AdWords保健品行业成功实践.ppt

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1、AdWords保健品行业成功实践议议程程a.a.行行业业概况与消概况与消费费者研究者研究b.b.如何打造如何打造Google推广精品推广精品帐户帐户？c.c.如何做好如何做好Google搜索广告？搜索广告？d.d.如何在如何在Google合作伙伴上做好广告？合作伙伴上做好广告？e.e.如何做好如何做好图图片广告？片广告？f.f.如何巧用日程管理如何巧用日程管理/报报告等工具？告等工具？保健品消费者研究保健品行保健品行业业消消费费者研究者研究保健品人人都需要，人人都消保健品人人都需要，人人都消费费得起，当作礼品送得起，当作礼品送亲亲友送友送领导领导也很不也很不错错。消。消费费者者人群广泛，特征不

2、明人群广泛，特征不明显显。一般保健品价位在几百左右，消一般保健品价位在几百左右，消费费者不需要者不需要进进展展长时间长时间的比的比较较与考与考虑虑。消。消费费者到者到达您网达您网页页后如何促成其后如何促成其购购置是很关置是很关键键的一的一环环。同。同时时，保，保证证您的网您的网页页每天有每天有较较大的大的消消费费者者浏览浏览量，形成一定量，形成一定规规模效模效应应也很重要。也很重要。广告和您的网广告和您的网页应页应配合起来，消除消配合起来，消除消费费者者顾虑顾虑，促成，促成购购置。消置。消费费者可能会担者可能会担忧忧保保健健产产品品对对身体是否平安有效，网身体是否平安有效，网络购络购物物资资金

3、是否平安。在金是否平安。在节节日期日期间间，消，消费费者会关者会关注送注送货货是否及是否及时时便捷。用于送礼的保健品，客便捷。用于送礼的保健品，客户户会关注包装。会关注包装。一般保健品广告需要双管一般保健品广告需要双管齐齐下：下：1.1.内容广告内容广告 图图片片/Flash/Flash：当客当客户户关心减肥瘦身等保健关心减肥瘦身等保健话题话题，为为保健保健烦恼时烦恼时展示您的广告。展示您的广告。2.2.搜索广告：搜索广告：当客当客户户有有购购置意愿，在搜索相关信息置意愿，在搜索相关信息货货比三家比三家时时，展示您的广告。，展示您的广告。根本根本预预算分配：算分配：70%70%关关键键字内容广

4、告字内容广告/10%/10%展示位置定位广告展示位置定位广告/20%/20%关关键键字搜索广字搜索广告告根本广告日程：在下班根本广告日程：在下班时间时间和和节节假日假日设设置置较较高出价，在上班高出价，在上班时时段和半夜段和半夜设设置置较较低低出价出价练习：Google推广第一计卖给谁？a.a.您希望通您希望通过过GoogleGoogle抓住哪些潜在客抓住哪些潜在客户户的眼球？的眼球？请请分析潜在客分析潜在客户户特征：特征：b.b.客客户职业户职业？c.c.客客户户年年龄龄？d.d.客客户户性性别别？e.e.客客户户喜喜欢欢上什么网站？上什么网站？f.f.客客户习惯户习惯上网的上网的时时段？段

5、？g.g.客客户户集中在哪些城市地区？集中在哪些城市地区？h.h.客客户户的的兴兴趣趣爱爱好？好？i.i.客客户户年收入？年收入？j.j.客客户为户为什么什么购购置您的置您的产产品？他品？他们们的核心的核心诉诉求分求分别别有哪些？有哪些？我我们们可以在广告文可以在广告文字中字中针对针对不同不同诉诉求有的放矢，突出您的求有的放矢，突出您的业务优势业务优势，制作不同广告，制作不同广告组组 练习：Google推广第二计卖什么？a.a.做广告，是做广告，是为为了了给给您您带带来更多的利来更多的利润润。所以我。所以我们们可以从利可以从利润润最大、目前最最大、目前最值值得推广的得推广的产产品入手。先把品入

6、手。先把订单订单拿到手，再考拿到手，再考虑虑其他附其他附带产带产品。品。b.b.您想您想让让GoogleGoogle帮您重点推广的核心帮您重点推广的核心产产品是哪些？品是哪些？c.c.您最希望重点推广的关您最希望重点推广的关键键字是哪些字是哪些 5 5个个？d.d.您最希望投放在哪些国家和地区您最希望投放在哪些国家和地区 3 3个个？e.e.您最希望投放的您最希望投放的时时段、段、语语言等其他要求？言等其他要求？练习：Google推广第三计怎么卖？a.a.为为了了让让更多更好的更多更好的卖卖出您的出您的产产品和效品和效劳劳，我，我们们需要开需要开阔阔思思维维，把潜在客，把潜在客户户的的消消费诉

7、费诉求充分挖掘出来。求充分挖掘出来。b.b.您的核心您的核心产产品有哪些替代品有哪些替代产产品或效品或效劳劳？例如：减肥例如：减肥药药的替代的替代产产品有健身器材、品有健身器材、健身中心等，替代健身中心等，替代产产品和您的品和您的产产品的受众品的受众类类似，我似，我们们可以用替代可以用替代产产品来帮您品来帮您抓客抓客户户 c.c.您的核心您的核心产产品有哪些相关品有哪些相关产产品？品？例如：例如：鲜鲜花和巧克力的受众都是恋人，巧克花和巧克力的受众都是恋人，巧克力就是力就是边缘产边缘产品。我品。我们们可以利用可以利用边缘产边缘产品抓住潜在客品抓住潜在客户户。d.d.您的客您的客户户行行业业内内专

8、业专业网站有哪些？网站有哪些？我我们们可以在可以在类类似的网站上投放自己的广告似的网站上投放自己的广告 e.e.您的您的竞竞争争对对手有哪些？他手有哪些？他们们的的业务优势业务优势分分别别在哪里？在哪里？我我们们可以通可以通过过关关键键字深字深入挖掘客入挖掘客户诉户诉求，然后在广告文字中求，然后在广告文字中扬长扬长避短，消除其避短，消除其顾虑顾虑 打造Google推广帐户Google 整合网络营销:完善帐户构造(原那么)AdWords广告帐户Google搜索关关键键字定位字定位中国地区中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用户网站访问用户重点网站访问用户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心

9、产业务1关关键键字定位字定位海外地区海外地区关关键键字定位字定位季季节节性性/节节假日促假日促销销Google内容网络分开渠道投放广告关关键键字字定位广告系列定位广告系列展示位置展示位置定位广告系列定位广告系列广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群本地旅游财经科技B2C汽车零售医疗保健电子商务快速消费娱乐政府及教育科技B2BGoogle搜索Google内容网络广告组1:核心产品/业务1广告组2:核心产品/业务1广告组3:核心产品/业务1Google 整合网络营销:完善帐户构造(例如)AdWords广告

10、广告帐帐户户Google搜索关关键键字定位字定位中国地区中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用搜索用户户网站网站访问访问用用户户重点网站重点网站访问访问用用户户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关关键键字定位字定位针对节针对节假日促假日促销销Google内容网络减肥瘦身瘦小腿瘦肚子广告文字广告文字关关键键字字分开渠道投放广告关关键键字字定位广告系列定位广告系列展示位置展示位置定位广告系列定位广告系列广告组1:减肥瘦身广告组2:减肥方法广告组3:衣服饰品广告组1:减肥瘦身广告组2:减肥方法广告组3:衣服饰品Google搜索搜索Google内容网内容网络络广告组1:减肥瘦身广告组1

11、:抽脂手术广告组1:减肥器械广告组1:新年推广广告组1:情人节推广广告组1:周末或指定时段投放本地旅游财经科技B2C汽车零售医疗保健电子商务快速消费娱乐政府及教育科技B2B如何提升Goolge搜索上的广告效果？搜索上优化步骤第一步：把您的潜在消第一步：把您的潜在消费费者分者分组组第二步：用一第二步：用一组组关关键键字表达同一个主字表达同一个主题题第三步：广告文字中突出搜索第三步：广告文字中突出搜索这这些关些关键键字的消字的消费费者的需求者的需求第四步：将广告第四步：将广告链链接到相关接到相关产产品品页页第一步：给广告分组第一步：第一步：给给广告分广告分组组Google 搜索广告 分组(原那么)

12、一一样样主主题题的关的关键键字字归类归类在同一个广告在同一个广告组组仅仅仅仅一个主一个主题题！广告广告组组构造构造有利于：得到更高的质量得分更有效的控制关键字预算撰写更相关的广告文字关关键键字字针对节针对节假日促假日促销销Google搜索关关键键字字定位广告系列定位广告系列广告组1:节日一广告组2:节日二广告组3:节日三广告组3:核心产品3广告组2：核心产品2广告组1：核心产品1Google 搜索广告 分组(例如)Google内容网络关关键键字字定位广告系列定位广告系列广告系列广告系列1:核心核心产产品品1广告系列广告系列2:核心核心产产品品2广告系列广告系列3:核心核心产产品品3Google

13、搜索搜索减肥减肥身体某部位身体某部位+减肥减肥减肥减肥药药减肥减肥贴贴快速减肥快速减肥平安减肥平安减肥减肥礼品减肥礼品减肥保健品减肥保健品减肥售后减肥售后第二步：选择相关的关键字第二步：第二步：选择选择相关的关相关的关键键字字a.a.高高质质量的关量的关键键字来源：站在消字来源：站在消费费者的立者的立场场思考思考b.b.高高质质量并不等同于量大量并不等同于量大第二步：选择相关的关键字关关键键字来源字来源:您自己的网站您自己的网站产产品介品介绍绍，公司介，公司介绍绍等等)关关键键字工具字工具同行同行业业的其他网站的其他网站GoogleGoogle搜索搜索页页面下方面下方“相关搜索相关搜索近近义词

14、义词、相关、相关词词、口、口头语头语、书书面面语语搜索搜索查询报查询报告告关键字工具关键字匹配形式a.a.选择选择适宜的匹配适宜的匹配选项选项提高关提高关键键字的点字的点击击率及相关性率及相关性b.b.广泛匹配：减肥广泛匹配：减肥c.c.词组词组匹配：匹配：“减肥减肥 d.d.完全匹配：完全匹配：减肥减肥 e.e.添加否添加否认认关关键键字字过滤过滤掉不相关的展示掉不相关的展示f.f.如何，免如何，免费费，定，定义义练习：当“减肥药作为词组匹配关键字时，那么以下那个查询可以触发广告？买减肥产品减肥平安减肥药不可以不可以不可以不可以可以可以第三步：撰写有吸引力的广告文字 第三步：撰写有吸引力的广

15、告文字第三步：撰写有吸引力的广告文字第三步：撰写有吸引力的广告文字主旨a.a.在广告文字中包括关在广告文字中包括关键键字，使相关性更高，并能抓住客字，使相关性更高，并能抓住客户户的眼球的眼球b.b.突出突出产产品品/效效劳劳的的竞竞争争优势优势 平安、高效等平安、高效等 c.c.在广告文字中包括号召性在广告文字中包括号召性语语言，言，让让客客户户了解点了解点击击到您网站之后的下一步到您网站之后的下一步 例如：例如：购购置、定置、定购购、下定、下定单单、注册、注册、闻讯闻讯、致、致电电 第四步：链接到针对性的目标网址第四步：第四步：链链接到接到针对针对性的目性的目标标网址网址第四步：链接到针对性

16、的目标网址a.a.包含关包含关键键字字b.b.与主与主题题相关相关(与关与关键键字和广告文字内容吻合字和广告文字内容吻合)c.c.不要使用不要使用弹弹出式窗口出式窗口 d.d.容易容易链链接及返回到相关接及返回到相关页页面面e.e.根本原那么：根本原那么：相关信息量大的网相关信息量大的网页页!f.f.建建议链议链接到广告文字中提到的接到广告文字中提到的产产品品页页，不要所有广告都，不要所有广告都链链接到您的主接到您的主页页如何在Google合作伙伴上提升广告效果？还不了解内容网络？点击此此处处快速查看！精准：自由组合两种定位模式，准确锁定目标客户a.a.网站定位网站定位专专家根据家根据您的目您

17、的目标标人群人群兴兴趣、趣、社会属性等提供网社会属性等提供网站列表站列表人工定位：展示位置定位人工定位：展示位置定位自自动动定位：关定位：关键键字定位字定位a.AdWords网站网站查查找找工具工具查查找相关网站找相关网站a.a.选择选择与您的与您的产产品品/效效劳劳相关的关相关的关键键字字进进展投放关展投放关键键字工字工具具关键字定位内容广告优化步骤第一步：分第一步：分组组第二步：关第二步：关键键字字第二步：广告文字第二步：广告文字第三步：目第三步：目标标网网页页第一步：给广告分组第一步：第一步：给给广告分广告分组组Google 内容网络广告 分组原那么AdWords广告广告帐户帐户Goog

18、le搜索关关键键字定位字定位中国地区中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用搜索用户户网站网站访问访问用用户户重点网站重点网站访问访问用用户户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关关键键字定位字定位英文地区英文地区关关键键字定位字定位针对节针对节假日促假日促销销Google内容网络分开渠道投放广告关关键键字字定位广告系列定位广告系列展示位置展示位置定位广告系列定位广告系列广告广告组组1:针对针对核心核心产产品品广告广告组组2:针对针对辅辅助助产产品品广告广告组组3:针对针对目目标标人群人群广告广告组组1:针对针对核心核心产产品品广告广告组组2:针对针对辅辅助助产产品品广告广告组组3

19、:针对针对目目标标人群人群Google搜索搜索Google内容网内容网络络广告组1:核心产品/业务1广告组1:核心产品/业务2广告组1:辅助产品/业务1Google 内容网络广告 分组例如Google搜索Google内容网络关关键键字字定位广告系列定位广告系列广告广告组组1:针对针对核心核心产产品品广告广告组组2:针对针对辅辅助助产产品品广告广告组组3:针对针对目目标标人群人群内容网内容网络络推广推广减肥减肥药药瘦身瘦身贴贴减肥茶减肥茶减肥方法减肥方法蛋白粉蛋白粉美容整形美容整形服装服装饰饰品品网网络络小小说说你的核心你的核心产产品是什么？品是什么？你的上下游你的上下游产产品是什么？品是什么？

20、你的目你的目标标客客户还户还关心什么？关心什么？第二步：选择相关的关键字第二步：第二步：选择选择相关的关相关的关键键字字内容网络关键字定位原理减肥方法减肥药页页面分析面分析页页面主要内容面主要内容减肥减肥瘦身关键字定位：搜索vs.内容网络搜索：最小元素是关键词内容网络：最小元素是广告组广告广告组组:减肥减肥药药减肥减肥药药减肥茶瘦身快速减肥瘦腰瘦肚子瘦腿瘦脸妈妈减肥产后减肥减肥瘦身腰肚子腿运动脂肪瘦苗条女广告广告组组:减肥减肥药药针对针对每个关每个关键键字字进进展匹配展匹配针对针对整个广告整个广告组组的整体概念的整体概念进进展匹配展匹配关关键键字字:关关键键字字:内容网络选择关键字技巧减肥产品

21、与搜索的不同点与搜索的不同点a.a.关注的是一关注的是一组组，而，而非具体某个关非具体某个关键键字字b.b.每每组组关关键键字字10-50个个为为宜宜c.c.关关键词键词可以重复，可以重复，不区分匹配形式不区分匹配形式第三步：制作有吸引力的广告创意 第三步：第三步：制作有吸引力的广告制作有吸引力的广告创创意意寻找定位目标网页内容与您产品的结合点充分利用充分利用图图片、富媒体、片、富媒体、视频视频以及互以及互动动广告等广告形式！广告等广告形式！您常逛保健品您常逛保健品类类网站网站吗吗？您了解？您了解现现在消在消费费者关心的者关心的话题吗话题吗？逛逛保健品网站和逛逛保健品网站和论坛论坛，一方面可以

22、从相关的网，一方面可以从相关的网页页文章中找到精彩的广告文章中找到精彩的广告创创意。意。另一方面，也可以另一方面，也可以让让广告文字和网广告文字和网页页文章文章较较好地融合在一起。好地融合在一起。要把今年的要把今年的赘赘肉肉带带去去20212021吗吗？坚坚决将减肥决将减肥进进展到底。展到底。享瘦享瘦20212021，新年俏影保，新年俏影保卫战卫战。预约预约20212021俏佳人，俏佳人，现现在开在开场场减肥瘦身！减肥瘦身！这这是一个以瘦是一个以瘦为为美的美的时时代，代，现现在开在开场场瘦身吧。瘦身吧。网站主行网站主行为习为习惯惯研究研究网站的受众网站的受众从您看中的网从您看中的网页页入手挖掘

23、关入手挖掘关键键字。字。不同不同类别类别的网站的网站放在不同广告放在不同广告组组。广告文字与广告文字与您的关您的关键键字字及网及网页话题页话题相关相关琢磨消琢磨消费费者心思，者心思，针对针对其心理需求其心理需求写广告文字写广告文字网站的网站的设计风设计风格格精彩精彩图图片片“动动人人FlashFlash在在专业专业网站网站介介绍专业产绍专业产品，品，休休闲闲网站网站使用煽情使用煽情语语句句内容关键字广告大功告成目目标标：销销售售/品牌推广品牌推广策略：策略：-按按产产品特征分品特征分组组，每，每组仅组仅有一个主有一个主题题-广告文字明确免广告文字明确免费试费试用的目用的目标标，突出，突出产产品

24、品优势优势，运用多元化的广告形式，运用多元化的广告形式-大胆启用模糊化关大胆启用模糊化关键键字，字，扩扩大广告覆盖面大广告覆盖面如何利用如何利用图图片提升广告效果？片提升广告效果？为什么建议投放图片？由于投放在合作伙伴上的广告是在由于投放在合作伙伴上的广告是在论坛论坛文字的旁文字的旁边边，所以，所以图图片广告要比文字广告吸引人片广告要比文字广告吸引人得多，得多，传传达的信息量也大得多。达的信息量也大得多。图片广告如何收费？按实际为网站创造的广告收益来算。一般来说图片广告要比文字广告尺寸大一些，例如728像素90像素的图片占三个文字广告位。由于图片广告的点击率远远高于文字广告，实际每次点击费用并

25、不一定是文字广告的三倍。如果三个文字广告每日一共被点300次，每次平均点击费用0.2元。那么广告费用为60元。如果您的图片广告每日被点600次，那么只要您的图片广告实际每次点击费用超过0.1元就可在此网站上投放广告了。在图片广告投放初期，由于您的新图片广告没有点击率的记录，所以建议您设置较高的出价，以获得较多的展示时机。如何有效投放图片广告？1图片中最好有人物和贵公司产品出现，美丽的人物形象有利于销售。如果有限时促销和特别优惠请用醒目字体标出。2广告中需明确传达销售信息，以免消费者看到精巧图片误点广告，造成广告费用浪费。高端保健品最好给出价格范围。3图片广告色调最好为暖色，促进销售。(4)图片

26、广告最好与贵公司网页一致。贵公司网页上应在醒目位置标出广告中的产品或促销活动，以免消费者点了广告进来找不到相应信息而流失。如何精如何精选选网站提升展示位置定位广告效果？网站提升展示位置定位广告效果？关关键键在于在于选选好网站！好网站！如何了解某网站概况，以决定是否在网站上投广告？如何了解某网站概况，以决定是否在网站上投广告？您可以参考您可以参考AdsplannerAdsplanner了解网站情况，也可以运行展示位置了解网站情况，也可以运行展示位置报报告，参考您的广告，参考您的广告在某一网站上的点告在某一网站上的点击击率。您率。您还还可以通可以通过过AlexaAlexa排名以及排名以及Googl

27、eGoogle网站排名衡量网站排名衡量该该网站的受网站的受欢欢送程度以及送程度以及质质量。量。第一步，第一步，创创立关立关键键字定位的内容广告系列，字定位的内容广告系列，尝试尝试投放投放1-21-2周参周参见见关关键键字内容字内容广告技巧广告技巧第二步，运行展示位置第二步，运行展示位置报报告，看看您的广告投放在哪些网站上告，看看您的广告投放在哪些网站上登登录帐户录帐户，点，点击击“报报告告选择选择“展示位置展示位置报报告告第三步，分析展示位置第三步，分析展示位置报报告，挑出点告，挑出点击击率率较较高的网站用于展示位置定位高的网站用于展示位置定位下下载报载报告告为为“Excel“Excel表格，

28、按照点表格，按照点击击率排序率排序第四步，根据不同网站第四步，根据不同网站类类型分型分组组例如例如资讯类资讯类，保健，保健类类等，以便于根据不同等，以便于根据不同的网站受众撰写不同广告文字的网站受众撰写不同广告文字如何巧用日程管理/报告等工具？如何巧用日程管理省如何巧用日程管理省钱钱？消费者上网浏览时间和购物时间都有一定规律，您研究了没？GoogleAdWords帮您跟着消费者的节拍走！要启用广告日程管理功能，请点击您要修改的广告系列，选择“广告系列设置，然后在“日程管理和投放处，选择“修改时间与出价。如何巧用搜索数据如何巧用搜索数据调调整整帐户帐户？1.类型：选择搜索查询效果报告点此创立新报

29、告2.设置：您可以自由设置，一般详细程度选择“摘要，日期范围选择“过去三十天就可以3.高级：如果数据较多，您可以设置过滤，只看想看的局部练习练习：如何：如何让让Google广告帮您广告帮您挣钱挣钱？如何如何让让广告帮您广告帮您挣钱挣钱？我我们们需要根据广告数据，分析投入需要根据广告数据，分析投入产产出比，有策略地改出比，有策略地改进进广告。您关于广告。您关于广告效果的衡量广告效果的衡量标标准与具体目准与具体目标标越明确清晰，越明确清晰，GoogleGoogle越能与您一致合作，越能与您一致合作，不断向您的目不断向您的目标迈进标迈进。目前您如何目前您如何监监控广告效果？使用哪种控广告效果？使用哪

30、种监监控控软软件？您一般件？您一般观测观测哪些数据？哪些数据？哪些数据哪些数据让让您您满满意，哪些数据意，哪些数据让让您疑您疑虑虑有待提高？有待提高？您的每月广告您的每月广告预预算多少？投放在哪些渠道？网算多少？投放在哪些渠道？网络络推广的推广的预预算多少？回算多少？回报报率如何？率如何？您您对对广告效果广告效果满满意到何种程度意到何种程度时时，才会考，才会考虑虑加大在加大在GoogleAdWordsGoogleAdWords的广的广告告预预算？算？例如：控制每次点例如：控制每次点击击本本钱钱在某个范在某个范围围内。内。计计算方法一般算方法一般为为：根据您的根据您的统计软统计软件，件，对对于您

31、的某个重点关于您的某个重点关键键字，一般来自字，一般来自GoogleGoogle的多少的多少个流量能个流量能带带来一个来一个询盘询盘？一般多少个？一般多少个询盘询盘能有一个能有一个订单订单？对对于于该该重点关重点关键键字理想的每次点字理想的每次点击击本本钱钱是多少？是多少？参考参考资资料：料：如何如何监监控广告效果，控广告效果，动态调动态调整广告？整广告？您可以启用您可以启用转换转换跟踪和跟踪和GoogleGoogle分析。分析。练习练习：如何牢牢抓住您的消：如何牢牢抓住您的消费费者？者？您的网您的网页页是您的是您的门户门户，也是您抓住客，也是您抓住客户户的的营营地。在网站上需地。在网站上需处处处处注意互注意互动动，促使客促使客户户与您与您联联系。系。这样这样广告广告费费才更才更值值。这这不不仅仅是是为为了抓了抓订单订单，也更是怕您，也更是怕您丢丢了了订单订单，还还不知道个所以然。不知道个所以然。您的网您的网页页有在有在线购线购物物车吗车吗？您的网您的网页页有在有在线线客服客服吗吗？您的网您的网页页的留言板有没有承的留言板有没有承诺诺答复客答复客户户的的时间时间？您的网您的网页页在在线订单线订单和在和在线线客服在网客服在网页页的醒目位置上的醒目位置上吗吗？它？它们们出出现现在多少个在多少个页页面上？大小适宜面上？大小适宜吗吗？