房地产项目市场调研.ppt

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1、 第二章 房地产项目市场调研第一节 房地产市场市场调研概述第二节 房地产市场调研内容 感知市场，了解消费者需求的主要手段 应对竞争，了解市场的供给结构及竞争特点 第一节 房地产市场调研概述一、房地产市场调研作用u 有助于企业进行经经营决策，提高竞争力(发现市场机会、产 品创新）u 有助于政府制定正确的宏观政策第二节 房地产市场调研内容二、房地产市场调研作用二、房地产不同阶段的调研（侧重点）u广泛性、针对性、专业性、阶段性 房地产项目定位阶段的市场调查：项目地块现状调查 项目交通状况调查 项目周边景观调查 商务圈和商圈调查 区域基本信息调查 相关项目基本信息调查 房地产市场推广阶段的市场调查：竞

2、争项目基本信息调查 竞争项目销售信息调查 客户需求和接触媒体习惯调查第一节 房地产市场调研概述 房地产项目销售阶段的市场调查：市场推广调查和测评 成交客户问卷调查 销售难点调查 房地产售后阶段的市场调查 第二节 房地产市场调研内容三、房地产市场调研的程序 房地产市场调研的准备阶段 确定研究目标 制定调查计划：确定研究目标和调查内容、决定收集资料的方法、制定项目进度计划、制定项目预算 设计调查问卷：调查表结构 P59 调查表的设计要求 P60 设计调查表时应注意的问题 P61-64第一节 房地产市场调研概述房地产市场调查资料的收集阶段 资料类型的选择：一手资料（概念、优点、缺点）-微观环境 二手

3、资料（概念、优点、缺点）-宏观与微观环境 调研方法的选择：访问法（概念、具体形式、优点、缺点）P56 观察法（概念、具体形式、优点、缺点）实验法（概念、优点、缺点）调研对象的选择 第一节 房地产市场调研概述房地产市场调查的整理分析资料阶段 1、资料整理 2、统计分析 3、编写调研报告:结构 前文、正文、附录 要求 客观真实、准确 简明扼要、重点突出 结论和建议表达清晰 绘制必要的表格与统计图，方便阅读与表达 第一节 房地产市场调研概述 房地产市场环境调研 房地产市场需求和消费者调研 房地产市场竞争者与供给调研（产品、价格、促销、渠道）宏观环境：政治法律、经济环境微观环境：项目自身的开发条件 一

4、、房地产调研的一般内容第二节 房地产市场调研内容 房地产市场环境调研 宏观层面 经济环境：国民经济发展状况、产业结构、城市化进程、家庭 收入与支出的结构等 政策环境：国家财政政策、货币与信贷政策、土地政策、住房政策、税 收政策、户籍政策等 人口环境：人口总量、年龄结构、家庭结构等特征第二节 房地产市场调研内容 房地产市场环境调研 城市层面 城市发展规划：选址考虑的重点，影响物业的增值性与潜力 城市房地产企业的整体情况：数量、资质与实力 城市房地产供需状况：人口总量、年龄结构、家庭结构等特征第二节 房地产市场调研内容 房地产市场环境调研 微观层面 项目用地及开发条件 项目周边公共配套 项目周边交

5、通情况第二节 房地产市场调研内容 房地产消费者调研 消费者购买力水平：家庭收入 消费者购买偏好：类别、面积、户型、位置、环境、价格等偏好 消费者特性：年龄结构、家庭结构与生命周期P98、职业等特征第二节 房地产市场调研内容房地产市场的需求特性 u 市场需求的广泛性u 市场需求的多样性u 市场需求的永续性u 市场需求的融资性u 房地产消费的长期性u 市场需求富有弹性 房地产竞争楼盘调研 竞争楼盘建筑特征：区位、产品特征等 竞争楼盘价格特征：均价与单价、付款方式 竞争楼盘广告投放：广告诉求、广告投入与媒体选择 竞争楼盘销售情况：销售率、销售进度、客户群体 竞争楼盘开发商：专业化程度、品牌、质量、经营模式第二节 房地产市场调研内容 房地产市场的供给特性u 市场供给缺欠弹性u 市场供给的区域性u 市场供给的不同质性u 市场调节的不完全性 房地产市场竞争项目调研报告u 竞争项目的基础信息资料u 区域的供应结构u 楼盘的调研总结：优点与缺点、本项目的建议