怡宝营销策划案.ppt
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1、怡宝纯净水(南宁)营销策划案(南宁)营销策划案目录宏观环境分析宏观环境分析整合传播策略整合传播策略产品分析产品分析目标消费群分析目标消费群分析宏观环境分析宏观环境分析机会机会威胁威胁机会1在饮用水行业中,瓶(桶)装水逐渐发展成为水的消费主流。中国的瓶装饮用水已经从解渴,发展到健康饮用水。机会2根据2014年的人口统计数据显示南宁市的人口总数正逐年的提高,每年都会有外来务工人员在南宁打工,消费队伍在逐步的扩大,瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。机会3南宁市位于地球的北回归线以南,地处亚热带,终年太阳辐射强,高温。天气炎热时间较长,人们对水渴望远超其他城市。在南宁“秋老虎”不走,天气的炎热还在持续。
2、机会4南宁两会一节和世锦赛、明星演唱会等大型节事活动为纯净水的推广提供了更多新的平台。威胁1市场竞争激烈,市场品种和品牌众多,市场 推广投入大,利润薄 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解,并一味追求。威胁2市场竞争激烈,市场品种品牌多,市场推广投入大,利润薄。威胁3受到哇哈哈和农夫山泉的夹击,怡宝原有市场有被竞争对手分割的风险。产品分析产品分析怡宝优势竞品优势不足怡宝优势1从功能上讲;纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂质,是水的本来面目,可直接生饮,甘醇爽口,对人体的好处是多方面的。优势2从原料上讲:怡宝纯净水富含稀缺资料硒,它是我国硒含量唯一达标的饮用水,做世界以硒为核心的绿色
3、健康产业龙头。优势3从品牌上讲:华润怡宝作为中国包装饮用水市场的领先品牌,自1985年开始便致力于为每一位客户带来优质的产品和真诚的服务,并始终以带给客户健康、时尚的生活体验作为其品牌的精神内涵,华润怡宝品牌由此倍受消费者认同和喜爱。优势4从渠道上讲:1、销售怡宝送摊点冰柜;2、旅游景点垄断销售;3、对各大市场进行销售;4、建社区直销站,全线覆盖市场累积分奖励批发商。优势5从包装方面:换包装宣传道德基金计划每一瓶怡宝,都是你的一颗爱心绿色爱心活动,以提升企业形象,强调怡宝是有社会责任感的企业。不足怡宝纯净水刚开始在广东地区发,对于广西地区来说,对产品缺乏了解,导致对产品宣传和品牌树立带来了一定
4、的阻碍。农夫山泉优势1从品牌上讲:品牌差异化,使农夫山泉环保、天然、健康理念深入人心。优势2从原材料上讲:农夫山泉四大水源地。国家一级水资源保护区千岛 湖南水北调中线工程源头丹江 口水库华南最大国家级森林公园万 绿湖吉林长白山天然矿泉水保护 区 优势3从包装上说,农夫山泉以山峰的造型抽象出“山泉”的主体形象,以新的标示取代了之前的千岛湖实景图。不足 1、市场开发力度不足;2、经销商的不信任;3、物流体系不健全;4、管理混乱。目标消费群分析目标消费群分析消费群分析选择目标消费群目标消费群行为分析一、消费群分析(一)传统分类法1、按年龄细分:老年纯净水市场中年纯净水市场青年 纯净水市场儿童纯净水市
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