拉手网与商家合作方案.ppt

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1、元祖与拉手合作方案元祖与拉手合作方案 拉手网拉手网 n n拉手网在其网络平台拉手网在其网络平台(),(),游戏平台（拉手开心生活）及手游戏平台（拉手开心生活）及手机平台等服务平台为商家做宣传，负责商家的团购产品机平台等服务平台为商家做宣传，负责商家的团购产品（或服务）的营销！并且文字及图案编辑由拉手网负责（或服务）的营销！并且文字及图案编辑由拉手网负责!商家在整个活动期间不用承担风险，拉手网的消费者和商商家在整个活动期间不用承担风险，拉手网的消费者和商家是预付费的关系。由拉手网预先将费用支付到商家，消家是预付费的关系。由拉手网预先将费用支付到商家，消费者再过去消费！商家只须将约定产品（或服务）

2、提供给费者再过去消费！商家只须将约定产品（或服务）提供给消费者即可！消费者即可！n n合作模式有以下三种：合作模式有以下三种：n n1 1元祖向拉手网提供自己的产品或服务，双方约定好产品元祖向拉手网提供自己的产品或服务，双方约定好产品及服务内容。拉手网在和元祖约定的价格在拉手平台上销及服务内容。拉手网在和元祖约定的价格在拉手平台上销售，拉手网在元祖的基础上不加钱。客户的返利由拉手网售，拉手网在元祖的基础上不加钱。客户的返利由拉手网站负责。站负责。拉手网向客户的返利拉手网向客户的返利1010元由拉手网自己承担，元元由拉手网自己承担，元祖不用承担！适合于一般的服务行业，比如餐饮美容之类祖不用承担！

3、适合于一般的服务行业，比如餐饮美容之类的的n n2 2 抵用券的形式推广。商家将其抵用券以一个非常吸引人的价格出售，抵用券的形式推广。商家将其抵用券以一个非常吸引人的价格出售，消费者用抵用券在商家消费可抵面值对等的商品价格。抵用券所得收消费者用抵用券在商家消费可抵面值对等的商品价格。抵用券所得收入全部为商家利润同时商家则应向拉手网支付一定的广告费用，。比入全部为商家利润同时商家则应向拉手网支付一定的广告费用，。比如好乐鞋城向拉手支付如好乐鞋城向拉手支付1515万元的广告费用作为拉手在全国帮其推广的万元的广告费用作为拉手在全国帮其推广的推广费用。以推广费用。以8 8元在拉手平台上销售其价值元在拉

4、手平台上销售其价值100100元的抵用券，共成交元的抵用券，共成交1531615316份，即份，即15316*815316*8元元=122528=122528元。相当于元。相当于1515万万-122528-122528元元=27472=27472元即元即好乐鞋城仅向拉手支付不到好乐鞋城仅向拉手支付不到3 3万的推广费。适合产品品类丰富且有自万的推广费。适合产品品类丰富且有自己的支付平台的商城。可在短期内提升网站的成交量！己的支付平台的商城。可在短期内提升网站的成交量！n n3 3 产品吸引推广。商户以一款非常有价格优势的产品在拉手网卖，用产品吸引推广。商户以一款非常有价格优势的产品在拉手网卖，

5、用户得到电户得到电 子券后，用券号密码进入商户的网上商城，亦可再次选购其子券后，用券号密码进入商户的网上商城，亦可再次选购其他产品在商户的支付平台上补差价结算他产品在商户的支付平台上补差价结算!适合产品品类丰富且有自己适合产品品类丰富且有自己的支付平台的商城。客户需要注册才能进行结算！相当于拉手网在向的支付平台的商城。客户需要注册才能进行结算！相当于拉手网在向商城转卖卖自己的数据库系统！通过此模式可以使合作商城的用户注商城转卖卖自己的数据库系统！通过此模式可以使合作商城的用户注册量，浏览量，成交量及知名度有很大的提升！如嘀嗒猫团购册量，浏览量，成交量及知名度有很大的提升！如嘀嗒猫团购 拉手的人

6、气拉手的人气n n拉手网日均IP 1,014,000 日均PV 3,640,260可在专业测流量的网站输入拉手网址进行查询！目前是专业团购行业中流量最大的！n n好乐买好乐买1531615316份份n n嘀嗒猫嘀嗒猫21942194份份n n推广时间：网站首页推广推广时间：网站首页推广3 3至至7 7天（天（7 7天之外商家的天之外商家的所有信息依然会在站存在，可在往期团购中查询，所有信息依然会在站存在，可在往期团购中查询，与该商户有合作意向的商家或有购买意向的客户与该商户有合作意向的商家或有购买意向的客户可通过拉手平台与该商户直接联系）可通过拉手平台与该商户直接联系）目录目录 拉手简介 拉手

7、优势 合作目标 合作优势 受众分析 合作方案 拉手简介拉手简介n n拉手网拉手网拉手网拉手网是全球首家将是全球首家将GrouponGroupon与与FoursquareFoursquare相结合的团购相结合的团购.拉手每天限时团购消费精品拉手每天限时团购消费精品,为消费者推荐超低折扣优质为消费者推荐超低折扣优质的本地生活服务的本地生活服务,拉手致力于帮消费者发现最好玩最新鲜拉手致力于帮消费者发现最好玩最新鲜的生活方式的生活方式,拉手的推荐一定物超所值拉手的推荐一定物超所值 （拉手后期会为合（拉手后期会为合作非常愉快的商家颁发拉手精品商家的牌匾，在消费者心作非常愉快的商家颁发拉手精品商家的牌匾，

8、在消费者心里很有说服力）里很有说服力）n n拉手网每天可以吸引数百万用户拉手网每天可以吸引数百万用户,可以为商家带来数以千可以为商家带来数以千计的新客户计的新客户,拉手平台通过团购的方式为商家提供网络销拉手平台通过团购的方式为商家提供网络销售服务售服务 .国内服务最好的团购网站400全国客服热线100%解决客诉快速反应机制及时解决问题优秀的团队7天无条件退款承诺个性化团购服务好玩的游戏及精彩的线下活动主流团购网站用户关注度趋势主流团购网站用户关注度趋势主要网络团购企业人员规模对比图主要网络团购企业人员规模对比图拉手优势拉手优势n n全球首家将全球首家将GrouponGroupon与与Fours

9、quareFoursquare相结合的团购相结合的团购n n中国最大的中国最大的3G3G手机应用平台开发商，为精品，北青，华泰证券，苹果等企业提供技术手机应用平台开发商，为精品，北青，华泰证券，苹果等企业提供技术开发支持，有丰富的媒体资源开发支持，有丰富的媒体资源n n曾经成功打造焦点房地产网站，曾经成功打造焦点房地产网站，0404年被搜狐公司收购年被搜狐公司收购n n首个也是目前唯一获得首个也是目前唯一获得VCVC的团购公司，的团购公司，4 4月月2222日获得泰山天使基金投资，日获得泰山天使基金投资，5 5月月1616获得欧获得欧洲最大团购网站洲最大团购网站Daily DealDaily

10、Deal创始人及投资人的注资创始人及投资人的注资,6,6月月7 7日获得金沙江创业投资有限公日获得金沙江创业投资有限公司司1212月月1818日扩至二百余城市日扩至二百余城市 n n1212月月1818日酒店团购频道上线日酒店团购频道上线 n n1212月月2 2日网站再获日网站再获50005000万美元投资万美元投资 n n1111月月2424日拉手活动上线，再创团购新模式日拉手活动上线，再创团购新模式 n n1111月月1616日拉手网获日拉手网获2010Red Herring2010Red Herring亚洲百强称号亚洲百强称号 n n1111月月5 5日最具人气的团购网站日最具人气的团

11、购网站 n n1111月月2 2日拉手网推团购日拉手网推团购2.02.0模式模式 n n9 9月月2121日拉手网用户流量第一日拉手网用户流量第一 n n9 9月月1515日拉手网推一日多团日拉手网推一日多团 n n8 8月月3030日团购网站销售额第一日团购网站销售额第一 n n8 8月月1818日砸金蛋游戏发布日砸金蛋游戏发布 n n8 8月月3 3日首推个性化团购日首推个性化团购 n n7 7月月2727日免费午餐游戏发布日免费午餐游戏发布 n n6 6月月9 9日开通日开通100100个城市个城市 nn3 3月月1818日上线至今，上海地区的注册用户达日上线至今，上海地区的注册用户达1

12、40140万人万人,全国注册用户以达百万以上。目前全国陆续开通了全国注册用户以达百万以上。目前全国陆续开通了100100个城市个城市合作目标合作目标n n提升提升“元祖元祖”品牌优质形象品牌优质形象n n通过团购让更多的消费者在元祖体验消费，为元祖吸引更通过团购让更多的消费者在元祖体验消费，为元祖吸引更多消费者，扩大市场占有率多消费者，扩大市场占有率n n通过团购打折优惠，提高消费者的忠诚度通过团购打折优惠，提高消费者的忠诚度n n通过团购增加网络订单，迅速提升元祖的市场知名度。通过团购增加网络订单，迅速提升元祖的市场知名度。合作优势合作优势n n拉手是全球首家将拉手是全球首家将Groupon

13、Groupon与与FoursquareFoursquare相结合的团购相结合的团购n n拉手每天可以吸引数百万用户，一天可以为商带来数以千计的新客户拉手每天可以吸引数百万用户，一天可以为商带来数以千计的新客户n n把广告投放在顾客身上把广告投放在顾客身上n n拉手团购比传统纸媒，广播电视，互联网广告更有效拉手团购比传统纸媒，广播电视，互联网广告更有效n n独家的广告投放独家的广告投放,我们每天以我们每天以E-mailE-mail及手机短信方式发及手机短信方式发E-mailE-mail和短信通和短信通知我们拉手网的会员每天的产品。知我们拉手网的会员每天的产品。n n具有地域特征的投放具有地域特征

14、的投放n n创建活动实现病毒传播创建活动实现病毒传播n n通过广告得到现金流通过广告得到现金流n n获得获得VCVC的团购公司的团购公司n n与与city weekedcity weeked达成战略合作项目，合作上线英文版的拉手团购达成战略合作项目，合作上线英文版的拉手团购n n与精品深度合作，占领市场与精品深度合作，占领市场拉手用户分析拉手用户分析n n都是新鲜人都是新鲜人n n前卫、时尚前卫、时尚n n有消费能力有消费能力n n注重生活质量注重生活质量n n消费质量高消费质量高n n了解流行资讯了解流行资讯商家得到：商家得到：n n1 1为商家提供商品的网络销售为商家提供商品的网络销售服务

15、，并采用户先付款后消费服务，并采用户先付款后消费的模式，最大的保证商家的利的模式，最大的保证商家的利益，使得商家风险最小化，利益，使得商家风险最小化，利润最大化。润最大化。n n2 2拉手网站首页拉手网站首页2424小时免费企小时免费企业形象和企业产品宣传。业形象和企业产品宣传。n n3 3通过游戏的方式带动互联网通过游戏的方式带动互联网和手机网络的用户，参与企业和手机网络的用户，参与企业产品的游戏活动。用户主动的产品的游戏活动。用户主动的接受企业产品，带来产品受众。接受企业产品，带来产品受众。n n4 4商家的促销打折信息在手机商家的促销打折信息在手机和网站上免费发布和网站上免费发布n n5

16、 5商家可以得到各网络媒体的商家可以得到各网络媒体的网络推广宣传。网络推广宣传。拉手平台通过团购的方式为商家提供网络销售商品的服务。服务行业的拉手平台通过团购的方式为商家提供网络销售商品的服务。服务行业的拉手平台通过团购的方式为商家提供网络销售商品的服务。服务行业的拉手平台通过团购的方式为商家提供网络销售商品的服务。服务行业的成本大部分是固定的，变动的是时间成本，闲置的时间不如以微利来填成本大部分是固定的，变动的是时间成本，闲置的时间不如以微利来填成本大部分是固定的，变动的是时间成本，闲置的时间不如以微利来填成本大部分是固定的，变动的是时间成本，闲置的时间不如以微利来填满它。满它。满它。满它。

17、n n开发有价值的新客户开发有价值的新客户 Valuable New CustomersValuable New Customersn n通过拉手网让客户有更多的机会来体验您店里超值服务。通过拉手网让客户有更多的机会来体验您店里超值服务。拉手通过网络和手机的力量告知你所有的目标客户。拉手拉手通过网络和手机的力量告知你所有的目标客户。拉手网所销售的打折券有最低的人数限制，必须达到要求人数，网所销售的打折券有最低的人数限制，必须达到要求人数，这个打折活动才能生效，并保证所有的用户都是付费用户。这个打折活动才能生效，并保证所有的用户都是付费用户。高效的无风险营销高效的无风险营销高效的无风险营销高效的

18、无风险营销 Efficient,Risk-Free MarketingEfficient,Risk-Free Marketingn n每次团购活动每次团购活动3 3至至7 7天，周期短，效率高。用户先天，周期短，效率高。用户先付款购买产品，之后消费。对于企业可以在短时付款购买产品，之后消费。对于企业可以在短时期内直接收到现金流。在没有达到团购人数的时期内直接收到现金流。在没有达到团购人数的时候打折活动自动取消候打折活动自动取消 。对企业无任何风险。对企业无任何风险。拉手网站首页独家广告拉手网站首页独家广告拉手网站首页独家广告拉手网站首页独家广告 An Exclusive Spotlight f

19、or An Exclusive Spotlight for Your BusinessYour Businessn n当你成为拉手合作伙伴的时候，你的企业就即将当你成为拉手合作伙伴的时候，你的企业就即将成为网站封页明星！在你的城市您的活动上线的成为网站封页明星！在你的城市您的活动上线的2424小时拉手网站首页属于你们公司。拉手网百万小时拉手网站首页属于你们公司。拉手网百万用户第一时间直接接触你的产品和打折信息。用户第一时间直接接触你的产品和打折信息。网络传播带来更大的口碑效应网络传播带来更大的口碑效应网络传播带来更大的口碑效应网络传播带来更大的口碑效应 Big Exposure,Bigger

20、Big Exposure,Bigger Word of MouthWord of Mouthn n购买打折券的用户为了团购人数，实现打折活动购买打折券的用户为了团购人数，实现打折活动成功，自身发动周围的人群传播。同时拉手有专成功，自身发动周围的人群传播。同时拉手有专业的网络推广人员在各网络媒体上发布商家在拉业的网络推广人员在各网络媒体上发布商家在拉手网上的打折信息。形成网络化的传播方式。手网上的打折信息。形成网络化的传播方式。传统广告媒体比较传统广告媒体比较传统广告媒体比较传统广告媒体比较合作方案合作方案n n确定合作推广方案确定合作推广方案n n确定折扣确定折扣n n包装产品，从原料选择，采

21、买，口味调配等方面宣包装产品，从原料选择，采买，口味调配等方面宣扬品牌故事和企业文扬品牌故事和企业文 化，向大众传播新的健康生活理念再配以图片编化，向大众传播新的健康生活理念再配以图片编辑辑n n确定上线时间和活动截止日期确定上线时间和活动截止日期n n免费的至少免费的至少3 3天元祖广告投放，用户在网上团购产天元祖广告投放，用户在网上团购产品，拉手网会给到元祖一个专门的企业独立的拉手品，拉手网会给到元祖一个专门的企业独立的拉手后台，通过此后台可以查看成团用户的信息，打折后台，通过此后台可以查看成团用户的信息，打折券条码券条码 和密码和密码 如果是第一种合作方式拉手网在团如果是第一种合作方式拉

22、手网在团购的第二日支付团购金额的购的第二日支付团购金额的50%50%给元祖，在团购消给元祖，在团购消费人次达到费人次达到50%50%时，再支付给元祖团购金额的时，再支付给元祖团购金额的40%40%n n剩余金额的剩余金额的10%10%，待全部消费完毕或活动期满，待全部消费完毕或活动期满，元祖通知拉手网付清余款元祖通知拉手网付清余款.如果是第二三种合作模如果是第二三种合作模式拉手网则在宣传活动结束之后将所有款项向商式拉手网则在宣传活动结束之后将所有款项向商户结清。户结清。n n拉手负责电子代金券的制作，代售，统计。并为拉手负责电子代金券的制作，代售，统计。并为元祖提供拉手团购合作商家后台管理平台，以便元祖提供拉手团购合作商家后台管理平台，以便商家随时监管电子代金券的流通情况。商家随时监管电子代金券的流通情况。n n拉手网通过拉手开心生活把元祖的企业信息和产拉手网通过拉手开心生活把元祖的企业信息和产品融入到网络游戏中，促进其产品的销售。品融入到网络游戏中，促进其产品的销售。n n拉手网负责元祖的促销信息在手机终端的拉手开拉手网负责元祖的促销信息在手机终端的拉手开心生活和拉手网站上免费发布。心生活和拉手网站上免费发布。n n拉手网为销售双方团购产品在各网络媒体进行推拉手网为销售双方团购产品在各网络媒体进行推广宣传。广宣传。