部是本钱中心的定位。工程项目管理手册的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清楚岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理本钱任务，人性化、合理化项目考核激励机制。五、企划工作再强化，全面提升公司品牌影响力为更好地为经营创造条件，提高了公司市场竞争力，品牌建设是2022年居泰隆公司进展战略规划的基础。加强企划工作，延长品牌效应，有打算有目标的推行公司品牌竞争力和独特的商业模式！2022年是深圳分公司的筹备

10、和调整经营思路的一年，也是确定公司明年进展的一个转折点，从2022年开始，深圳分公司就算是正式上了进展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。深圳分公司的进展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的进展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户*满意的答案，我们的公司的进展将会始终不断的持续下去！装修业务员工作打算2022三1.分析装饰公司依据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以xx洁具作为敲门砖，重点进展中高档装饰公司！2.预备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜见，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放

11、在设计师身上！3.对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜见，确定有意向与科勒合作的设计师！4.对于设计师进行差异化分析：独特，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！5.通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟识的设计6.将设计师进行分类：1注重返点；2注重设计效果；3以上两者兼顾的！7.在合作中，与设计师深入沟通，准时报备客户信息，避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。8.优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点

12、推举我们的产品。9.对于注重设计效果的设计师，在上门拜见以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推举产品时优先考虑我们！10.针对如今的小区了解xx小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜见等，争取组织团购。11.与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中特别重要在服务好前几户业主之后，对于进展该小区后期团购活动特别有关心。12.装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页