2023年最新《影响力》读后感800字左右3篇.docx

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1、2023年最新影响力读后感800字左右3篇 影响力是中国人民高校出版的一本书，大家在仔细读完之后，肯定都有写一篇读后感来记录下自己的感想吧！下面是我为大家整理的最新影响力读后感800字左右，仅供参考，欢迎大家的参阅。 最新影响力读后感800字左右1 影响力被某位我不曾听说过的闻名营销专家举荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的确定。 一向对心理学和社会学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些

2、被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。 听从原理-机械反应与固定思维模式:当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。 比较原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己

3、了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人必需算但是卖东西的，但至少不会损失太多。 承诺和一样原理-一旦我们做出了某个确定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一样。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。中学老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚决的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许

4、性，于是总是执着的要自己信任，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺瞒自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我起先怀疑自己的许多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。 社会认同原理的两个前提:不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况或经验的人。其实，大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的回旋，从一起先，或许我们所闻所见就让一切变得混

5、乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是醒悟而足够理性的头脑，否则我们的确定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的确定。但是没方法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。 作者在最终阐述避开受社会认同影响的两种方法:环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话:在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的状况，但间或，在确定自己命运的选取面前，必需要找到一条适合自己的路。 最新影

6、响力读后感800字左右2 罗伯特西奥迪尼的影响力，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们高校生都应当读一读的一本好书，它不但可以让我们相识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，假如想在将来胜利地走下去，就应当学好驾驭好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。 在这本书里，主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一样、社会认可。喜好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所体现的行为方式，具有极大的劝服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心理学原理的印象比较深刻。 第一条是

7、互惠原则。以前中学的时候我们学过“双赢”原则，也就是合作的双方都能够从中受益。我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，假如只是自私地索取对自己有利的，而不懂赐予别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。因为没人会情愿长时间地被你索取而没有任何回报。所以，想要我们自己能够许久获得利益，那就必需先学会赐予。而从另外一个角度上看，假如你先赐予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。 其次条是权威原则。在日常生活中，大多数人对权威的听从都是盲目的。权威虽说有肯定的道理，但是我们作为一个有着自

8、己思想的人，应当要理智地推断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地听从。我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应当要保留自己的原则。不行以被权威左右。而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。 第三条是短缺原则。信任大家都有被促销的阅历，许多促销人员总喜爱用这样的方式去为他们的产品促销：这类产品特别好卖，就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。这些话语大家应当很熟识，但是，当我们自己真的身处其中的时候，我们往往忘了这只是一种促销的方式。因为听了这些话之后，我们会产生一种焦急的心理，担忧我们所要买的商品会立刻被买走等等，然后很快就掏钱购买了那件

9、商品。在这个例子中，那些促销人员就是充分地利用了短缺这条基本的心理学原理，勾起消费者的购买力，促使他们购买商品。所以，从这一条基本心理学原理所反映的行为现象上看，我们应当要保持醒悟的头脑，不能因为“短缺”而产生焦急的心理，而应当细致考虑我们所做的选择是否对我们自身有益，在下确定之前要仔细衡量，才能不让自己懊悔。 影响力是一本质量很高的书，我们可以从中学到很多在日后走上社会对我们有很大帮助的学问。我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀。 最新影响力读后感800字左右3 当时看介绍时说，影响力这本书是财宝杂志鼎力举荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，

10、这也许就是外国人的写作方式吧！呵呵，或许是我的水平不到，还观赏不了！ 书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力！主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。 知觉对比原理 人总是依据之前发生的事情作为参照物，来比较推断现在的事情！最简洁的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜；相反，假如店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子（垫底货，公司压根就没准备卖），再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”！ 互惠原

11、理 所谓互惠原理，第一层意思是，先赐予他人恩惠，再索求回报；其次层，也更为有效的，是自己领先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！ 第一层：当我们接受了别人赐予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方！最典型常见的就是人情债！林登约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应当剧烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们仔细探讨后发觉，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的许多忙！当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债！ 给我们的启示是：热心助人！许多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人就是助己！ 其次层意思

12、，互惠式让步！就是“拒绝后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求（其实这个较小的要求才是真正想要的）。这让对方看起来显得是一种让步！ 真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步；而对方会认为既然人家都让步了，自己也应当让让步，于是，就听从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果！ “拒绝后撤”手法不仅仅能刺激受试者答应恳求，还能激励他们切身实践承诺！因为受试者觉得是自己让对手变更办法、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满足！ 承诺和一样 承诺和一样原理认为，一旦做出了一个选择或实行了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部

13、的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一样。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的确定是正确的！ 另外，四周人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力！人们会努力把自己的形象调整的和四周人口中说的一样！ 社会认同 社会认同原理认为，在推断什么是正确选择的时候，我们往往会视察四周人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明白该选择的正确性！尤其是我们自己不确定、状况不明朗、意外性太大的状况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的！ 其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于视察别人在做什么，他们也在找寻社会证据！他们会更倾向于仿照跟自己相像的人的做法！所以，商家在做销售时，不须

14、要劝服客户认可自家产品有多好，只须要告知客户有多少多少人已经购买了这个产品；慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“看，全部人都要捐钱了，这确定是一件正确的事，应当做”！ 正如有人所说：“95%的人都爱仿照别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人劝服，我们供应任何证据的效果都比不上别人的行动” 喜好 喜好原理认为，我们大多数人总是更简单答应自己相识和宠爱的人所提出的要求。 让人喜爱的几个理由：外表魅力相像性（我们会下意识地向跟自己相像的人作出正面反应）恭维接触与合作。最终一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的看法是受了从前接触它次数多少的影响，我们总是偏好自己接触过

15、的东西，只是我们没有意识到！就像许多选民在投票站只是因为候选人的名字看着眼熟，就作出了选择！ 启示：在做营销和管理时，想方法尽量多跟客户沟通接触几次，尽量多次地重复宣扬理念，渐渐地，对方就会渐渐接受！ 权威 试验证明，人们倾向于听从权威而放弃独立思索！ 人们都严峻低估了权威的影响力，头衔、衣着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威！ 我们一般更情愿听从那些看似公正的专家权威。但是当心：听从专业人士常常会运用一些策略，例如：间或说些有违自己利益的话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚牢靠！ 稀缺 人们对失去某种东西的恐惊好像要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力！换

16、句话说，人们更胆怯失去某种东西！企业管理者更重视潜在的损失！（启示：做宣扬要更侧重于不行动的话，会损失什么） 每当有东西获得起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会更加地想要得到它了！比如，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能接受也更包涵了；罗密欧与朱丽叶因为家族制造出来的障碍，使得他们的爱情快速升温，发展到离不开的程度（俗语说的，你越不想让他干啥，他越是想干啥，逆反心理） 较之于一贯短缺，人们更珍视新近变得短缺的东西！就像各国的革命，最简单起义的，不是那些传统上始终深受压迫的底层人们（这些人已经把自己的贫困潦倒看成自然了），而是曾经生活的很美妙，现在失去了的人！