最新销售人员述职报告范文.docx

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1、最新销售人员述职报告范文述职报告必需把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来，包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等，下面给大家共享一些关于销售述职报告，方便大家学习。销售述职报告1自本人20_年年初参与工作以来，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简洁小结如下：一、工作总结：(一)搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断改变、信息通信技术进

2、展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场改变、竞争对手、企业进展及国内外电信进展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信进展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参加公司市场营销的策划和评估，提示电信进展的内在规律，准时地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营服务。(二)制定正确、有效的市场营销策略营销策略要敏捷多变，不断创新;坚持整合营销，走

3、出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的主动性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向、“以顾客为中心的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;依据市场环境的改变和信息技术进展的状况，不断开发新业务，查找新的业务经济增长点。(三)强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣扬、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程掌握，进行量化和检查成效，并准时总结提出改良意见，将各项策划做实。(四)通过参加市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，

4、并积累了肯定的市场阅历，提高了市场分析能力，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场策划活动。二、以后的工作打算：(一)经营工作方面要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，限度的满足客户需求，推动各项新业务的进展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，到达事半功倍的效果。(二)提升服务理念与服务水平将来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良

5、好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有打算、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增添企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目标。(三)自身素养方面在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行

6、家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理阅历，提高自身的思想、组织能力、协调能力和推断力，力求能够理论结合实际。销售述职报告2时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作状况作出如下总结:一、销售得工作中的帮助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么阅历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了肯定的效果，我们信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节，特殊是做好“无节造节的文

7、章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的改变，销售市场竞争格局的改变，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加具体的分析，根据优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。二、市场销售工作现状1、制定销售目标。上半年我们销售部门依据年初制定的总体目标

8、以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标打算和销售打算，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和缺乏，加以改善。2、竞争比较激烈，其他企业价格对比剧烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种

9、价格差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼打算不准时，影响了公司的整体运作。三、销售任务完成过程中的应对措施1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购置力。2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动

10、，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以掌握，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信誉的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间

11、、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。5、随时关注业内动态，把握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可

12、靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要依据市场状况主动派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面进展的打算，肯定可以尽早的实现!我更加盼望，公司可以给我信念与士气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待支配给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工

13、作，共同进步，维护公司利益，主动为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成果!我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚决信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，肯定能杰出完成任务，让20_年成为名副其实的创利年。销售述职报告3敬重的领导：20_年已成历史，20_年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并准时追踪区域内工程项目;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;二、明确客

14、户需求，主动专心，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避开周边地区对我区域低价窜货趋势。工作中自己时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面专心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要专心和客户沟通准时了解客户还款潜力，思索并补充推举从义乌提货，避开押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做

15、好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比方：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出转变配方解决问题的承诺。四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，根据客户需求确定可代理的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品学问的学习，对公司生产的铝材产品用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用处、价格和施工要求。五、铝型材市场分析铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：(一)、市场需求分析铝材应用虽

16、然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。(二)、竞争对手及价格分析这几年透过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占据了代销领域。六、销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺

17、乏，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自己打算在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)、根据_年区域销售状况和市场改变，自己打算将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的做为重点。(二)、20_年首先要专心同幕墙及装饰公司实行合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息准时向领导汇报，取得公司的支持。(三)、20_年自己打算更加专心搜集市场信息并准时联系，力争参与招标构成规模销售。(四)、为专心协作代理销售，自己打算在确定产品品种后努力学习产品学问及性能、用处，以利产品快速走入市场并构成销售。(五

18、)、自己在搞好业务的同时打算仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。(六)、为确保完成全年销售任务，自己平常就专心搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点推举(一)、20_年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。(二)、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整开模工作。我的述职完毕，感谢大家!销售述职报告4自入职以

19、来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了肯定的成效，但也存在很多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。一、工作汇总(一)秉承原则与目标1原则：全心实意、爱厂如家、信任团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国的_供应商为目标来严律其行(二)具体工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年_产品的设计工作而后始终从事机电

20、产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、公司本产品进展定位、该产品营销模式等方面始终在做努力，只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。2、团队建设与进展经过一段时间学习与锻炼后，我渐渐熟识了产品学问及其行业状况。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等状况，但要有突破性、确定性进展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内进展。于是为了公司在_产品市场有好的业绩的进展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也特别重视并

21、且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完善起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了“自我学习、塑造和“团队建设与进展的预备与补充后，我们的销售工作渐渐开展开来，项目信息量渐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是表达的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应当不为

22、过。(一)充分的信任“高山因为有大地的信任，才屹立得雄伟壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更宽阔的生命。工作更是如此，在我所带着过的团队之中，我都是以信任的看法去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。(二)敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为转变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议

23、，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如转变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽没有到达自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。(三)工作不拘一格走到如今，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能程度的把营销工作做好，我便讨论适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓

24、好，还请领导放心。销售述职报告5一、动态客户档案设计每个公司都会设计一份客户档案表，可是有不少的公司在他们看来，客户档案只是客户信息的备忘本。所以栏目设置得越多越好。基于这种思想，他们设计出来的客户档案就十分具体，有许多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了。然而这种设计就不行能支持后面的管理工作了。因为，第一信息太多太杂很不利于操作。我们常常看到不少的业务员的客户档案上其实是一片空白。其次这样设计出来的客户档案必需篇幅很大，往往是一大张表格。所以不便于保存管理。动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的。业务员在拜见客户前是必需要事先翻查客户的相关信息，以便为拜见时供给话题等方面的支

25、持。同时业务员在结束拜见以后需要对本次拜见进行简洁的备遗忘录。这些必需记在业务员所持有的客户档案上，以便为下一次拜见供给备忘，同时也为自我合理安排拜见时间频率供给根据。讨论到以上因素，所以业务员所持有的客户档案必需是篇幅短小，便于携带。假如设计成卡片。其次业务员所持有档案卡必需留有每次拜见纪要的记录空间，所以业务员持有的客户档案表更趋于反映拜见过程。同时，销售部也必需配套设计一份客户档案。这份档案主要是用于制定销售工作打算任务，进行客户维护和销售掌握等。所以越具体越好，对篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外这份表格必需反映客户的订购记录，以便进行客户购置习惯及重复购置方面的分析。所以销售部

26、保存的这份档案表更趋于反映拜见结果。这样，两分表格一大一小，一份反映拜见过程，一份反映拜见结果。这种设计就为以后的相关销售管理工作供给了支持。此刻许多企业都实现了信息化，这又大大的简化了工作量。二、动态客户档案的填制1、客户档案的编号应表达一种规律性，从编号上就应当能够立即反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等，另外要求档案要按一固定的标准归类，如地域、级别、性别等。同时在封面上写有名目备查。2、对客户档案的资料更新，修改等明确规定。一般来说，需要特地制订相应的管理制度。在每次业务员回公司参与例会期间统一支配更新。经理应对整个过程实行监督掌握。对于业务员填满须更换的老档案卡准时回收，分析，并

27、附在档案表上。三、基于客户档案进行的销售管理1、制定销售任务、辅任务。我们都明白，制定销售任务一般是根据市场潜力，占有率、增长率等指标制定出来的。然而这样制定出来的总销售目标是一个宏观抽象的数字。对于业务员来说，其实际指导意义不大，能否完成，业务员心里没数。这样即使是任务分解也只是一个阅历抽象的数据。同时，也不利于考核。可是，假如我们在制定任务时同时参考客户档案，分析各客户的需求潜力，讨论客户的重复购置情景，针对具体的客户制定销售任务，这样就具体得多。这样制定出来的是一个任务清单，清晰明了。对于业务代表来说，实实在在具体多了。考核时也十分简洁，假如某一项没有完成还能够制定相应的补救措施。2、依

28、据客户档案进行业务员行为管理我们都明白业务员的行为管理一向是一个令人头痛的问题，很多经幻想出了各种手段花样，试图掌握业务员的行为。却总是不尽如人意。其实我们能够依据客户档案来实现这一点。我前面讲了业务员所携带的档案卡上，除了客户的基本信息外。还特地设计了拜见纪要，假如档案卡两面都用的话，一般能够设计七到十栏栏。每拜见一次填一栏，那么七到十次能够用完一张卡。这样我们就能够经过档案卡获知业务员对某一客户的回访次数，日拜见客户数，新增客户数等。结果是行为的函数，对于业务员来说，一般的情景下回访次数多了，业绩自然就多。销售经理应在每月底的总结会上公布每人下月的客户回访任务、日平均拜见客户数及新客户开发

29、任务，这些都能够依据客户档案来制定。依据2080法则，我想掌握住了这一点，那么业务员的行为管理应当是有效的。3、利用客户档案做好客户维护工作。有不少的公司常常为业务员离职带走客户而苦恼不堪。其实这是因为他们基本的客户维护工作没有做好。客户本应当是公司的客户，业务员只能是代表公司与客户勾通和交易。要解决这一问题，那么公司就必需定期对客户进行维护。怎样来维护，不是我此刻要谈的，我要说的是，公司必需在年初就要依据客户档案客户的级别，偏好，本领、问题、潜力等因素制定一个维护打算。仅有这样客户才能成为公司的客户。也就不必担忧业务员带走客户了。4、利用客户档案提高业务员的工作效率业务员的工作日志和总结能够

30、反映一些问题。但这些问题都是业务员发觉的。在实际工作中还有许多问题是业务员发觉不了的或是有意隐瞒不报的。比方，业务员对某些薄弱区域或弱势客户投入的精力太少，业务员对某一重要客户的回访频率过于频繁。业务员每日平均拜见的客户数量太少。某地域客户开发率不高，业务员拜见前的预备工作不充分，某一重要客户的信息资料不全，某一客户重复购置率低，面临客户流失等这些问题都能够经过客户档案直接反映分析出来，而这些问题又是业务员工作效率的直接影响因素，能够针对性的解决。5、基于客户档案的业绩考核业绩考核指标习惯上都是围绕业务员的业绩量和回款率来进行的。这事实上十分不科学。因为业绩量背后有时会隐藏着很多问题，比方存在

31、客户的流失，客户异议，地区差异等。我们应以持续进展的目光来看待业务员的工作成果，所以客户档案反映出来的客户开发率，客户占有率(拥有客户数比例)，重复购置率，日均拜见客户数，客户平均拜见数，回款率，_客户数等都应做为业务员的成果考核指标。仅有这样，销售队伍才能稳定，销售工作才能越做越好。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页