降低采购成本与供应商谈判技巧.ppt

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1、降低采降低采购成本与供成本与供应商商谈判技巧判技巧降低采购成本及供应商谈判技巧降低采购成本及供应商谈判技巧第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？第二讲：如何编制采购成本预算？第二讲：如何编制采购成本预算？第三讲：如何避免不必要的采购成本？第三讲：如何避免不必要的采购成本？第四讲：如何分析供应商的报价？第四讲：如何分析供应商的报价？第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？第六讲：如何制定谈判的计划？第六讲：如何制定谈判的计划？第七讲：如何实施有效的谈判？第七讲：如何实施有效的谈判？第八讲：如何通过招投标进行有效的第八讲：如何通

2、过招投标进行有效的“砍价砍价”？第九讲：如何降低采购物品的库存成本？第九讲：如何降低采购物品的库存成本？2采购管理的采购管理的KPI指标有哪些？指标有哪些？1确保并不断提高质量确保并不断提高质量KPI：订单质量完成率：订单质量完成率质量合格单数质量合格单数/总到达单数总到达单数产品的性能与产品质量产品的性能与产品质量2成本不断降低成本不断降低KPI：采购成本控制率：采购成本控制率（采购预算（采购预算-实际采购额）实际采购额）/采购预算采购预算3避免断避免断“料料“KPI：订单数量完成率：订单数量完成率按时到达的单数按时到达的单数/总到达单数总到达单数4降低库存成本降低库存成本KPI：库存周转率

3、出库金额：库存周转率出库金额/平均库存金额平均库存金额5按时并缩短供应期按时并缩短供应期KPI：订单响应时间订单响应时间6获取利润获取利润KPI：投资回报率：投资回报率ROI利润利润/资本资本KPI（Key Performance Indication）即：）即：关键业绩指标关键业绩指标3采购管理的目标顺序应该如何？采购管理的目标顺序应该如何？公司对采购要求公司对采购要求生产性采购生产性采购确保并不断提高质量确保并不断提高质量成本不断降低成本不断降低避免断避免断“料料“降低库存成本降低库存成本缩短供应期缩短供应期获取利润获取利润4采购成本的学习曲线采购成本的学习曲线第1次第2次第3次第4次第5

4、次第6次第7次第8次高成本低1、_2、_3、_真实性价比5沃尔码采购与宝洁采购有何区别？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？1原材料性原材料性（MRP性采购）性采购）2运作性采购运作性采购1.MRO（Maintenance,Repair,Maintenance,Repair,OperatingOperating）。）。2.2.设备性采购设备性采购3.3.HRHR性采购性采购4.4.营销性采购营销性采购5.5.行政、后勤性采购行政、后勤性采购3项目性采购项目性采购4商贸性采购商贸性采购1.定购型定购型2.自销型自销型6各种采购管理的目标差异各种采购管理的目标差异公司对采购要求公司对采购要求生产性采购生

5、产性采购商贸性商贸性采购采购项目性采购项目性采购确保并不断提高质量确保并不断提高质量获取利润获取利润质量质量成本不断降低成本不断降低提高质量提高质量避免断避免断“料料“降低库存成本降低库存成本缩短供应期缩短供应期获取利润获取利润7为什么采购成本越来越敏感？为什么采购成本越来越敏感？改进前改进前改进后改进后绝对绝对增长率增长率直接原料直接原料53%53%采购成本采购成本降低降低5%5%50.35%2.65%直接人工直接人工12%12%12%12%制造费用制造费用11%11%11%11%管理费用管理费用16%16%16%16%利润收入利润收入8%8%合计合计100%100%100%100%8采购成

6、本管理的方法有哪些？采购成本管理的方法有哪些？1准确编制并跟进采购成本预算准确编制并跟进采购成本预算2规范并严格执行采购制度规范并严格执行采购制度3恰当地确定采购规格和要求恰当地确定采购规格和要求4通过招投标进行有效的通过招投标进行有效的“砍价砍价”5通过采购谈判进行有效的通过采购谈判进行有效的“砍价砍价”6降低采购物品的库存成本降低采购物品的库存成本7降低采购订单成本降低采购订单成本8通过期货（套期保值）通过期货（套期保值）来规避涨价来规避涨价9套期保值 1 1现现货货商商为为回回避避现现货货市市场场的的价价格格风风险险而而在在期期货货市市场上做与场上做与现货市场反向操作的行为现货市场反向操

7、作的行为。2 2录入录入套期保值套期保值 在期货市场上先买后卖的套期保值在期货市场上先买后卖的套期保值3 3卖出卖出套期保值套期保值 在期货市场上先卖后买的套期保值在期货市场上先卖后买的套期保值10现货市场现货市场期货市场期货市场5 5月份月份1700017000元元/吨吨买买1710017100元元/吨吨9 9月份月份买买1710017100元元/吨吨卖卖1720017200元元/吨吨结果100100元元/吨吨100100元元/吨吨买入套期保值买入套期保值 5 5月份时，某铜加工厂已确定月份时，某铜加工厂已确定9 9月份需要月份需要5050吨铜作原材料，吨铜作原材料，目前（目前（5 5月份）

8、铜现货价格月份）铜现货价格1700017000元元/吨，吨，公公司司担担心心9 9月月份份时时价价格格上上涨涨，故故现现在在买买进进9 9月月份份交交割割的的期期货货铜铜5050吨。每吨价格为吨。每吨价格为1710017100元元/吨。吨。到到了了9 9月月份份，买买进进现现货货（价价格格涨涨到到1710017100元元/吨吨），卖卖出出期期货（价格也涨到了货（价格也涨到了1720017200元元/吨）吨）11卖出套期保值卖出套期保值春耕时，某粮食收购企业与农民签订了当年春耕时，某粮食收购企业与农民签订了当年收割时收购玉米收割时收购玉米10000吨的合同，价格为吨的合同，价格为1080元元/吨

9、（春耕时的市场价格）吨（春耕时的市场价格）该企业担心到收割时玉米市场价格会下跌，该企业担心到收割时玉米市场价格会下跌，于是同时（春耕时）在期货市场上以于是同时（春耕时）在期货市场上以1080元吨的价格卖出元吨的价格卖出1000手合约进行套期保手合约进行套期保值。值。到收割时，玉米市场价格果然下跌到到收割时，玉米市场价格果然下跌到950元元吨，该企业以此价格将现货玉米出售给其吨，该企业以此价格将现货玉米出售给其客户。客户。同时，期货价格也同样下跌至同时，期货价格也同样下跌至950元吨，元吨，该企业就以此价格买回该企业就以此价格买回1000手期货合，来手期货合，来对冲平仓。对冲平仓。12卖出套期保

10、值卖出套期保值案例案例现货市场现货市场期货市场期货市场春耕春耕买买10801080元元/吨吨卖卖10801080元元/吨吨收获收获卖卖950950元元/吨吨买买950950元元/吨吨结果结果130130元元/吨吨130130元元/吨吨13老板为什么要力推采购制度？老板为什么要力推采购制度？1减少灰色交易减少灰色交易灰色交易与运作成本的权衡灰色交易与运作成本的权衡2降低降低“机会成本机会成本”“把一定资源投入某一方法（用途）后所放弃的用把一定资源投入某一方法（用途）后所放弃的用其他方法（用途）其他方法（用途）所能获得的更大利润所能获得的更大利润”。14如何做好采购供应商的管理？如何做好采购供应商

11、的管理？1.优化采购优化采购运作流程运作流程2.做好供应商的做好供应商的分类管理分类管理3.做好做好供应市场调查供应市场调查4.选对选对我们的采购对象我们的采购对象5.准确评估新供应商准确评估新供应商6.减少合同的纠纷减少合同的纠纷7.做好供应商的日常管理做好供应商的日常管理8.现有供应商的评估现有供应商的评估15降低采购成本及供应商谈判技巧降低采购成本及供应商谈判技巧第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？第二讲：如何编制采购成本预算？第二讲：如何编制采购成本预算？第三讲：如何避免不必要的采购成本？第三讲：如何避免不必要的采购成本？第四讲：如何分析供应商的报价

12、？第四讲：如何分析供应商的报价？第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？第六讲：如何制定谈判的计划？第六讲：如何制定谈判的计划？第七讲：如何实施有效的谈判？第七讲：如何实施有效的谈判？第八讲：如何通过招投标进行有效的第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价砍价”？第九讲：如何降低采购物品的库存成本？第九讲：如何降低采购物品的库存成本？16财务预算的五大内容财务预算的五大内容1_成本预算法费用预算成本预算法费用预算2资金预算资金预算3资产负债预算资产负债预算4损益预算损益预算5损益预算法损益预算法17规划未来 细化和量化战略目标内部沟通纵向和横向沟通强化控制作为

13、控制经济活动的手段考核业绩考核责任中心业绩整合资源优化财务与财务资源配置为什么要做采购费用预算？为什么要做采购费用预算？18费用预算的方法费用预算的方法预算的方法预算的方法定义定义弹性预算（固定预算）弹性预算（固定预算）随需求量的变化而变化的预算随需求量的变化而变化的预算零基预算（增量预算）零基预算（增量预算）从零开始的预算（不考虑历史）从零开始的预算（不考虑历史）滚动预算（日历预算）滚动预算（日历预算）顺延一个完整期的预算顺延一个完整期的预算概率预算（准确预算）概率预算（准确预算）根据不同价格发生的概率预算根据不同价格发生的概率预算19弹性预算法的三种形式弹性预算法的三种形式1_预算采购成本

14、预算采购成本=预算期用量预算期用量价格价格2_预算采购成本预算采购成本=总成本总成本？%3_5500件6000件6500件7000件采购费用2200030000325003500020滚动预算图例滚动预算图例21什么是概率预算什么是概率预算价格价格概概率率期望值期望值较差较差80000.1一般一般60000.5较好较好40000.3最好最好25000.1合计合计122影响原材料性采购预算的七大因素影响原材料性采购预算的七大因素1销售计划销售计划2生产计划生产计划3用料清单用料清单4原材料库存状况原材料库存状况5物料标准成本设定的准确性物料标准成本设定的准确性6物料损耗水平物料损耗水平7价格预期

15、的准确性价格预期的准确性23XX物料物料2010年采购预算表年采购预算表(附件附件1）24预算管理的挑战预算管理的挑战1报不准会怎么样报不准会怎么样2报低些好还是报高些好报低些好还是报高些好3谁来审批预算的准确性谁来审批预算的准确性4区别对待波动不同的物料区别对待波动不同的物料1、供应价格比较稳定的、供应价格比较稳定的A、与去年比、与去年比B、同比节约了多少、同比节约了多少2、供应价格波动比较大、供应价格波动比较大A、真实诱导预算法、真实诱导预算法25真实诱导预算及奖惩真实诱导预算及奖惩一一二二三三四四五（五（%）下级自报数（下级自报数（S）60708090100上级要求数（上级要求数（D）6

16、060606060考核指标考核指标C=(S+D)/26065707580期末实际完成数期末实际完成数A80808080超基数奖励超基数奖励(A-C)80%1612840少报罚款少报罚款(S-A)60%126000下级净奖励下级净奖励+4684026真实诱导预算法的要点真实诱导预算法的要点1、只奖不罚，最差没有奖金、只奖不罚，最差没有奖金2、不用领导审批（财务或审计来平衡）、不用领导审批（财务或审计来平衡）3、预测越准，奖励越高、预测越准，奖励越高27项目性采购预算的特点项目性采购预算的特点预算方式预算方式挑战挑战重复性采购的预算重复性采购的预算从下到上式从下到上式由采购员一个一个由采购员一个一

17、个加起来上报加起来上报项目性采购的预算项目性采购的预算（一次性采购）（一次性采购）从上到下式从上到下式1.行情价格行情价格2.漏算的费用漏算的费用28如何发挥采购预算管理的作用如何发挥采购预算管理的作用1重责任预算（多品复合预算），轻单品预算重责任预算（多品复合预算），轻单品预算2预算考核指标的确定要务实预算考核指标的确定要务实3提高对供应市场变化的预期提高对供应市场变化的预期29什么是多品复合预算？什么是多品复合预算？采购采购员员物料物料上期上期预计来期预计来期用量用量单价单价总费总费用用用量用量单价单价总费总费用用甲采甲采购员购员A料料1001.001001002.00200B料料2002

18、.004002001.00200C料料3003.009003003.00900合计合计1400130030如何获取行情供应价格？如何获取行情供应价格？1电子网络电子网络2专业刊物专业刊物3本企业内部的信息源本企业内部的信息源4行业协会行业协会5工业品展览活动工业品展览活动31什么是什么是人肉搜索人肉搜索？1搜索引擎搜索引擎2谈论聊天室谈论聊天室3BTOB网站网站4供应商的网站供应商的网站32如何提高百度搜索的效率？如何提高百度搜索的效率？1系统性搜索系统性搜索2垂直性搜索垂直性搜索1.正向垂直搜索正向垂直搜索2.反向垂直搜索反向垂直搜索3选准关键词选准关键词33百科百科一部由全体网民共同撰写的

19、百科全书博客搜索博客搜索查找您最感兴趣的博客话题超超级级搜霸搜霸在工具栏里百度一下常用搜索常用搜索股票、天气、航班、电视，传传情情丝丝情意，字字传递词词典典最快速的英汉互译词典，大学搜索大学搜索将搜索限定在某个大学的网站内地区搜索地区搜索锁住特定区域，寻找身边信息地地图图方便的出行指南，快速获取周边信息法律搜索法律搜索您身边的法律顾问风风云榜云榜一亿网民在找啥？网络热点大盘点国学国学百度国学搜索，尽览文化精华Hao123实用网址数不尽，网络生活好当家黄黄页页找电话最方便，为您网罗身边商家教育网站搜索教育网站搜索帮助您轻松查找各类教育信息空空间间属于您自己的网上天地MP3歌曲大搜索，歌迷大聚会杀

20、杀毒毒New!百度杀毒，开启安全网络新生活少儿搜索少儿搜索面向少儿，绿色、健康的搜索工具视频视频搜索搜索精彩视频，给你好看手机搜索手机搜索小屏幕，大搜索，手机手机娱乐娱乐绚丽图铃精彩无限，搜藏搜藏New!搜索、收藏、分享，一个都不少贴贴吧吧话题无限，交流无限，图图片片数亿张图片，搜索缤纷世界网站网站方便的上网导航，精彩网站一网打尽网网页页全球最大中文搜索引擎，WAP贴贴吧吧随时随地连通贴吧，WAP知道知道New!无线连接你我他，想到就知道！文档搜索文档搜索报告、论文、申请书，下吧下吧New!影视综艺MTV，尽情下吧！新新闻闻24小时的自动新闻服务，硬硬盘盘搜索搜索New!百度一下，你的电脑立即

21、下载影影视视影视综艺MTV，看不完的精彩音音乐乐盒盒New!万首歌曲在线播放，音音乐乐掌掌门门人人最流行的音乐分享互动平台邮邮件新件新闻订阅闻订阅自动上门的新闻，邮箱订阅轻松搞定邮编邮编百度邮编搜索，轻松查找邮编信息政府网站搜索政府网站搜索帮助您轻松查找各类政府信息知道知道总有一个人知道你问题的答案指数指数第一时间获取互联网最有价值的信息百百度度更更多多34采购职场论坛采购职场论坛1中国采购经理人论坛中国采购经理人论坛2采购员论坛采购员论坛3全球采购论坛中心全球采购论坛中心4_与物流职场论坛与物流职场论坛353637B to B 网站一览表网站一览表383940什么是网络钟点工？什么是网络钟点

22、工？41如何查询价格变化的相关数据？如何查询价格变化的相关数据？1CEIC数据库（亚洲经济数据库）数据库（亚洲经济数据库）2国家统计局国家统计局3期货经纪公司期货经纪公司4行业性网站（行业性网站（附件附件2）42降低采购成本及供应商谈判技巧降低采购成本及供应商谈判技巧第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？第二讲：如何编制采购成本预算？第二讲：如何编制采购成本预算？第三讲：如何避免不必要的采购成本？第三讲：如何避免不必要的采购成本？第四讲：如何分析供应商的报价？第四讲：如何分析供应商的报价？第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪

23、些？第六讲：如何制定谈判的计划？第六讲：如何制定谈判的计划？第七讲：如何实施有效的谈判？第七讲：如何实施有效的谈判？第八讲：如何通过招投标进行有效的第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价砍价”？第九讲：如何降低采购物品的库存成本？第九讲：如何降低采购物品的库存成本？43哪些因素与价格没有关系？哪些因素与价格没有关系？合同条款合同条款哪些是由采购哪些是由采购确定的？确定的？当事人当事人标的物标的物数量数量性能参数（规格）性能参数（规格）质量验收标准及方法质量验收标准及方法付款条件及方式付款条件及方式供货期供货期供货地点和方式供货地点和方式违约责任违约责任解决争议的办法解决争议的办法哪些与价格无哪

24、些与价格无关？关？44采购要求的类别采购要求的类别1必须要有型要求必须要有型要求(Havetohave)2有了更好型要求有了更好型要求(Nicetohave)3有没有都无所谓的要求有没有都无所谓的要求45如何避免不必要的采购成本？如何避免不必要的采购成本？剔除类剔除类减少类减少类维持类维持类剔除类剔除类维持类维持类增加增加创造类创造类有了更好必须要有高成本有没有无所谓低成本尚不知道采购方的分类采购方的分类供供应应商商的的分分类类46经济型酒店的经济型酒店的“采购成本采购成本”产品的产品的”卖点卖点”采购性质类别采购性质类别大堂档次大堂档次弱化弱化购物区购物区剔除剔除娱乐设施娱乐设施剔除剔除餐饮

25、条件餐饮条件弱化弱化房间空间房间空间弱化弱化室内装潢室内装潢强化强化家俱陈设家俱陈设弱化弱化床上用品质量床上用品质量强化强化盥洗室质量盥洗室质量强化强化通讯设施通讯设施强化强化服务质量服务质量强化强化47如家快捷酒店的价值创新如家快捷酒店的价值创新(附件附件3）1有所为有所为2有所不为有所不为3有所多为有所多为4有所少为有所少为48降低采购成本及供应商谈判技巧降低采购成本及供应商谈判技巧第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？第二讲：如何编制采购成本预算？第二讲：如何编制采购成本预算？第三讲：如何避免不必要的采购成本？第三讲：如何避免不必要的采购成本？第四讲：如

26、何分析供应商的报价？第四讲：如何分析供应商的报价？第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？第六讲：如何制定谈判的计划？第六讲：如何制定谈判的计划？第七讲：如何实施有效的谈判？第七讲：如何实施有效的谈判？第八讲：如何通过招投标进行有效的第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价砍价”？第九讲：如何降低采购物品的库存成本？第九讲：如何降低采购物品的库存成本？49第四讲：如何分析供应商的报价？第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？第一节：供应商们是如何定价？第二节：如何分析供应商的报价？第二节：如何分析供应商的报价？50产品价格是怎样定出来的？产品

27、价格是怎样定出来的？1产品定价属于行业属性，单独企业很产品定价属于行业属性，单独企业很难改变难改变2产品定价的类别产品定价的类别1.成本定价法成本定价法2.行情定价法行情定价法3.价值定价法价值定价法51什么是行情定价法什么是行情定价法?1市场行情定价法市场行情定价法以当时以当时市场交流商家的价格市场交流商家的价格为依据来定价为依据来定价2行情定价法的定价机制行情定价法的定价机制行情行情-目标利润目标利润=成本成本52什么是价值定价法？什么是价值定价法？1价值定价法是根据价值定价法是根据买卖双方对商品价买卖双方对商品价值的理解程度值的理解程度来定价的来定价的2重在重在效果效果或或心理感知心理感

28、知3价高者得价高者得4定价机理定价机理采购方的心理承受能力采购方的心理承受能力53供应商定价原则供应商定价原则供应商的供应供应商的供应链类型链类型供应商定价原则供应商定价原则经销商经销商进货价目标毛利进货价目标毛利订单导向型订单导向型（定制型）（定制型）价值定价法价值定价法订单导向型订单导向型（标准件型）（标准件型）z正推法（成本分摊）正推法（成本分摊）z目标收益定价法目标收益定价法库存导向型库存导向型边际成本定价法边际成本定价法54可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？1按库存生产按库存生产(MaketoStockMTS)2按订单生产按订单生产(Maketo

29、OrderMTO)3按订单采购并生产按订单采购并生产(MaketoPurchaseMTP)4按订单设计、采购并生产按订单设计、采购并生产(MaketoDesignMTD)55四种供应链类型的挑战？四种供应链类型的挑战？供应链类型供应链类型比的是什比的是什么？么？哪种更难哪种更难？按库存生产按库存生产即得型消费即得型消费按订单生产按订单生产按订单采购并生产按订单采购并生产按订单设计、采购并生产按订单设计、采购并生产56库存导向型库存导向型-边际成本定价法边际成本定价法销量销量1销量销量2销量销量3销售总量销售总量 100,000 100,000 200,000 200,000 300,000 3

30、00,000 固定成本固定成本2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 单位产品的固单位产品的固定成本分摊定成本分摊20106.67单位产品的变单位产品的变动成本动成本 15 15 15 15 15 15 保本定价线保本定价线352521.67边际贡献边际贡献20103.67毛利总额毛利总额57成本的类型成本的类型1 1固定成本固定成本（通常也称企业一般管理费）是不随生产或销（通常也称企业一般管理费）是不随生产或销售收入的变化而变化的成本。售收入的变化而变化的成本。2 2变动成本（边际成本）变动成本（边际成本）是随着

31、生产水平的变化而直接发生变化的。是随着生产水平的变化而直接发生变化的。58成本定价法边际成本定价法成本定价法边际成本定价法 价格价格=变动成本变动成本+边际贡献边际贡献y边际贡献某产品的出厂价该产品的变边际贡献某产品的出厂价该产品的变动成本动成本y利润边际贡献利润边际贡献X X销售量固定成本销售量固定成本59代工企业的成本分摊法代工企业的成本分摊法产品价格产品价格固定成本的分摊固定成本的分摊变动成本目标利润变动成本目标利润60目标收益定价法目标收益定价法1某集团计划开办一家设备生产厂。总投资额为某集团计划开办一家设备生产厂。总投资额为800万元，投资回收期为万元，投资回收期为5年，固定成本为年

32、，固定成本为400万元，每台设备的变动成本为万元，每台设备的变动成本为1,500元。元。当企业产品销售量为当企业产品销售量为(每年）每年）2,000台时，按目台时，按目标收益定价法制定价格。标收益定价法制定价格。2每台设备的价格应为：每台设备的价格应为：1.目标收益率目标收益率=15100=20902.单位产品的目标利润额单位产品的目标利润额=8000000202000=8003.单位产品的价格单位产品的价格=4000000（5x2000)1500800270061麦得龙公司目标毛利如何确定？麦得龙公司目标毛利如何确定？目标毛利运作成本分摊目标毛利运作成本分摊目标利润目标利润62产品组合中的五

33、种角色产品组合中的五种角色 1客流量商品客流量商品2品牌性商品品牌性商品3盈利性商品盈利性商品4竞争性产品竞争性产品5“黑马黑马”性产品性产品63商贸型供应商的定价策略商贸型供应商的定价策略毛利如何确定毛利如何确定拉动客流量的商品拉动客流量的商品低低招牌性商品招牌性商品低低利润性商品利润性商品高高竞争性商品竞争性商品低低“黑马黑马”性商品性商品高高64第四讲：如何分析供应商的报价？第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？第一节：供应商们是如何定价？第二节：如何分析供应商的报价？第二节：如何分析供应商的报价？65供应商的两种报价形式供应商的两种报价形式1成本明细表成本明细表1.

34、消耗性采购消耗性采购2.资产性采购资产性采购2总价法总价法1.零售性商品零售性商品2.品牌性商品（专利性商品）品牌性商品（专利性商品）3.标准化商品标准化商品66供应商成本分析表供应商成本分析表(损益表损益表)基本摸式基本摸式供应商供应商填表日期填表日期物品名称物品名称物品规格物品规格A A：材料费：材料费材料名称材料规格材料进厂价合格率使用数量成本B:B:加工费加工费流程名称数量/批次费用C:C:附加费附加费内容数量/批次费用D:D:管理费管理费内容单位价格数量费用合计E E：税费：税费税种收费标准数量费用合计F F：利润：利润基数利润率金额G G：总价：总价A A：材料费：材料费B:B:加

35、工费加工费C:C:附加费附加费D:D:管理费管理费E E：税费：税费F F：利润：利润合计合计67如何分析供应商们的报价？如何分析供应商们的报价？(附件4)1通过材料费分析报价的伪性及低劣性通过材料费分析报价的伪性及低劣性2尽量报价的一次性尽量报价的一次性3明细表格式以我方为主明细表格式以我方为主68如何分析资产性采购的报价如何分析资产性采购的报价?甲商甲商乙商乙商丙商丙商供供应应商商报报价价100,000160,000120,000购购后使后使用成本用成本人工人工备备用零件之耗用用零件之耗用其他、其他、作作业业成本成本存存货货管理管理训练费训练费用用故障停工故障停工损损失失41,300500

36、1503,24007001008001,1504002002300600100100031,00020015022,350500100700总总成本成本175950165750175000请问您会购买哪一家请问您会购买哪一家?为什么为什么?69资产型采购的三种形式资产型采购的三种形式1直接购买直接购买2租赁租赁3外包外包70为什么我们租而不买？为什么我们租而不买？1减轻现金使用压力减轻现金使用压力2为企业提供融资的便利。为企业提供融资的便利。3降低固定资产降低固定资产陈旧过时陈旧过时的损失。的损失。4维修量大且费用高维修量大且费用高5临时性使用临时性使用71为什么要外包？为什么要外包？目的目的

37、物流外包物流外包食堂外包食堂外包用工外包用工外包降低成本降低成本降低供应风险降低供应风险减少工作量减少工作量72可租赁的领域可租赁的领域1工程机械设备工程机械设备2办公设备（复印机等）办公设备（复印机等）3IT设备（电脑、服务器等）设备（电脑、服务器等）4测试仪器测试仪器5汽车租赁汽车租赁6仓储设备仓储设备7房屋租赁房屋租赁8会展设备会展设备73各种运输形式的成本比较各种运输形式的成本比较业务量业务量次数次数/月（月（15吨吨/次）次）单位量单位量5 5151515(返程有返程有货货）自购车自购车30万元，分万元，分3年折旧年折旧/月月8333833383338333833383338333司

38、机，维修等司机，维修等/月月6000600060006000600060006000油费，路桥费油费，路桥费/次次220022001100011000330003300033000合计合计2533325333473334733347333包月车包月车元元/月月13000130001300013000130001300013000油费，路桥费油费，路桥费/次次220022001100011000330003300033000合计合计240002400046000460004600包次车包次车单程次单程次320032001600016000480004800048000返程次返程次22002200

39、 33000合计合计1600016000480004800081000全部外包全部外包元元/吨吨2202201650016500495004950099000广州汕头74降低采购成本及供应商谈判技巧降低采购成本及供应商谈判技巧第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？第二讲：如何编制采购成本预算？第二讲：如何编制采购成本预算？第三讲：如何避免不必要的采购成本？第三讲：如何避免不必要的采购成本？第四讲：如何分析供应商的报价？第四讲：如何分析供应商的报价？第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？第六讲：如何制定谈判的计划？第六讲：如何制定谈判的计划？第七讲：如何实施有效的谈判？第七讲：如何实施有效的谈判？第八讲：如何通过招投标进行有效的第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价砍价”？第九讲：如何降低采购物品的库存成本？第九讲：如何降低采购物品的库存成本？75