2023年投资创业计划书点子分享.docx

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1、2023年投资创业计划书点子分享投资创业安排书点子共享 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面 的条件都已打算妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必需提出一份完整的创业安排书。下面是我整理的一些关于投资创业安排书点子共享的文章，希望对你有所帮助。 投资创业安排书篇一： 为了给别人也给自己创建一个实现幻想的平台，我们将根据公开、公允、公正的嬉戏规则，制定菜鸟式餐馆创业合作方案，具体内容如下，欢迎阅读查看。 一、经营定位 经营方式：边学习，边创业，边就业，边培训，边沟通 经营文化：绿色与生态结合、餐饮与健康为伴、资源整合与落地。详细讲就是创建三个平台。 绿色生态：传统

2、的饮食与文化离我们越来越远、创建绿色生态、生态空间、生态环境、生态经济、生态生活、生态制度、生态文化这些是我们的追求，通过绿色生态文化品牌，成为创业者文化沟通前沿阵地。我们策划的主题活动是将来商业领袖创业。 一个创业平台：产品的体验与项目的发布，职场沟通互助、高端求职聘请、创业指导策划、行业专题询问。比如建立人事制度、策划制度，融资制度，财务制度等，如有股东有问题须要我们帮忙解决，可以为其特地开一个现场会，请专家和行业内人士现场提出对策。如有创业者须要资金，项目，须要找到志同道合的人，须要人脉，实力提升等，我们将为其特地开一个资源整合的沟通会，帮助股东内人员实现创意或项目落地 一个社交平台：剩

3、男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。 经营理念： 追逐幻想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益。 为什么要参加餐饮业? 假如你是股东你参与的缘由如下： 1：模式：这个餐饮是众筹模式，就是许多人一起开餐饮，这个模式会教会股东们学会合作抱团的思想，我们要学会弱势群体抱团去做事，这样才能实现大家的幻想。 2：人脉：假如一个餐馆有300个股东，这300个人就是一个圈子和资源，假如每个人会影响10个志同道合的人通过餐馆做事情。干脆就是3000个人脉资源，根据2000元的投资算，花2000元请300或3000个志同道合的人一起吃饭交挚友，我想每个人都会情愿吧 3：就业或创业的层面，本平台刚启动

4、就会三个模式同时进行，产品展示与体验、项目沟通与共享、资源整合与落地，假如一位挚友参加了一个这样的资源整合的平台，不管对自己以后的就业，创业，资源整合很有帮助 4：实力提升层面：我们这个平台原来就有经营管理者的人才和理念，全部参加的人员与挚友，都可以申请参与这个平台的众筹与发展。 5：赚钱层面：通过以上的资源整合，会有许多的第一手资源产品或者项目。全部的股东拥有平台全部的资源，让自己赚到钱，实现自己的幻想 假如你是自由职业或创业者或老板参加餐饮的缘由如下： 1：除了以上的缘由外，还有以下几个理由 2：假如我们有优势的资源或者产品或项目，可以让我们节约更多的时间去做有结果的事情 3：花自己该花出

5、去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，吃自己的餐馆，做自己的事业 4：餐馆开业后，每个人都会有机会开展绿色食品种植，对于餐馆招募的员工，可以在投资者中录用，会起到很好的作用 5：我们拥有更前端的招募众筹模式，优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作 6：餐馆会拥有自己的培训会场和行政办公室，边办公，边培训，不出餐馆就可以把全部的事情都解决了，这样解决了创业者没有办公室，没有资金的问题 参加餐馆的方式如下： 1：合作层面，采纳众筹模式推动餐馆的发展，整和平台的资源 针对战略合作的企业：除了不占有平台的股份外，可以实现资源共享 2：股东层面，针对股东，2000元/股。目前属于第一轮招募，名额只

6、有200-300股。 为了给到股东最大的价值提升和餐馆开业宣扬的理念 全部的股东投资后，还有以下选择 每个股东-即送餐饮实惠卷 针对董事1-5万元起步认购，第一轮只招募待定个人，董事会成员必需5万起步投资。 即1-5万元-=-体现董事的 餐馆采纳公司化运营，公司结构如下 一， 公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人（即店长）构成； 二、员工必需参股。股东如有意成为正式全职员工，需具备聘请启示上要求的条件（相等条件下优先）。 三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。 四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司

7、负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。 股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时根据股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、推翻董事会决议、改选董事会。 董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工（财务实行请会计师代管的方法），岗位权责及分工界线另行起草。店址签约之日起半个月内召开股东大会。 董事会职责主要包括： 1.召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作； 2.确定公司经营安排和投资方案； 3.确定公司内部管理机构设置； 4.批准公司基本管理制度； 5.听取店长的工作报告并作出决议；

8、 6.制订公司年度财务预、决算方案和利润安排方案、弥补亏损方案； 7.对公司增加或削减注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案； 8.聘任或解聘公司店长、职员，并确定其奖惩。 董事会的职权也受到三个方面的限制： 1.董事会作为公司的法定代表 ， 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动； 2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事； 3.股东大会的决议假如与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。 监事会：监事会职责： 1.检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务状况； 2.对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章

9、程的行为进行监督； 3.当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以订正； 4.核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润安排方案等财务资料，发觉疑问可以以公司名义托付注册会计师、执行审计师帮助复审； 5.提议召开临时股东大会； 6.代表公司与董事交涉或对董事起诉； 7.公司章程规定的其他职权； 8.监事会主席或监事代表列席董事会会议； 8.监事不得兼任董事、店长及其他管理职务； 9.负责对公司重大事项及方案的检查、监督。 店长职责： 1.依据股东会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划，经营方针和经营形式，经股东会确定后组织实施。在股东会领导下实行店长负责制，对咖啡馆

10、的日常经营、管理和维护负责。主持咖啡馆的日常经营管理工作，实现经营管理目标和发展目标。 2.主持餐馆基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。 3.制定餐馆详细规章，奖罚条例、工资奖金安排方案、经济责任挂钩方法并组织实施。 4.建立健全经营目标保证体系，定期主持召开例会，亲自处理餐馆内重大问题。 5.责成店员落实各项管理规定，每月进行一次平安环卫检查，发觉问题督促刚好整改、并常常对职工进行素养教化及组织行业学问的培训。 6.重视人才培育，加强管理，对店员有聘任运用和处置罢免权，对员工工资标准制定和奖金有建议权。 7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案，预算外开支安排；处理

11、公司重大突发事务；推动公司企业文化的建设工作。 8.列席董事会会议，向董事会汇报经营状况并提出合理化建议。 依据本公司实际，由发起人全职负责公司董事长兼总经理职责（工资每月待定元，在月收支平衡之前实行计账（第一次分红之日一并计发），之后按月发放。餐馆店长、厨师、服务人员（兼传菜、收银员）三类职务。股东做义工按小时领取实惠券。 三、股权设置 参股安排及规则： 董事规模：总董事数为11-21股，最终股数从正式营业日确认。募集完成后，资金实行封闭式运作。经营正常的状况下可以进行增资扩股。如要扩大规模和影响，可通过开分店的方式实施。分店属独立法人。 参股限制： 一、每股人民币2000元，每个股东最低持

12、股数为1股，一股一票，单个股东最高持股数为待定股，发起人可增至待定股，代人持股总数不得超过待定股，并需与公司签署三方协议。 二、股东可同时在分店参股，规则与此相同，。 股权转让： 一、股权只能转让，不能退股。如放弃股权，则该股权收益列入公益活动捐献。 二、股权可以溢价转让，为保证新股东的赢利系数，每股转让溢价不得超过25%。应以股东、候选参股者、其他人员的依次转让。 股权收益： 一、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。 二、股东在本店消费享受待定折（不记名认证、可转借）、董事及董事长享受待定折实惠（限个人运用不能转借），不享受工资福利（实惠幅度可议）实惠，与一般客户的实惠活动不相抵。 三、分

13、红总额按纯利润的50%确定。 四、分红按股份数平均安排。 五、分红时间，从固定投资收回之日（详细计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过）起，每一年进行一次。 六、股东有申请分红的权利，也可由监事会代为提出，董事会确定后实施。 1、风控点评 项目优势：1该品牌在大庆地区已有知名度，我们利用品牌效应创建绿色健康理念以休闲 度假品尝为一体的中和餐饮。 2、项目方行业经念比较丰富，相对较简单胜利，项目风险低 该项目因为有在大庆地区知名的衬托下，又有绿地大棚为呼应更好的衬托绿色概念在加上 我们的会员制和股权制，经营权限有所扩大齐市烤肉在大庆人心目中的地位和风味独特 把我们的理念融在一起，

14、这样就更能适合投资人考虑合伙经营。 2、收益方案 投资人回本前 众筹净利润20%安排给项目方，净利润80%安排给投资人（季度分红） 投资人回本后 众筹净利润30%安排给项目方，净利润70%安排给投资人（季度分红） 投资周期：项目存续期（项目存在，持续分红） 3、对赌条款 若项目经营过程中，连续10个月亏损，项目方将回购投资人剩余投资额 （剩余投资额=投资额-项目分红） 4、风险触发条款 项目发生以下随意一条条款行为，项目方须要进行强制回购，回购 对价=投资额-?，12月内回购完成。 1、融资胜利第一笔款项=3个月未开业； 2、项目开业后前10个月连续亏损； 3、项目融资胜利后，后续合作中发觉弄

15、虚作假行为； 4、违反后续协议内约定的其他行为 投资创业安排书篇二： 爱美之心人皆有之，随着经济的快速发展，人们越来越追求漂亮，自古以来我们人类都在追求漂亮，特殊是女人，追求漂亮成为上帝给予女人的权利，随着人类对漂亮的追求，同时带动了美容行业的快速发展。作为一个女孩，我深知美容养颜的重要性，爱美是女人一生的工作。因此，我要开一个美容养生会馆，为都市中这些爱美的女士服务，同时也满意自己美容的须要。 我经营的公司为自然美美容养生会馆，下面我就简洁介绍一下美容行业的发展状况及公司打算的基本状况，分析市场机会，制定正确的市场营销策略从而促使公司不断发展。 1.公司所处的行业分析 行业是其产品具有主要的

16、共同特征的一大批企业或企业群体。行业环境是对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合。行业分析的目的是通过对行业有一个深化的了解找到自己在行业中的位置。 爱美是人的天性，随着人们生活水平的提高，大家对健康和漂亮也越来越关注，而且也情愿进行这方面的消费从而提高生活质量。另一方面，现代人类面临严峻的健康问题如饮食、情志、起居等失衡。事实证明，假如养生预防措施做的好，疾病可削减一半，寿命可延长10年以上。因此总体来说美容养生项目的发展是特别乐观的。 1.1行业的发展状况及分析 现代都市生活节奏越来越快，人们的亚健康现象也越来越严峻。由于生活压力大，都市人常常会出现便秘、头晕、失眠、内分泌失调

17、、腰酸腿痛、手脚冰凉等症状，这些问题的出现，从而刮起了美容养生旋风。 美容养生实现了从洗脸到养生的跨越。随着人们生活水平的提高，美容消费水准也在一点一点地提高，过去的美容只是简洁洗个脸。如今，人们的需求变了、理念变了，从洗脸到护理到保养再到养生，这是一个质的跨越。美容养生风行让新职业走俏。据了解，由于美容院的养生项目风行，导致一系列新职业越来越吃香，如亚健康询问师、亚健康调理师等。中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。所以说在中国美容养生业发展前景是特别广袤的。 1.2行业发展趋势及前景 对美容养生行业的发展状况进行了分析，了解本行业的大致状况，预料美容业的发展趋势及公司将来

18、的发展前景。将来美容院发展将呈现出如下趋势： （1）、实力雄厚的连锁经营 目前的中国美容业市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、美容院经营尚未形成规模、从业人员素养参差不齐。就美容业而言，连锁经营将是将来发展的主流。连锁经营具有坚韧的生命力与快速的扩张力，大型连锁店，无论是规模、组织、财力、人员等各方面都比小型美容院优越，且常以强势广告宣扬加强其竞争实力，使得小型美容院难以招架。 （2）、美容院经营电脑化 电脑对美容院的用处是特别大的，除了基本的资源管理，如顾客基本资料、美容次数、员工的基本资料等之外，顾客的预约登记、客房资料追踪、进货款项处理、员工薪金、

19、商品销售状况都可以由电脑进行处理和管理。美容院经营电脑化，不但会比人工操作更精确和快速，而且可透过电脑的分析，找到管理上的漏洞，降低经营风险，同时提升美容院的形象。美容师在诊断肤质，选择保养类型时，假如有电脑帮忙，不但会使顾客对他的专业学问更加信任，而且工作起来也会得心应手。 （3）、将导入心理美容 其实美容院除了供应美容服务之外，更应当对顾客进行心理疏导，但是很多美容院却忽视了这一点。试想：当顾客被皮肤问题和发质等困扰时，内心必定会烦躁担心，担忧会影响自己的美观，因而她到美容院进入皮肤护理时，肯定会对护理效果寄予特别大的期望，但她或许又 2对美容师是否能解决她的苦恼心存疑虑。这时美容师假如能

20、适时的与顾客交谈，倾听她的诉说，并不失时机的给她灌输正确的观念，让其重新树立信念，放心接受美容师的护理。 （4）、美容与医学结合更加紧密 很多人将美容视为一件很平常的事，很少将之与医学联系在一起，其实，化妆品生产包含有半医学的成分。随着美容师的美容技术与医生的治疗方法相结合的医学美容的推广与实施，有效的解决了很多长期困扰顾客的影响美观的问题。医学美容在今后必将得到更深化、更广泛的发展，对美容业的发展产生深远的影响作用。 2.公司筹建状况 投资300万开设一家名为自然美的大型美容养生会馆，从前期打算到筹建经验了以下几个步骤： 一、 地点的选择 美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈

21、内绽开自己的生意，因此说，开美容院的胜利关键就是地址的选择。首先要分析美容院所在地的各种商业因素。综合各方面因素，我把会馆开设在大型商场旁边，这里人口密集，流淌性强，大型商场每天都会吸引消费者特殊是年轻爱美的女性，为美容院供应足够的客源。 二、美容院的定位 美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。 1.店面规模：300-400平方米，有前台接待室和等待室；设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间； 2.人员配备（即

22、组织机构）：本公司为大型美容养生会馆，在人员配备要严密有序，根据少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等（经理一个、美容师几个、银台收费人员、询问人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员）； 3.广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等； 4.盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率； 5.市场调查：调查四周住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等； 6.美容院布置： 尽量布置的比较舒适、光明、优雅。 三、打算及购买美容院须要的设备和材料 设备有空调、冷热水装置、美容床（多种）、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、

23、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，看状况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、 全身镜（包括化妆台）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备；通风设备，假如是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用材料主要有系列护肤品、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、酒精、碘酒溶液，双氧水，新洁尔灭，棉签、洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉（软

24、、硬）、纸等等。 四、手续的办理： 1、持身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证； 2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特别行业许可证； 3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照； 4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票。 3.目标市场的选择及预料 进入一个行业，要想公司更好更许久的发展下去，必需对市场进行细分，对竞争对手进行分析以及了解消费者。对竞争

25、对手进行分析，为它们建立一个详细的档案，帮助企业建立自己的竞争优势。了解消费者是制定战略时应当重点考虑的内容。 3.1行业市场现状综述 我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币，85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年280亿元，前15年美容销售额平均以24%速度递增，最高年份达到了41%，至98年起，增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度。2023年，中国美容化妆品市场空前旺盛，年销售额突破400亿元，跃居世界第8位，亚洲第2位。其中，作为生产基地的广东，化妆品销售额超过全国2/5。据权威机构预料，至2023年，中国化妆品年销售额将超过1000亿元，这与中国自身

26、的推想基本相符。80年头初，我国美容消费是人均1元钱，90年头初上升到人均5元钱，到1998年上升到16元，可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了80100元， 大大高于全国水平，而发达国家美容人均消费水平为35100美元。由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。 3.2SWOT分析 SWOT分析是一种将企业的战略与企业内部条件、外部环境有机结合的分析方法，是一种总结企业近期特征特别好用的方法。其核心是将企业的独特实力与行业竞争环境紧密结合，明确自身的优势和不足、把握面临的机会和威逼。下面来详细分析一下本公司的优势、劣

27、势、机会和威逼。 优势: 我们的创业项目是加盟美容连锁店，加盟美容连锁店的优势在于可以在高素养的大品牌效应下推广业务求取发展，享受规模利润。连锁机构从信息价格、售后服务、广告推广、销售形象展示及客户网络发展诸多方面赐予支持。 养生美容连锁机构将高科技与中医养生相结合，能让我们的美容院获得无可比拟的优势，在众多美容院中独树一帜！ 劣势: 创业初期，对技术驾驭还不够，缺少专业技术人员，这方面在同行业中有严峻的劣势。但这些都能够通过总部专业培训提高，也可以通过聘请在这方面技术阅历比较丰富的人员来接受总部的培训。初期，在周边知名度几乎没有，因此在同行业中竞争压力很大，须要在开店后确定一个经济有效的推广

28、安排来解决这个问题。 机会： 目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。近几年，东南亚各地化妆品市场逐年剧增，在这一市场，中国的化妆品增长最快。据统计，中国化妆品2023年产值达到约340亿元2023年就已超过800亿元。中国现有10057个化妆品品牌，拥有169万家美容院，专业从业人士1200万人，到美容院做专业美容的女性约1亿人，而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。有权威专家预估：目前，化妆品市场的容量之大已达到900至1000亿元。由此看来，美容已经成为我国继房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点！现在加入美容化妆养生行业正是绝好的机会！我信任只要我们谨慎、正确的经营

29、，在这个行业内肯定会有我们的立足之地！ 威逼： 环境的威逼，社会发展的威逼，被替代的威逼。因为现在养生美容院也越来越多，为了防止被替代的威逼，应当建立肯定的属于自己的客户群，防止销售下降。随着社会的发展，要防止我们以后成本的上涨，或则因为一些新规则使我们的成本上升。消费者的购买需求的下降也会使对我行业的一种威逼。 4.公司的市场营销策略 营销的产生是基于人类的行为，是受须要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通过获得各种有形或无形的商品来得到满意。而在对商品做选择时，要以价格和期望满意为指导。 市场营销实质要发觉或引导消费者或工业品顾客的须要和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求，再通过

30、有效的促销策略、分销渠道、合理定价和售后服务，使更多的顾客运用或接着运用企业的产品和服务项目。 4.1价格策略 价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的根本目的是促进销售，获得利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受实力。价格还是市场销售组合中最敏捷的因素，它可以对市场作出灵敏的反应。 由此可见，价格策略特别关键。因此，我们美容院实行了诸多定价技巧。 1、差别定价法。这是一种依据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消逝性的不利影响。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上，制定

31、出促销方案。若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付实力差异、美容服务项目差异等。 2、折扣定价法。大多美容院都可采纳该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费；激励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。 3、偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客源而供应实惠或免费的护理项目（如免费修眉），但大多顾客一旦进入美容院，最终还是会选择其他较高价格的护理项目。 4、阶段定价法。有些会员制美容院实行VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折实惠。续1000

32、元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折实惠以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。 5、系列定价法。价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特殊适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必需简单为顾客所了解。如美容院可设置面部护理疗程卡，原价88元/次的暗疮护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数量上有所改变。 4.2宣扬策略 许多美容院的经营者都很关切如何有效的宣扬自己的美容院，怎么样用有限的资金达到最佳的宣扬效果?广告的投放宣扬要具有针对性，锁定消费人群，讲究宣扬策略。切忌滥做宣扬，只求数量不重质量，要少而精，花最少的钱做最有轰动效应的广告。

33、 美容院的广告投放有它自己固有的方式，与化妆品公司的广告投放是迥然不同。所以美容院也千万别仿照化妆品公司的宣扬手法。一个美容院的经营者想为自己的美容院达到最佳的宣扬效果，至少要探讨清晰以下三点： 宣扬美容院招数 一、选择美容院针对的群体。这一点就要求美我们不仅要了解自己所针对的是哪一部分消费群体，更要了解这部分消费群体最喜爱看的是哪份报纸，这也是有区分的，因为你假如面对的消费群体是白领阶层，可能她们关切一些比较有深度的媒体，假如是旁边的一些主妇，可能她们更喜爱的就是一些贴近生活，较平民化的报纸了。 宣扬美容院招数 二、清楚美容院的针对区域。美容院其实有个很大的特性，就是具有很强的区域性、局限性

34、。它不同于化妆品公司，化妆品公司须要面对的消费者遍布全国各地，对于美容院而言，除非规模大的美容院可能在许多地区有自己的连锁机构，一般的中小型美容院所面对的消费者都只是自己所在的这个地区。所以，首先要清楚的就是这一点，你所针对的消费者是全国性的还是地区性的。 宣扬美容院招数 三、了解本地区受众面最广的媒体。本地区受众面最广的媒体通常是一些当地的报纸及电视台。不管是什么地区，可能这个地区买某本杂志的人不肯定多，但订阅报纸的人数肯定会占相当大一部分。再者，一些地方电视 台也是颇受当地人所关注的。我们肯定要清晰所在地区发行量多的有哪些报纸，收视率高的有哪些电视台。 这三点明晰之后，再协作一些促销活动，

35、便不难精确而有针对性地将自己的美容院推销出去了。 4.3销售策略 销售策略可以分为分销策略、促销策略等，而针对美容养生会馆则适合促销策略和其他策略。我们可以通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销手段，向消费者传递美容信息，引起她们的留意和爱好，激发她们的欲望，实现营销目的。 （一）创建吸引顾客的条件 美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否，那是无法令顾客完全满足。因为，美不仅限于外表而已，散发自心灵深处的美，才能恒久而长远。因此，美容院在供应技术的同时，必需供应良好的服务，才能让顾客感到完全满足。也就是说，美容院与其坐待顾客因皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑等问题上门，还不

36、如赐予顾客到美容院是种享受的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定安排。 （二）利用介绍卡开发新顾客 开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来主动开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对运用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应协作当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。 （三）营造吸引顾客的氛围 美容院必需依据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。 以上就是我对自然美美容养生会馆所做的介绍与分析，这对我来说是一个崭新的起先，在将来的路上可能会面临许多的机遇与挑战，我将会直面这些问题，和员工一起共同促进公司的不断发展完善。