情报通竞争对手护肤行业数据分析报告.ppt

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2、v面部护理套装销售额最高占市场20%左右；v其次为乳液/面霜占市场14%左右、而眼部护理、面膜均占市场10%等；v其余各类目占有率如图；行业分析行业分析-热销店铺和热销宝贝热销店铺和热销宝贝v直击美容护肤/美体/精油领域最强者商城店铺文胸TOP100热销宝贝排名宝贝名称 销售额 掌柜 1比度克 天然去痘印祛痘印痘疤凹洞 美白收毛孔 化妆品 正品 套装 2,392,724 bedook化妆品旗舰店25分钟去黑头收毛孔系列化妆品套装 黑头导出液 收毛孔精华 BEDOOK 1,316,917 bedook化妆品旗舰店3比度克 灭10年顽痘化妆品4件套 中草药成分祛痘去痘痘暗疮痤疮 1,079,958

3、 bedook化妆品旗舰店4男性主义 MENPLUS 抗倦容铝箱套装 2011年新装 766,368 男性主义官方旗舰店5佰草集新七白美白嫩肤面膜超值套装 405,962 佰草集官方旗舰店6购物分享 跟随购 香媚 迷迭香紧致眼胶 祛黑眼圈 淡化细纹 403,375 香媚政文专卖店7四季热销 男性主义海洋保湿三件套 清凉补水保湿 滋润 320,879 聚酷化妆品专营店8周末惠 正品 高丝kose销量过百万妍皙保湿精华液 130ml 美白 312,595 高丝官方旗舰店9悠语玻尿酸全效保湿精华 深层补水 保湿 开仓7折 限量抢 306,493 悠语旗舰店10御泥坊 美白水润保湿套装 美白 润肤 补

4、水 滋养 旗舰店力推 294,009 御泥坊旗舰店注：篇幅所限仅抽取TOP100热销宝贝中前10名展示商城店铺文胸TOP50热销店铺排名排名掌柜名掌柜名 销量销量 销售额销售额 成交次数成交次数 地域地域 1bedook化妆品旗舰店322265410111.730112广东广州2芳草集天夷专卖店426972203853.137951浙江杭州3相宜本草丽人丽妆422702019711.435978上海4御泥坊旗舰店202421873584.219223湖南长沙5顺发化妆品专营店845041076126.223780上海注：篇幅所限仅抽取TOP50热销店铺中前5名展示行业分析行业分析-品牌市场份额

5、品牌市场份额v面膜类目中，各品牌市场份额如下图所示v御泥坊份额最高，占到19%；v其次为膜法世家，相宜本草，芳草集均市场份额在10%左右；vbedook、美即等份额在5%左右行业分析行业分析-品牌市场份额趋势品牌市场份额趋势v御泥坊9,10月份市场均平稳涨幅，11月份由于光棍节超过40%，在12，1，2月恢复状态。行业分析行业分析-属性属性v面膜分类中以水洗式最佳；v面膜功效上，保湿销得最好店铺分析店铺分析-店铺比较店铺比较v 肌肤快线旗舰店VS.御泥坊旗舰店v肌肤快线旗舰店（蓝色）：产品线众多，但缺少主力成交类目；v御泥坊旗舰店（黄色）：主要集中在面部护理套装与面膜相关行业，尤其是面部护理套

6、装优势突出；竞争店铺统计竞争店铺统计-月月/日成交走势日成交走势竞争店铺统计竞争店铺统计-成交宝贝类别分析成交宝贝类别分析v竞争对手，9月至12月面膜类比面部护理销售业绩走势相对稳定，而2月份面部护理类超过面膜类店铺跟踪店铺跟踪-御泥坊旗舰店御泥坊旗舰店v跟踪成交、调价、改名、上架，随时掌握市场风吹草动，积极赶超v上架：1月13日，春节过后新品集中上市v改名：UP向日葵推调整位置，品牌在名字开头符号“/”键取消v调价：1月24日 价格从68元调至79.9元马上开始没有成交了，说明调价不成功店铺营销组合分析店铺营销组合分析v春节假期春节假期后，迅速后，迅速走出低谷、走出低谷、恢复成交恢复成交宝贝

7、营销组合分析宝贝营销组合分析v以大客户品以大客户品牌广告及钻牌广告及钻石展位活动，石展位活动，打造热卖单打造热卖单品品品牌分析品牌分析-经营领域经营领域v除了众所周知的美容护肤/美体/精油行业，御泥坊开始进军彩妆/香水/美发/工具领域；品牌分析品牌分析-类目规模及趋势类目规模及趋势v行业规模上：依旧以面膜为主；面膜类不俗，尤其在11月表现非常好；程龙 销售代表销售代表爱德威软件开发（上海）有限公司爱德威软件开发（上海）有限公司地址：地址：上海市延安东路上海市延安东路618618号东海号东海商业中心二期商业中心二期1515楼楼电话电话:传真：传真：021-021-5 538553163855316邮箱：邮箱：zhaohaiyanzhaohaiyan网址：网址：